Šiandien bandysime išmokti sėkmingiausių, bendriausių ir populiariausių būdų pritraukti klientų iš skirtingų kompanijų. Tiesą sakant, yra tiek daug įvairių scenarijų. Ir kampanijos sėkmė priklausys nuo jūsų. Galų gale, būdai, kaip pritraukti klientus į banką, parduotuvę ar kur nors kitą, yra įvairūs. Ir visi jie reikalauja originalaus ir nepaprasto požiūrio į problemos sprendimą. Be to, svarbu pasirinkti kiekvienai įmonei tinkamą metodą. Paprastai tai padeda pasiekti maksimalų rezultatą. Taigi, klientų įgijimas - metodai, būdai, technologijos.
TV reklama
Pirmasis scenarijus pasirodė seniai. Jis visiems žinomas. Paprastai būdai, kaip pritraukti klientus į parduotuvę ar bet kurį konkretų produktą, paprastai prasideda nuo jos reklamos. Dažniausiai per televiziją.
Dabar reklama rodoma visur: per TV laidas, filmus, programas ir pan. Ir tai paprastai stebi daugybė žiūrovų. Norėdami pritraukti potencialių klientų dėmesį, turėsite sugalvoti įdomų reklaminį vaizdo įrašą, kuriame bus pabrėžti reklamuojamos prekės ar vietos pranašumai.
Visa tai svarbu, kad skelbime nebūtų melo. Tai yra, jūs neturėtumėte pagražinti kai kurių taškų ir paslėpti juos nuo klientų. Šis metodas reiškia vienintelį sėkmės raktą. Televizijos reklamoje jie bando įgyvendinti klientų pritraukimo metodus. Bet ką daryti, jei ne visi žiūri televizorių? Tuomet turite sugalvoti kitus būdus, kaip pritraukti pelningą klientą į save. Kokie jie gali būti? Leiskime tai teisingai.
Atsargos
Akcijos ir premijų akcijos paprastai yra labai įdomios klientams. Todėl reikėtų atsižvelgti į šį faktą. Paprastai reklamavimas ar demonstravimas, taip pat veiksmų atlikimas verčia žmones psichologiniame lygmenyje (arba vien tik domėtis) pamatyti tai, kas siūloma.
Ką reikėtų pabrėžti? Pavyzdžiui, nuolaida įsigytoms prekėms. Pabandykite surengti loteriją, kurioje laimi visi, kurie padės nusipirkti produktus iš jūsų įmonės su nuolaida. Arba gali būti surašyta anketa, kurios metu asmeniui garantuojama, kad gaus simbolinį prizą: raktų pakabuką, rašiklį, užrašų knygelę ir panašiai. Tada tarp visų mitingo dalyvių per loteriją sužaiskite ką nors patrauklaus. Pavyzdžiui, kelionių paketas, žaidimų ausinės, kažkokia įranga ar abonementas. Ko reikia klientams. Pamatysite, kiek daug jūsų pradeda pasiekti. Tai yra veiksmingi būdai pritraukti klientus. Juk visus domina premijos ir jaudulys.
Pristatymas
Kitas sėkmingiausių būdų pritraukti naujus klientus sąrašas yra pristatymas. Tai gali būti tikras spektaklis arba tiesiog vaizdo įrašas, rodomas dideliame ekrane kažkur miesto centre. Žinoma, geriau pasirinkti pirmąjį scenarijų.
Pirmiausia turėsite nusiųsti žinutes apie vykstančias parduotų prekių ar paslaugų demonstravimą miestui. Norėdami tai padaryti, galite padaryti skrajutes ir susisiekti su rengėjais. Naujų klientų pritraukimo būdai yra įvairūs, tačiau pristatymai laikomi vienu sėkmingiausių būdų.
Tada paruoškite kalbą ir patį pristatymą. Svarbiausia, kad būtų įdomu ir linksma. Tai taip pat atitiko jūsų parduodamo produkto ar teikiamų paslaugų pobūdį.Be to, turėtumėte sugalvoti kokią nors reklaminę kampaniją, kuri vyks tarp atėjusių į pristatymą, nesvarbu, ar tai yra galimybė atidaryti indėlį banke, ar laimėti loteriją, kurioje teikiamos nugalėtojų nuolaidos, ar galimybė laimėti dovanų kortelę už tam tikrą pinigų sumą. Šią akimirką riboja tik jūsų vaizduotė.
Informacija telefonu
Būdos, kaip pritraukti klientus, toli gražu nėra patys sėkmingiausi. Tiksliau, jie laikomi gerais ir efektyviais, tačiau iš tikrųjų jie tiesiog erzina potencialius pirkėjus. Kokie šie būdai pritraukti klientus? Parduodamas bet kokias paslaugas ar informuojamas apie akcijas miesto telefono tinklu.
Paprastai šis scenarijus yra labai populiarus tarp interneto tiekėjų. Specialiuose skambučių centruose miesto ir regiono gyventojai skambinami naudojant specialią telefono bazę. Darbuotojai-operatoriai kalba apie visus siūlomo produkto (paslaugų) pranašumus, taip pat siūlo pokalbio laiką užpildyti paraišką įsigyti reklaminę prekę.
Tai atrodytų gana efektyvus metodas. Tik klientai, kaip taisyklė, erzina. Iš tiesų, dažnai visi skambučiai vyksta tą pačią akimirką, kai esame užimti. O operatoriai yra per daug atkaklūs. Iš esmės, jei visi klientų pritraukimo būdai jau buvo išbandyti, galite pasinaudoti šiuo metodu.
Nuolaidos / pardavimai
Dabar pabandykime išsiaiškinti paprastesnį, labiau paplitusią ir sėkmingą scenarijų. Paprastai būdai pritraukti klientus yra įvairūs. Tačiau sėkmingiausias iš jų yra pardavimų vykdymas, taip pat prekių nuolaidų reklamavimas.
Reikalas tas, kad kartais kažko kainos yra tikrai aukštos. Ir ne visi klientai gali sau leisti, pavyzdžiui, didžiulį televizorių. Jei pradėsite reklamuoti pardavimus ir juos vykdyti, tuomet tikrai gausite gerų pajamų, taip pat gausite naujų klientų.
Nuolaidos ir išpardavimai paprastai patinka visiems. Ir kuo daugiau palūkanų jie „išmes“ iš mūsų, tuo geriau. Todėl turėtumėte tai apsvarstyti. Taip pat patartina susikurti nuolaidų kortelę, kuri įsigijus šiek tiek sumažins prekių kainą. Geriau, jei ši kortelė yra finansuojama. Taigi žmonės iš jūsų pirks daugiau, kad vėliau gautumėte didelę nuolaidą.
Socialiniai tinklai
Kokie būdai pritraukti klientus? Dabar internete galite rasti daugybę skirtingų būdų, kaip išspręsti problemą. Tik dabar toli gražu ne visi jie tampa darbuotojais. Jei parduodate produktą, ypač jei turite internetinę parduotuvę, tuomet galite pabandyti naudotis socialiniais tinklais.
Tai vieta, kur susirenka dauguma auditorijų. Ir čia, kaip niekur kitur, galite reklamuoti siūlomas paslaugas ir prekes. Norėdami tai padaryti, turėsite sukurti atskirą grupę ar profilį, ant jo sudėti kainoraštį, taip pat nuotraukas, ką parduodate. Tada bendraukite su žmonėmis ir pakvieskite juos į savo grupę. Leisk jiems žiūrėti, ką įmonė siūlo.
Jei turite svetainę ar internetinę parduotuvę, peradresuoti iš grupės ar iš savo darbo profilio į ją nebus nereikalinga. Nepamirškite, kad čia svarbu patogus naršymas. Taip pat pasirūpinkite galimybe užsisakyti tiesiogiai iš socialinių tinklų arba iš svetainės. Tai labai patogu. Visa tai įsitikinkite, kad jūsų paslaugų kainos yra mažesnės nei konkurentų. Galų gale, kainų etiketės gali pakenkti jums.
BTL technologija
Be to, būdai pritraukti klientus apima vadinamosios BTL technologijos naudojimą. Kas tai yra Dabar mes tai spręsime.
Dabar jūs turite elgtis su reklaminiais kuponais ir skrajutėmis. Turite organizuoti sistemą, pagal kurią susisiekdamas su jumis su šiais „objektais“ klientas galės gauti nuolaidą prekėms.
Šią schemą labai lengva ir paprasta pademonstruoti taksi.Gatvės rengėjai išduoda specialias reklamines korteles, suteikiančias galimybę nemokamai važiuoti taksi. Tik pirma kelionė. O likusi kelionė kainuos, pavyzdžiui, 100 rublių mieste (jei ji nedidelė). Tik kiekvieną kartą reikia pateikti šią kortelę ir pasakyti jos numerį operatoriui užsakant mašiną. Tai labai įdomus ir efektyvus scenarijus.
Šis metodas pastaruoju metu naudojamas vis dažniau. Juk visi nori dalyvauti procese, kuris suteiks nuolaidą, taip pat sumažins siūlomų paslaugų kainą. Nepaisant to, yra dar keli įdomūs metodai, kurie tikrai padės jums pritraukti naujų klientų. Kurios?
Ambasadorius
Šis scenarijus, kaip taisyklė, yra įprastas internete. Ši technika vadinama ambasadoriumi. Ką reiškia šis terminas?
Tiesą sakant, nėra nieko sunkaus. Ambasadorius yra asmuo, kuris visur pasakoja ir giria jūsų prekes. Taip sakant, kažkas panašaus į rengėją. Paprastai toks būdas yra pritraukti klientus, jei verslas vykdomas internete.
Yra keletas variantų. Pirma: žmogus sukuria reklamos puslapį ir jame dirba savo darbą. Tačiau šis scenarijus nėra ypač sėkmingas - žmonės bijo vadinamojo šlamšto. Todėl jūs turite naudoti antrąjį požiūrį. Tai yra ne kas kita, kaip atsiliepimų palikimas specialiose interneto svetainėse. Dėl šios priežasties šiai įmonei turėtų būti keli specializuoti žmonės.
Klientai tiki tinklo atsiliepimais su dideliu entuziazmu. Svarbiausia, kad jie būtų išsamūs ir išsamūs, taip pat apibūdintų visus siūlomų paslaugų pranašumus. Nereikia rašyti „man patiko“. Geriau paaiškinkite, kodėl dabar naudositės įmonės prekėmis ir paslaugomis.
Pašto adresų sąrašas
Galite naudoti kitą labai įdomų ir plačiai paplitusią scenarijų. Reikalas tas, kad paštą (tiek realų, tiek virtualų) dabar tikrina visi šiuolaikiniai žmonės. Kodėl gi nepasinaudojus tuo savo reikmėms?
Sutvarkykite savo įmonės ar įmonės reklamos adresų sąrašą. Pageidautina, kad šis procesas vyktų ir žiniatinklyje, ir realiame gyvenime. Juk ne visi turi kompiuterius ir internetą. Paprastai šis scenarijus duoda labai gerų rezultatų.
Daugiausia dėmesio turėtų būti skiriama internetiniams biuleteniams. Nereikia iš karto girti savo produkto. Geriau pasidarykite informacinį biuletenį skrajutės forma su galimybe apsilankyti jūsų svetainėje arba naudokite grįžtamojo ryšio formą. Būtent šis sprendimas gali sužadinti klientų pasitikėjimą, taip pat pritraukti į jus naują auditoriją. Svarbiausia yra pradėti procesą. Tik nepersistenkite, kitaip jus gali patekti į šlamšto aplanką. Internetas neturėtų būti siunčiamas labai dažnai. Maždaug kartą per mėnesį. Kiekvieną kartą geriausia siųsti naujas skrajutes.
Parodos
Taip pat galima organizuoti parodas. Tai labai įdomus pasirinkimas, leidžiantis ne tik pademonstruoti savo prekes ir paslaugas, bet ir suteikiantis galimybę asmeniškai bendrauti su potencialiais klientais.
Paprastai parodos geriausiai organizuojamos įvairiose parduotuvėse. Norint informuoti būsimus klientus, geriausia paruošti skrajutes ir adresų sąrašus. Įsitikinkite, kad paroda atrodo tvarkingai ir įdomiai. Jei viskas klostysis gerai, tuomet galime tikėtis gero lankytojų antplūdžio.
Apibendrinant
Šiandien jūs sužinojote dažniausiai naudojamus būdus, kaip pritraukti pirkėjus ir pirkėjus. Tiesą sakant, yra daug įvairesnių metodų, kurie gali jums padėti šioje pamokoje. Tik ne visi jie duos teigiamą rezultatą.
Dabar sėkmingiausiai reklamuojama įmonė per internetą ir socialinius tinklus.Čia gyvena masė įvairaus amžiaus klientų. Ir jei teisingai sukursite strateginį planą, kaip pritraukti pirkėjus per internetą, tuomet galite tikėtis gero rezultato. Tai nėra taip sunku, kaip gali pasirodyti. Svarbiausia yra mažiau melo ir glostymo, daugiau tiesos ir tikrų atsiliepimų.
