Šiandien franšizė yra viena iš labiausiai paplitusių ir prieinamų verslo plėtros formų. Išleisdamas vieną prekės ženklą, per gana trumpą laiką savininkas turi galimybę jį išplėsti ir paskirstyti visoje šalyje, naudodamas franšizę kaip teisių į prekės ženklą perdavimo būdą. Bet kaip parduoti franšizę? Kaip tai padaryti paklausių verslininkų tarpe? Galų gale, kodėl taip padaryta?
Nauda
Bendradarbiavimas šia forma naudingas tiek prekės ženklų savininkams, tiek franšizės gavėjams - teisių pirkėjams. Pirmas gauk, pirmas, vienkartinė išmoka (vienkartinis mokėjimas klientams, norint „įvesti“ franšizę). Antra, savininkas iš pirkėjo gauna reguliarias mėnesines įmokas, kurios gali būti pateikiamos tiek kaip tam tikra (iš anksto nustatyta) suma, tiek procentai nuo franšizės gavėjo pajamų. Trečia, dėl franšizės verslo savininkas gauna galimybę išplėsti savo prekės ženklą, jį paskirstyti. Iš pradžių tai gali būti papildomos mažmeninės prekybos vietos jūsų mieste, o ateityje - jau paruoštas verslas visoje šalyje. Ir apskritai, franšizės populiarumas ir paplitimas leidžia padidinti pardavimus verslui, pritraukti naujų klientų ir padidinti pelną. Todėl augantis prekės ženklo populiarumas yra naudingas tiek verslo savininkams, tiek teisių į jį pirkėjams. Ką reiškia parduoti franšizę? Tai leis kitiems verslininkams pradėti savo verslą pagal jūsų verslo modelį, kurį sudeginote. Žinoma, ne be atlygio už jus.
Nuo ko pradėti?
Tarkime, kad esate maisto prekių parduotuvės, kuriai gana sėkmingai sekasi naudoti tam tikrą prekės ženklą, savininkas. Netrukus supratote, kad jūsų aptartas verslo modelis buvo gana sėkmingas, todėl nusprendėte plėtoti šią sritį, pritraukdami partnerius. Kaip bendradarbiavimo formą pasirinkote franšizę. Kaip pradėti pardavinėti savo prekės ženklą? Grubiai tariant, kyla klausimas: „Kaip parduoti franšizę?“. Mes atsakysime į tai šiame straipsnyje.
Pirmiausia pagalvokite apie tai, kaip bendradarbiausite su savo klientais (franšizės gavėjais) ir kokiomis sąlygomis. Nustatyti, koks patrauklus gali būti jūsų verslas; sužinokite, kiek bus galima nuskaičiuoti iš partnerių už darbą su jūsų logotipu taip, kad jie taip pat galėtų užsidirbti. Nuspręskite dėl bendradarbiavimo sąlygų. Norėdami tai padaryti, rekomenduojame susipažinti su tuo, kaip kiti pardavėjai organizuoja franšizę: perskaitykite sutartis, peržiūrėkite prekės ženklų knygas, instrukcijas ir dar daugiau. Visa tai suteiks jums tam tikrą idėją, kaip šioje srityje organizuojami verslo procesai ir kur turėtumėte persikelti, kad pasiūlytumėte savo paslaugas rinkoje.
Atsukite franšizę
Kai rankose turite parengtą koncepciją, galite galvoti apie tai, kaip parduoti franšizę. Apskritai ši procedūra yra panaši į procesus, kurie atsiranda reklamuojant bet kurį produktą rinkoje. Visų pirma pirmiausia turite reklamuoti savo prekės ženklą, tada pelninga jį pateikti, o tada parduoti.
Su paaukštinimu viskas paprasta. Pažvelkime į mūsų pavyzdį: jei jūsų parduotuvė daugelį metų veikia rinkoje ir tuo pat metu uždirba pakankamai didelį pelną, tai bus geriausia jūsų prekės ženklo reklama. Kaip žinote, pagrindinis franšizės kokybės rodiklis yra jos pelningumas.
Teisės naudoti prekės ženklą perdavimo idėją galite pateikti sukūrę viešą pasiūlymą visiems, norintiems sukurti savo parduotuvę pagal jūsų prekės ženklą. Galite suvilioti žmones apibūdindami visus savo prekės ženklo pranašumus, taip pat jo reklamą, atsižvelgiant į pelningumą ir pripažinimą klientų akyse. Be to, turite pasirūpinti savo pasiūlymo platinimu: pavyzdžiui, įdėkite skelbimą apie teisę dirbti pagal TM į specializuotas svetaines, turinčias franšizės katalogus. Kartu reikės aprašyti, kokia jūsų parduotuvė yra pelninga, o tai reiškia, kad franšizės pirkėjo parduotuvė bus pelninga, taip pat aprašyti bendradarbiavimo sąlygas (vienkartinė išmoka, honorarai, reikalavimai pirkėjui ir bendra apytikslė investicijų suma, norint pradėti verslą).
Franšizės gavėjo palaikymas
Turite ne tik žinoti, kaip parduoti franšizę, bet ir galvoti apie dar vieną svarbų dalyką - franšizės gavėjo pagalbą. Faktas yra tas, kad jūsų sėkmė taip pat priklauso nuo to, ar viskas vyksta kartu su klientu, ar ne. Jei įmonei sekasi, jūsų partneris pasirūpins verslo išplėtimu, o honorarų dydis padidės. Tuo pačiu atsiras ir kitų, norinčių pradėti savo verslą. Turėsite naujų būdų parduoti franšizes.
Kad jūsų pirkėjui pasisektų, turite jį palaikyti. Tai apima ir instrukcijų kūrimą, ir klaidų nurodymą. Norėdami sugalvoti, ką patarsite pirkėjui, geriausia prieš parduodant franšizę.
Tolesnis tobulinimas
Galiausiai pasirūpinkite tolesniu savo prekės ženklo populiarinimu. Paskelbkite daugiau skelbimų internete, vykdykite reklamos kampaniją. Sugalvokite kokį nors ypatingą savo prekės ženklo „lustą“! Apskritai, jei jūs ieškote, kaip parduoti franšizę verslui, įjunkite savo kūrybiškumą - ir sprendimas ateis!
