Franšizės verslas yra gana įprastas šiuolaikinėmis sąlygomis. To priežastis yra sėkmingas modelis, apimantis tokį verslo formatą. Pradedantysis verslininkas, linkęs daryti klaidas, gali sėkmingai apeiti daugelį jų, jei prisijungs prie „teisingo“ franšizės davėjo. Galų gale toks verslas gali būti labai pelningas.
Pinigai pradėti
Tačiau norint vykdyti bet kokį franšizės verslą, būtina įmoka. Tai gali būti ir lėšos pačiam verslui (ketinantiems pirkti reikmenis ir nuomoti / pirkti įrangą, patalpas), ir vienkartinė išmoka, ir honorarai. Kadangi šie mokėjimai ne visada yra priimtini pačiam verslininkui, pabandysime atsakyti į šį klausimą: ar yra franšizių be investicijų? Ir jei taip, kaip jie veikia, kuo jie skiriasi nuo tų pasiūlymų rinkoje, kuriems reikia tam tikrų mokesčių? Mes visa tai išspręsime tvarka.
Mokėjimų rūšys
Taigi, pradedantiesiems, mes apibūdinsime, kas yra vienkartinė išmoka honorarai - tos rūšies mokėjimai, kuriuos teikia didžioji dauguma franšizės sutarčių. Pirmasis turi būti padarytas vieną kartą sudarant sutartį. Tai yra pradinis ir nustatomas franšizės davėjo savo nuožiūra, atsižvelgiant į tai, kuri franšizė yra susijusi. Antrasis - reguliarus mokėjimas už naudojimąsi teisėmis, kurias suteikia franšizė. Dažniausiai honorarai mokami kas mėnesį.
Šias išmokas franšizės savininkas nustato įvairiems tikslams. Pirma, tai yra jo tiesioginės pajamos iš prekės ženklo ir verslo modelio, kurį jis sukūrė. Antra, vienkartinės išmokos ir honorarai leidžia „atskirti“ rimtai mąstančius verslininkus, kurie turi išteklių verslui vykdyti pagal franšizės modelį, nuo žmonių, kurie tiesiog galvoja, kad nori savo verslo. Čia taip pat priskiriami tie, kurie tiesiog dėl savo finansinių galimybių negali sau leisti tolesnio verslo organizavimo.
Be vienkartinės įmokos ir honorarų, nepamirškite apie „standartines“ išlaidas, kurios bus išleistos darbo organizavimui, kaip minėta aukščiau.
Franšizės be investicijų yra ...
Sužinoję, su kokiais pagrindiniais mokėjimais susiduria franšizės pirkėjas, kyla vienas klausimas: be kokių investicijų žmonės nori franšizės? Iš tiesų, viena vertus, mes galime kalbėti apie vadinamąją atvirą franšizę - teisių perleidimo sutartį, kurioje nėra numatytas įėjimo mokestis ir papildomi honorarai. Kita vertus, žmones gali sudominti toks franšizės verslo modelis, kuris gali būti pradėtas be pradinio kapitalo. Tai yra visiškai kitoks verslas, turintis savo specifiką ir savybes. Todėl, palyginti su „klasikine“ franšizės versija, jis turi tiek pranašumų, tiek trūkumų.
Franšizės davėjo investicijos
Viena iš gana įdomių schemų, kurioje organizuojamas daug verslų, yra franšizės savininkas, veikiantis kaip investuotojas. Be abejo, šiuo atveju franšizės davėjas rengia savotišką „konkurenciją“, išryškindamas perspektyviausią daugelio pretendentų skaičių ir suteikdamas jam priemones plėtoti savo verslą. Tai gali būti net ne pinigai, o tam tikros priemonės, atsižvelgiant į tai, kokia veiklos sritis yra susijusi.
Tokia franšizės sutartis neatlygina atlyginimo - paprastai kai kurių fiksuotų pajamų nebuvimas skatina žmogų dirbti daugiau.Tai lemia, kad jo verslas vystosi aktyviau, o prekės ženklo savininko investicijos atsiperka greičiau.
Investuotojo pritraukimas
Pagal panašų modelį kitas franšizės variantas gali veikti be investicijų. Vienintelis skirtumas yra tas, kad šiuo atveju investuotojas yra trečioji šalis, veikianti pagal savo komercinius interesus. Vėlgi, toks žmogus turėtų suprasti, kokią riziką jis prisiima, kokias pasekmes gali sukelti nepatyręs verslininkas, dirbantis su savo investicijomis.
Kita vertus, jei mes kalbame apie franšizės davėjo aukšto lygio paramą tokiam verslui, galime kalbėti apie keletą reikšmingų rezultatų ir tokio modelio efektyvumą. Galų gale, tik tai, ko neturi kiekvienas pradedantysis verslininkas (patirties, žinių ir pinigų), jam suteikiama franšizės pardavėjas ir investuotojas. Ir verslininkas turėtų parodyti požiūrį į verslo organizavimą, tam tikras asmenines savybes, parodytas jį valdant. Jie nustato, kaip sėkmingai veikia franšizės Rusijoje.
Jokio išankstinio mokėjimo
Yra pasiūlymų, kuriuose nenumatyta vienkartinė franšizės gavėjo įmoka. Tokio verslo politika gali būti kitokia: pavyzdžiui, franšizės davėjas planuoja uždirbti didesnius honorarus; pats verslo modelis yra specifinis ir reikalauja didelių investicijų pradžioje; arba, pavyzdžiui, franšizės savininkas yra gamintojas ir pagrindinis produktų tiekėjas, todėl jam naudinga plėtoti šio prekės ženklo atstovybių tinklą. Norėdami rasti tokią franšizę, turėtumėte naudoti pasiūlymų katalogą.
Atidarydami verslą naudodamiesi šiuo modeliu, turite įsitikinti, kiek honorarų sumokėsite franšizės davėjui. Galbūt jie tikrai bus didesni nei tie, kuriuos pateikia panašūs verslo modeliai toje pačioje nišoje.
Franšizės franšizės
Be to, kas jau buvo paminėta aukščiau, taip pat yra vadinamųjų atvirų pasiūlymų kategorija. Tai yra franšizės modeliai, kuriems nereikia vienkartinių įmokų ir honorarų. Bendradarbiavimo ypatumas yra tas, kad galite dirbti su bet kokiu prekės ženklu, nemokėdami papildomo mokesčio. Franšizės gavėjas turi investuoti tik į paties verslo darbą: įsigyti įrangos, samdyti personalą ir susirasti veiklai tinkamą turtą.
Prekės ženklo savininkui tai gali būti naudinga dėl to, kad jis yra suinteresuotas kuo greičiau ir aktyviau platinti prekės ženklą teritorine prasme. Kai kurie gamintojai dirba pagal panašų modelį. Vėlgi, pagrindinis jų tikslas yra aktyvus buvimas rinkoje. Atviroms franšizėms be investicijų taip pat kartais nereikia honorarų. Tai reiškia, kad franšizės davėjo pajamos tiesiogiai priklauso nuo produkto pardavimo apimties, o tai didžiąja dalimi kompensuoja pirkėjo sumokėtus honorarus. Tai taip pat vadinama „franšize be investicijų įgyvendinimui“. Dažnai prie jo dirba čiužinių, plastikinių langų, statybinių medžiagų, baldų ir kitų gaminių platintojai.
Trūksta investicijų į turtą
Kitas įdomus pasirinkimas tiems, kurie domisi franšize be investicijų (tam tikrų prekių ir paslaugų pardavimui) yra modelis, kuriame nėra investuojama į turtą. Tai reiškia verslą, kuris veikia be specialių įrankių ir kai kurių brangių technologijų. Viskas, ko reikia verslininkui, yra teisė dirbti pagal paskirtą prekės ženklą ir atstovauti jį rinkoje.
Tokia franšizė (apžvalgos tai patvirtina) gali tapti pelninga, jei jos pirkėjas suras tinkamą požiūrį į ją. Schema gali būti tokia: perkama franšizė, paimama pora pardavėjų, nedidelis biuras ir telefonas, po kurio prasideda aktyvus klientų paieškos procesas, skambinamos „šaltos“ duomenų bazės, dirbama su internetine reklama ir pan.Kaip rodo praktika, tokį modelį galima paleisti su minimaliomis investicijomis, nors pelningumas gali būti didelis. Todėl galime pasakyti, kad tai yra ideali franšizė smulkiajam verslui, atsižvelgiant į tai, kad nėra vienkartinės išmokos ir mažų autorinių atlyginimų (arba taip pat nėra).
Pasiūlymų katalogai
Faktiškai tam tikroms franšizėms darbo sąlygos yra gana lanksčios. Jūs, kaip potencialus pirkėjas, galite pasirinkti tam tikrą pasiūlymą, sutelkdami dėmesį į kai kuriuos savo kriterijus. Pavyzdžiui, jie dažnai parodo, kaip veikia franšizė, jos klientų ir žmonių, kurie turi su ja patirties, apžvalgas. Norėdami išsamesnės analizės, tinkle galite ieškoti franšizės davėjo įmonės darbuotojų ir jos klientų komentarų, kad turėtumėte bendrą idėją apie šį verslą.
Šiandien tinklas pristato specializuotus katalogus, kuriuose yra dešimtys pasiūlymų įvairiomis kryptimis. Juos rasti labai paprasta - naudojant paieškos variklius. Jie yra nemokami ir aktualūs dėl to, kad surinko dešimtis tūkstančių franšizės variantų iš skirtingų kompanijų. Galite pasirinkti, kokį verslą norėtumėte atidaryti, kad gautumėte informacijos apie įvairius prekės ženklus iš vienos ar kitos srities. Jame taip pat aprašomos sąlygos, kuriomis sudaromos franšizės mažoms įmonėms.
Kai kurie pasiūlymai yra orientuoti į konkretų miestą, kai kurie galioja visoje Rusijoje - tai vėlgi yra individualus įmonės požiūris. Kataloguose paprastai nurodomos apytikslės sąlygos. Natūralu, kad pasirašydami franšizės sutartį jūs iš naujo susipažinsite su jomis.
