Verslas šiuolaikinėmis sąlygomis yra susijęs su daugybe rizikų ir investicijų. Tačiau yra būdas sumažinti riziką, sumažinti investicijas ir laiką vadinamajam įmonės skatinimui, jei taikote franšizę. Pakalbėkime apie šią technologiją ir sužinokime jos privalumus bei trūkumus.
Franšizės koncepcija
Daugelis versle vartojamų terminų yra nepažįstami arba klaidinantis. Nepaisant to, teks susitaikyti su savo neraštingumo panaikinimu šiuolaikiniuose ekonominiuose pavadinimuose.
Taigi, franšizė yra verslo organizacija, pagrįsta susitarimu, pagal kurį franšizės davėjas (produkto savininkas) perduoda verslininkui ar franšizės davėjui teisę parduoti franšizės davėjo paslaugas ir produktą. Kitaip tariant, franšizės davėjas - prekės ženklo savininkas - sutarties pagrindu perduoda teisę naudoti prekės ženklą, technologiją ar kitus produktus, sėkmingai veikiančius rinkoje. Franšizės gavėjas gali būti privatus asmuo ar organizacija, perkanti gaminį ir teisę naudoti prekės ženklą koncesijos sutarties pagrindu.
Sutarties sąlygos
Sudarytoje sutartyje numatytos šios nuostatos:
- Franšizės gavėjo įmonė privalo parduoti produktą naudodama pardavėjo vardą, jo prekės ženklą, rinkodaros technologijas, reklamos ir palaikymo mechanizmus, laikydamasi autorių teisių savininko nustatytų verslo taisyklių.
- Franšizės davėjas palaiko franšizės gavėją, suteikdamas visus išteklius, reikalingus darbui pradėti - reklamą, medžiagą, konsultacijas, bei suteikia maksimalias nuolaidas perkant prekes ir įrangą. Už finansines pardavimo vietos paruošimo ir atidarymo išlaidas visiškai atsako franšizės gavėjas. Toks susitarimas vadinamas franšize ir yra apibrėžiamas kaip paruošta verslo sistema, leidžianti pradėti įmonę pelningai, apeinant sudėtingą pradinį veiklos pradžios etapą.
Žinoma, visa tai neįvyksta nemokamai. Ir čia išryškėja prekės ženklo pirkėjo įsipareigojimai, vadinami vienkartinėmis išmokomis ir honorarais. Dabar išsiaiškinsime, iš ko susideda franšizės sutarties išlaidos, kokie įnašai ir kokio periodiškumo reikės sudarant tokią sutartį.
Franšizė: vienkartinė išmoka, honorarai ir investicijos
Franšizės naudojimas žymiai sumažina riziką ir garantuoja greitą ir sėkmingą įėjimą į rinką. Franšizė turi tam tikrą kainą, kurią sudaro:
- Vienkartinė išmoka, patvirtinanti teisę naudoti prekės ženklą. Jos dydis nustatomas sutarties sąlygose, atsižvelgiant į franšizę siūlančios organizacijos populiarumo laipsnį.
- Prekių ženklo savininkui mokama pasikartojanti išmoka, vadinama autoriniu atlyginimu. Tai yra tam tikras nuomos analogas, kurio dydį ir mokėjimo periodiškumą taip pat nustato pardavėjas.
Pradedantysis verslininkas turėtų atsiminti, kad be franšizės pirkimo, jis turės ir investicijų, įskaitant ilgalaikio turto (patalpų, įrangos) ir apyvartinių lėšų įsigijimą. Tačiau dažnai iš vienkartinės įmokos padengiamos verslo pradžios, personalo mokymo, reklamos ir teisinės paramos, taip pat pagalbos kuriant apskaitą išlaidos.
Vienkartinė suma
Nuspręskite dėl vienkartinės įmokos pobūdžio.Tai yra pats reikšmingiausias franšizės įnašas, suteikiantis ir patvirtinantis teisę vykdyti prekybinę veiklą pagal franšizės davėjo prekės ženklą, naudojant patikrintas technologijas ir, žinoma, prekes.
Svarbiausias vienkartinis mokestis yra faktinė įsigytos licencijos kaina. Pagrindinis jo dydžio kriterijus yra prognozuojama ekonominis poveikis apskaičiavo pardavėjas. Vienkartinė išmoka mokama vieną kartą už vieną sumą. Galima naudotis dalimis, tačiau gana trumpą laiką.
Neapmokėjimas: sąvoka ir prasmė
Be vienkartinio įnašo, franšizės gavėjas, laikydamasis franšizės sąlygų, reguliariai moka teisių turėtojui mėnesines, ketvirčio ar metines įmokas. Tai honoraras. Ši išmoka yra dalis pajamų, kurias prekės ženklo pirkėjas gauna vykdydamas savo prekybinę veiklą. Jos suma gali būti numatyta pagal sutarties sąlygas fiksuota suma arba procentine iš bendrųjų pajamų.
Norint vykdyti efektyvią franšizės gavėjo veiklą, nereikėtų pervertinti autorinių atlyginimų mokėjimų, nes tokiais atvejais įmonės pelningumas sumažėja tiek, kad nėra prasmės pirkti franšizės. Tie patys kriterijai taikomi ir vienkartiniam mokesčiui.
Tačiau nepagrįstai mažas honorarų dydis franšizės davėjui neleis efektyviai valdyti įmonių tinklo, t.y., franšizės sėkmės raktas yra optimalus pagrindinių išmokų apskaičiavimas. Todėl į klausimą, kokie honorarai ir vienkartinės įmokos į franšizę gali būti atsakyta taip: tai yra franšizės pelningumo lygio rodiklis. Iš esmės, būtent honorarų dydis lemia šio įsigijimo pelningumą.
Šalių sąveika
Idealiu atveju kiekviena franšizės šalis siekia savo interesų - užsidirbti, sumažinti riziką. Franšizės gavėjas gauna pelną iš verslo, remdamasis privilegijomis, įgytomis per franšizę, o franšizės davėjas, besidomintis dideliu įmonės pelningumu, gauna mėnesinį honorarą.
Todėl sąžiningi partneriai, besidomintys vienas kitu, nepervertina įnašų, nustatydami juos remdamiesi realiai prognozuojama ekonomine nauda, apskaičiuota skaičiuojant ir remiantis jau atlikta pardavimo praktika. Tokio bendradarbiavimo pasaulio versle yra daugybė pavyzdžių.
Taigi, mes sužinojome, kad honorarai ir vienkartiniai mokesčiai yra autorių teisių turėtojo atlyginimas, kurį pirkėjas moka už paslaugas, suteikiančias teisę naudotis intelektine nuosavybe.
Abiejų šalių apskaitos registruose komercinės koncesijos sutarties sudarymas atsispindi balanse 04 „Nematerialusis turtas“ ir 98 „Atidėtosios pajamos“ periodinių mokėjimų sumoms (honorarams ir vienkartinėms išmokoms), apskaitos įrašai daromi debetuojant ir kredituojant sąskaitą 76 „Skolininkai ir kreditorių “.
Franšizės, kaip verslo technologijos, pranašumai
Apibrėžę tokias sąvokas kaip franšizė, vienkartinė išmoka ir mėnesiniai honorarai, išvardijame franšizės naudojimo verslui pranašumus:
- galimybė atidaryti sąmoningai pelningą įmonę išlaikant ekonominę ir teisinę nepriklausomybę, apeinant sunkų pradinį laikotarpį;
- sukurto gatavo verslo modelio algoritmo taikymas;
- reikšmingas rizikos sumažinimas;
- minimalios reklamos ir rinkodaros išlaidos.
Šiuolaikiniame versle franšizė yra gana paklausi, o tai įrodo jos naudojimo efektyvumą.
