Šiame straipsnyje mes kalbėsime apie tai, kaip atidaryti elektros prekių parduotuvę. Šis gaminio tipas yra vienas populiariausių, nes kiekvienuose namuose, biuruose ar sandėliuose reikia pakeisti lemputes, lizdus ir kitus panašius gaminius tam tikru periodiškumu.
Nors šiuo metu rinkoje yra pakankamas atitinkamo profilio įmonių skaičius, stabili paklausa vis tiek leidžia verslininkams konkuruoti tarpusavyje. Be to, gerai parengtas elektrinių prekių parduotuvės verslo planas padės pradėti nuo nulio ir pasiekti norimą tikslą.
Pirmieji žingsniai
Žinoma, pirmas žingsnis yra parengti tikslų vadovą, kuriame būtų aprašyti visi įmonės kūrimo ir palaikymo aspektai. Elektros prekių parduotuvės verslo plane turėtų būti pateikta daug svarbių detalių, pavyzdžiui: pasirinkto prekių asortimento aprašymas, numatoma klientų grupė, akcijos, išlaidų straipsniai ir kt. Visa tai jau turėtų egzistuoti raštu.
Daugelis patyrusių verslininkų pataria prieš pradedant savo verslą kurį laiką padirbėti didelėje panašaus profilio įmonėje. Taigi, būdamas pardavimų asistentu, savo akimis pamatysite visą darbo procesą. Per vieną ar du mėnesius jūs pradėsite suprasti produktus, naršyti kainas ir sužinoti daugybę paslėptų problemų.
Šis požiūris padės jums išvengti daugelio spąstų, su kuriais jūs tikriausiai susidursite vykdydami savo verslą. Kalbant apie investicijų dydį, tada pagal statistiką žmonės investuoja vidutiniškai nuo 700 tūkstančių rublių. Atsipirkimo laikotarpis yra nuo šešių mėnesių iki pusantrų metų.
Kambarys ir įranga
Patalpų paieška turi būti vykdoma visiškai atsakingai. Jei elektros prekių parduotuvės asortimentas yra skirtas didmeniniams pirkėjams, tuomet būtina iš anksto pasirūpinti patogia automobilių statymo mašina. Taip pat turite padaryti patogias išėjimo duris. Rekonstruoti kambarį taip pat nepakenks.
Prie išlaidų, susijusių su parduotuvės dizainu, galite pridėti įvairių stelažų, lentynų, vitrinų ir kt. Pirkimą. Šio tipo įrangos kainos labai skiriasi, viskas priklauso nuo dydžio ir naudojamų medžiagų. Pavyzdžiui, elektrinių prekių lentynos vidutiniškai kainuoja 6-10 tūkstančių rublių. Stiklinės uždarytos spintelės kainuoja nuo 5 tūkst. Šiais laikais, be abejo, negalima išsiversti be kompiuterio. Tokia technika jums kainuos 15-20 tūkst.
Be to, savo kompiuteryje turite įdiegti licencijuotą prekybos valdymo programinę įrangą - 1C. Pridėkite dar 25 000 rublių prie išlaidų. Daug pinigų išleidžiama saugumui. Tai apima įvairias apsaugines groteles, žadintuvus, žaliuzes ir kt. Negalima sutaupyti dėl saugumo. Ir paskutinis dalykas, apie kurį reikia galvoti, yra ženklas. Patikėkite savo parduotuvės lauko reklamą profesionalams. Jie galės pasirinkti tinkamą dizainą ir dizainą.
Dokumentai
Vienas iš dažniausiai pasitaikančių klausimų, kylančių žmogui, norinčiam turėti savo elektrinių prekių parduotuvę: „Kaip atidaryti savo verslą ir kokie dokumentai tam reikalingi?“ Reikalingų pažymėjimų rinkimas gali būti laikomas sunkiausia užduotimi organizuojant verslą.Norėdami atidaryti parduotuvę, turėsite apeiti daugybę valstybinių agentūrų ir gauti iš jų leidimą.
Norėdami pradėti, pažiūrėkite į priešgaisrinė priežiūra sanitarinė ir epidemiologinė tarnyba. Taip pat turite gauti IP statusą, leidimą naudoti kasos aparatą ir dar daugiau. Dėl to eikite į mokesčių inspekciją. Natūralu, kad žygiai užtruks daug laiko. Jei pradinis kapitalas leidžia, tuomet galite naudotis specializuotų įmonių, kurios surinks visus jums reikalingus dokumentus, paslaugomis. Čia taip pat reikėtų pažymėti, kad būtina turėti banko sąskaitą.
Išlaidos ir personalas
Taigi, darbotvarkės klausimas: „Kaip atidaryti elektrinių prekių parduotuvę?“ Visų pirma, jūs turite susipažinti su visomis įmanomomis išlaidomis. Iš esmės didelių išlaidų danguje šiuo atveju nesitikima.
Mėnesio išlaidas sudaro komunalinės paslaugos, nuoma, internetas, atlyginimai pavaldiniams, sąskaitos už telefoną ir kt. Priklausomai nuo verslininko gyvenamosios vietos, bendra suma gali skirtis, tačiau vidutiniškai ji siekia 50–100 tūkstančių rublių per mėnesį.
Kita problema yra įdarbinimas. Norėdami aptarnauti nedidelę parduotuvę, jums reikia tik vieno asmens. Bet jis turi mokėti tvarkyti kasą ir kompiuterinę įrangą, taip pat žinoti visą gaminių asortimentą ir kompetentingai patarti klientams renkantis produktą. Kaip matote, vienas asmuo turi per daug atsakomybės.
Ir jei klientų srautas yra didelis, negalima išvengti nuolatinių eilių, nes vargu ar pavyks aptarnauti visus vienu metu. Išeitis iš šios situacijos yra paprasta - pasamdyti papildomą darbuotoją. Paprastai tokiose parduotuvėse vienas asmuo stovi prie kasos, o kitas bendrauja su klientais.
Atminkite, kad pardavimo padėjėjas gauna aukštesnę eilę. Kasos atlyginimas yra 10–15 tūkstančių rublių (vėlgi, viskas priklauso nuo regiono). Konsultantas gali suteikti papildomų premijų už parduotas prekes. Ne taip retai pasitaiko sunkumų su nesąžiningais kasininkais. Todėl reikia atsargiai pasirinkti personalą.
Prekių pirkimas
Jums reikia pirkti prekes iš didmeninių tiekėjų. Ir geriau, jei dirbi su jais tiesiogiai. Priešingu atveju negalima išvengti papildomos maržos. Elektros prekių parduotuvės asortimentas yra labai įvairus: visų rūšių lempų, LED lempų, lizdų ir jungiklių, žemos įtampos įrangos, rankinių įrankių, kabelių, eksploatacinių medžiagų, išmaniųjų namų sistemų ir dar daugiau.
Ir nuo pat pradžių reikia išsiaiškinti, kuriai pirkėjų kategorijai pirksite prekes. Kaip rodo patyrusių verslininkų praktika, geriau apsispręsti dėl labai specializuotų gaminių, nes įprastose aparatūros parduotuvėse parduodama visokių smulkmenų. Pirmaisiais jo egzistavimo etapais galite atsivežti prekių, taip sakant, bendra kryptimi, ir tik tada pritaikykite asortimentą, atsižvelgdami į klientų poreikius.
Nenusiminkite, jei iš pradžių nepadarysite pelno. Galima sakyti, kad tai normalu. Atsižvelgiant į šį faktą, jūs turite tinkamai paskirstyti savo kapitalą, nes be visų išlaidų apmokėjimo, jūs taip pat turite užpildyti langus naujomis prekėmis. Jūs turite nuspręsti, kurią maržą daryti, nėra griežtų taisyklių. Parduotuvių savininkai pervertina kainą 20–120% (nuo didmeninės kainos).
Reklama
Elektros prekių reklama yra šiek tiek specifinė. Be skelbimų laikraščiuose, prospektų išdavimo, pakabinamų plakatų, turite kažkaip pritraukti didelius pirkėjus. Reklama bus reikalinga ne tik atidarymo metu, bet ir per visą egzistavimo laikotarpį. Iš tiesų, konkurencija šioje srityje yra labai didelė, reikia kažkaip išsiskirti iš bendro fono. Televizija, internetas, radijas ir kitos visuomenės informavimo priemonės - visa tai jums padės.
Naudingas sprendimas būtų susitarti dėl nuolatinio bendradarbiavimo su švietimo įstaigomis, ligoninėmis, įstaigomis ir pan., Nes tokioms organizacijoms visada reikia įvairių elektros prekių. Bendradarbiavimas su jais atneš puikų pelną. Norėdami apeiti konkurentus, pasiūlykite nuolaidų, palankias sąlygas ar nemokamą pristatymą.
Bendradarbiavimas
Ypatingas dėmesys turėtų būti skiriamas bendradarbiavimui su kitomis įmonėmis. Elektros prekių rinka, tarkime, perpildyta dėl mažų verslininkų. Norėdami apeiti didžiąją jų dalį, turite sudaryti pelningus bendradarbiavimo susitarimus su įmonėmis, kurios užsiima, pavyzdžiui, elektros prekių montavimu.
Tokios įmonės nustato vieną pagrindinę sąlygą - laiku užtikrinti visų reikalingų produktų pristatymą. Jūs taip pat turite būti pasirengęs daryti įvairias nuolaidas. Jei jūsų paprašys reklamuoti jų paslaugas ar parodyti jų įmonės reklamjuostę, netrukdykite.
Nuolaidos ir papildomi metodai pritraukti klientus
Beveik visiškai atviras klausimas, kaip atidaryti elektros prekių parduotuvę. Belieka kalbėti apie papildomus vartotojų pritraukimo būdus. Ši informacija daugiausia skirta žmonėms, norintiems parduoti prekes dideliais kiekiais. Norint užmegzti pelningą bendradarbiavimą su didmeniniais klientais, būtina iš anksto apgalvoti nuolaidų sistemą.
Galite padaryti nuolaidų, bet saikingai. Nuolaidos neturėtų prisidėti prie jūsų žlugimo, parduotuvė neturėtų sukelti nuostolių. Turite pajausti ribą tarp pelningo bendradarbiavimo ir banalaus įmonės lėšų naudojimo. Visa tai ateina su patirtimi. Svarbiausia neskubėti ar priimti skubotų sprendimų.
Franšizė
Didžioji dalis šio straipsnio buvo skirta asmeniniam verslui pradėti nuo nulio. Kitas plėtros scenarijus yra franšizės darbas. Mes neturime galimybės aprašyti visų šio pasiūlymo subtilybių (straipsnio apimtis neleidžia), todėl trumpai apibūdinsime.
Sudarydami franšizės sutartį jūs gaunate paruoštą verslą su gerai išplėtotu prekės ženklu ir gerai apgalvotu verslo planu. Jums tereikia investuoti šiek tiek pinigų ir laukti pelno. Žinoma, ne viskas taip paprasta. Pirma, ne kiekviena įmonė veikia pagal franšizę.
Pareiškėjui keliamos tam tikros sąlygos, kurių jūsų mieste kartais neįmanoma įvykdyti. Jų sąraše yra pardavimo vietos tankiai apgyvendintose vietose, dažnai šalia kitų statybų parduotuvių. Pačio kambario plotas turėtų būti bent 40 kvadratinių metrų. metrų. Elektros prekių parduotuvių pavadinimas turi atitikti sutartį. Taigi tokiame „raktų“ sprendime taip pat yra daugybė spąstų.
Išvada
Taigi priimame loginę istorijos išvadą. Šiandien mes išnagrinėjome pagrindinius dalykus, į kuriuos turėtumėte atkreipti dėmesį atidarant savo verslą. Žinoma, tu negali organizuoti savo verslo, vadovaujasi tik šia informacija. Reikia ištirti daugybę kitų aspektų. Tada atsakymas į klausimą „kaip atidaryti elektrinių prekių parduotuvę“ jums neatrodo toks sunkus.