Privataus verslo ir savarankiško darbo laikais norintys gali pradėti savo veiklą. Daugelis turi savo startuolio idėjų, tačiau tokiems ambicingiems planams įgyvendinti dažnai nėra pinigų. Tuomet mano galvoje kyla pagrindinis klausimas: „Kur rasti investuotojų verslui?“ Tokiose aktyviose paieškose dalyvauja maždaug 80% visų trokštančių verslininkų pasaulyje. Taigi kaip susirasti investuotoją paleidimui?
Parengiamasis etapas
Prieš pradedant paiešką, reikia ištirti dirvą ir rasti lėšų šaltinius.
Pirmiausia turite apsiginkluoti rašikliu ir popieriumi bei surašyti visų rūšių bankus, pasirengusius finansuoti pradedančius verslininkus.
Jei variantas banke netinka, turite rimtai pagalvoti, kaip surasti investuotoją projektui. Norėdami tai padaryti, turite aiškiai suprasti, kuriame verslo etape yra (nuo sukūrimo iki išplėtimo). Tai padės kreiptis į reikiamą žmogų.
Jei projektas yra tik kūrimo stadijoje, tada, deja, vargu ar pavyks gauti finansavimą iš patikimų investuotojų. Tiesiog taip nutiko, kad stambaus verslo rykliai ir patyrę specialistai nelabai mėgsta leisti pinigų įsivaizduojamiems skaičiams ir planams.
Formavimo stadijoje viskas yra daug paprasčiau. Jei projektas jau pradeda duoti pajamų, bet dar nepasiekė savarankiškumo lygio, tuomet galite surinkti lėšų iš rizikos fondų.
Tuo metu, kai įmonė pradeda generuoti mažas pajamas ir palaipsniui užima vietą rinkoje, ji tampa smulkmena investuotojams, norintiems investuoti pinigus į jos plėtrą.
Šį procesą galima apibūdinti ilgą laiką, tačiau prasmė išliks ta pati: kuo daugiau įmonė nuveikė, tuo lengviau rasti rėmėją. Bet ką daryti pačioje kelionės pradžioje?
Smulkūs investuotojai
Daugelis žmonių žino 3F taisyklę, kurios originalas yra toks: Šeima, draugai ir kvailiai „Kas rusų kalba reiškia„ šeima, draugai ir kvailiai “. Tikrai nesvarbu, iš kur gauti pinigų. Jei negalite išsiaiškinti, kaip rasti investuotoją mažam verslui artimi žmonės gali kreiptis dėl jo vaidmens, ir jie gali labai padėti, jei kalbama ne apie neįtikėtinas sumas.
Tačiau yra vienas „bet“: tokios skolos dažnai sukuria gana įtemptą situaciją tolimesniame bendravime su jūsų „gelbėtoju“.
Bankininkystė
Mažai žmonių pritaria šiam požiūriui. Gali būti, kad jie bijo patekti į bankininkų spąstus, kurie ne tik neleis jiems uždirbti, bet ir atims viską, kas yra. Kartais galite rasti gerų finansavimo variantų, kuriuos siūlo bankas. Norėdami tai padaryti, turite atidžiai išnagrinėti visus šioje srityje pateiktus pasiūlymus.
Jei neradote tiesioginio finansavimo, tokiu atveju galite pasiimti paskolą. Bent tai leis jums savarankiškai pradėti projektą, o galbūt ateityje ir jį vystyti.
Kaip susirasti investuotoją verslui
Jei jums reikia susirasti rėmėją, nesėdėkite ramiai. Reikia judėti jo kryptimi! Pirmiausia turite sukurti verslo planą. Jame turėtų būti informacija apie paslaugas ar produktus, kuriuos siūlo jūsų įmonė, bendra informacija apie rinkos sritį ir konkurentų šioje pramonėje analizė. Jums taip pat reikės praėjusių metų finansinės ataskaitos. Būtų malonu surengti vizualų pristatymą, kartu pabrėžiant naudą, kurią investuotojas gali gauti pats, jei dirba su jumis.
Jei norite sutaupyti laiko ir norite iš anksto sužinoti rėmėjo nuomonę apie savo projektą, galite susisiekti su juo nuotoliniu būdu.Prieš rašydami jam laišką, turite parašyti trumpą santrauką. Pagal visas reklamos žanro taisykles jis turėtų būti gerai pastatytas ir turintis pardavimo pobūdį. Geriausia nedelsiant atsiųsti gerai apgalvotą investavimo pasiūlymą.
Geriau nesivadovauti nepatyrusių verslininkų keliu. Nereikėtų siųsti pasiūlymo tik vienam investuotojui ir, kaip ir Hachiko, laukti atsakymo. Geriau padaryti keletą „statymų“ ir išsiųsti pristatymus potencialiems rėmėjams, labiausiai žinomiems dėl jų projektų šioje srityje. Po kelių dienų prasminga paskambinti pasirinktiems gavėjams ir išsiaiškinti, ar jūsų pasiūlymas sukėlė susidomėjimą.
Ką nori žinoti investuotojai
Dažnai paaiškėja, kad žmonės nėra pasirengę tam, ko jie taip uoliai ieško. Verslininkas taip susidomėjęs klausimu „kaip susirasti investuotoją verslui“, kad visiškai pamiršta visa kita. Pavyzdžiui, apie tai, kokią informaciją turite turėti su savimi. Nemanykite, kad jūsų CV apie įmonę visada pakaks. Jūs turite aiškiai žinoti savo verslo idėją, žinoti visas savo projekto painiavas ir, aišku, aiškiai suprasti reikalingos sumos dydį. Turi būti pasirengęs atsakyti į akivaizdų investuotojo klausimą apie pirmą numatomą pelną. Jis turi būti tikras, kad gali uždirbti pinigų iš jūsų.
Informacija apie projekto dalyvius daug ką lemia: jų darbo patirtis, profesinės savybės, motyvacija ir kt.
Kur rasti investuotojų verslui
Eidamas sunkiu keliu, jūs susiduriate su kitu klausimu: „Kur rasti investuotojų startuoliui?“ Norėdami pasiekti sėkmės, neturėtumėte elgtis nuožmiai ir eiti tūkstančių pirmtakų keliu. Būk šiek tiek nuovokus:
- Ieškokite įvairių konkurencingų programų, kurios teikia finansavimą. Net jei šis projektas nesuteikia tikrų pinigų, bent jau galite deklaruoti save ir pritraukti reikiamą dėmesį.
- Pabandykite susisiekti su verslininkais, kurie galėtų rasti finansavimą. Jei jiems pasisekė, jie gali pasidalyti informacija apie tai, kaip susirasti investuotoją verslui, ir galbūt supažindinti juos su savo.
- Dalyvaukite verslo renginiuose ir konferencijose, kur galite rasti rėmėją ir sudominti jį savo projektu.
- Lengviausias būdas bus sudaryti sutartį su specialia advokatų kontora, kuri užsiima lėšų kaupimu. Tačiau ši parinktis labai patenka į mano paties kišenę.
Paieškos Maskvoje
Pradėjusių verslininkų yra daug, o sostinėje tai yra keliolika centų. Bet, deja, nedaugelis iš jų žino, kaip rasti investuotoją verslui Maskvoje. Tokiame dideliame mieste sukasi daug pinigų, bet kas nori juos pasidalinti? Nelengva rasti tokius savanorius: kas rizikuos milžiniškos konkurencijos zonoje? Norėdami sudominti investuotoją Maskvoje, turite pabandyti.
Verslo planas turėtų būti nepriekaištingai parengtas iki smulkiausių detalių, o klaidingas skaičiavimas bet kokiu atveju yra nepriimtinas. Po to verslininkas ilgisi pasivaikščiojimų įvairiuose forumuose ir kongresuose: tai padės ne tik surasti investuotoją, bet ir išplėsti pažinčių ratą su įvairiais žmonėmis, kurie gali padėti rasti reikiamą žmogų.
Be šios parinkties, galite ieškoti rėmėjų įvairiose investavimo vietose, kur skirtingi žmonės nori investuoti savo pinigus į vertus projektus.
Verslas Rusijoje ir Ukrainoje
Posovietinėse šalyse surasti investuotoją nėra taip paprasta. Mūsų žmonės nelabai mėgsta dalytis pinigais. Bet kiekvienais metais vis lengviau ir lengviau susirasti rėmėjų. Pavyzdžiui, Ukrainoje aktyviai veikia privačių investuotojų asociacija, o Rusijoje yra „Invest-Fund LLC“. Tokios organizacijos dažnai rengia specialius kongresus ir forumus, kad ambicingi ambicingi verslininkai galėtų pristatyti savo projektus ir susirasti rėmėjų.
Be jokios abejonės, garsiausias tokio pobūdžio renginys yra Vidurio ir Rytų Europos investuotojų diena, kasmet rengiama Ukrainoje. Jis skirtas išimtinai IT technologijų plėtrai.
Perspektyviausios finansavimo sritys
Jei esate pačioje kelio pradžioje ir galvojate, į kurią pramonės sritį nukreipti savo pastangas, tuomet turėtumėte išstudijuoti šiuo metu populiariausias tendencijas. Jei negalvosite apie šią problemą laiku, surasite dar didesnių sunkumų ieškant rėmėjo. Galų gale, kaip surasti investuotoją verslui, kuris nelabai verčiasi?
Visi projektai nagrinėjami dviem aspektais:
- Atsipirkimas - kaip greitai galite gauti gerą pelną.
- Ilgalaikės - kiek ilgai ir stabiliai augs pajamos.
Idealus bet kokių investicijų pasirinkimas yra minimalus atsipirkimo laikotarpis ir geros verslo plėtros perspektyva prieš penkerius metus. Šiandien tarp tokių superprojektų pirmauja šios pramonės šakos:
- Medicina, farmakologija, sveikatos priežiūra.
- Ekologija
- Turizmo, restoranų ir viešbučių verslas.
- IT technologija.
- Reklama ir rinkodara.
- Alternatyvūs energijos generavimo metodai.
- Statybos verslas.
- Buitinių prietaisų gamyba.
