Gauti paskolą iš banko beveik neįmanoma, jei norite atidaryti savo verslą, o jei yra galimybė, jo kaina pradedančiam verslininkui yra pakankamai didelė. Bet tai nėra priežastis atsisakyti verslo projekto, nes visi turi realią galimybę pritraukti investicijų į verslą. Daugelis verslininkų neturi pakankamai pinigų savo verslo planui įgyvendinti, ir būtent jiems kyla pagrindinis klausimas, kaip pritraukti investuotojus.
Kas yra investuotojas?
Prieš pradėdami ieškoti, kas investuos į verslą, turite aiškiai suprasti, kas yra investuotojas ir kokiomis sąlygomis bus abipusiai naudingas bendradarbiavimas. Taigi, investuotojas yra fizinis ar juridinis asmuo, finansuojantis verslo projektą, kuris padidins jo investicijas ateityje. Taigi investuotojas arba tampa įmonės akcininku, arba iš to gauna pelną iki to momento, kai jo kapitalas negrąžina jai palūkanų.
Bet jūs turite atsižvelgti į tai, kad pritraukti investicijas į privatų verslą nėra taip paprasta, kaip atrodo, nes turėsite galutinai įtikinti investuotoją, kad projektas yra tikrai pelningas. Vienu žodžiu, investuotojo tikslas yra padidinti savo kapitalą.
Kodėl to reikia?
Šiandien mažai kas nori investuoti į naują verslą, todėl pradiniame etape yra gana sunku pritraukti į savo projektą trečiosios šalies partnerį. Verslininkui tai yra didžiulė atsakomybė, tikslingiau pradėti naują verslą, pasikliaujant vien tik jų galimybėmis, tame tarpe ir materialiaisiais. Nors veiklą galima pradėti padedant investuotojams, tačiau tai padaryti labai sunku, ypač pradedančiajam.
Į baigtą projektą, kuris veikia ir uždirba pelną, galite pritraukti investuotoją, kad galėtumėte vystyti įmonę ir padidinti pelną. Bet čia labai svarbu įrodyti, kad šis bendradarbiavimas visų pirma naudingas ne pačiam verslininkui, o tam, kuriam reikia investuoti savo pinigus į įmonės augimą ir plėtrą.
Nepaisant to, kyla klausimas, kaip pradiniame etape pritraukti investicijas į verslą, verta jų ieškoti privatūs investuotojai. Tokie paprastai vadinami „verslo angelais“, jie nėra tokie reiklūs ir yra pasirengę apsvarstyti perspektyvius verslo planus ir atitinkamai investuoti į juos savo pinigus.
Taigi, iš čia galime daryti išvadą, kad investuotojo paieška yra gana rimtas ir atsakingas žingsnis. Būtina aiškiai suprasti, su kuo ir kokiomis sąlygomis verslininkui naudinga bendradarbiauti. Norėdami tai padaryti, visų pirma, turite atidžiai ištirti investuotojų reikalavimus ir, žinoma, apskaičiuoti savo galimybes.
Be to, patartina apsvarstyti pačius pagrindinius dalykus, kurie sudomins norinčius verslininkus.
Kas yra idealus investuotojas
Čia, žinoma, tiksliai atsakyti į šį klausimą neįmanoma, tačiau galima manyti, kaip turėtų atrodyti žmogus, pasirengęs investuoti į privatų verslą. Žemiau yra keletas kriterijų:
- Investuotojas pirmiausia turėtų būti patyręs verslininkas, jau pasiekęs sėkmę ir pasirengęs investuoti savo pinigus į kitus projektus.
- Parengta bendradarbiauti su naujoku ir dalyvauti projekte nuo pat pradžių.
- Gali skirti realius pinigus ilgalaikiam laikotarpiui, nes bet koks verslas nėra pelningas nuo pirmųjų jo gyvavimo dienų.
- Pretenduoja į ne didesnę kaip 40% pelno sumą per mėnesį.
Kitas svarbus dalykas yra kur jo ieškoti. Pirmiausia turite dalyvauti specializuotuose renginiuose, susitikimuose ir konferencijose. Investuotojo galite ieškoti per organizacijas ir įmones, kurios bendradarbiauja su juo ir gauna iš jo pradinį kapitalą įmonės organizavimui.
Kaip pritraukti investuotojų dėmesį
Labai svarbu ne tik pagal visus kriterijus rasti idealų investuotoją, kuris investuos į verslą, bet ir pelnyti jo dėmesį bei pasitikėjimą, kad jis būtų suinteresuotas investuoti savo pinigus į naują ar esamą projektą.
Taigi, keli patarimai verslininkui:
- Visų pirma, pats verslininkas turi būti tikras dėl savo įmonės sėkmės ir tik tada įtikinti ką nors kitą tuo.
- Antra užduotis - nustatyti tikslinę auditoriją, tai yra tuos, kuriems bus sukurtas produktas ar paslauga.
- Nurodykite kelis produktų rinkodaros kanalus. Be pagrindinių variantų, turite būti ir kitų. Tai suteiks papildomų garantijų ir sumažins riziką.
- Apskaičiuokite, kas atneš pagrindinį pelną įmonei, koks bus pelnas iš įmonės darbo, kiek laiko jis atsipirks ir kokios perspektyvos jo laukia ateityje.
- Įvertinkite konkurencingumą, tai yra, išsiaiškinkite panašių įmonių stipriąsias ir silpnąsias puses bei tai, kaip naujoji organizacija sugebės pranokti konkurentus.
- Sudarykite finansinį planą, teisingai paskirstykite įmonės biudžetą.
- Iš anksto derėkitės dėl bendradarbiavimo su investuotoju sąlygų.
Net jei jums reikia nedidelių investicijų į mažą verslą, vis tiek turite įdėti daug pastangų, o veiksmų planas išlieka tas pats. Tačiau verta pagalvoti, ar projekto išlaidos nesiekia milijonų, ar verta ką nors pritraukti, galbūt geriau tai padaryti patiems.
Pelningos investicinės pramonės šakos šiandien
Tie, kurie investuos į verslą, pirmiausia domisi pramone, kiek ji paklausa ir perspektyvi. Dviejų tipų įmonės gali būti laikomos naudingomis, pirmosios yra tos, kurios atsiperka per trumpą laiką, antrosios - ilgą laiką duos dideles ir stabilias pajamas. Ir geriausias projektas yra tas, kuris sujungia abi galimybes.
Kalbant apie pramonę, šiandien galime išskirti keletą:
- medicina ir farmakologija;
- reklama ir rinkodara;
- Interneto verslas
- turizmo ir viešbučių verslas.
Išvada
Taigi, galime tvirtai pasakyti, kad prieš pritraukdami investuotoją, turite tai keletą kartų apgalvoti. Verslininkas pirmiausia turi turėti aiškų verslo planą ir, svarbiausia, jis privalo įsitikinti įmonės pelningumu. Galbūt prasminga savarankiškai organizuoti įmonę, o tada pritraukti investicijų į verslo plėtrą, tačiau tik po to ji duos gerą pelną.
