Ekonominiai veiksniai, lemiantys kainų, pasiūlos ir paklausos lygį rinkoje, gali būti labai skirtingi. Kai kuriais atvejais jų veiksmai gali nulemti vadinamųjų pajamų ir pakeitimo padarinių atsiradimą. Jų galima pastebėti įvairiose verslo srityse. Kokia pastebėtų padarinių esmė? Kaip jie gali bendrauti tarpusavyje?
Pajamų ir pakeitimo padarinių esmė
Kas yra pajamų poveikis ir pakeitimo efektas? Apsvarstykite jų specifiką iš eilės.
Pajamų efektas, remiantis bendru apibrėžimu, daro įtaką vartotojų paklausos struktūrai keičiant pirkėjo mokumą, o kartu priderinant ir viešųjų gėrybių kainą. Tai yra, kai tik prekių vertė sumažėja, žmogus gauna galimybę įsigyti didesnį atitinkamų prekių skaičių, tuo tarpu jis vis dar turi pinigų kitoms prekėms įsigyti. Pajamų poveikis atsiranda tokiu atveju - jei vienas ar kitas tiekėjas siūlo prekes pigiau nei konkuruojančios.
Savo ruožtu, pakeitimo efektas yra rodiklis, apibūdinantis paklausos struktūros pasikeitimą, lydimas pirkėjų noro pigiau įsigyti tipiškų prekių.
Pajamų poveikis yra kriterijus, atspindintis, kaip pirkėjo perkamosios galios pasikeitimas veikia paklausos dydį. Faktas yra tas, kad žmogus gali išsiųsti išlaisvintus pinigus - dėl kai kurių prekių atpigimo, nusipirkti kitų produktų, tokiu būdu suformuodamas papildomą paklausą atitinkamuose pardavimo segmentuose. Pajamų efektą ir pakeitimo efektą galima vertinti viename kontekste. Šie ekonominiai reiškiniai gali būti stebimi vienu metu.
Taigi, pajamų efektui būdingas pigesnis produktas, dėl kurio pirkėjas, išlaikydamas pajamų stabilumą, išlaisvina papildomas lėšas, kurias jis nukreipia pirkti tinkamesnes prekes, kurios tapo prieinamesnės, arba pirkti kitas prekes. Prekių kaina krenta - žmogus gauna tam tikras „dirbtines pajamas“, tarsi padidėjo jo atlyginimas, po kurio jis gali jas išleisti, kaip jam atrodo tinkama.
Pakaitos efektas pasižymi tuo, kad rinkoje pasirodo pigesnės tų kategorijų prekės, kurios žmogui yra pažįstamos, ir jis pradeda jas įsigyti, dažnai atsisako pirkti ankstesnius gaminius ir pakeičia jas prieinamesnėmis. Išsamiau išnagrinėsime pažymėtų ekonominių reiškinių ypatybes.
Pajamų efekto specifiškumas
Taigi, pajamų efektas reiškia, kad žmogus gauna galimybę nusipirkti didesnį prekių kiekį (dėl jos kainos pakoregavimo) arba nukreipti išleistas lėšas kitoms prekėms įsigyti. Tai skatina bendrą rinkos paklausą. Ekonomistai diskutuoja apie atitinkamos tendencijos poveikį rinkos kapitalizacijai.
Viena vertus, absoliučiai išreikštas, pirkėjui turimų grynųjų pinigų kiekis nesikeičia. Kita vertus, įmonės, gaunančios pajamas iš atlaisvintų asmens „dirbtinių pajamų“ ir suaktyvinusios pirkimo veiklą atitinkamuose segmentuose, gauna galimybę toliau vystytis, didinti kapitalizaciją, visų pirma, naudodamos naujas investicijas ir paskolas, kurias gali pritraukti. augantis verslas. Taigi rinkoje pastebimas išorinis pajamų poveikis gali būti iš anksto nustatytas.
Pakeitimo efekto specifika
Dabar mes išsamiau apsvarstysime antrosios tendencijos specifiką. Pakaitinis poveikis rodo, kad keičiasi žmonių vartotojų paklausos struktūra, o ne pigiau pasirenkamos prekės.Manoma, kad jam žinomas produktas dėl vienokių ar kitokių priežasčių brangsta. Dėl to sumažėjo brangesnių prekių paklausa.
Kai kuriais atvejais pakaitalai vyksta tarp panašios grupės produktų, tačiau ne tapačių. Pavyzdžiui, žmogus gali vienodai mėgti obuolius ir slyvas. Jei pradeda kilti pirmosios rūšies vaisių kainos, žmogus gali juos pirkti rečiau, o pirkdamas daugiau slyvų, jei jų kaina nesikeičia taip pastebimai arba išlieka ta pati. Taigi vartojimo struktūroje obuoliai pakeičiami slyvomis.
Kaip atitinkama tendencija gali paveikti ekonomiką? Ekspertų vertinimai dėl nagrinėjamo reiškinio taip pat gali būti labai skirtingi. Viena vertus, įmonių, kurios, palyginti kalbant, gamina obuolius, pajamos gali smarkiai sumažėti dėl to, kad pirkėjai keičia prioritetus ir jie pradeda aktyviai įsigyti slyvų. Kita vertus, ekonomistų teigimu, išaugusios obuolių kainos dažnai sukelia tą pačią per didelę jų paklausą. Šia prasme įmonių, prekiaujančių šios rūšies vaisiais, pajamos gali visai nesumažėti.
Taigi, pakeitimo efektas gali būti vertinamas, viena vertus, kaip neigiama ekonominė tendencija (jei obuolių tiekėjas yra priverstas kelti kainas, pavyzdžiui, dėl sunkumų įmonės verslo modelyje ir likvidumo stokos), kita vertus, kaip neutralus ar net teigiamas, nes vaisių pardavimo kainos padidėjimą gali lemti tiesiog per didelė jų paklausa.
Poveikio santykis
Pakaitinis efektas ir pajamų poveikis, kurį mes laikome, paprastai, sąveikauja. Atitinkamų pranešimų turinys priklauso nuo konkretaus produkto specifikos. Visiškai įmanoma, kad abu padariniai gali būti derinami, nes paprastai atpigusios kai kurios prekės padidina jų paklausą.
Pakaitinio poveikio ciklas
Dar kartą apsvarstykite obuolių ir slyvų pavyzdį. Tarkime, pirmieji pabrango, o pastarųjų paklausa atitinkamai išaugo. Gali susidaryti situacija, kai vienoje ar kitoje rinkoje (pavyzdžiui, jei mes kalbame apie vieną miestą) tiesiog spartės paklausa slyvų. O tai, savo ruožtu, lems kainų kilimą jiems. Po to slyvų pardavimo kaina gali pakilti, o pirkėjų išlaidos šiems vaisiams įsigyti gali pasiekti tą patį lygį, tarsi obuoliai būtų nupirkti. Po to žmonės, kurie iš principo turi tas pačias preferencijas, gali vėl pakeisti savo vartojimo struktūrą, kurioje obuolių pirkimo intensyvumas yra lygus atitinkamiems slyvų rodikliams. Taigi šiuo atveju pastebimas tam tikras pakaitų efekto cikliškumas.
Kai vienas efektas pakeičiamas kitu
Savo ruožtu sumažėjus slyvų paklausai dėl to, kad pirkėjai pradeda daugiau išleisti obuoliams, vėl sumažėja atitinkamų vaisių kainos. Ir čia būtent gaunamas pajamų poveikis. Žmogus, įpratęs išleisti obuoliams ir slyvoms per dieną po 100 rublių, pastebi, kad išlaidos antrajai vaisių rūšiai sumažėjo, sutikime, kad tai yra 30 rublių. Ši pinigų suma yra išleidžiama, o po to pirkėjas gali nuspręsti ją nusiųsti, kad nusipirktų daugiau slyvų, obuolių ar kitų vaisių. Taigi galime stebėti situaciją, kai vienas efektas pamažu pakeičiamas kitu.
Galimas ir kitas scenarijus. Yra produktų, kurie yra suskirstyti pagal kokybę ir kitus parametrus, pavyzdžiui, dydį ar spalvą, į „prestižo“ kategorijas - ekonominės klasės produktus, vidutinės kainos kategoriją, taip pat „premium“ produktus. Asmuo, priklausomai nuo pajamų lygio, gali nusipirkti prekių iš kiekvienos nurodytos kategorijos, tačiau tam tikra proporcija.Jei jis turi aukštą atlyginimą, tada jo vartojimo priemokų struktūroje bus labiau paplitę. Jei pirkėjo pajamos nėra didelės, greičiausiai, palyginti su juo, aukščiausios kokybės prekių įsigijimo dažnis bus nepalyginamai mažesnis.
Vartotojų pasirinkimo faktorius
Rinkoje gali būti įdomi tendencija. Apsvarstykite tai pateikdami skirtingų veislių obuolių pavyzdį. Tarkime, rinkoje parduodami aukščiausios kokybės, vidutinės ir žemos kokybės vaisiai. Mes taip pat sutinkame, kad obuolių vartotojas turi vidutines pajamas. Gavęs atlyginimą, jis pirmiausia aktyviai perka aukščiausios kokybės vaisius, po to, kai turi mažiau pinigų - pereina į vidutinių kainų kategoriją, o iki kito atlyginimo pradeda įsigyti pigiausius obuolius.
Padėtis: į vaisių mažmeninės prekybos rinką ateina naujas tiekėjas, galintis pasiūlyti nors ir ne itin aukštos kokybės vaisių, bet ypač pigių. Žmogus, kuris labai myli obuolius, įsigydamas obuolių iš naujo tiekėjo, mato, kad išleido grynuosius pinigus. Kaip žinome, pajamų poveikis atsiranda tokiose situacijose, tai yra, kai pirkėjas gauna „dirbtines“ pajamas. Žmogus, atradęs daugiau nemokamų grynųjų, nukreipia jas, žinoma, į premium klasės vaisių pirkimą - nes jis yra didelis obuolių mėgėjas.
Taigi mes matome „grynų“ pajamų efektą, kuris atrodo labai linksmas. Atrodytų: vienas produktas tampa pigesnis, o blogiausios rūšies, tačiau auga kitas, geresnio produkto poreikis. Galime pastebėti, koks reikšmingas veiksnys yra vyraujantis žmogaus vartotojų pasirinkimo modelis. Jei jis nebuvo obuolių mėgėjas, galbūt prireikus jis juos nusipirktų (pavyzdžiui, siekdamas pridėti prie pyrago), orientuodamasis į kainą, o ne į veislę. Bet kadangi mūsų pavyzdyje pilietis labai trokšta obuolių, tada jis pirks aukščiausią kokybę, atsižvelgiant į išleistas pajamas. Taigi didžiausią pajamų poveikį galima pastebėti vartotojų elgsenoje, kuriai būdingas ryškus vartotojų lojalumas kokybiškoms prekėms.
Darbo rinka: pajamų efektas
Reikėtų pažymėti, kad mūsų nagrinėtas ekonomines tendencijas galima pastebėti ne tik mažmeninės prekybos segmente, bet ir kitose verslo srityse. Taigi visiškai įmanoma pastebėti pajamų ir pakeitimo poveikį darbo rinkoje. Apsvarstykite pavyzdį.
Tarkime, mažame mieste atidaryta šaldytuvų ir skalbimo mašinų gamybos gamykla. Bendrovė sukūrė kelis šimtus laisvų darbo vietų ir samdė darbuotojus iš atitinkamos vietovės gyventojų. Tuo pat metu vietiniame politechnikos institute buvo pradėti rengti inžinieriai pagal programas, pritaikytas technologiniams procesams, apibūdinantiems šaldytuvų ir skalbimo mašinų surinkimą.
Po 5 metų universitetą baigė pirmieji absolventai, pasirengę susirasti darbą fabrike. Šaldytuvų ir skalbimo mašinų surinkimo gamyklos vadovybė nusprendė pasinaudoti proga pritraukti absolventus už nedidelį atlyginimą ir paskelbė atitinkamų laisvų darbo vietų sąrašą. Tačiau politechnikos absolventai neskubėjo susirasti darbo, nes nustatyto dydžio kompensacija jiems nepatiko. Bendrovė, kuriai pavyko įsigyti investuotojų ir investavo į naujų laisvų darbo vietų gamyklų linijų pajėgumų didinimą, buvo priversta šiek tiek padidinti atlyginimų pasiūlymus.
Kai kurie politechnikos absolventai sutiko dirbti siekdami tinkamo dydžio kompensacijos ir iš dalies sugebėjo uždaryti laisvas darbo vietas. Kurį laiką kiti inžinieriai bandė susirasti darbą kitose miesto įmonėse, tačiau negalėjo to padaryti, nes jų specializacija buvo pritaikyta šaldytuvų ir skalbimo mašinų gamybai.Dėl to jie sutiko eiti dirbti į gamyklą net ir už mažą atlyginimą, kuris iš pradžių buvo siūlomas.
Bendrovė, kuriai nereikėjo kelti „antrosios pakopos“ inžinierių atlyginimo iki „pirmosios“ lygio, išlaisvino grynuosius pinigus. Pajamos turėjo įtakos darbo rinkai. Bendrovė gavo galimybę išleisti atitinkamas pajamas tikslams, susijusiems su verslo plėtra, ypač gamybos modernizavimui.
Darbo rinka: pakeitimo poveikis
Apsvarstykite kitą scenarijų. Kvalifikuoti inžinieriai iš kitų šalies regionų pradėjo rinkti mažame mieste su klestinčia šaldytuvų ir skalbimo mašinų gamykla, tikėdamiesi gauti gerai apmokamą darbą. Kadangi augančioje įmonėje visada buvo laisvų darbo vietų ir prireikus buvo atidaromos naujos, inžinieriai buvo lengvai įdarbinami. Daugeliui jų bendrovės siūlomas atlyginimas buvo laikomas gana padoru (ir jis taip pat augo). Bet pamažu į miestą atvykstančių inžinierių buvo vis daugiau.
Bendrovė, atidarydama naujas laisvas darbo vietas, nebegalėjo sau leisti samdyti naujų inžinierių už aukštą atlyginimą. Bet didėjant konkurencijai tarp jų, daugelis specialistų sutiko su žemesne - ir gamykloje pradėjo veikti naujos parduotuvės, kuriose darbo užmokestis buvo mažesnis nei senosiose. Negana to, „pirmojo ešelono“ inžinierių darbo užmokestis nustojo augti, o kai kuriose gamybos vietose jis visiškai sumažėjo. Nepatenkinti specialistai pradėjo mesti, o jų vietoje gamykla be problemų pasamdė kitus, „konkuruojančius“ inžinierius. Taigi atsirado pakeitimo efektas. Bendrovė sugebėjo nepadidinti darbuotojų apmokėjimo išlaidų.
Tuo pat metu, jei darbo jėgos pasiūla rinkoje suformuojama atitinkamomis apimtimis, pajamų ir pakaitalų efektas gali koreliuoti. Pavyzdžiui, jei inžinieriai iš kitų šalies regionų, pamatę, kad atlyginimas įmonėje nedidėja, nustokite atvykti į mažą miestą. Tokiu atveju kyla abejonių dėl tolesnio verslo augimo, nes įmonei reikia personalo, kuris atidarys gamyklos linijas. Vėl priversta skelbti laisvas darbo vietas su dideliais atlyginimais, kuriems garantuojamas reguliarus indeksavimas. Dėl to inžinieriai vėl keliauja į miestą - atlyginimų pasiūlymai visoje įmonėje yra suderinti, tačiau po kurio laiko į kaimą ateis specialistai, kurie tikrai pradės „dumpinti“. Po to augalas vėl galės pasinaudoti pajamų efektu.
Universalus indikatorius
Įdomiausia, kad darbo rinkos atveju galima pastebėti panašią situaciją, kokią mes nagrinėjome naudodamiesi aukščiausios kokybės obuolių pavyzdžiu ir tų, kurioms būdinga žema kokybė. Tai įmanoma, jei Politechnikos institute, palyginti kalbant, atidaroma gamybos mokymo programa, pagal kurią studentai bus siunčiami dirbti į gamyklą už pusę atlyginimo. Kompanija, išsaugojusi atitinkamas laisvas darbo vietas, galės atidaryti daugiau vietų aukščiausios kvalifikacijos inžinieriams ir juos pasamdyti.
Taigi, neatsižvelgiant į rinkos segmentą, pajamų poveikis pasireiškia tokiu atveju: jei vienas iš konkurencinių pasiūlymų tampa pigesnis, po to pirkėjas gauna „dirbtines pajamas“, kurias jis gali nukreipti tam tikrais tikslais. Pakaitos efektas atsiranda, jei kuris nors iš konkurencinių pasiūlymų tampa brangesnis - tokiu atveju pirkėjas nori pirkti produktą ar paslaugą (jei mes kalbame apie darbo rinką) iš alternatyvaus tiekėjo ar kitos socialinės grupės, jei kalbame apie inžinierius iš mūsų nagrinėto pavyzdžio. aukščiau.
