Šiuolaikinės rinkos taisyklės yra labai griežtos: kiekvienas gamintojas, kuris dėl kokių nors priežasčių negali įvykdyti savo reikalavimų, pralaimi. Dažnai tai atsitinka dėl to, kad verslininkai, ypač pradedantieji, nepaiso pagrindinių ekonomikos pramonės reikalavimų. Pavyzdžiui, paklausos veiksniai.
Paklausos dėsnis
Neįmanoma atsižvelgti į paklausos veiksnius, nepaminėjant įstatymo, kuris svarsto jo egzistavimą ir reguliavimą. Galų gale supratimas iš to priklauso. Taigi šiuolaikinio ekonomikos mokslo paklausa vadinama gyventojų prekių ar paslaugų poreikiu, o žmonės yra pasirengę susimokėti už reikiamą. Atitinkamai, paklausos suma yra prekių ar paslaugų, už kurias pirkėjas nori sumokėti čia ir dabar, apimtis šiuo metu nustatytomis kainomis. Kaip jau galima spėti, šis veiksnys labai priklauso nuo realių vartotojų pajamų. Beje, paklausos kaina yra maksimali suma, kurią vartotojas nori sumokėti už jam reikalingas prekes ar paslaugas.
Žodžiu, potencialūs vartotojai visada turi tam tikrą norą turėti tam tikros rūšies lengvatų, už kurias žmonės yra pasirengę išleisti tam tikras pinigų sumas (kainos paklausos faktoriai). Atitinkamai didelis vartotojų aktyvumas turėtų reikšti ne tik šio noro vystymąsi, bet ir būtino prekių ir (arba) paslaugų kiekio buvimą rinkoje.
Kiti paklausos dėsnio elementai
Vietos gamintojai dažnai pamiršta dar vieną paklausos postulatą: jei prekės kaina nuolat auga pagal absoliučiai pastovius jos kokybės rodiklius, vartotojų aktyvumas santykyje neišvengiamai sumažės iki mažiausios įmanomos vertės. Be to, yra du svarbūs dalykai poveikis: pakeitimas ir pajamos. Kokia šių sąvokų esmė?
Kaip visi žino, nuolatinis prekių vertės didėjimas, didėjant bendrai infliacijai, neišvengiamai lemia realių gyventojų pajamų sumažėjimą jų oficialiai išsaugotu lygiu. Tai lemia reikšmingą paklausos sumažėjimą. (pajamų efektas).
Tuo pačiu metu pakaitinių pavyzdžių gamintojai ir pardavėjai patiria reikšmingą pardavimų augimą, nes gyventojai aktyviau pradeda pirkti pigius pakaitalus, ypač nežiūrėdami į jų kokybę, esant sunkiai ekonominei situacijai.
Kokia paklausa?
Ši koncepcija yra padalinta į kelias veisles vienu metu:
- Individualus, kuris susiformuoja kiekviename asmenyje atskirai.
- Paklausa rinkos, kurio kryptį nustato pati rinka.
- Gamyba. Ši įvairovė geriau žinoma kaip gamybos veiksnių paklausa ir lemia, kokių prekių ir žaliavų reikia gamybos įmonėms.
- Vartotojas.
Kas gali įtakoti paklausą?
Reikėtų prisiminti, kad paklausos veiksniai priklauso nuo daugelio išorinių ir vidinių veiksnių, kurie gali tapti lemiamais. Taigi, paklausa priklauso nuo šių dalykų:
- Ar gamintojas naudoja ar nenaudoja savo produktų reklamos?
- Nuo skonių formavimo ir tam tikrų mados tendencijų buvimo.
- Iš to, ką tiksliai tikisi pamatyti vartotojas.
- Kai kurių bendrų aplinkos veiksnių buvimas ar nebuvimas. Mažai tikėtina, kad žiemą padidės paplūdimio čiužinių pardavimai, ir kvaila tikėtis didelės gamybos veiksnių paklausos, kai bendras produkcijos kiekis mažėja, o gyventojų perkamoji galia mažėja.
- Kiek produktas ar paslauga yra prieinami plačiam vartotojų ratui.
- Potencialių vartotojų pajamų vertės (paklausos kainų veiksniai).
- Kuo naudinga parduodama paslauga ar produktas.
- Paklausa didele dalimi priklauso nuo to, kokia yra panašių gaminių ar paslaugų kaina iš konkuruojančių bendrovių.
- Galiausiai yra tiesioginė priklausomybė nuo šalies, miesto, kitos gyvenvietės gyventojų skaičiaus.
Kas jam atsitiko?
Šiuo metu ekonomistai išskiria išorinę ir endogeninę paklausą. Pirmoji veislė formuojasi veikiant kai kuriems išorės veiksniams, įskaitant bendrą ekonominę situaciją šalyje ar pasaulyje, taip pat priklauso nuo vyriausybės darbo. Taigi toks poreikis vadinamas endogeniniu, kuris formuojasi pačioje visuomenėje veikiant madą, viešąją nuomonę ar panašius veiksnius.
Paklausos ir jos vertės santykis
Labai svarbu įsivaizduoti, kad paklausa ir paklausos dydis yra skirtingos sąvokos, atspindinčios visiškai skirtingas rinkos problemas, „užuominas“ apie būsimą augimą ar gamybos sąstingį. Kartu neturėtume pamiršti, kad paklausos dydis labai tiksliai atspindi tam tikro produkto poreikį per tam tikrą laiko tarpą. Būtent šis rodiklis greičiausiai reaguoja į kintančią ekonominę situaciją, įskaitant tą, kuri susijusi su valiutos kursu, pasiūla ir kintančiomis namų ūkių pajamomis. Bet svarbu atsiminti, kad paklausos veiksniai gali priklausyti ne tik nuo konkretaus produkto kainos konkrečiu laikotarpiu, tai yra, būti ne kaina. Kaip bebūtų keista, net profesionalūs ekonomistai apie tai dažnai pamiršta.
Ne kainą lemiantys veiksniai
Paklausą lemiančios sąlygos yra sąlygos, kuriomis žymiai keičiasi produkto, kurio pastovioji vertė, poreikis. Mes apsvarstysime reikšmingiausius.
Potencialių pirkėjų gyvenimo būdas ir nuostatos yra labai svarbūs. Pavyzdžiui, pastaraisiais metais padaugėjo reklamos kampanijų, kuriomis siekiama skatinti sveiką gyvenseną. Beveik visose sporto parduotuvėse užfiksuotas didelis vartotojų aktyvumo padidėjimas, jei pagrindinių prekių grupių kainos nesikeitė.
Be abejo, patys svarbiausi paklausos veiksniai yra vartotojų pajamos. Daugeliu atvejų jų augimas taip pat lemia padidėjusį vartotojų aktyvumą, net jei prekių kainos iš viso nepasikeitė. Svarbu atkreipti dėmesį į tai, kad pastebimai padidėjus pajamoms, vartotojas visada teikia pirmenybę žemesnės kokybės prekėms pakeisti kur kas geresnėmis, kad paklausa tokiu atveju galėtų smukti. Iš esmės jis iš karto kils kitos produktų grupės atžvilgiu, kad teiginio esmė išliktų teisinga.
Kokie kiti veiksniai daro įtaką paklausai? Pavyzdžiui, mes jau minėjome potencialių vartotojų skaičių. Taigi mirštančiame kaime, kuriame yra keliolika kiemų, sunku tikėtis aukšto pirkimo aktyvumo.
Galiausiai, svarbiausia sąlyga yra konkuruojančių organizacijų panašių prekių ar paslaugų kaina. Atkreipkite dėmesį, kad šis parametras tikrai nėra kaina, nes mes nekalbame apie realų vertės pokytį. Kito produkto kaina šiuo atveju veikia kaip egzogeninis veiksnys. Ekonomistai sako, kad vienu metu rinkoje gali egzistuoti trys „kitų“ prekių grupės, kiekviena iš jų daro didelę įtaką vartotojų paklausai:
- Neutrali grupė. Pavyzdžiui, kojinių ir CNC mašinų santykis. Abi prekių grupės neturi jokios įtakos viena kitai.
- Grupės pakeitimas. Šie produktai gali turėti didelę įtaką vienas kitam. Pavyzdys yra kaitinamųjų ir energiją taupančių įrenginių santykis.
- Papildomos prekės. Pavyzdžiui, meškerė ir meškerės. Vienas neparduodamas be kito.
Kaip matote, veiksniai, turintys įtakos paklausai pirmosios grupės atžvilgiu, skirtingai nei antruoju atveju, nėra susiję.Taigi, jei kavos kaina auga, bet arbatos kaina išlieka maždaug tame pačiame lygyje, tada padidės supirkimo aktyvumas jos atžvilgiu, o kavos pupelių - sumažės. Kitas kanoniškas pavyzdys yra padėtis 80-ųjų pabaigoje. Staigus naftos kainos augimas paskatino daugybę tyrimų alternatyviosios energijos srityje. Jei ne tas šuolis, šiandien elektromobilių paklausa nebebūtų.
Galiausiai, jei sumažės papildomų prekių kainos, greičiausiai padidės vartotojų aktyvumas, palyginti su pagrindinėmis. Taigi 2000-ųjų viduryje kompiuterio komponentų kaina labai sumažėjo, todėl padidėjo monitorių, spausdintuvų ir kitų komponentų pardavimai.
Niekada nereikia pamiršti, kad pagrindiniai paklausos veiksniai yra vartotojų lūkesčiai. Tai liečia kainas, pajamų lygį, žmonių gyvenimo būdą ir kitus niuansus. Taigi, laukdami nacionalinės valiutos nuvertėjimo ir nuvertėjimo, gyventojai pradeda aktyviai pirkti visas būtiniausias prekes. Tai yra viena vertus. Kita vertus, tie patys žmonės gali manyti, kad realus jų pajamų lygis sumažės, todėl jie bandys investuoti į kažką esminio, neišleisdami to kitiems poreikiams.
Visais aukščiau išvardytais atvejais ekonominiai paklausos veiksniai veikia tinkamai. Bet tai ne visada atsitinka.
Kada paklausos dėsnis padaro trigubą poveikį?
Pirma, yra vadinamasis Giffeno paradoksas. Padidėjus gyvybiškai svarbių prekių grupėms, labai sumažėja visų kitų produktų ir paslaugų paklausa. Tai ypač pastebima sunkaus ekonominio sąstingio ir ypač bado atvejais. Šios taisyklės pavadinimas kilęs iš ekonomisto Giffeno, kuris XIX amžiuje tyrė ryšį tarp kylančių bulvių kainų Airijoje ir mažėjančios kitų žemės ūkio produktų paklausos.
Ir viskas buvo paaiškinta labai paprastai. Faktas yra tas, kad tuo metu Airijoje pagrindinis gyventojų maistas buvo būtent bulvės. Kai tik kaina pakilo kelis kartus, žmonės, kurių pajamos jau buvo labai toli nuo maksimumo, buvo priversti smarkiai sumažinti savo pirkimų aktyvumą, palyginti su kitomis prekėmis ir paslaugomis, kad nemirtų tiesiog iš bado. Yra dar keli atvejai, kai pagrindiniai paklausos formavimo veiksniai veikia ne standartiniu būdu:
- Brangių ir aukštos kokybės prekių pardavimai beveik visada yra santykinai aukšto lygio, nes didelės išlaidos čia laikomos geros kokybės rodikliu.
- Vebleno efektas. Idealus pavyzdys yra „Apple“ produktų įsigijimas iš mažų pajamų. Vartotojui svarbus tam tikras mitinis statusas, kurio kultą reguliariai palaiko gamintojas.
- Laukiama pelningos kainų dinamikos. Pavyzdžiui, paprikų kaina pavasario-vasaros sezono pradžioje pamažu pradeda kristi, tačiau pirkėjai nerodo didelio aktyvumo, tikėdamiesi tolesnio jos mažėjimo.
- Butus, papuošalus ir kai kurias kitas prekių grupes, kurių kaina yra labai aukšta, žmonės laiko pelningomis investicijomis, todėl jų paklausa visada yra lygi.
Pasiūlymo įstatymai
Rinkos įstatymai yra trumparegiški, neatsižvelgiant į bendruosius pasiūlos ir paklausos veiksnius. Norint analizuoti pirkimo veiklą, nereikia darbo jėgos, tačiau daug sunkiau nustatyti pačių gamintojų ir pardavėjų aktyvumą. Paprasčiau tariant, dabar kalbėsime apie pasiūlymą. Tai yra bendras prekių ir paslaugų rinkinys, esančių rinkoje tam tikru momentu ir kurias pardavėjas gali pasiūlyti potencialiam vartotojui.
Pagrindinės sąvokos
Natūralu, kad pasiūlos ir paklausos veiksniai yra labai panašūs. Pavyzdžiui, galite lengvai atspėti, kokia yra pasiūlymo vertė.Tai yra prekių ir (arba) paslaugų kiekis, kurį gamintojas yra pasirengęs pasiūlyti pirkėjui čia ir dabar už kainą, kuri šiuo metu yra nustatyta konkrečiu metu. Žinoma, šis skaičius ne visada sutampa su klientų poreikiais ir įmonių pajėgumais.
Pasiūlymo kaina
Pasiūlymo kaina yra minimali kaina, už kurią pardavėjas gali parduoti tam tikrą produkto dalį, kuri šiuo metu yra rinkoje. Dėl šios priežasties tiekimo apimtis ir struktūra labai priklauso nuo konkrečios ekonominės situacijos, susiformavusios šalyje ir visame pasaulyje. Visų pirma, remiantis šia aplinkybe, susidaro tam tikras prekių kiekis, kurį iš esmės galima pagaminti ir nusiųsti parduoti be nuostolių įmonei. Beje, produktų kiekis, kuris yra pakeliui į pardavimo vietą, vadinamas tiekimo apimtimi. Paprastai šis rodiklis keičiasi, stipriai reaguodamas į pardavimo kainą.
Jei kaina yra žema, tada gamintojas visada stengiasi tam tikrą produkcijos kiekį laikyti sandėliuose, o didelėmis sąnaudomis visą kiekį siunčia į mažmeninės ir didmeninės prekybos tinklus. Tuo atveju, kai jis yra per didelis, į rinką išmetamų atliekų kiekis dažnai smarkiai padidėja, nes įmonės bando atsikratyti visų gaminių, už tai uždirbusios maksimalią lėšų sumą. Taigi pasiūlos ir paklausos veiksniai iš esmės yra susiję.
Kokiu laikotarpiu galima išnagrinėti pasiūlymą?
Ekonomistai mano, kad pasiūlymą galima suskirstyti į tris laikotarpius:
- Iki metų - jis vadinamas trumpalaikiu.
- Vidutinės trukmės pasiūlymas - nuo vienerių iki penkerių metų.
- Atitinkamai, tai gali būti ilgalaikė daugiau nei penkerius metus.
Apibendrinant
Dabar apibendrinkime visa tai, kas išdėstyta, sužinoję, kokie produkto paklausos veiksniai gali stipriausiai paveikti pasiūlą:
- Tam tikromis ekonominėmis sąlygomis prekių kiekis, kurį pardavėjas gali išleisti į rinkas, visada skiriasi. Natūralu, kad paklausa labai priklauso nuo šio niuanso.
- Ne visada didelis pasiūlymas reiškia žemas gamybos sąnaudas ir aukštą kokybę.
- Tik paklausos kreivė, sudaryta remiantis visais aukščiau pateiktais duomenimis, gali aiškiai parodyti, kiek gaminių šiuo metu yra pasirengę parduoti.
Galiausiai, kaip ir nagrinėjant paklausos pokyčių veiksnius, neturėtume maišyti paties pasiūlymo ir jo apimties:
- Į rinką išleistų prekių kiekio pokytis įvyksta veikiant kainų veiksniams.
- Priešingai, pats pasiūlymas keičiasi daug dažniau, jei tam įtakos turi ne kainą lemiantys veiksniai, apie kuriuos mes jau aptarėme aukščiau.
Kokie šiuo atveju svarbūs ne kainą lemiantys veiksniai?
Tai apima šiuos veiksnius:
- Buvimas perspektyvių techninių naujovių, kurios gali žymiai sumažinti gamybos sąnaudas, valstybinės mokesčių politikos pokyčiai, taip pat kiti vidiniai veiksniai. Išoriniai rinkos niuansai ir jo sąveika ne mažiau gali paveikti pasiūlymą.
- Kaip ir tuo atveju, kai buvo atsižvelgiama į paslaugų ir produktų paklausos veiksnius, labai svarbu patekti į rinką jaunoms įmonėms, teikiančioms didelę pasiūlą žymiai sumažintomis kainomis.
- Kai kuriais atvejais prekių išleidimas gali sumažėti iki nulio. Taip atsitinka, jei žaliavų ar kitų komponentų, be kurių neįmanoma funkcionuoti, kaina yra per aukšta.
- Stichinės nelaimės.
- Stiprios politinės krizės, įskaitant karus.
- Tiek gamintojo, tiek jo potencialių vartotojų ekonominės perspektyvos.
Taigi mes pažvelgėme į įdomią temą pasiūlos ir paklausos sąveika. Tikimės, kad sužinojote ką nors naudingo iš straipsnio!
