Norint geriau suprasti rinkos ekonomikos vystymosi ir funkcionavimo mechanizmą, būtina ištirti nekainos pasiūlos ir paklausos veiksnius. Šiame straipsnyje bus atkreiptas dėmesys į priežastis, dėl kurių bet kurių produktų grupių pardavimo apimtys gali skirtis.
Paklausos dėsnis
Šio įstatymo esmė yra tokia: tuo atveju, kai sumažėja tam tikros prekės kainos, pirkėjai labiau domisi šia preke, tai yra, paklausa auga. Jei kainos tampa aukštesnės, produktas turi mažiau paklausos.
Be to, yra ir kaina, ir ne kaina paklausos veiksniai turinčios įtakos produkto paklausos laipsniui. Pavyzdžiui, jei prekės vieneto kaina sumažėjo 2 kartus, atitinkamai, pardavimai turėtų padvigubėti. Tačiau svarbu atsižvelgti į tai, kad yra išimčių. Kartais, pakilus kainoms, produkto paklausa yra dar didesnė nei anksčiau. Tai gali nutikti, kai klientai laukia vertės augimo ir yra linkę į atsargas kaupti produktus iki maksimalios kainos padidėjimo.
Kita išimtis yra tokia: kai vertė mažėja, prarandamas produkto tinkamumas, sumažėja pardavimai. Šis reiškinys paaiškinamas tuo, kad aukšta kaina formuoja produkto prestižą ir jo aktualumą. Tai pasakytina apie aukščiausios klasės kvepalus, tauriuosius metalus ir akmenis, taip pat papuošalus.
Kai kuriais atvejais pastoviu lygiu tam tikros produktų grupės pardavimo kainos gali kisti. Norint suprasti, kodėl tai vyksta, verta apsvarstyti paklausą įtakojančius ne kainos faktorius.
Kredito galimybės
Kai potencialūs pirkėjai turi galimybę pasiskolinti pinigų, prireikus jie papildo savo lėšas kreditu. Tai yra papildomas poreikio motyvatorius.
Šis veiksnys gali išplėsti vartotojų galimybes, nes pasiskolintos lėšos yra ne kas kita, o finansiniai ištekliai tų juridinių asmenų, kurie nemato jiems tinkamesnio taikymo. Taigi nemokamas skolinimas gali padidinti paklausos lygį pastovia kaina.
Kliento lūkesčiai
Ne kainų paklausos veiksniai neišvengiamai apima šią vartotojo aktyvumo pokyčio sąlygą. Jei pirkėjai tikisi pajamų pokyčių, mažesnių ar aukštesnių kainų, jų motyvacija pirkti tam tikrą produktą gali padidėti ar sumažėti. Beje, vyriausybės veiksmai, susiję su konkrečios produktų grupės prieinamumu (muitai ir kt.), Taip pat daro įtaką norui įsigyti tam tikrą gaminį.
Paklausos pokyčio nekainos veiksniai šioje situacijoje gali pasireikšti infliacijos lūkesčiais. Mes kalbame apie numatomą prekių kainų kilimą ir dėl to padidėjusią motyvaciją jų įsigyti už esamą kainą. Taigi paklausa auga, nors iš tikrųjų kainos nesikeičia.
Pagrindinės vartotojų lūkesčių kryptys
Kalbant apie šį veiksnį, darantį įtaką paklausai, verta pabrėžti tris pagrindines formas, kuriomis jis gali pasireikšti:
- grynųjų pinigų pokytis. Kai potencialūs pirkėjai prognozuoja savo finansinę ateitį, jie pirmiausia atsižvelgia į savo pajamų stabilumą, augimą ar mažėjimą. Jei vartotojai tikisi pastovių pajamų, paklausa reikšmingai nesikeis. Tačiau esant neigiamoms prognozėms, padidės motyvacija pirkti tuos produktus, kurie greitai taps nebeprieinami (technologijos ir kt.).Tuo pat metu brangūs maisto produktai gali prarasti savo aktualumą, nes pirkėjai bus perorientuoti į taupymą.
- Pakeiskite galimų produktų sąrašą. Jei atkreipsite dėmesį į ne kainos, kaip pasiūlos ir paklausos veiksnius, galite pastebėti, kad tam tikrais laikotarpiais kai kurie produktai gali būti pateikiami plačiame asortimente arba jų gali trūkti. Kai pirkėjai tikisi, kad sumažės asortimentas ir trūks reikiamo kiekio atitinkamų produktų, jie bus motyvuoti pirkti didelius kiekius. Taigi, paklausa auga. Atsižvelgiant į tiekimo stabilumą be išankstinių sąlygų susidaryti deficitą, įsigytų prekių kiekis reikšmingai nesikeis.
- laukiama, kol pasikeis produkto vertė. Čia situacija panaši: kai pirkėjai prognozuoja prekių savikainos padidėjimą, jie stengiasi įsigyti kuo didesnį prekės kiekį, kad ateityje išvengtų didelių išlaidų. Dėl to, atsižvelgiant į kainų kilimo lūkesčius, paklausa auga.
Pirkėjų skoniai ir poreikiai
Toks veiksnys, kaip poreikis, gali būti vertinamas atsižvelgiant į jį formuojantį paklausos turinį. Be to, yra ribojanti forma - tam tikro poreikio mokumas, motyvuojantis pirkti prekes. Atsižvelgiant į ne kainų paklausos veiksnius, verta suprasti, kad keičiantis poreikių dydžiui ir sudėčiai, paklausos lygis keičiasi.
Negalima atmesti galimybės, kad dinamiškai vystosi kai kurie poreikiai ir praktiškai visiškai išnyksta kiti. Tuo pat metu pirkėjų skoniai aktyviai įtakoja prekių tinkamumo laipsnį, kuris taip pat gali pasikeisti veikiant, tarkime, madai. Jei atsižvelgsime į tokius ne kainos paklausos veiksnius, pavyzdžiai gali būti pateikti visiškai skirtingi. Tačiau vestuvinių suknelių kolekcija leidžia gerai pamatyti mados įtaką: tie modeliai, kurių praėjusį sezoną buvo paklausa, šiandien vartotojams nebeįdomūs.
Pirkėjų skaičius
Kai bendras gyventojų skaičius tam tikrame regione auga, šio proceso pasekmė yra padidėjęs darbingų piliečių, galinčių įsigyti prekių, skaičius. Šis faktorius neišvengiamai veikia paklausą. Bet net ir vaikų augimas jau daro įtaką tam tikrų prekių grupių - sauskelnių, kūdikių maisto ir kt. - pardavimų lygiui. Atitinkamai sumažėjęs gyventojų skaičius sumažina paklausą.
Susijusios prekės kainų svyravimai
Tokio formato ne kainų paklausos veiksniai, nors ir susiję su kaštais, tačiau tik netiesiogiai. Norint geriau suprasti šios formos įtakos vartotojų motyvacijai esmę, verta apsvarstyti du svarbius variantus:
- Produktų, kurie papildo vienas kitą, kainos pokyčiai Mes kalbame apie tokias prekes, kurių negalima naudoti atskirai, tai yra, įsigyjant vieną neišvengiamai reikia įsigyti kitą. Pavyzdys yra automobilių pardavimų augimas, dėl kurio padidėja variklinės alyvos ir benzino paklausa. Verta paminėti tai, kad tokios prekių grupės taip pat gali turėti priešingą poveikį keičiamam produktui. Kylant degalams, paprasti žmonės sumažina kelionių skaičių ir atitinkamai rečiau perka variklio alyvą bei atsargines dalis.
- Pakaitinių produktų vertės pokytis. Šiuo atveju ne kainos paklausos veiksniai pasireiškia keičiantis paklausai produkto, galinčio pakeisti brangų produktą. Tai gali būti margarinas ir sviestas, striukė ir paltas ir tt Tokiu atveju kainos pokytis vienai prekių grupei neišvengiamai lemia potencialaus pakaitalo tinkamumo pasikeitimą (labiau prieinamą rudens striukę pirmenybė teikiama žymiai brangesniems paltams).
Bet tam, kad toks veiksnys galėtų įtakoti paklausos lygį, būtina iš esmės pakeisti kainą.
Santrauka
Kaip matote, kainos ir ne kainos paklausos veiksniai vaidina svarbų vaidmenį formuojant rinkos procesus, turinčius įtakos tiek vartotojų gyvenimo lygiui, tiek gamintojų vystymosi dinamikai.
