Šiandien pradedančiajam verslininkui nėra lengva surasti nišą, kurioje nėra konkurencijos ir tinkančią kurti savo verslą. Visos daugiau ar mažiau vertos ir pelningos idėjos jau seniai įgyvendintos. Ką tokiu atveju daryti?
Ar turite atsisakyti planuojamos įmonės? Turbūt neverta. Žinoma, mažai tikėtina, kad pavyks susikurti savo banką, tačiau galite atkreipti dėmesį į gana naujausias verslo idėjas, kurios neseniai atgijo. Ir pabandykite „sugrąžinti“ gabalą vietos po saule.
Vestuvių verslas
Pavyzdžiui, kai kurie verslininkai jau sukūrė gana solidų kapitalą, vestuvėse kurdami savo verslą. Tokio pobūdžio veikla jau seniai praktikuojama užsienyje, o mūsų šalyje ji tik pradeda keltis ant kojų. Taigi pagal statistiką Amerikoje daugiau kaip devyniasdešimt procentų jaunavedžių kreipiasi į agentūrą su prašymu padėti organizuoti vestuvių šventę.
Mūsų šalyje šia paslauga naudojasi ne daugiau kaip dešimt procentų porų. Likę, atvirkščiai, tradiciškai švenčia laimingiausią savo gyvenimo dieną: restoranas, banketas, toastmaster su mygtuko akordeonu, šokiai ir nesibaigiantys tostai šaukiantys: „Bitter!“
Taigi, kaip organizuoti vestuvių agentūrą yra gana paprasta ir, be abejo, ne taip brangu, kodėl gi nepabandžius padėti žmonėms padaryti vieną reikšmingiausių dienų savo gyvenime išties laimingą ir įsimintiną. Už tam tikrą mokestį, žinoma.
Todėl pakalbėkime apie tai, kaip atidaryti vestuvių organizavimo agentūrą, kokie dokumentai tam bus reikalingi, kiek reikės pinigų, kur ir kaip ieškoti klientų bei kokias paslaugas jiems pasiūlyti. Tai yra, kalbėdami verslo kalba, sudarysime kompetentingą būsimos įmonės komercinį projektą. Kol kas mes vadinsime „Kaip organizuoti vestuvių agentūrą“. Taigi, pradėkime.
Ateities verslo koncepcija
Ką reikia padaryti, norint įsivaizduoti, kokia iš tikrųjų turėtų būti vestuvių agentūros veikla? Geriausias būdas yra prisiminti savo santuoką. Arba, jei jų nebuvo, pabandykite įsikibti į jaunavedžių batus. Taigi, ką reikia padaryti prieš vestuves nuotakai ir jaunikiui? Pamirškite romantiškus pasimatymus, eikite į kiną ir vakarėlius.
Patvarus ir patvarus. Visą laiką, likusį nuo darbo, reikės skirti bėgiojimui po įvairius drabužių salonus, automobilių nuomos biurus, restoranus ir parduotuves. Be to, abu kartu su tuo tikrai negalės susidoroti. Todėl turėsite įtraukti tėvus, draugus ir pažįstamus. Rezultatas?
Laimingų vestuvių dieną ką tik susituokusio vyro ir žmonos galvoje sumuš tik džiaugsminga mintis: „Ar viskas jau baigėsi?“, Nors teoriškai laiminga pora turėtų pradėti tik šiuo momentu.
Dabar įsivaizduokite, kad visus šiuos darbus atliks specialistas, atsakingas už tokių renginių organizavimą. Žinantis ir pasitikintis savimi žmogus, profesionalas, atsižvelgiantis ne tik į visus artėjančios šventės niuansus, bet ir į tavo, ne tik norus, bet net ir užgaidas.
Ir jūs turėtumėte tapti tokiu specialistu, jei staiga vieną dieną nusprendėte, kad jums tinkamiausias verslas yra vestuvių organizavimas. Dabar, kai bus aiški būsimos veiklos koncepcija, reikės nustatyti teikiamų paslaugų spektrą.
Paslaugos
Idealiu atveju, jaunavedžiams turėtumėte tapti malonia Pelenės fėja: tarnauti jiems nuo A iki Z. Tai yra, aprūpinti juos absoliučiai viskuo - nuo suknelių ir nešiojimo iki baliaus (mūsų aiškinimu, banketas). Todėl neturėtumėte galvoti, kad jums užteks ant nuotakos ir jaunikio namo sutalpinti porą automobilių su kūdikio lėle ant gaubto ir užsisakyti kambarį restorane.
Reikės apgalvoti ir išplėtoti bendrą būsimo renginio stilių. Turite pasirinkti šventės vietą, kelionės maršrutą, suderinti visus pagrindinius šventės etapus, kontroliuoti jūsų užsakytų prekių pristatymą.
Galvodami apie tai, kaip organizuoti vestuvių agentūrą, turėtumėte būti pasirengę tam, ką turite:
- sutvarkyti vietą ar salę, kur planuojama šventė;
- aprūpinti ir papuošti vestuvines transporto priemones;
- Suprojektuokite ir išsiųskite vestuvių kvietimus
- pasirūpinti vestuvių puokštėmis, sagų kilpomis ir kitais aksesuarais;
- organizuoti vestuves;
- vesti vedybų proceso ir vėlesnės šventės vaizdo ir fotografijas;
- teikti profesionalių siuvėjų, stilistų, makiažo meistrų ir kitų specialistų paslaugas;
- išsirinkite tinkamą restoraną ar kavinę, užsisakykite patiekalų, pasirūpinkite stalu;
- organizuoti muzikinį akompanimentą;
- aprūpinti vadovus;
- išsirinkti vestuvinį tortą, organizuoti jo gaminimą, pristatymą:
- pasiimti ir sukurti artėjančio medaus mėnesio maršrutą.
Ir tai dar ne viskas. Šiandien vestuvių verslo idėjos yra tokios įvairios, kad, kas žino, galbūt į pagrindinį sąrašą artimiausiu metu turėsite įtraukti vis daugiau naujų paslaugų, kurių klientas pareikalaus.
Beje, būtina pasakyti keletą žodžių apie pastarąją.
Potenciali klientūra
Kaip teisingai organizuoti vestuvių verslą? Taigi, norint iš tikrųjų gauti norimas pajamas, o ne likti be nieko, o praėjus keliems mėnesiams po savo verslo atidarymo? Visų pirma, vienas svarbus dalykas, kurį reikia atsiminti. Pradedančiajam ir, sąžiningai sakant, verslininkui, vis dar nepatyrusiam šioje veiklos srityje, nereikia bandyti šokti virš galvos.
Taip, didelės vestuvių agentūros nežino klientų pabaigos. Jie sugeba įtikti neturtingiems studentams ir turtingoms poroms. Jie viską ilgai derino ir, kaip sakoma, „ant tepalo“, o biudžetas, kaip žinote, yra daug didesnis nei jūsų. Todėl naujokui šiame versle geriausia pradėti mažą. Sako, sukurti vieną ar du vestuvių šventės scenarijus, skirtus vidutines pajamas gaunančiam klientui.
Pvz., Norėdami pasiūlyti vestuves bet kokiu vienu stiliumi, sakykime - kas šiandien labai madinga - rytų. Ir iš pradžių dirbk tik šia linkme, pamažu įgydamas patirties, kaupdamas kapitalą ir įgydamas reputaciją. Bet, be abejo, čia negalima išsiversti be viešųjų ryšių. Kaip organizuoti vestuvių agentūrą ir užtikrinti klientų antplūdį be reklamos? Jokiu būdu!
Padėkite prekybos varikliui
Turite deklaruoti save visur, visur ir visu balsu! Kur balsuoti? Visuose mažuose ir dideliuose laikraščiuose, spausdinančiuose skelbimus. Pakabinkite skrajutes ant atitinkamų stendų, išdalinkite vizitines korteles ir plakatus šalia registracijos biurų, pateikite savo radijo reklama ir televizija. Nepakeičiama ir nepakeičiama sąlyga yra savo svetainės sukūrimas. Jame jūs galite ne tik kalbėti apie savo paslaugas, bet ir jas parodyti: parodyti vaizdo įrašus, sudėti portfolio.
Beje, gerai pagalvokite, ką vadinti vestuvių agentūra. Jos vardas turėtų būti gražus, skambus, lengvai įsimenamas. Ir suderinkite veiklos tipą. Protingas ir konkrečiai temai skirtas pavadinimas tikrai pritrauks ieškančių specialistų dėmesį, kurie galėtų palengvinti pasiruošimą artėjančioms vestuvėms.
Svarbiausia - nepamirškite, kad reklama jokiu būdu nėra būtina norint sutaupyti. Reklamuokite savo agentūrą visais įmanomais ištekliais.Ir nepamirškite apie didėjantį socialinių tinklų populiarumą kiekvieną dieną. Naudokite juos kaip platformas savo verslui reklamuoti ir reklamuoti.
Rangovai
Natūralu, kad vienas žmogus negali susitvarkyti ir surengti tokio masto renginių. Turėsite užmegzti ryšius su automobilių nuomos punktais, grožio salonais, palydovais, restoranais, gėlių parduotuvėmis, vestuvių puotojų šeimininkais, fotografais, menininkais ir daugeliu kitų organizacijų bei žmonių, kurie be jų negali išsiversti.
Žinoma, iš pradžių bus sunku naršyti šioje paslaugų jūroje, taip pat turėsite bendrauti su nesąžiningu rangovu ir net sukčiais. Bet pamažu viskas susitvarkys. O kad pradžioje užpildytumėte kuo mažiau kūgių, pabandykite susisiekti su žmonėmis, turinčiais jau įrodomą reputaciją ir patirtį. Pirmiausia teiraukitės apie juos. Ir tada sudaryti sutartį.
Kambarys
Natūralu, kad jums reikės biuro. Ir pageidautina, kad jis būtų kuo arčiau miesto verslo centro. Visiškai aišku, kad naujo verslo „skatinimo“ etape nereikia išsinuomoti didžiulio biuro. Pakanka nedidelio kambario, kurio plotas nuo dvidešimt iki trisdešimt kvadratinių metrų.
Tačiau jis turi būti kruopščiai suremontuotas ir gražiai suprojektuotas, kad potencialiam klientui būtų parodytas puikus agentūros savininko skonis. Ir aprūpinta visa reikalinga biuro įranga ir gerais baldais.
Personalas
Natūralu, kad ilgakojis sekretorius, susitikęs su klientu prie įėjimo su trisdešimt dviejų dantų šypsena, nepakenktų. Bet iš pradžių geriau išleisti daugiau pinigų atlyginimams, kurių reikia daugiau reikalingiems darbuotojams. Taigi, jums tiesiog reikės profesionalo ir patyrusio vadybininko, taip pat buhalterio. Jūs vis dar galite būti režisieriumi. Sutikite, ne paskutinis įrašas.
Dokumentacija
Tiesą sakant, šios rūšies verslas taip pat yra geras, nes tam nereikia didžiulio leidimų ir licencijų paketo. Iš esmės pakanka užsiregistruoti kaip individualiam verslininkui (individualiam verslininkui), kas mėnesį mokėti vienodą vienodą mokestį ir ramiai organizuoti vestuvių vakarėlius. Bet jei - bent jau svajodami - planuojate plėsti savo verslą, geriau pasirinkti registracijos tipą, pavyzdžiui, LLC, kuris ateityje išgelbės jus nuo daugelio problemų ir leis jums oficialiai samdyti darbuotojus, o ne mokėti atlyginimus jiems vokeliuose (o tai nėra palanku įstatymams). )
Mes kreipiamės į skaičiavimus
Kaip jau minėjome aukščiau, norėdami atidaryti vestuvių agentūrą, turite turėti pradinį kapitalą. Tikslią sumą, kurią reikės išleisti pradiniame verslo etape, be abejo, sunku įvardinti, nes viskas priklauso nuo vietos, kurioje nusprendėte pradėti savo verslą. Akivaizdu, kad Maskvoje reikės daug daugiau pinigų, net jei mokėsite tik už biuro nuomą, o ne, tarkime, regioniniame ar rajono centre. Todėl žemiau esančios sumos bus laikomos tam tikra vidutine verte.
Pasiruoškite tokioms išankstinėms išlaidoms:
- remontas, baldų, biuro įrangos pirkimas - 150 000 rublių;
- dokumentų registracija (individualiems verslininkams) - 20 000 rublių;
- svetainės sukūrimas - 35 000 rublių.
Iš viso - 205 000 rublių.
Sutikite, nėra tiek daug, kad atidarytumėte pelningą (tuo galite neabejoti) verslą. Kalbant apie mėnesines išlaidas, jos bus tokios:
- nuoma - 20 000 rublių;
- atlyginimai darbuotojams - nuo 50 000 iki 60 000 rublių;
- reklamos išlaidos - 30 000 rublių.
Pelningumas
Taip pat neįmanoma įvardyti konkrečios sumos, nes tai priklausys nuo teikiamų paslaugų spektro ir jų kainos. Tačiau ekspertai tvirtina, kad sėkmingo ir nusistovėjusio vestuvių verslo pelningumas siekia apie trisdešimt – keturiasdešimt procentų. Pokalbiuose apie mėnesio pajamas paprastai pasirodo pusė milijono rublių.
