Žinodami, kaip pasirinkti internetinės daiktų parduotuvės nišą, galite sėkmingai pradėti savo verslą virtualiame pasaulyje ir greitai gauti pirmąjį pelną. Tačiau norėdami išmėginti verslumą, tačiau neturėdami šios informacijos, abejokite savimi. Tiesiog peržiūrėkite teminę medžiagą, kad galėtumėte nuspręsti, kuria linkme dirbti geriausiai.
Būkite atsargūs!
Pastaruoju metu plinta klaidinga nuomonė, kad tik tada daiktas sudegs, kai idėja bus unikali. Kiek įmanoma stenkitės vengti tokio mąstymo būdo. Toli gražu ne visada pavyks parduoti prekes, kurios anksčiau nebuvo pristatytos jūsų mieste, šalyje.
Kodėl? Tai paprasta: iš pradžių mažai bus poreikio unikaliam produktui, nes žmonės tiesiog nežino apie jo egzistavimą ir apie tai, ko jam reikia. Žinoma, jei jūs pirmas pateiksite rinkai produktą, kuris iškart įgis didžiulį populiarumą, jūs, kaip sakoma, paspausite jackpotą. Bet kaip dažnai tai atsitinka? Mūsų visuomenėje žmonės gana kritiškai vertina naująją, pirkėjai yra atsargūs ir žino, kaip suskaičiuoti pinigus. Bet jei, pavyzdžiui, jau spėjote atidaryti sėkmingą ir aplankytą internetinę parduotuvę, tuomet galite pasinaudoti proga ir pasinaudodami antruoju projektu, pirmąjį panaudodami kaip platformą, skirtą klientams anksčiau nežinomam produktui reklamuoti.
Ką daryti
Tokiu atveju, kaip pasirinkti internetinės parduotuvės Maskvoje nišą? Išanalizuokite, kokie produktai yra paklausūs rinkoje, kokia didelė yra tiekimo apimtis ir ar yra daug konkurencijos. Tai yra, ar pasiūla patenkina paklausą, ar kai kurios pirkėjų grupės liko nepasiektos? Galbūt jie taps jūsų aukso kasykla.
Norėdami patikrinti, ar jūsų produktas yra paklausus, naudokite „Wordstat“ paslaugą. Nustatykite paiešką fraze „jūsų produktas“ (čia įvedate pozicijų, su kuriomis norėtumėte dirbti, pavadinimą), pasirinkite savo regioną ir pamatysite rezultatus - kiek vartotojų domisi šiuo produktu.
Jei rezultatai parodė aukštą užklausų dažnį, galite saugiai pradėti dirbti. Turint mažus skaičius, geriau ieškoti kažko kito.
Konkurencija yra kelias į sėkmę
Įvertinus konkurenciją dominančiose rinkose lengviau išsiaiškinti, kaip išsirinkti internetinės parduotuvės nišą ištikus krizei. Jei jis stiprus, tai neturėtų bijoti, nes tai rodo, kad anksčiau į rinką įžengusios firmos jau investavo daug pinigų į reklamą ir jūs galite tuo pasinaudoti.
Nišos, jau reklamuojamos kaip interneto verslas:
- prekės vaikams;
- prekės nuo 18 metų;
- automobilių dalys;
- kava ir arbata;
- Dovanos
- drabužiai;
- gėlės
- Obuolių technika.
O kas praktiškai?
Norint suprasti, ar pasirinkimas buvo sėkmingas, verta išbandyti realų pardavimo procesą, kad „jaustumėtės“ sėkmingai. Tai padės tiksliai nustatyti, kurią nišą pasirinkti internetinei parduotuvei. Galbūt rezultatai parodys, kad verta ieškoti daugiau.
Procedūra yra tokia: įdėkite skelbimą į populiarų šaltinį (specialią lentą, socialiniame tinkle, vieno puslapio svetainėje) ir pažiūrėkite, kaip lankytojai reaguoja. Verta paleisti kontekstinės reklamos programą, kad pavyzdys būtų orientacinis.
Kaip atidaryti internetinę parduotuvę ir pasirinkti jos nišą? Pažiūrite į savo reklamos įmonės rezultatus ir jei matote, kad per trumpą laiką yra bent 15 žmonių, pasiruošusių pirkti prekes, susisiekite su tiekėju ir surašykite bandomąjį užsakymą. Galite būti tikri, kad sėkmė bus jūsų. Be to, jūs:
- įregistruoti įmonę;
- sudaryti tinkamą svetainę;
- augant įmonei, jūs įdarbinate papildomus darbuotojus.
Mes sutelkiame dėmesį į įdomiausius
Kaip išsirinkti internetinės parduotuvės nišą? Praktinis patarimas: pradėk nuo savęs! Įvertinkite savo pomėgius, įsivaizduokite, ko jums reikia, išanalizuokite, su kuo jums bus patogu dirbti. Žinoma, krizės metu idėja gali neišdegti, jei verslą statote pagal retą pomėgį ar pomėgį, tačiau daug kas priklauso nuo rinkos realijų jūsų srities kontekste.
Atminkite, kad valdyti virtualią parduotuvę nėra lengva, ji jus patraukia. Tai taps jūsų darbu, ir iš pradžių galbūt darbo diena nebus apribota įprastomis aštuoniomis valandomis. Jei jus asmeniškai domina produktas, jums bus lengviau susikoncentruoti į procesą ir išplėsti verslą, kaip sakoma, „degančiomis akimis“.
Tada kaip atidaryti internetinę parduotuvę ir pasirinkti nišą, atsižvelgiant į jūsų pomėgius? Pirmiausia sudarykite sąrašą, kas jums patinka ir su kuo esate susipažinę:
- filmai, žaidimai, serialai;
- profesinės sritys, pažįstamos iš studijų;
- reikšmingos jūsų kasdienio gyvenimo dalys.
Pastarasis apima įvairius pomėgius: sportą, maisto gaminimą, keliones.
Kodėl tai naudinga?
Suprasdami, kaip pasirinkti internetinės parduotuvės nišą, negalite suprasti, kokia yra tikroji nauda sukurti tokį projektą žinomoje ir neabejingoje pramonėje? Čia yra pagrindiniai punktai:
- Jūs jau turite pakankamai gilių žinių pasirinktoje srityje;
- Esate susipažinęs su rinka, konkurentais, galite įvertinti, kokia situacija yra pardavimuose, ko trūksta klientams;
- Turite bendrą idėją, kaip pelningiau pristatyti prekes pirkėjui.
O jei išbandysite elektroniką?
Remiantis statistika, pastaruoju metu pastebimas virtualios elektronikos ir buitinės technikos parduotuvių augimas. Tačiau šioje rinkoje yra stipri milžinų konkurencija, tačiau mažos organizacijos gali laimėti geresnių kainų sąskaita. Ieškai internetinės parduotuvės nišos? Paanalizuokite, galbūt jūsų regione jums ši sritis taps sėkmės šaltiniu.
Atkreipkite dėmesį: visos didelės įmonės siūlo labai platų, tačiau paviršutinišką gaminių asortimentą. Paprasčiau tariant, jie turi daugybę kategorijų, tačiau jų viduje pirkėjas dažnai neranda to, ko jam reikia, jei jo prašymai bent šiek tiek viršija vidurkį. Norėdami konkuruoti su tokia įmone, sukurkite patogų ir nebrangų pristatymą ir sukurkite prekių katalogą, kad patenkintumėte kiekvieno poreikius.
Ko ieškoti?
Apsisprendę dėl elektronikos ir buitinių prietaisų, kaip išsamiai išsirinkti internetinės parduotuvės nišą, tai yra, į ką pirmiausia turėčiau atkreipti dėmesį?
Sėkmės receptas:
- produktai jūsų parduotuvėje yra pigesni nei konkurentų;
- produktai jūsų parduotuvėje, kurie nėra parduodami kitose parduotuvėse;
- Jūs siūlote papildomą garantiją ar susijusias paslaugas.
Prisiminkite tai: naujienos yra kelias į pelną. Būtina ne tik rasti atsakymą į klausimą, kaip išsirinkti internetinės parduotuvės nišą (tarkime, jūs jau atsiskaitėte dėl technologijų), bet ir suprasti, kas sudomins klientą. Pabandykite dirbti su įranga, kurią ką tik pradėjote gaminti, todėl konkurentai dar nesugebėjo jos atsinešti. Tai gali būti bet kas - nuo skaitmeninių vaizdo įrašymo įrenginių iki el. Knygų. Svarbu, kad produktas būtų:
- geras prekės ženklas;
- žinomas klientui;
- naujas modelis, kurio konkurentai neturi.
Ar turėčiau dirbti su Kinija?
Per pastaruosius kelerius metus verslas, turintis šią Azijos jėgą, tapo intensyvesnis ir rimtesnis. Ir nenuostabu, nes tai yra pelninga. Kinija gamina bet kokį skonį ir spalvą. Klausimas yra kokybė, ir čia jūsų užduotis yra pasirinkti patikimų produktų tiekėją. Laimei, jų yra daug.
Kinijos elektronika jau daugiau nei metus traukia Vakarų pirkėjų dėmesį.Atsirado keli prekių ženklai, žinomi ne tik dėl pigumo, bet ir dėl patikimumo. Dabar nereikia slėpti savęs kaip Europos gamintojo, galime drąsiai teigti, kad prekes pristatote tiesiai iš Kinijos iš tikro Kinijos prekės ženklo, ir jie pasitikės jumis.
Kokios produktų kategorijos yra populiarios?
Pasirinkdami sau nišą, jei apsisprendėte dėl elektronikos, atkreipkite dėmesį į šias produktų klases:
- navigatoriai;
- DVR
- dalykėliai
- europietiškų prekių analogų („flash“, „film“ ir pan.).
Ką dar gali pamatyti
Kaip minėta aukščiau, patartina savo parduotuvėje pasirinkti nišą, kurioje jūs suprantate. Jei, tarkime, elektronika nepatenka į jūsų interesų sritį, tačiau mada, stilius, apranga, grožis yra dalykai, kurie yra giliai ir gerai pažįstami, nedvejodami pradėkite verslą šioje srityje. Drabužių parduotuvės auga kaip grybai, tačiau ne visoms joms pasiseks. Apskritai, čia veikia aukščiau aprašyta taisyklė: produktas turi būti unikalus, prieinamas, įdomus ir aukštos kokybės.
Kodėl drabužiai yra pelningi ir visada bus paklausūs? Yra keli atsakymai:
- Tai pagrindinė prekė;
- tai produktas, kurio reikalauja beveik visos moterys;
- Tai produktas, kurį sunku pasirinkti pagal parametrus, palyginti.
Statistika gali padėti
Ar žinojai, kad virtualiosios rinkos tyrimai parodė, kad ponios daugiausiai perka internetu? Tai rodo, kad produktai, orientuoti į gražiąją žmonijos pusę, greičiau atneš jums sėkmės nei skirti vyrams. Tačiau būkite atsargūs: suvenyrai ir dovanos vyrams iš tikrųjų yra prekės, kurias moterys pasirenka dovanos artimiesiems, todėl ši sritis taip pat neša pelną.
Statistika rodo, kad moterys mėgsta prekės ženklus. Tuo pačiu metu jie yra pasirengę permokėti, tačiau reguliariai perka prekes iš to paties gamintojo, kurio produktus galima parodyti draugams. Kalbama ne apie „Chanel“ ir „Dior“, o apie tas įmones, kurios gamina palyginti nebrangiai prekes. Jei tai retas prekės ženklas, anksčiau mūsų šalies rinkoje neatstovavęs, tuomet jūs radote aukso kasyklą.
Kaip pasiseka drabužių parduotuvėje?
Nebijokite pasirinkti šios krypties, kai šalis išgyvena krizę, nes žmonėms visada reikia drabužių. Tačiau atminkite, kad esant sunkiai ekonominei situacijai vartotojas bando rasti ne tik originalų daiktą, bet ir palyginti nebrangų. Jūsų kelią į sėkmę apsunkins šios plytos:
- siaura specializacija;
- glaudus bendradarbiavimas su konkrečiu gamintoju;
- priimtinos išlaidos.
Apibendrinant
Taigi kaip išsirinkti savo nišą? Čia yra nuosekli instrukcija:
- išsakykite savo pomėgius;
- ištirti situaciją rinkoje;
- Raskite retą tiekėją.