Daugelis rusų yra susipažinę su prekybos centrais, kuriuose galite nusipirkti būtiniausių prekių už labai patrauklią kainą. Žinoma, daugelis iš karto suprato, kad tai yra nuolaidžiautojai. Paprastai jie atstovauja visą parduotuvių tinklą ir yra ypač įdomūs pirkėjams, norintiems sutaupyti pinigų.
Apie koncepciją
Iš kur atsirado terminas „nuolaida“? Šis žodis kildinamas iš anglų kalbos „nuolaida“, reiškiančio „nuolaida“. Su prekyba susijusioje terminijoje „nuolaidų priemonė“ reiškia pigių prekių parduotuvę su savitarnos sistema. Europoje tokios prekybos vietos egzistuoja gana ilgą laiką. Bet jie atkeliavo į Rusiją tik 2000-aisiais.
Kodėl kainos mažesnės?
Mažos prekių kainos šios klasės parduotuvėse įmanomos dėl minimalių prekybos maržų, kurios paprastai neviršija 12-15% pirkimo kainos. Įprastose parduotuvėse ir prekybos centruose prekių marža kartais gali siekti 50%.
„Discounter“ yra parduotuvė su siauru asortimentu, kurį riboja tik kasdienis poreikis ir būtiniausios prekės. Dėl išlaidų, susijusių su produktų pasirinkimu ir taupymu mažmeninės prekybos plote, mažmenininkas gali sumažinti išlaidas, susijusias su paruošimu prieš pardavimą. Todėl skirtumas tokiose parduotuvėse yra palyginti mažas.
Vadovų, rinkodaros specialistų ir ekonomistų teigimu, nuolaidų parduotuvėje svarbu įsikurti vartotojų srautų sankirtoje, naujose vietose, seno formato prekybos centrų vietose ir populiariuose prekybos centruose.
Atvykite iš numatytųjų
Naujo formato parduotuvių (nuolaidų) atsiradimo pradžia buvo 1998 m. Numatytasis punktas. Būtent tada, norint pritraukti naują pirkėją, kurio pajamos nesiekia vidutinių, buvo sukurti tokie taškai. Jei iki šio momento dideli mažmenininkai dirbo vidutiniškai ir dažnai viršijo vidutinį kainų segmentą, dabar jie yra pasirengę pritraukti klientą, kuris pagrindinius maisto ir namų apyvokos reikmenis perka turguose ir palapines į savo parduotuves.
Pirma nuryti
Pirmoji tarp tokių nuolaidų pirkėjų Rusijoje buvo parduotuvių tinklas „Kopeika“. Tada pasiekė kiti dideli prekybos tinklai: „Magnit“, „Perekrestok“, „Pyaterochka“, „Dixy“, „Holdi“ ir pan. Šiandien nuolaidų centrai yra sparčiai populiarėjantys mažmeninės prekybos tinklai. Jų gaminių asortimento paklausa yra visada ir visur. Tuo pačiu metu mažmenininkai nepateikia specialių reikalavimų mažmeninės prekybos patalpų plotams ir jų išvaizdai. Pagrindiniai reikalavimai čia yra tinkama prekybos ir sandėliavimo patalpų erdvė bei transporto mainų patogumas.
Skiriamieji bruožai
Šios klasės parduotuvės, pasirodžiusios Rusijoje devintojo dešimtmečio pabaigoje - dviejų tūkstančių pradžioje, gana priminė sandėlius. Siūlomų prekių aptarnavimo lygis ir kokybė taip pat paliko daug norimų rezultatų. Tačiau šiandien, nepaisant būtinų išlaidų dėl sutaupytų mažmeninės prekybos plotų ir paslaugų kokybės, nuolaidų parduotuvės pasiekė įprastų parduotuvių lygį. Dabar klientai nenori pirkti jiems tinkamų produktų už kainą, tačiau nėra patenkinti kokybe. Todėl siūlomas prekių asortimentas yra griežtai stebimas ir kontroliuojamas.
Nuolaidų įrenginio ypatybės
Apžvelgus šiuolaikinius mažmenininkus, šios klasės parduotuvės veikia dviem formatais. Patraukliausias tiek nuolatiniam klientų srautui, tiek pačiam mažmenininkui yra „kietas“ nuolaidų tipas.Šios sąvokos prasmė yra susijusi su sutaupytais plotais ir personalu. Tam nereikia saugyklų ir sandėlio darbuotojų. Paprastai jie yra nuo 200 iki 300 kvadratinių metrų. Tokiose mažmeninės prekybos vietose prekės patenka tiesiai iš paskirstymo centrų ir yra eksponuojamos pardavimo vietoje be išankstinio pardavimo - dėžėse ir dėžutėse. Kad tokia nuolaida duotų optimalias pajamas, paskirstymo tinklą turėtų sudaryti ne mažiau kaip šimtai tokių parduotuvių ir turėti gerai apgalvotą logistikos sistemą su savo laivynu ir paskirstymo sandėlių centrais.
Europos magnatų pėdomis
Pirmieji standžiojo disko diskontuotojai pasirodė Vokietijoje praėjusio amžiaus 60-ųjų pradžioje. Klasikiniai maisto tinklų „Aldi“ ir „Lidl“ atstovai ten sėkmingai dirba iki šiol. Negana to, šių parduotuvių tinklas išplito visoje Europoje ir Amerikoje. Šiandien šie mažmenininkai užėmė didelę Vokietijos rinkos dalį, kuri sudaro šiek tiek daugiau nei 45%.
Mūsų šalyje „Magnit“ yra vienas ryškiausių tokių mažmeninės prekybos tinklų atstovų. Šio operatoriaus pavyzdžiu galima suprasti, kas yra kietas nuolaida. Šio paskirstymo tinklo logistika apima ne daugiau kaip 300 kvadratinių metrų mažmeninės prekybos ploto naudojimą su minimaliu remontu ir paprastu dizainu. Tačiau pristatyta „Magnit“ asortimento linija yra daug platesnė ir turtingesnė nei jos kolegų iš Europos. Platinimo tinklas atstovauja daugiau nei 3000 vartojimo prekių, kurių dauguma yra supirkta per kelias dienas. Tai leidžia nenaudoti sandėlių ir ūkinių patalpų, t. nereikalauja saugojimo išlaidų.
Dėl centralizuoto prekių tiekimo grandinės iš vieno paskirstymo centro „Magnit“ gali maksimaliai sumažinti galimas išlaidas. Mažmenininkas turi savo automobilių parką, kurį sudaro sunkvežimiai ir šaldytuvai, taip pat mažos manevringos gazelės. Tvarkingai organizuota transporto logistika leidžia laisvai pristatyti prekes į bet kurią miesto vietą. Kitas svarbiausias sėkmingo paskirstymo tinklo verslo veiksnys yra automatizuota prekių judėjimo kontrolės sistema. Kaip žinote, tinkamai organizuota prekių tiekimo sistema leidžia efektyviai vystytis tinklui. Remdamasi praėjusių metų rezultatais, „Magnit“ tapo Rusijos diskontuotojų lydere. Bendrovė kasmet gauna didžiulį pelną ir nuolat didina apyvartą.
„Minkštas“ formatas mažmenininkams
Nepaisant to, atsižvelgiant į visus sunkiųjų nuolaidų verslo modelio pranašumus, tokio tipo parduotuvės absoliučiai nėra patrauklios vidutines pajamas gaunantiems pirkėjams. Ką pasakyti apie dideles pajamas gaunančius žmones? Jie visai nenori eiti į tokias parduotuves, vis dėlto šios kategorijos pirkėjai turi norą sutaupyti. Būtent tokiam klientų ratui yra suprojektuotos minkštos nuolaidų sistemos.
Tokių parduotuvių kainų politika yra šiek tiek aukštesnė nei „kietų“ nuolaidų, tačiau paslaugų ir gaminių asortimentas yra daug geresnis. Paprastai jų mažmeninės prekybos patalpos užima didelius plotus ir yra aprūpintos išplėsta grynųjų pinigų linija, kuri pašalina eilių susidarymą.
Akumuliatorių asortimentas
Be abejo, tai, kad Rusijos rinkoje yra maisto prekių nuolaida, daro teigiamą poveikį ekonomikos plėtrai ir piliečių gerovei. Nepaisant to, tokiose prekybos įmonėse atstovaujamos prekių grupės nėra vien tik maistas ir būtiniausios prekės. Iki šiol yra daug didelių nebrangių drabužių, batų, elektronikos, buitinės technikos parduotuvių. Taip pat yra vaistinių nuolaidų.
Kas yra batų nuolaida?
Ryškiausi batų prekybos operatorių atstovai Rusijoje yra „TsentrObuv“ ir „Mattino“.Nuolatinį pirkėjų antplūdį šių įmonių parduotuvėse užtikrina mažos pateiktų prekių kainos. Jų nuolatiniai klientai yra mažas pajamas gaunantys žmonės.
Paprastai batų nuolaidų prekės yra importuotų ir vietinių gamintojų asortimento linija. Jie gali pasiūlyti savo produkcijos, pagamintos tuo pačiu prekės ženklu. Pavyzdžiui, „TsentrObuv“ pateikia gana gausų batų ir odos gaminių pasirinkimą su įmonės logotipu.
Mažos tinklo atstovaujamų prekių kainos yra užtikrinamos sutaupant išlaidas, susijusias su personalu, ir nuoma sandėliui. Štai kodėl visos prekės, gaunamos iš vieno paskirstymo centro, yra tiesiai ant prekybos grindų. Šiuo atveju ypatingas dėmesys skiriamas aukštam savitarnos lygiui. Prekybos salėje yra minimalus darbuotojų ir kasininkų skaičius. Dėl specialaus prekių demonstravimo pirkėjas gali savarankiškai pasirinkti tinkamą batų modelį, dydį ir spalvą. Didieji mažmenininkai, atstovaujantys vartojimo prekes ir drabužius, veikia pagal panašią schemą.
Pastaraisiais metais pastebimai padidėjo sportinių nuolaidų gamintojų, siūlančių sporto prekes ir aksesuarus, skaičius ir išsivystymo lygis.
Buitinių prietaisų ir elektronikos mažmenininkai
Ypač populiarūs Rusijos vartotojai yra buitinių prietaisų ir elektronikos nuolaidų sistemos. Didelis tokio tipo parduotuvių pavyzdys yra didelis „TechnoPoint“ tinklas. Visiškai nauji Rusijos pardavimo metodai leido šiam mažmenininkui sustiprinti savo pozicijas šiame vartotojų rinkos sektoriuje. Sumažinus prekybos ir parodų salių nuomos, išankstinio pardavimo ir paslaugų apmokymo išlaidas, taip pat sumažinant specialiai apmokytų darbuotojų samdymą, įmonė gali aprūpinti prekes mažomis kainomis.
Pardavimų proceso automatizavimas naudojant kompiuterinius terminalus, greitas prekių pristatymas specialiai išnuomotame taške ir geros nuolaidos nuolatiniams klientams - visa tai užtikrina nuolatinį klientų srautą ištisus metus. Efektyvi kainų politika ir netrukdomas keitimasis prekėmis netinkamos kokybės atvejais, taip pat paprastumas ir patogumas įsigyti bet kurią įrangą iš pateiktos asortimento linijos teigiamai veikia įmonės populiarumą. Būtent todėl šis mažmenininkas kasmet sėkmingai plėtoja ir didina pardavimo apyvartą.