Atidarydami savo verslą, o juo labiau, atidarę jį farmacijos srityje, turite turėti idėją apie būsimą veiklos sritį. Farmacijos verslas gali turėti kitokią koncepciją, kuri priklauso nuo to, ką planuojate atidaryti: vaistinės kioskas, vaistinė, mažos rinkos vaistinė ar klasikinė vaistinė. Negalite nuspręsti dėl vaistinių verslo krypties? Tada analizuosime šiuos dalykus:
- Vaistinės ir klasikinės vaistinės, įskaitant mažas prekyvietes, gali parduoti visus leidžiamus vaistus pagal licenciją;
- Vaistinės kioskai negali gauti leidimo parduoti vaistų;
Taigi, galvodami apie tai, kaip atidaryti vaistinę, turėtumėte nedelsdami atidėti variantą su kiosku, nes verslas, turintis minimalų vaistų kiekį, negalės konkuruoti net su mažomis organizacijomis. Didelį vaidmenį atidarant vaistinių verslą vaidina patalpos, būtent jų vieta mieste ir vidaus remontas. Pagal įstatymą vaistinėms keliami rimti reikalavimai, kurie nustato kambario plotą, jo įrangą ir vietą mieste.
Verslo atidarymas yra pradžia
Farmacijos srityje nepasiruošusiam ir nepatyrusiam asmeniui tokio pobūdžio veiklos atradimas bus labai sunkus etapas. Didesne dalimi tai yra dėl to, kad sunku gauti dokumentus, licencijas ir leidimus prekiauti produkcija bei įrengti patalpas. Šiandien į šį rinkos segmentą galite patekti registruodamiesi net kaip individualūs verslininkai, nors mūsų šalyje jais pasitikima mažiau, o tai gali turėti įtakos prekybos leidimų gavimui. Standartinė vaistinė turi ribotos atsakomybės bendrovės teisinę formą. Registruodami įmonę, turite sudaryti savo organizacijos chartiją ir į balansą įrašyti nuo 10 000 rublių.
Po registracijos reikės ieškoti patalpų vaistinei, jos rekonstravimui ar remontui, kitaip jums tiesiog nebus suteikta licencija. Jei anksčiau vaistinė galėjo būti įsikūrusi tik tam tikroje vietoje, šiandien griežtų apribojimų nėra, tačiau vis dėlto turėsite atlikti patalpų remontą.
Remiantis norminiais dokumentais, kambario plotas, lubų aukštis, apdailos medžiagos, kambarių skaičius nustatomas atsižvelgiant į vaistų rūšis, kuriomis planuojate prekiauti. Būtent todėl vaistinių verslas nėra pats lengviausias rinkos segmentas, tinkantis pradedantiesiems. Verta paminėti, kad ypatingą dėmesį reikia atkreipti į vaistinėje įdiegtą įrangą. Tai turėtų apimti inverterinius šaldytuvus, oro kondicionierius ir kt. Tinkamai neparuošę patalpų, negalėsite gauti licencijos tam tikroms narkotikų grupėms.
Kaip atidaryti klasikinę vaistinę
Taigi, gavęs licencijas ir leidimus prekiauti vaistais, kitas žingsnis, kuriant klasikinę vaistinę, yra personalo pasirinkimas. Farmacijos darbuotojai turėtų turėti specialų medicininį išsilavinimą, neatsižvelgdami į palydovus ir apsaugos darbuotojus, jei tokių yra. Svarbu, kad pagrindinį personalą sudarytų bent du vaistininkai ir vienas vaistininkas, kitaip jūsų veikla pažeis įstatymus.
Surinkę artimą komandą, galvok, kaip vadovas, kur nukreipti savo pozicijas, kad gautum maksimalias pajamas. Paprastai plėtros strategija sukuriama remiantis konkrečiais atvejais. Remdamiesi rekomendacijomis galite patarti:
- nuolaidų sukūrimas visų rūšių paramos gavėjams;
- vieningos jūsų ne narkotinių vaistinių duomenų bazės sukūrimas;
- įsteigti priėmimo centrą piliečiams, norintiems išmatuoti kraujospūdį, temperatūrą ar cukraus kiekį kraujyje;
- vykdyti reklamos kampanijas atsižvelgiant į dėmesį tam tikrai gyventojų rūšiai;
- Kaupiamųjų nuolaidų kortelių kūrimas.
Finansinis planas
Taigi, kiek kainuoja atidaryti vaistinę? Iš karto noriu atkreipti dėmesį, kad įėjimas į šį segmentą yra gana brangus, kur įprastą vaistinę galima įvertinti 600 000 rublių, o klasikinę vaistinę - 4 500 000 rublių.
Nepamirškite, kad vaistinė neatneša didžiulio pelno, nes 20–30% visų vaistų yra patvirtinta 10–15% marža. Nepaisant to, sėkminga vidutinė vaistinė per mėnesį atneša 750–900 tūkstančių rublių. Nenoriu gąsdinti būsimų verslininkų pardavimų pelningumu, tačiau jis vidutiniškai svyruoja nuo 4 iki 20%.
Investicijos į vaistinių verslą arba Ko reikia norint atidaryti vaistinę?
- Patalpų nuoma (> 50 kv.m.) - 75 000 rublių / mėn .;
- Patalpų rekonstravimas ir remontas - 400 000 rublių;
- Įranga - 240 000 rublių;
- Šaldymo įranga - 50 000 rublių;
- Kasos aparatai - 40 000 rublių;
- Vaistinės programinė įranga - 75 000 rublių;
- Papildomos išlaidos - 70 000 rublių;
- Licencijų, leidimų ir dokumentų registravimas - 150 000 rublių;
- Ženklai ir lauko reklama - 35 000 rublių;
Iš viso: 1 135 000 rublių.
Paskutinė verslo plano dalis
Taigi, norėdami tapti sėkmingu savo vaistinės lyderiu, turite įgyti žinių farmacijos versle, žinoti, kokius vaistus leidžiama ir kokie jų tipai yra suskirstyti, ar jie yra licencijuoti ir pan. Teisės parduoti vaistus, surasti ir rekonstruoti kambarį, atlikti remontą, įsigyti įrangos ir įdarbinti darbuotojus licencijos gavimas yra pusė kovos, atidarant vaistinę. Pagrindinis sėkmės komponentas yra rinkodaros politika, kuri šiek tiek skiriasi nuo įprastos prekybos.
Atsipirkimo laikotarpis klasikinė vaistinė priklauso nuo investuotos sumos ir diegimo sėkmės, o tai tiesiogiai priklauso nuo vadovybės veiksmų. Vidutinis atsipirkimas yra nuo 1 metų iki 2 metų, o tai priimtina mažo pelningumo rinkos segmentui. Vienaip ar kitaip, pradėdami vaistinės atidarymą, galite būti tikri, kad jei jūsų verslas išgyvens 2 metus, tai reiškia, kad ateityje sulauksite sėkmės ir klestėsite.
