Daugelis potencialių investuotojų domisi: kam reikia atidaryti vaistinę? Ar tai pelninga? Pirma, svarbus yra bendras vaistų rinkos palankumas. Sprendžiant iš makroekonomikos duomenų, jos dinamikos Rusijoje apžvalga rodo augantį gyventojų poreikį. Pavyzdžiui, narkotikų rinka šių metų sausį, palyginti su praėjusių metų sausio mėn., Išaugo 4,6 proc. Ir sudarė 352,5 mln. Vaistų pakuočių. Vaistų rinka yra struktūruota ir stabilizuota: importuotų vaistų dalis pagal kainą yra 75%, o Rusijos gamybos - 25%. Tuo pačiu metu importuotos farmacijos prekės vidutiniškai kainavo 4,57 karto brangiau nei kolegos iš Rusijos.
Šiais metais Rusijos gamintojai turės laikytis GMP vaistų gamybos reikalavimų, kurie pasenusioms pramonės šakoms nebus prieinami. Todėl pardavimai gali šiek tiek pasikeisti į importą.
Organizacinė forma
Šis straipsnis yra bandymas pagrįstai atsakyti į klausimą: ar verslininkui lengva atidaryti vaistinę? Verslo planas, reglamentuojantis tokias investicijas, yra pateiktas žemiau.
Pirmiausia, atidarant bet kurį verslą, reikia atsižvelgti į jo specifiškumą. Kokie yra „vaistinės“ verslumo bruožai? Pradėkime nuo tipinės privataus verslo organizacinės formos. Jei steigėjas neturi medicininio išsilavinimo, mes kalbame apie LLC atidarymą, jei toks yra, tai individualus verslininkas.
Pats verslas - „gryna“ prekyba vaistais, ty be vyriausybės reguliavimo - yra labai pelningas. Tačiau, kita vertus, jei joje esanti valstybė „išlaisvina vagas“, tai greitai virsta primityviu šeimos verslu, neleistinai žemindama specializacijos ir profesionalumo lygį. Tuo pat metu gyventojams labai padidės narkotikų sukčiavimo rizika.
Nuoma yra kliūtis
Kadangi šiame straipsnyje aiškinamasi, kaip atidaryti vaistinę nuo nulio, mes pradedame „ant kaktos“ su pagrindine kainų kliūtimi, kurios daugeliui lankytojų neįmanoma pasiekti. 2003 m. Kovo 4 d. Sveikatos apsaugos ministerijos įsakymu Nr. 80 Rusijos pramonės standartas OST vaistinių verslui 91500.05.0007-2003 sąmoningai nustatė aukštą slenkstį verslininkams, norintiems pradėti vaistinių verslą.
Taikomas aukštos nuomos mechanizmas - mažiausias vaistinės plotas yra 75 m2. Šioje srityje valstybinis reguliavimas taip pat vykdomas išduodant licencijas mažmeninei prekybai vaistais ir įsigyjant vaistinės pasą.
Norintys atsidaryti „Farmacijos verslas“ Primygtinai rekomenduojame patikėti licencijos gavimo proceso kontrolę specializuotai organizacijai. Tokiu atveju gausite norimą nuo pusantro iki dviejų mėnesių. Jei patys mėginsite „susitvarkyti“ procesą, galite prarasti šešis mėnesius.
Dokumentiniai formalumai pradedant verslą
Vaistinės atidarymo dokumentai yra apibrėžti Rusijos Federacijos 2003 m. Vasario 4 d. Licencijavimo reglamente Nr. 489: speciali paraiška, valstybinė registracija, EDRPOU kodas, patalpų dokumentai, steigimo dokumentai, mokesčių registracija, viršininkų, vaistininkų ir vaistininkų profesiniai pažymėjimai. Jums priklauso privalomų formalumų grandinė iš Maskvos ir federalinių licencijavimo komisijų, priešgaisrinės tarnybos, SES.
Taip pat primename, kad sprendimą atidaryti vaistinę tvirtina vietos valdžios institucijos (1998 m. Vasario 22 d. Federalinis įstatymas Nr. 86-FZ „Dėl vaistų“).
Kokią vaistinės struktūrą pasirenkate?
Prieš nuspręsdami, ko jums reikia norint atidaryti vaistinę, turėtumėte nuspręsti: kokia iš tikrųjų atsidarys struktūra. Daugiausia dėmesio bus skiriama šių institucijų klasifikavimui. Kai kurios vaistinės „grynai“ užsiima vaistų pardavimu, o kitos pačios gamina kai kuriuos vaistus. Naudojamas pardavimui prekybos ploto vaistinės klasifikuojamos taip: vaistinių parduotuvės, vaistinės, vaistinių kioskai, vaistinių punktai.
Pelningiausios yra pastarosios (minimali nuoma). Tačiau jie atidaromi tik kaip vaistinių tinklo dalis su pagrindine išpardavimu - vaistine. Be to, jei įsigilinsite į detales, vaistinės ir vaistinių punktai skiriasi leidžiamų parduoti vaistų ir susijusių paslaugų sąraše.
Todėl verslininkas, bandantis atidaryti vaistinę nuo nulio, dažnai atveria visą tinklą, kuriame papildomai yra vaistinių skyriai. Kai kurie verslininkai renkasi nestandartinę strategiją: pakraštyje atidaroma pati vaistinė (galima sutaupyti dėl nuomos), o vaistinės - centre.
Patalpų pasirinkimas
Standartinis požiūris teikia pirmenybę vaistinės vietai perpildytoje vietoje - centre arba tankiausiai apgyvendintose „miegamosiose vietose“. Dažnai verslininkas, nusipirkęs kambarį, nusprendžia: norint atidaryti vaistinę, reikalingas pertvarkymas (nepamirškite: mažiausias vaistinės plotas yra 75 m2).
Turint tokius kadrus, patirtis rodo, kad racionalu pagrindines ir pagalbines vaistų prekybos įmonės patalpas paskirstyti taip: prekybos aukštas, vieta daiktams laikyti ir išpakuoti - 60 m2, administracinis pastatas - 13 m2, vonios kambarys - 2 m2.
Tęsdami diskusijas, kur atidaryti vaistinę, suformuluojame keletą pagrindinių jos patalpų reikalavimų. Tai, be abejo, yra centralizuotas elektros ir vandens tiekimas, nuotekos ir vėdinimas.
Šios komercinės farmacijos įstaigos grindys, sienos ir lubos turi būti padengtos medžiagomis, leidžiančiomis sanitariją. Grindys turi būti padengtos izoliuotu linoleumu.
Bendrieji vaistinės parametrai tuo pačiu metu yra universalūs verslininkui, kuris nusprendžia, kaip atidaryti vaistinę kaime.
Vaistinės įranga
Į verslininko privalomų išlaidų sąrašą įtraukta įranga su priešgaisrine ir įsilaužimo signalizacija (2–2,5 tūkst. USD).
Baldai paprastai išdėstomi palei sienas, o laisvos vietos yra daugiausia, neturėtų būti „negyvų zonų“. Vaistinių spintelės ir naktiniai staleliai turi būti atsparūs dezinfekavimui. Arba jie gali būti pagaminti iš stiklo. Apytikslė jų kaina vaistinei yra 5–8 tūkstančiai dolerių, o vaistinės punktui - 2–3 tūkstančiai dolerių.
Turi būti įsigytas bent vienas šaldytuvas farmacijai (kaina - 35 tūkst. Rublių).
Svarbus verslo organizavimo komponentas yra kompiuterinės įrangos, grynųjų pinigų tvarkymo įrangos pirkimas, apskaitos automatizavimas, interneto ryšys.
Personalas
Minimalią vaistinių personalo apimtį sudaro 3 darbuotojai: vaistininkas-vadybininkas (specialistas su aukštuoju farmacijos išsilavinimu); vadovas - vaistininkas, dirbantis kaip kasininkas, ir slaugytoja-valytoja. Įdarbinti, žinoma, verslininkams yra paprasčiau, kai jie nusprendžia, kaip atidaryti vaistinę mieste, nes ten yra didesnė darbo rinka. Kaime verslininkui dažnai tenka kviesti į darbą kaimyniniame kaime gyvenančius vaistininkus.
Vaistų tiekimas
Remiantis statistika, vidutinį „standartinį“ vaistinės asortimentą sudaro 5–10 tūkstančių vaistų. Tam vaistinės vadovybė sudaro nuo 10 iki 50 sutarčių su tiekėjais. Kartu rekomenduojame kuo labiau sumažinti išankstinio apmokėjimo kainą (nors ji, iš pirmo žvilgsnio, yra pelningesnė). Finansinių srautų požiūriu mokėjimas su atidėtu mokėjimu yra daug labiau pateisinamas.
Narkotikų rinka yra konkurencinga
Tačiau siaurąja prasme rinkos investuotojas turės atsižvelgti į didelę pardavėjų konkurenciją narkotikų rinkoje ir akivaizdžiai stengtis rasti joje savo „nišą“.
Norėdami pritraukti pirkėją, naudojama daugybė triukų. Pavyzdžiui, nuolaidų kortelės, švelniai „susiejančios“ jas su ekonomine galimybe tam tikroje vaistinėje ar vaistinių tinkle.
Augant susijusių produktų asortimentui, konsultavimo paslaugų vaidmuo auga. Konsultacijų metu patirtis rodo, kad pardavimai išaugo 15 proc. Be to, 17% atvejų pirkėjas pasirenka ne patį produktą, o jo pavadinimą.
Kaimo farmacijos verslo ypatybės
Ypač aktualus yra klausimas, kaip kaime atidaryti vaistinę. Verslininkas iš pradžių turėtų atsižvelgti į vietinės narkotikų rinkos ypatumus, vietinių gyventojų tankį ir jo sudėtį, atstumą iki artimiausių kaimų. Paprastai vaistinė atidaroma didžiausiame kaime (standartiniai jos parametrai yra 75 m.)2), o mažesniuose - vaistinėse ar vaistinėse. Paprastai jie yra arba šalia turgaus, arba prie kaimo tarybos. Kainų taupymas atidarant vaistinių verslą kaime yra dėl minimalaus nuomos mokesčio.
Verslo plano kainų nustatymo galimybės
Kaip galite įsivaizduoti, teisingiausias atsakymas į klausimą: „Ko reikia norint atidaryti vaistinę?“ Yra labai glaustas ir susideda tik iš vieno žodžio: „Pinigai“. Ir iš tikrųjų, norint atidaryti „minimalistinę“ vaistinę, būtina atlikti pradinę maždaug 50 tūkst. Dolerių investiciją. Investicijos į vaistinės atidarymą siekia 10–13 tūkst. USD. Jei vaistinė yra didesnė, tada jie augs 5–6 kartus.
Pradėjus šį verslą, reikia pažymėti, kad valstybė administracinėmis priemonėmis iš pradžių sumažino jo pelningumą, pagrįstą mažmenine marža iki 40% ir pridėtinės vertės mokesčio nebuvimu pardavimuose. Konfigūruokite, kad pirmiausia turite padirbėti - maždaug šešis mėnesius - kol pasieks farmacijos verslas lūžio taškai.
Atsipirkti vaistinėje galima tik po 2 metų nuo darbo pradžios. Beje, vidutinės Maskvos vaistinės pajamos yra 16 tūkstančių dolerių per mėnesį. Jei to nebus pasiekta, verslininkas turėtų tam tikru būdu pertvarkyti savo farmacijos verslą. O kai vaistinė, atvirkščiai, veikia stabiliai ir sistemingai, po 2–3 mėnesių ji uždirba pakankamai lėšų investuoti į vaistinės kioską.
Pagrindinis išlaidų elementas yra nuoma. Maskvoje už miegamuosius rajonus ji siekia iki 200 USD už kvadratinį metrą, centre - 600–900 USD. Įspūdinga, ar ne?
Tuo pačiu metu vaistinių darbuotojų atlyginimų fondas yra apie 250 tūkstančių rublių.
Veterinarinės vaistinės atidarymo ypatybės
Kitas klausimas, neatidėliotinas tiek kaimams, kuriuose vystoma gyvulininkystė, tiek tankiai apgyvendintiems miestams su daugybe jų „augintinių“: kaip atidaryti veterinarinę vaistinę? Tam individualus verslininkas, nusprendęs atidaryti tokį verslą, turėtų turėti ne tik farmacinį išsilavinimą, bet ir 3 metų praktinę patirtį. Yra dviejų rūšių veterinarinės vaistinės: tos, kurios parduoda vaistus, ir tos, kurios taip pat jas gamina.
Pirmuoju atveju vaistinės plotas neturėtų būti mažesnis nei 30 m2, antroje - viršys 46 m2. Veterinarinėje vaistinėje mažiausias plotas yra 15 m2o kioskui - 6 m2. Veterinarinės vaistinės baldai ir įranga yra panašūs į aukščiau aptartus. Investicijų į verslą grąža yra šešiais mėnesiais greitesnė nei įprastos vaistinės.
Internetinis vaistų pardavimas
Kaip atidaryti internetinę vaistinę? Jai nereikia prekybos grindų, svarbu tik sandėlis vaistams laikyti. Žinoma, norint įsigyti vaistų, reikalinga valstybinė licencija.
Internetinės komercijos „širdis“, jos įrankis yra specializuota svetainė. Jo scenarijaus rašymas, domeno registravimas, hostingo įsigijimas - visa tai ekonomiškomis kainomis galima nusipirkti už 2–2,5 tūkst. USD.O kitais metais šį pirkinį teks atnaujinti.
Paprastai šiame versle dalyvaujantys verslininkai padidina savo konkurencingumą sumaniai naudodami nuolaidų sistemą ir padidindami pristatymo efektyvumą. Sukuriama internetinė veterinarinė vaistinė, kuri veikia tais pačiais principais, kaip ir neprisijungusi prie interneto. Didelės santaupos pasiekiamos, jei tiekėjo didmeninis sandėlis yra netoli jo ir įmanoma organizuoti pigų vaistų tiekimą klientams.
Be prekių įsigijimo, internetinėje vaistinėje yra šios mėnesinės išlaidos: apskaitos paslaugų apmokėjimas - 200 USD, mini kambario biuro nuoma (galite - pakraštyje) - 300 USD, interneto naudojimo mokestis - 200 USD, reklama „Yandex“ - posistemiai („Tiesioginis“, „Rinka“) ir „Ambler pirkimai“ - po 50–100 USD, palaikymas ir svetainės optimizavimas - 200 USD, biuro reikmenų pirkimas - 200 USD. Taigi mėnesinė internetinės vaistinės kaina bus 1 500 USD.
Atskirai reikėtų atkreipti dėmesį į tai, kad reikia didinti srautą į vaistinės svetainę.
Išvada
Šiame straipsnyje aptariama vaistinių verslo verslo planavimo priežastis yra tam tikri apibendrinimai. Kai verslininkas į jį patenka, veikia speciali valstybės diskriminuojanti sistema (per priėmimo ir licencijavimo sistemą). Taigi bandymai plėtoti vaistinių verslą pagal spekuliacinio kapitalo taisykles yra slopinami. To negalima leisti, nes mes kalbame apie žmonių sveikatą.
Be to, valstybės nustatytas vaistinių teritorijos standartas iš tikrųjų riboja verslo pelningumą, nes vaistinės plotas yra ne mažesnis kaip 75 m.2 (veterinarinės vaistinės plotas gali būti 30 m2).
Atidarę vaistinių verslą, dažniausiai turėsite padirbėti dar šešis mėnesius, prieš atsibosdami. Įdiegus darbą, išlaidų grąža ateis maždaug per dvejus metus, o po dar šešerių nuolatinio darbo mėnesių sukaups pakankamai pelno, kad vaistinėje būtų galima atidaryti vaistinę.