I dag vokser metalmarkedet hurtigt. Derfor bliver arbejdet for en metallsalgschef stadig mere relevant. Overvej dette emne mere detaljeret: ansvar, krav, arbejdsforhold og feedback.
Situationen på det russiske marked
Til at begynde med ville det være tilrådeligt at analysere den generelle situation på det russiske marked, der har udviklet sig gennem mange år. Det skal bemærkes, at producenterne ikke er meget glade for, at markedet ekspanderer mere og mere. Dette er forståeligt, fordi ingen har annulleret konkurrencen. Produktionsmængderne steg betydeligt, hvilket gjorde det muligt at komme ind på verdensmarkedet. Allerede i dag er den eksporterede vare et meget anstændigt antal.
I overensstemmelse med forudsigelser fra eksperter på dette område vil metalindustrien i fremtiden møde visse vanskeligheder. En stabil gunstig situation kan ikke garanteres, fordi markedet er ret fleksibelt. Succesen for den pågældende branche afhænger i vid udstrækning af en række faktorer, herunder transport af omsættelige produkter, rettidig levering af råvarer, verdensforhold, forbrugerkrav og skattelovgivning. Det tilrådes at overveje mere detaljeret kompleksiteten af de præsenterede faktorer.
Hvad er vanskeligheden?
Industriens succes og følgelig arbejdet hos metalsalgschefer afhænger primært af eksportmængder. Det er værd at bemærke, at i løbet af det indeværende år steg mængden af det fremstillede produkt med mere end syv procent, hvilket skyldes eksport, fordi efterspørgslen blandt udlandet gradvist øges. Ledende inden for industriel vækst var jernholdig metallurgi.
Prisen på valset metal steg i dollar. På grund af inflation er pumpning af pengemængden relevant. Situationen, der er kendetegnet ved ulempen ved salg af produkter og salgscheferne for metalprodukter i landet, blev tvunget til at eksportere et metalprodukt. Det er meget mere rentabelt. Denne fordel skyldes den høje pris på råvareprodukter, relativt billig arbejdskraft, billige energiressourcer samt afskaffelse af told.
Det skal tilføjes, at på grund af den globale konjunktur er der en risiko for ustabilitet på dette område. I Kina er der i dag flere kraftfulde metalvalsningsanlæg under opførelse. Dette kan føre til, at behovet for import af et omsætteligt produkt minimeres.
Metalsalgschefens ansvar
Når man fuldt ud har overvejet situationen på det russiske metalvalsemarked, tilrådes det at gå videre til jobopgaver. Til dato er de websteder, der er designet til jobsøgning, der er mange ledige stillinger i denne profil. Som regel angives det i ledige stillinger hos metal salgschef, at veletablerede medarbejdere får muligheden for at vokse til lederne af salgsafdelingerne.
Ledernes hovedansvar i de fleste strukturer inkluderer følgende punkter:
- Salg af metal såvel som yderligere materialer, for eksempel til byggeri.
- Udførelse af professionelle aktiviteter ved hjælp af en arbejdsbase, aktivt påfyldning af kundebasen, søgning efter nye klienter til samarbejde.
- Akkumulering og yderligere vedligeholdelse af forbindelserne med ejeren af klientbasen.
- Konklusion af kontraktlig dokumentation, fakturering til nuværende kunder.
- Salgsstøtte som regel fra opkald til forsendelse af omsættelige produkter til klienten.
- Sporing af virksomheds tilgodehavender.
- Rådgivning af klienter, når visse problemer opstår.
Grundlæggende krav
Når man udfylder en CV af en metalsalgschef, skal ansøgeren huske på, at arbejdsgiveren normalt udsætter sine krav for en potentiel medarbejder. Efter at have gennemgået en række meddelelser vedrørende søgningen efter en specialist, fandt vi, at de vigtigste krav i dette tilfælde er følgende punkter:
- Videregående uddannelse. Det er vigtigt at tilføje, at nogle strukturer ikke kræver videregående uddannelse eller ikke betragter det som en forudsætning for beskæftigelse.
- Erfaring med telefonsalg, erfaring med aktivt salg. Det skal bemærkes, at nogle virksomheder overvejer nykommere på dette område. Måske er det rigtigt, fordi det ofte er meget lettere at uddanne en ny person end at træne en "all-know" medarbejder.
- Et vist sæt personlige færdigheder, som regel inkluderer lyst og ønske om at udføre professionelle funktioner og samtidig opnå resultatet (med andre ord arbejde for resultatet), en aktiv livsposition og også ønsket om at have en anstændig løn, fordi det ikke er nogen hemmelighed, at hoveddelen af lønnen metal salgschef i Moskva eller enhver anden by er dannet af interesse. Løn til ansatte er relativt lille.
Arbejdsforhold
Når man fuldt ud har overvejet pligter og krav fra metalsalgschef i Kazan, Moskva eller enhver anden by, anbefales det at henvende sig til spørgsmålet om arbejdsvilkår. Som regel er de fleste virksomheder klar til at tilbyde nye medarbejdere følgende arbejdsvilkår:
- Rettidig løn, som normalt består af en lille løn og en procentdel af det personlige salg. Det er nødvendigt at tilføje, at lederens indkomstniveau ikke er begrænset, kun hvor meget han ønsker og kan sælge afhænger af ham.
- Individuelle betingelser for specialister med deres egen kundebase.
- Registrering af en metalsalgschef i overensstemmelse med Den Russiske Føderations arbejdskode. Som regel er en fuld arbejdsuge 5/2. Det er værd at tilføje, at arbejdsgiveren ofte er klar til at indstille individuelle arbejdsvilkår for medarbejdere, der efter hans mening viser fremragende resultater, hvis der er et reelt behov for dette (for eksempel en potentiel medarbejder er en studerende eller har et lille barn, der skal tages væk fra børnehaven dagligt ).
- Karriereudsigter, som nævnt ovenfor, normalt op til lederen af salgsafdelingen eller den tilsvarende retning.
- Muligheden for træning arrangeret på gratis vilkår.
Metal salgschef: ledige stillinger i Moskva
Det er vigtigt at huske, at der i mange metalvalsningsfirmaer er en ret stor omsætning i salgsafdelingen. Desværre er denne egenskab karakteristisk for næsten alle aktivitetsområder. Der er strukturer, hvis krav er noget forskellig fra standarder. Som regel tilbyder de højere lønninger for medarbejderne, men kravene er lidt højere. For eksempel angives det i et af virksomhederne i byen Moskva (LLC GK "Steel House") ud over ovenstående, at kundegrundlaget opretholdes i CRM. Dette betyder, at den potentielle medarbejder har brug for endnu en færdighed. Derudover kræver LLC GK "Steel House" tilstedeværelsen af obligatorisk arbejdserfaring netop ved salg af metal, da denne aktivitet er grundlæggende forskellig fra lignende på andre områder.
Skal jeg gå på arbejde som manager?
Efter at have gennemgået anmeldelser af metalsalgschefer dannede vi en generel holdning til sælgere på dette område. De insisterer på, at alt salg i sagens natur er meget ens, men dette er langt fra tilfældet, hvis kun driftsprincippet er ens. Ledere er ikke enige i betingelserne for organisering af levering af metal, fordi kunderne ofte ønsker at hente varerne alene.Det viser sig en slags pålægning, som ofte kræver et ekstra gebyr.
Generelt skal du vide så meget information som muligt om de produkter, du sælger - så kan du opnå effektivitet og selvfølgelig anstændige lønninger.
Forberedelse af interview
Som det viste sig, vil manager, der er engageret i salg af metalprodukter i dag, være efterspurgt på det russiske marked. Dette er et ret prestigefyldt erhverv inden for salg. For øvrig er alle andre strukturer, hvis aktiviteter på ingen måde er forbundet med metalvalsning, villige til at ansætte folk, der tidligere har udviklet sig i sådanne virksomheder. Ofte bliver disse mennesker hurtigt salgschefer. Ikke desto mindre er funktionen, der udføres af metalmanageren, næsten ikke forskellig fra aktiviteterne for ledere, der beskæftiger sig med professionelle operationer på andre områder.
Det er værd at vide
Det skal huskes, at udvalget af metalprodukter i øjeblikket er ret bredt. For sin perfekte udvikling tager det fra to til tre måneders hårdt arbejde. Normalt er der “hvaler” på metalmarkedet, mestere af deres håndværk. Det er de, der dikterer priserne til en bestemt region. Der er også små strukturer, der som regel beskæftiger sig med genkøb af salgbare produkter. Det skal forstås, at for ledere af disse organisationer er der forskellige opgaver og forskellige krav.
I en storstilet virksomhed består en chefs opgaver som regel i at opretholde et antal faste kunder, aktivt at sælge produktet og også i at overvåge priser. Der er en salgsplan for en måned, den kan forresten øges. Generelt har udvikling i et stort firma både fordele og ulemper. Blandt fordelene er det vigtigt at bemærke en jævn arbejdsplan, stabilitet, en social pakke og andre "civilisationsmæssige fordele", som ofte endda inkluderer levering med forretningstransport til arbejde. Det vigtigste kendetegn ved arbejde i en storstilet virksomhed er let salg, fordi brand og reklame spiller en rolle.
Arbejd i små virksomheder
I små virksomheder er managerens opgaver universelle. Ofte er medarbejderne tvunget til at løse problemer, der ikke er relateret til salg. Da aktiviteterne i sådanne strukturer er baseret på videresalg, er næsten ingen opmærksomhed rettet mod prisovervågning. Mottoet for et lille metalvalseselskab er sloganet: ”Vi kan få alt, og så hurtigt som muligt!”. Valget er dit.