En af de vigtigste indikatorer for en moderne virksomheds arbejde er naturligvis markedsandel. Det er det indikator for sin konkurrence med andre virksomheder, tilknytning til en stabil kategori af forbrugere.
Hvad er markedsandelen i markedsføring?
Markedsandel er beskrivelse af den enkelte virksomheds position på markedet i forhold til dens konkurrenter. Denne indikator udtrykkes som en procentdel af virksomhedens salg af varer til det samlede markedssalg af varer i samme kategori. Det sker, at salgsvolumen for en bestemt varekategori på hele markedet muligvis ikke er kendt, så udtrykkes det som en procentdel i forhold til:
- vedrørende salg af nærmeste konkurrenter;
- i forhold til en førende konkurrent, leder.
Markedsandel bestemmes ved to metoder:
- i enheder af varer;
- i monetære termer.
Sådan beregnes
Du kan beregne indikatoren ved hjælp af en forholdsvis enkel formel. For at gøre dette, dividerer mængden af varer eller tjenester, der sælges af virksomheden, med det samlede salg af konkurrenter og multipliceres med 100%. Begge volumener kan angives både i monetære termer og i produktionsenheder. Jo højere tal, desto højere virksomheds markedsandel. For at beregne denne indikator skal du kende følgende information:
- hvem er præcist dine konkurrenter;
- sortiment af produkter, der tilbydes af konkurrenter;
- hvad er konkurrenternes prispolitik
- hvilket segment hver konkurrent optager;
- hvor meget og hvor placerer de deres annoncer og så videre.
Som et resultat af det udførte arbejde beregner virksomheden ikke kun korrekt sin andel i branchen, men som et resultat af databehandling kan ikke kun afsløre konkurrenternes funktioner (deres fordele og svage punkter) og bruge disse oplysninger så meget som muligt til fordel for deres virksomhed.
Markedssegmentering
Marketingfolk siger, at hovedkonkurrencen begynder med kompetent segmentering. Markedssegmentering involverer adskillelse af købere med mange af deres behov i grupper, der er homogene i henhold til kravene. Derfor betyder det, at sektoren er en gruppe af forbrugere med lignende egenskaber. Hovedformålet med at opdele branchen i segmenter er at identificere grupper af købere med relativt ensartede behov for produktet. Ved at identificere sådanne grupper kan virksomheden korrekt bestemme række af fremstillede varer, kompetent organisere sine pris- og salgsaktiviteter. For at bestemme de segmenter, hvor aktiviteten skal udføres, er følgende kriterier vigtige:
- antallet af potentielle købere af produkter;
- tilgængelighed af distributionskanaler;
- transport af varer;
- produktopbevaringsbetingelser;
- evnen til at arbejde effektivt i segmentet og så videre.
Markedssegmentering har en række ubetingede fordele:
- vurdering af konkurrence i branchen;
- produktion af nye varer, der imødekommer forbrugernes behov;
- anvendelse af effektive marketingstrategier;
- evnen til effektivt at evaluere virksomhedens markedsføringsstrategi for at konsolidere stabiliteten i positionen for varernes markedsandel.
Hvordan man vurderer markedsandelen
Vurdering af markedsandele udført ved at sammenligne konkurrerende markedsføringshandlinger med virksomhedens marketingaktiviteter. Det er vigtigt at vurdere markedsandele for at udvikle en virksomheds konkurrencestrategi, der vil være mest effektiv for det.For virksomhedens konkurrenceevne er det vigtigt, at det har konkurrencefordele, der giver det mulighed for at skille sig ud blandt sine konkurrenter. Et vigtigt punkt i vurderingen af markedsandelen er salgsprognosen - det vigtigste øjeblik i forretningsplanlægningen. For at gøre dette skal du gennemføre en række undersøgelser:
- en undersøgelse af potentielle forbrugere for at undersøge deres intentioner om at købe de tilbudte varer;
- studere efterspørgsel og forbrug af de tilbudte varer i forskellige regioner;
- undersøgelse af den fysiske efterspørgselsgrænse (for eksempel har en person som regel ikke brug for mere end et mobiltelefonnummer);
- i forhold til holdbare varer er det nødvendigt at undersøge varens slidhastighed.
For at et virksomheds markedsandel skal være bæredygtig, skal dens markedsføringsstrategi være fleksibel under overvejelse af muligheder som fremkomsten af nye konkurrenter eller omkostningerne ved råvarer.
Markedsandel analyse
Virksomhedens salg er indikatorer for forbrugernes reaktion på markedet på dets produkter. Ud over analysen af salget skal der dog foretages en analyse af markedsandelen. Det er altid nødvendigt at vide, hvordan det går med konkurrerende virksomheder, der producerer de samme produkter og opererer på det samme marked, fordi værdiansættelsen af andelen af et produkt altid afhænger af det underliggende marked. Det er nødvendigt at sikre, at denne base er en for alle konkurrerende mærker. Samtidig er det vigtigt at tage hensyn til de risici, der, når nye mærker introduceres på markedet, kan hver konkurrents andel falde. Undertiden kan en usædvanlig faktor, såsom en stor ordre, påvirke markedsandelen. Uanset metoden til bestemmelse af det underliggende marked kan markedsandel beregnes på flere måder:
- efter volumen (forholdet mellem antallet af solgte produkter og det samlede salg i stykker på basismarkedet)
- i værdiudtryk (beregnet på grundlag af omsætningen);
- beregning af markedsandel ikke i forhold til basismarkedet, men i forhold til salget i det segment, hvor virksomheden opererer;
- sammenligning af virksomhedens relative markedsandel med salg af konkurrenter.
Når man måler markedsandele i henhold til forskellige optioner, kan det være vanskeligt at finde de rigtige data for konkurrenterne. På markedet for forbrugsvarer kan adgang til sådanne data dog opnås gennem forhandlere og forbrugerforeninger. Derudover bliver deres nøjagtighed mere og mere takket være enheder til læsning af produktkoder.
Betydningen af markedsandel
Markedsandel er en forudsætning for, at en virksomhed kan tjene som fortjeneste, samt et vigtigt værktøj til at evaluere dens effektivitet. En startvirksomheds markedsandel skal periodisk beregnes for at bestemme dens dynamik. Desuden anbefales det at gøre dette med regelmæssige intervaller. Tilstedeværelsen af dens permanente stabile andel i et bestemt markedssegment giver virksomheden mulighed for at søge yderligere markeder og derved øge sin markedsandel, hvilket vil føre til en stigning i virksomhedens fortjeneste og respekt blandt konkurrenter og blandt forbrugere til kreditværdighed.
konklusion
Markedsandel er En vigtig faktor for udviklingen og væksten af enhver virksomhed. Dog vinder et andet segment for sine produkter, bør enhver producent først og fremmest tænke over for sin forbruger, tilbyde ham kvalitetsprodukter, ikke spare på gode råvarer og samtidig tilbyde en overkommelig pris. Kun en forbruger, der er overbevist om den høje kvalitet af de varer, der tilbydes ham, kan sikre virksomheden en stabil position blandt konkurrenterne.