Một cách tương đối gần đây, khái niệm về quảng cáo lan truyền trên mạng đã xuất hiện trong cuộc sống hàng ngày của người dùng Internet. Đây là một phần không phải là thông lệ để tưởng tượng trong việc giải thích virus như vậy. Trên thực tế, ban đầu quảng cáo như vậy không được tạo ra để phân phối mã virus và mã độc (mặc dù những trường hợp như vậy không phải là hiếm). Và bất kỳ người dùng nào cũng có thể tạo một bản trình bày như vậy cho một doanh nghiệp thành công hơn, quan tâm đến người mua tiềm năng của hàng hóa hoặc dịch vụ. Đúng vậy, đối với điều này, bạn sẽ phải lao vào một chút các cơ chế làm việc và tiếp thị.
Quảng cáo lan truyền là gì?
Để bắt đầu, cần xác định chính xác khái niệm quảng cáo lan truyền. Như đã hiểu, việc phát tán virus để gây hại cho hệ thống người dùng hoặc mạng doanh nghiệp không phải là nhiệm vụ chính.
Theo thống kê, quảng cáo lan truyền trên Internet tập trung nhiều hơn vào việc khiến người dùng Internet quan tâm đến một số sản phẩm hoặc dịch vụ, để anh ta không chỉ theo một liên kết (thường bị ẩn) đến một trang web được chuyển hướng, mà còn phổ biến thông tin hoặc phương thức chuyển đổi giữa anh ta Người quen. Và không phải lúc nào Internet cũng cần thiết cho việc này.
Đồng ý, vì ngay cả trong những ngày không có World Wide Web, mọi người đã truyền thông tin được gọi bằng lời nói. Và ngày nay một kỹ thuật như vậy là có liên quan và khả thi nhất có thể. Một ví dụ đơn giản nhất: một người đã bị quyến rũ bởi một mô tả về sản phẩm, đến một cửa hàng và mua nó, sau đó anh ta nói ngay với một người bạn rằng giá thấp hơn và chất lượng cao hơn. Bạn có nghĩ rằng một người bạn sau khi thu hồi tâng bốc như vậy sẽ bỏ qua sản phẩm? Không! Anh ta sẽ mua nó để đảm bảo rằng anh ta thực sự phù hợp với tất cả mọi thứ đã được quảng cáo. Nhưng rắc rối là, thường thì nó trở thành một sự thất vọng hoàn toàn.
Nhưng nếu chúng ta tính đến các công nghệ mạng hiện đại, câu hỏi về việc quảng cáo vi rút nào thực sự có thể được hiểu là một phương tiện truyền bá mã độc hoặc phần mềm nguy hiểm (hoặc không cần thiết). Trong trường hợp đơn giản nhất, bạn có thể xem xét việc cài đặt một số chương trình, trong quá trình cài đặt, có nhiều loại đề xuất khác nhau để cài đặt các thành phần bổ sung, thường liên quan đến bổ trợ và trình cắm trình duyệt. Hầu hết người dùng không chú ý đến điều này. Và đây chính xác là điểm cộng chính cho những người tham gia vào việc tạo ra loại phần mềm này.
Nhưng vì bây giờ chúng tôi đang nói về cách làm cho quảng cáo như vậy hiệu quả nhất có thể, chúng tôi sẽ tiến hành từ việc này. Và trước tiên, bạn cần tìm hiểu làm thế nào tất cả hoạt động cả ở cấp độ Internet, và về mặt tác động đến tâm lý của giáo dân.
Lịch sử của tiếp thị lan truyền
Giống như trong bất kỳ ngành công nghiệp nào khác, trước khi tạo một quảng cáo hoặc biểu ngữ mà người dùng nên quan tâm mà không thất bại, một nghiên cứu thị trường thống kê nên được thực hiện.
Các tính năng của tiếp thị lan truyền, khái niệm chỉ xuất hiện vào năm 1996 nhờ Jeffrey Raiport, người trong bài viết mở rộng của mình đã nói về các phương thức truyền thông tin có thể (không phải lúc nào cũng tích cực) từ cá nhân này sang cá nhân khác, bao gồm thực tế là tất cả những điều này xảy ra khá thường xuyên gần như ở cấp độ tiềm thức.
Một số người gọi nó là truyền miệng, số khác gọi đó là hiệu ứng của khung 25. Bất kể cách giải thích của chính thuật ngữ này, tác động đến tâm lý con người luôn giống nhau.
Đây là cách hiểu đơn giản nhất về hoạt động được cung cấp cho các con lăn thuộc loại này.Nhưng thành thật mà nói, tác động đến tâm lý con người rộng hơn nhiều.
Quảng cáo lan truyền: đặc điểm nhận thức của con người
Đương nhiên, khi tạo quảng cáo, bạn cần nghiêm túc tiếp cận đặc thù của một người Nhận thức về một hành động cụ thể.
Các nhà tâm lý học, như một quy luật, lưu ý một số cốt truyện có thể thu hút một khách truy cập tiềm năng:
- thủ đoạn ban đầu và bất thường;
- sự hiện diện của động vật và trẻ em trong video;
- ẩn giấu và hài hước khôn lường;
- người mẫu mặc đồ bơi (hướng đến đối tượng nam);
- tuổi trẻ và sự tươi mới của các diễn viên, nhấn mạnh, ví dụ, việc sử dụng một loại thuốc cụ thể.
Đây không phải là tất cả các phương pháp mà quảng cáo lan truyền sử dụng trên Internet. Nhưng ngay cả khi tiếp tục từ điều này, có thể dễ dàng nhận thấy rằng nhiều người phản ứng với các video đó càng nhanh càng tốt và nhấn nút hoặc liên kết chuyển tiếp, gần như không cần suy nghĩ. Đây là toàn bộ cơ chế.
Làm thế nào để tất cả hoạt động?
Bây giờ một cái nhìn khác về những gì tạo nên một quảng cáo lan truyền trên Internet. Ví dụ có thể được đưa ra ngay cả với sự tham gia của các thương hiệu nổi tiếng và được tôn trọng trên thế giới. Nhưng điều kiện chính là bản thân thương hiệu rõ ràng không được quảng cáo, nhưng như thể che giấu, mặc dù người dùng cuối được gửi thông điệp cụ thể cho anh ta.
Điều gì đáng xem cho một ví dụ? Làm ơn! Một ví dụ về quảng cáo lan truyền của Nikon, được thiết kế rõ ràng cho khán giả nam (với một bức ảnh bán khiêu dâm), ám ảnh nhiều người.
Và đây là một ví dụ khác về quảng cáo bia Heineken, trong đó, tình cờ, không được đề cập ở tất cả các nhà sản xuất xe máy.
Đây là một chiếc bánh pizza nóng. Nhớ những con vật được đề cập? Chà, những gì không phải là một cổ điển của thể loại này? Một video như vậy rõ ràng sẽ được xem cả trên các mạng xã hội và trên cùng một máy chủ lưu trữ YouTube. Vậy tại sao phải ngạc nhiên?
Và đây là ông chủ Hugo. Nhân tiện, rõ ràng đây là một cài đặt thực sự. Nhưng nhiều người mổ vào nó ...
Làm thế nào để thu hút một khách hàng tiềm năng?
Nguyên tắc cơ bản, được sử dụng ở hầu hết mọi nơi, là thông tin phải đến tay người dùng cuối từ các nguồn đáng tin cậy (người thân, bạn bè, người quen). Các mạng xã hội tương tự là một Klondike thực sự, nơi quảng cáo lan truyền trên Internet có cơ hội gần như không giới hạn về mặt phân phối. Và đây không phải là những từ đơn giản.
Quảng cáo lan truyền tương tự VKontakte sử dụng các phương pháp cổ điển, nhằm đảm bảo người dùng chia sẻ liên kết và theo dõi chúng. Các mạng như Odnoklassniki, Facebook, Twitter, v.v. không tránh khỏi điều này. Mỗi ngày, người dùng đã đăng ký thích, chia sẻ thông tin và thậm chí theo liên kết. Kết quả là rõ ràng.
Dự tính thành công
Tuy nhiên, hóa ra việc phân phối một quảng cáo hoặc thuyết trình là không đủ. Cũng cần phải xem xét họ sẽ trở thành người có thể xem được bao nhiêu và những lợi ích tiềm năng nào có thể được rút ra từ việc này.
Thật khó để dự đoán trước rằng một số loại quảng cáo sẽ trở thành được xem nhiều nhất (ngay cả với một cách tiếp cận chuyên nghiệp). Nhưng nếu bạn xem cùng một dịch vụ YouTube, thì điều này được hỗ trợ ngay cả bởi khả năng lưu trữ của chính nó, với một mức phí rất danh nghĩa để quảng cáo video được xuất bản. Và ở đây, điều quan trọng là phải chú ý đến ngày đầu tiên hoặc thứ hai xuất bản.
Tất cả mọi thứ mới được gửi đến trang chính. Để nội dung không trở nên lỗi thời, anh ta cần, nói một cách nhẹ nhàng, liên tục "đá vào mông", phơi bày nó là mới nhất. Nhìn vào một lần, quảng cáo cho mẫu Subaru XV mới chỉ đạt được chín triệu lượt xem chỉ trong năm ngày đầu tiên và một video quảng cáo đậu đóng hộp với các phi hành gia trên mặt trăng kiếm được nhiều hơn - 11 triệu. Quảng cáo truyền hình LG IPS Matrix - 17 triệu Nói chung, nhiều ví dụ có thể được trích dẫn trong một thời gian dài.
Nhưng làm thế nào để tính toán liệu video sẽ trở nên phổ biến? Để bắt đầu, bạn sẽ cần bao gồm các cụm từ được nhắc đến nhiều nhất trong các tìm kiếm của bạn trong tiêu đề hoặc thẻ.Để làm điều này, trong trường hợp đơn giản nhất, bạn có thể sử dụng cùng một thống kê từ khóa Yandex cho chủ đề đã chọn (wordstat.yandex) liên quan đến khu vực. Sẽ thật tuyệt nếu nhận được sự hỗ trợ của các blogger nổi tiếng, cũng có thể đóng một vai trò quan trọng trong việc phân phối quảng cáo.
Sử dụng lịch virus
Đây cũng là một trong những phương thức khuyến mãi. Nó bao gồm trong thực tế là vào đêm trước của một số sự kiện quan trọng hoặc toàn cầu, để quảng cáo sản phẩm của bạn dưới vỏ bọc. Điều gì đã xảy ra vào tháng 12 năm 2012 liên quan đến Ngày tận thế của người Maya sắp tới! Các dịch vụ xuất hiện từ việc cung cấp sự tha thứ từ Đấng toàn năng đến việc xây dựng các hầm ngầm.
Và việc bán lô trên mặt trăng? Đây không phải là kết quả của quảng cáo lan truyền? Việc sử dụng Johnny Depp hoặc Nicole Kidman sở hữu lãnh thổ mặt trăng là gì? Dù sao, họ không thể đến đó hoặc xây dựng một cái gì đó ở đó. Nhưng đây có phải là một yếu tố của sự tự khẳng định trong xã hội được gọi là tinh hoa? Kết quả là rất hiệu quả mà quảng cáo lan truyền sử dụng. Các kỹ thuật được sử dụng trong nó không giới hạn ở điều này, vì nó chủ yếu nhắm vào người đàn ông bình thường trên đường phố. Và ở đây nó là giá trị tập trung vào nó.
Cung cấp như một phương thức quảng cáo
Phương pháp khiêu khích cũng hoạt động tốt. Ví dụ: một biểu ngữ có thông báo như ngay Soon, chúng tôi có một bất ngờ cho bất kỳ khách hàng nào được đăng trên trang web của cửa hàng trực tuyến.
Âm mưu? Vâng Và đây là những gì làm cho hầu hết người dùng Internet truy cập vào trang web và xem những gì nó rất thú vị.
Vấn đề chứng nhận
Một số nhà quảng cáo thậm chí còn dễ dàng hơn. Họ chính thức xác minh giấy chứng nhận tính xác thực, chẳng hạn như giấy chứng nhận nô lệ của thế giới.
Trong đó, nhân tiện, có một "mánh khóe" ẩn giấu. Nếu bạn nhìn kỹ vào hình ảnh, bạn có thể thấy một mã chèn blog đặc biệt bên dưới. Nhưng tại sao lại là tất cả? Nó có vẻ hoàn toàn vô nghĩa ... Nhưng không. Nếu bạn nhìn vào số liệu thống kê, thật tuyệt vời khi có bao nhiêu người dùng đã tạo ra một chứng chỉ như vậy.
Kết luận
Nói chung, chỉ có thể nói rằng nếu bạn muốn quảng cáo lan truyền trên Internet của mình hoạt động ở mức một trăm phần trăm, bạn nên xem xét hoàn toàn tất cả các khía cạnh liên quan không chỉ để tạo một bản trình bày chất lượng cao mà còn cho các câu hỏi về thế giới quan của mọi người. Để đưa ra một cái gì đó phổ quát sẽ không hoạt động, nhưng để làm một cái gì đó có thể được nhận thấy bởi hầu hết xã hội là có thể (và khá đơn giản). Ở đây, bản chất của câu hỏi chỉ tập trung vào việc cung cấp cho người dùng tiềm năng một thái độ tâm lý nhất định, do đó anh ta sẽ theo một liên kết trên Internet để có được thông tin cụ thể hơn hoặc chia sẻ một ấn phẩm, nói với bạn bè của anh ta về điều đó, hoặc anh ta sẽ sử dụng dịch vụ để chứng minh rằng tất cả điều này thực sự là cách nó được quảng cáo.