Nếu bạn đang cố gắng quyết định bạn nên đi theo hướng nào trong sự nghiệp, thì rất có thể bạn sẽ có một số lượng lớn các lựa chọn để lựa chọn. Đương nhiên, nhiều người trong số họ sẽ không phù hợp với bạn vì nhiều lý do, bắt đầu bằng việc thiếu kinh nghiệm và kết thúc với nhu cầu học cao hơn cụ thể. Tuy nhiên, bạn không thể dành năm năm cuộc đời để có được một sự nghiệp trọn vẹn. Đương nhiên, trong tương lai bạn sẽ cần một nền giáo dục đại học để có đầy đủ chức năng và có khả năng cạnh tranh cả trong công ty bạn đã chọn và trong thị trường lao động nói chung. Nhưng trước tiên, bạn có thể chọn một nghề không yêu cầu kỹ năng chuyên môn từ bạn, nhưng đồng thời cho phép bạn kiếm được tiền tốt và phát triển trong lĩnh vực kinh doanh. Chúng ta đang nói về một nghề như một đại lý bán hàng. Ngày nay nó khá phổ biến, vì giao dịch từ thời điểm mới thành lập đã không làm chậm quá trình phát triển của nó trong một giây. Mạng lưới giao dịch đang bao trùm thế giới ngày càng nhiều, vì vậy bạn khó có thể phạm sai lầm nếu bạn quyết định bắt đầu sự nghiệp trong ngành giao dịch. Điều này sẽ cung cấp cho bạn triển vọng lớn để phát triển hơn nữa hoặc một nơi làm việc ổn định nếu bạn không phấn đấu cho một cái gì đó nhiều hơn. Vậy đại lý bán hàng là gì? Anh ấy làm gì Quyền và nghĩa vụ của anh ấy là gì? Bạn sẽ tìm hiểu về tất cả điều này từ bài viết này.
Đây là loại nghề gì?
Một đại lý bán hàng là một nghề mà rất có thể bạn đã nghe về nhiều lần. Tuy nhiên, bạn có biết nó là gì không? Thật vậy, trong hầu hết các trường hợp, mọi người, nếu họ không hiểu một chủ đề, có thể nghe và nhớ ở đâu đó hoặc tên khác. Nhưng nếu họ được hỏi về ý nghĩa chính xác, thì họ sẽ mất. Vì vậy, nếu bạn không biết những gì một đại lý bán hàng đang làm - không sao cả. Đó là để lấp đầy khoảng trống này mà bài viết của chúng tôi đã được tạo ra. Có lẽ, khi đọc nó, bạn sẽ hiểu rằng đây chính xác là nghề mà bạn mơ ước hoặc là lý tưởng cho bạn cụ thể trong giai đoạn này của cuộc đời. Vì vậy, một đại lý bán hàng là một chuyên gia hoạt động như một loại trung gian giữa nhà sản xuất và người mua. Ông cũng có thể hoạt động như một trung gian giữa nhà phân phối và các cửa hàng khác nhau bán các sản phẩm cụ thể. Nói chung, đơn giản, đây là một nhân viên của một công ty chịu trách nhiệm phân phối hàng hóa của công ty này. Trên thực tế, bạn cần biết rõ các sản phẩm của công ty để hoạt động như một đại lý bán hàng. Tuy nhiên, đây chỉ là một mô tả ngắn gọn về nghề nghiệp. Rất có thể, bạn muốn biết thêm một chút về cô ấy trước khi bạn quyết định thử sức mình trong lĩnh vực này.
Điều kiện làm việc
Có những người thích trò chuyện với người khác. Có những người thích ngồi trong văn phòng và làm việc trước máy tính. Có những người thích đi du lịch và liên tục phải làm nhiệm vụ. Đối với ai là một đại lý bán hàng lý tưởng? Chính xác thì bạn phải làm việc ở đâu? Nó chỉ ra rằng vị trí này đòi hỏi một người để trộn lẫn tất cả các phẩm chất được mô tả ở trên. Bạn sẽ phải dành một phần thời gian làm việc trong văn phòng, sắp xếp tài liệu, một phần thời gian bạn sẽ di chuyển để gặp gỡ khách hàng trực tiếp và thảo luận về các điều khoản của hợp đồng, trong thực tế, đòi hỏi phải có khả năng và mong muốn giao tiếp với mọi người. Do đó, công việc này phù hợp với những người linh hoạt có thể thích nghi với mọi điều kiện.Khi ký kết thỏa thuận đại lý bán hàng, bạn nên nhớ rằng các quy trình quan trọng nhất trong công ty sẽ phụ thuộc vào bạn, vì vậy bạn nên hiểu toàn bộ trách nhiệm mà bạn đảm nhận.
Bạn sẽ làm việc ở đâu
Đương nhiên, mỗi người quan tâm không chỉ về những nhiệm vụ mà anh ta nên hoàn thành, mà còn chính xác nơi anh ta sẽ làm việc. Nếu bạn sẽ xây dựng một sự nghiệp như một đại lý bán hàng, thì bạn không nên lo lắng rằng bạn sẽ không tìm thấy một nơi. Đây là một trong những lợi thế lớn nhất của nghề này, bởi vì nó là nhu cầu. Thông thường, một vị trí tuyển dụng như vậy được mở trong một loạt các công ty phân phối và các công ty bán buôn tự sản xuất sản phẩm của họ hoặc làm đại diện của một công ty đó và chịu trách nhiệm phân phối hàng hóa. Hàng hóa đến các cửa hàng bán lẻ để bán tiếp, và bạn sẽ đóng vai trò trung gian trong bước cuối cùng nhưng chỉ một bước này. Bạn sẽ giới thiệu hàng hóa của công ty bạn cho những khách hàng quan tâm đến việc triển khai thêm. Do đó, bạn sẽ cần cả hai tìm kiếm khách hàng mới và duy trì nguồn cung cấp hàng cũ liên tục. Nói chung, công việc sẽ rất căng thẳng, nhưng nếu nó làm bạn hứng thú, thì bạn sẽ nhận được rất nhiều niềm vui từ nó. Vâng, chủ đề về trách nhiệm của một đại lý bán hàng đã hơn một lần được chạm vào. Đã đến lúc phải giải quyết vấn đề này chi tiết hơn, nhưng trước tiên bạn sẽ quan tâm muốn biết nghề đại lý bán hàng ra đời như thế nào.
Lịch sử nghề nghiệp
Các hoạt động của các đại lý bán hàng không phải là mới đối với thế giới này. Đương nhiên, bản thân nghề này chỉ xuất hiện vào khoảng thế kỷ XIX, tuy nhiên, từ thời cổ đại, sự tương tự của nó đã tồn tại. Thương nhân liên tục đi lại giữa các thành phố để cung cấp cho mọi người nhiều loại hàng hóa. Thực tế, đại lý bán hàng cũng làm như vậy trong thế giới hiện đại: anh ta chuyển sang các công ty khác nhau có thể quan tâm đến hàng hóa mà anh ta có thể cung cấp cho họ. Với sự ra đời của nghề này và sự phát triển nhanh chóng của nó, thương mại đã có được một màu sắc mới. Nó đã trở nên nhanh hơn và hiệu quả hơn, hàng hóa được bán bởi các đại lý bán hàng có thẩm quyền đã trở nên nhanh hơn nhiều để tìm thấy những người muốn mua chúng. Và đó là lý do tại sao nghề này rất phổ biến ngày nay. Bây giờ bạn đã nghiên cứu lịch sử ngắn gọn của nghề, được gọi là một đại lý bán hàng. Nhiệm vụ của một đại diện của nghề này là một chủ đề mà bây giờ bạn nên xem xét chi tiết hơn nhiều, vì điều này có thể xác định liệu bạn có thể đối phó với một vị trí như vậy và nói chung - cho dù bạn có mong muốn đối phó với nó.
Trách nhiệm
Vì vậy, một đại lý của một công ty thương mại có nghĩa vụ phải làm gì để hành động hiệu quả và kiếm được khoản thanh toán của nó? Thứ nhất, trách nhiệm của anh ta bao gồm tìm kiếm khách hàng mới, nghĩa là mở rộng cơ sở khách hàng, cũng như liên tục làm việc với những khách hàng hiện có. Điều này có nghĩa là đại lý bán hàng phải liên tục liên hệ với mọi người, chỉ định khối lượng giao hàng, cung cấp sản phẩm mới, v.v. nhưng đồng thời bạn không nên quên rằng thành công của bạn cũng phụ thuộc vào số lượng khách hàng của bạn, vì vậy một phần thời gian làm việc bạn sẽ cần dành cho việc tìm kiếm những cái mới. Như một vấn đề thực tế, bạn sẽ cần phải ký kết hợp đồng cung cấp với họ, kiểm soát các khoản phải thu và cũng trình bày hàng hóa và dịch vụ mà bạn phân phối. Nói một cách đơn giản, bạn cần có một ý tưởng về việc buôn bán là gì. Bạn sẽ cần phải trình bày hàng hóa một cách thành thạo cho khách hàng tiềm năng để thuyết phục họ rằng họ cần họ, và họ cũng cần chính xác từ công ty của bạn. Do đó, bạn tìm một người mua, thuyết phục anh ta rằng anh ta cần các dịch vụ của công ty bạn, ký hợp đồng cung cấp và sau đó kiểm soát các đợt giao hàng này, qua đó đảm bảo rằngngười đó sẽ tiếp tục làm việc với bạn trong một khoảng thời gian dài. Bây giờ bạn thấy rằng đại diện bán hàng, đại lý bán hàng là thành viên rất quan trọng của mỗi công ty phân phối. Theo đó, các yêu cầu khá nghiêm ngặt sẽ được áp đặt cho chúng.
Yêu cầu: Tôi có cần giáo dục không?
Như đã đề cập trước đó, để trở thành một đại lý bán hàng, bạn không cần phải có trình độ học vấn cao hơn. Nó sẽ chỉ đủ trung bình, vì trong công việc này, tất cả phụ thuộc vào kỹ năng của bạn, có thể có được trong thực tế. Tuy nhiên, điều đáng chú ý là giáo dục đại học chắc chắn sẽ không làm tổn thương bạn, vì các công ty lớn trước hết thường chọn những ứng viên có nó. Đương nhiên, trong các công ty nhỏ, mọi thứ có thể ít nghiêm trọng hơn, vì vậy bạn luôn có thể bắt đầu làm việc trong một công ty nhỏ, trong khi học ở bộ phận thư tín, để trong một vài năm, bạn có thể tăng lên cấp cao hơn trong công ty của mình hoặc chuyển sang làm đại lý bán hàng doanh nghiệp nghiêm túc.
Xử lý máy tính
Bạn cần có khả năng xử lý một máy tính cá nhân, vì bây giờ tất cả dữ liệu được lưu trữ ở đó, vì vậy nó sẽ trở thành bạn đồng hành chính của bạn. Nếu bất kỳ hệ thống cụ thể nào được cài đặt trong mạng doanh nghiệp của bạn, thì rất có thể bạn sẽ muốn tìm hiểu cách sử dụng nó, vì vậy bạn cũng cần phải cởi mở để học một cái gì đó mới. Nó có thể là một hệ thống máy tính, hoặc một số phương thức bán hàng, giao tiếp với khách hàng, v.v.
Giao tiếp với khách hàng
Vì chúng ta đang nói về giao tiếp với khách hàng, đáng để hiểu rằng đây sẽ là một trong những phần quan trọng nhất trong công việc của bạn. Đó là lý do tại sao các công ty thường tìm kiếm những người có thể giao tiếp tốt và thành thạo, truyền đạt suy nghĩ của họ và thuyết phục người đối thoại. Đồng thời, bạn cũng nên là một người có năng lực và có học vấn chung để bài phát biểu của bạn dễ chịu và đúng đắn. Chỉ trong trường hợp này, bạn sẽ có cơ hội rằng bạn sẽ được chấp nhận cho vị trí này. Điều đáng chú ý là kỹ năng này là một khía cạnh quan trọng hơn nhiều so với, ví dụ, giáo dục đại học. Và nếu bạn gây ấn tượng với các kỹ năng bằng lời nói của mình như một nhà tuyển dụng trong một cuộc phỏng vấn, thì bạn sẽ có nhiều khả năng có được một công việc hơn là một người tìm việc không có vẻ thuyết phục và không nói rõ ràng và chính xác, nhưng đồng thời có trình độ học vấn cao hơn.
Giấy phép lái xe
Một điểm cộng nữa cho bạn sẽ là sự hiện diện của giấy phép lái xe. Điều đáng chú ý là trong hầu hết các trường hợp, điều này sẽ không phải là một điểm cộng, nhưng là điều kiện tiên quyết, vì đại lý bán hàng phải liên tục di chuyển, và nếu bạn di chuyển bằng phương tiện giao thông công cộng, thì bạn sẽ hành động chậm hơn nhiều. Đừng lo lắng, trong hầu hết các trường hợp, công ty trả chi phí đi lại, nghĩa là bạn sẽ được bồi thường cho số tiền chi cho xăng. Và trong một số trường hợp, bạn không phải lo lắng về điều đó, bởi vì bạn sẽ không lái xe trong chính chiếc xe của mình, mà là trong một chiếc xe của công ty. Vì vậy, nếu bạn đáp ứng tất cả các yêu cầu này, thì bạn có thể điền vào sơ yếu lý lịch của một đại lý bán hàng một cách an toàn.
Lương
Trong vấn đề tiền bạc, rất nhiều phụ thuộc vào nơi bạn làm việc chính xác. Mức lương trung bình của một đại lý bán hàng trong nước là 35 nghìn rúp, trong khi nó có thể dao động từ 20 đến 50 nghìn rúp. Thông thường tiền thưởng được trao cho các đại lý bán hàng trong các công ty, điều này phụ thuộc vào việc hoàn thành kế hoạch bán hàng và số lượng khách hàng mới mà đại lý đã thu hút, để mọi thứ không bị giới hạn ở mức lương trần.
Có đáng để chiếm lĩnh doanh nghiệp này?
Nghề này, giống như bất kỳ nghề nào khác, có những ưu và nhược điểm của nó. Và nếu có vẻ như với bạn rằng trong trường hợp này, ưu điểm vượt trội hơn nhiều, thì bạn chắc chắn nên thử sức mình ở vị trí như vậy. Rốt cuộc, các yêu cầu rất thấp và cho phép bạn thử sức mình, ngay cả khi không tốt nghiệp đại học.