Nơi bán của người bán: lựa chọn, tổ chức, cho thuê

Bất kỳ doanh nhân mới nào có kế hoạch bán bất kỳ sản phẩm nào, ngay từ đầu hành trình của mình, đều phải đối mặt với vấn đề chọn địa điểm giao dịch phù hợp. Giai đoạn này thực sự quan trọng hơn nhiều so với người mới bắt đầu trong ngành này.

Thông tin chung

Không có một luồng khách hàng, không thể bán bất kỳ sản phẩm nào một cách kịp thời và đúng khối lượng. Dòng người vào cửa hàng có thể phụ thuộc vào nhiều yếu tố bên ngoài. Ví dụ, sự hiện diện của các trung tâm mua sắm lớn đang được xây dựng hoặc tồn tại trong khu vực lân cận là rất quan trọng. Do các khu mua sắm và giải trí như vậy, nhiều chủ cửa hàng đã phá sản trong khu phố.

Ngoài ra, tốt nhất là ngay lập tức quên đi việc mua một căn phòng mới. Ngay cả các chuỗi bán lẻ lớn thường chỉ thuê một số nơi nhất định. Việc mua bán áp đặt một số nghĩa vụ đối với doanh nhân, bao gồm nhu cầu có thể bán mặt bằng hoặc cho thuê đối với các doanh nhân khác. Tùy chọn tốt nhất là tìm kiếm các địa điểm cho thuê trên cổng thông tin quảng cáo được phân loại của thành phố của bạn hoặc từ các nguồn khác.

Vị trí phù hợp

Trước hết, cần xác định tiềm năng của khu vực nơi nó được lên kế hoạch để tìm kiếm một tòa nhà. Người ta tin rằng siêu thị trung bình nên trong vòng 15 phút truy cập, nghĩa là, ở khoảng cách khoảng một km rưỡi từ người tiêu dùng tiềm năng. Sẽ không phải là không phù hợp để ước tính phúc lợi của người dân trong khu vực, cũng như đánh giá hành vi mua của người dân ở những nơi giao dịch hiện tại. Điều này là đủ dễ dàng để làm. Để bắt đầu, bạn có thể đi bộ xung quanh khu vực và kiểm tra mức độ phát triển cơ sở hạ tầng và mức độ của các tòa nhà trong đó. Số lượng người tiêu dùng sinh sống và vị trí của các cơ sở quan trọng nhất như giao thông công cộng, trung tâm mua sắm và công viên cũng sẽ đóng một vai trò quan trọng.

Sau khi tìm thấy tòa nhà được đề xuất cho việc tổ chức một địa điểm giao dịch, bạn cần tìm ra lưu lượng gần đúng trong ngày. Bạn có thể lấy một bản đồ trên đó đánh dấu các địa điểm chính của đám đông. Tất nhiên, các đối thủ cạnh tranh của các cửa hàng hiện tại không thể bỏ qua. Mở gần đó không phải lúc nào cũng có ý nghĩa. Có một mặt trái của đồng tiền - một khu vực trống có thể có nghĩa là thực tế rằng giao dịch ở nơi này sẽ không mang lại lợi nhuận.

Kiểm tra sơ bộ cơ sở

Thông tin liên lạc và tiện nghi là khá quan trọng về sự thoải mái của du khách và nhân viên. Trước khi kết thúc một thỏa thuận về một nơi giao dịch, bạn nên kiểm tra cẩn thận các cơ sở. Điều mong muốn là mọi thứ bên trong phải được chuẩn bị càng tốt để sớm mở điểm. Cần kiểm tra tính khả dụng của các thành phần sau:

hệ thống thông gió;
sưởi ấm và điều hòa không khí;
báo cháy;
tổng kết điện.

Sẽ rất hữu ích khi hỏi về nước thải và cấp nước nếu chúng cần thiết cho điều kiện làm việc thoải mái. Còn về điện, mọi thứ cũng mơ hồ. Chúng tôi khuyên bạn nên tìm hiểu loại tải mà mạng có thể chịu được, nếu không, một phần của thiết bị cửa hàng sẽ không thể hoạt động với nguồn điện không đủ, sẽ chỉ rõ ràng sau khi ký hợp đồng và khởi chạy. Việc tính toán nên bao gồm bất kỳ thiết bị bổ sung nào như hình nộm và điện thoại.

Tòa nhà riêng hoặc trung tâm mua sắm

Câu trả lời cho câu hỏi này là xa luôn luôn rõ ràng. Thứ nhất, tất cả phụ thuộc vào chi tiết cụ thể của sản phẩm sẽ được bán, cũng như đối tượng mục tiêu tiềm năng.Các doanh nhân bán sản phẩm ở phân khúc giá trung bình và thấp hơn thường thích định cư tại cơ sở của họ. Thông thường, sự lựa chọn một địa điểm giao dịch không nằm trong trung tâm mua sắm trở thành yếu tố quyết định, một lúc đã ảnh hưởng đến sự thành công và mức độ bán hàng tốt của những doanh nhân như vậy.

Trong các trung tâm giải trí lớn, như một quy luật, chỉ có các thương hiệu nổi tiếng và đắt tiền thuê mặt bằng. Đối với họ, tình huống hoàn toàn ngược lại: lợi nhuận lớn nhất đến từ vị trí trong các trung tâm mua sắm có lưu lượng truy cập cao. Mỗi lựa chọn đều có cả ưu điểm và nhược điểm đáng kể. Trước khi chọn nó là tốt nhất để đọc kỹ chúng.

Ưu và nhược điểm của một phòng riêng

Nhiều khả năng, doanh nhân mới làm quen sẽ cố gắng giải quyết riêng nếu anh ta tìm thấy một tòa nhà phù hợp với tất cả các tiêu chí gần với giao thông công cộng và giao thông cao.

Trong trường hợp này, anh ta sẽ nhận được những lợi thế rõ ràng sau:

giao tiếp bằng mắt thường xuyên của người bán tại nơi giao dịch với khách hàng tiềm năng;
thiếu nhu cầu phối hợp giờ làm việc và định dạng đăng ký với chính quyền của khu mua sắm và giải trí;
khả năng thu hút khách hàng với một thương hiệu cụ thể hoặc sản phẩm riêng lẻ;
thiếu các hạn chế trong việc lựa chọn phương thức tiến hành chiến dịch quảng cáo;
khả năng thích ứng nhanh với các điều kiện mới và khả năng thay đổi định dạng của cửa hàng;
thiết lập bất kỳ lịch trình làm việc mong muốn cho người bán hàng.

Những nhược điểm của tùy chọn này không nhiều, nhưng chúng đáng được đề cập. Để bắt đầu, bạn sẽ phải thiết lập quan hệ với các công ty có tính chất phục vụ. Ngoài ra, không phải lúc nào cũng dễ dàng tìm thấy một căn phòng phù hợp về hình dạng.

Ưu và nhược điểm của chỗ ở trong trung tâm mua sắm

Trái với niềm tin phổ biến, có một cửa hàng trong trung tâm mua sắm không đồng nghĩa với thành công. Tuy nhiên, một số lợi thế của sự sắp xếp này vẫn có:

lưu lượng người cao và ổn định;
phong cách thiết kế đồng bộ với đối thủ cạnh tranh;
người thuê neo không cốt lõi, làm tăng thêm dòng người mua tiềm năng;
Quản lý, sẵn sàng giúp đỡ với các vấn đề tổ chức khác nhau và trong trường hợp có vấn đề.

Tuy nhiên, danh sách các khuyết điểm là ấn tượng hơn so với một tòa nhà biệt lập tư nhân. Trong số đó, những điều sau đây cần được nhấn mạnh:

chi phí thuê nhà cao;
cố định cứng nhắc và thống nhất cho tất cả các điều kiện của hợp đồng;
lựa chọn hạn chế các lựa chọn cho một không gian bán lẻ phù hợp;
những khó khăn và hạn chế trong việc giao hàng cho bộ phận;
nguy cơ giảm mức độ phổ biến của trung tâm mua sắm và giải trí giữa những người mua tiềm năng;
sự cần thiết phải phối hợp hầu hết các hành động với chính quyền của trung tâm mua sắm;
tăng trưởng tương lai về giá thuê;
hạn chế sử dụng các yếu tố thương hiệu của trung tâm mua sắm;
Sự thay đổi của doanh thu vào các ngày trong tuần và cuối tuần;
nhu cầu đáp ứng mong muốn cụ thể của khách hàng;
giờ làm việc thống nhất và giờ mở cửa của cửa hàng.

Đặc điểm của kinh doanh riêng

Định dạng phần lớn phụ thuộc vào chính xác và khối lượng dự định bán. Trong trường hợp này, địa điểm giao dịch có thể trống và không trả hết tiền trong khu mua sắm và giải trí và trong một tòa nhà tư nhân, nếu bạn không tham gia vào một chiến dịch quảng cáo kịp thời. Tuy nhiên, một số tùy chọn có thể không được chấp nhận đối với trung tâm mua sắm hoặc chủ nhà. Tất cả các vấn đề như vậy, tất nhiên, được thỏa thuận tốt nhất trước.

Các tính năng kinh doanh quan trọng khác bao gồm:

hàng hóa bán và kích thước tổng thể của chúng;
nhiều loại khác nhau;
nhu cầu sử dụng biểu ngữ, màn hình, tờ rơi và quảng cáo trực quan khác để thu hút người mua tiềm năng tốt hơn;
mức độ phổ biến hiện tại của thương hiệu hoặc thương hiệu có sản phẩm dự định bán.

Các nhà phân tích ước tính rằng 30 phần trăm thành công phụ thuộc vào lựa chọn vị trí chính xác, 30 phần trăm khác về định dạng chính xác. 40 phần trăm còn lại được xác định bởi tình hình trong chính cửa hàng, mức độ làm việc của các chuyên gia tư vấn và người bán, cũng như chất lượng của các sản phẩm được cung cấp.

Vấn đề vượt qua dòng chảy

Vấn đề này là một trong những vấn đề chính khi chọn địa điểm. Vị trí của cửa hàng phải đáp ứng một số yêu cầu, bao gồm khả năng tiếp cận tốt cho người đi bộ và lái xe, giao thông công cộng và tàu điện ngầm. Khu phức hợp mua sắm và giải trí đã thấy trước tất cả những điểm này. Nếu doanh nhân quyết định tìm một phòng riêng, thì anh ta không nên bỏ qua những sắc thái như vậy.

Các doanh nhân có kinh nghiệm biết rằng đại đa số cư dân ở các thành phố lớn hiếm khi thay đổi tuyến đường của họ và đi đến cùng các cửa hàng. Vị trí tối ưu của nơi mua sắm có thể là, ví dụ, giữa các tòa nhà dân cư trong một khu vực tốt, các tòa nhà văn phòng hoặc gần một công viên giải trí. Ở Moscow, ưu tiên cho các điểm tại các trạm tàu điện ngầm trên Vành đai Vườn. Ở các thành phố khác, sẽ cần phải tìm những nơi giao nhau tương tự của một số lượng lớn người ổn định.

Quần đảo là nguồn lợi nhuận

Ngoài các cửa hàng văn phòng phẩm, còn có cái gọi là điểm đảo, là cửa sổ mở. Chúng nằm ở lối đi và hành lang của các khu mua sắm lớn. Họ tìm thấy ứng dụng chính trong một số mùa nhất định hoặc là "trí thông minh của khu vực". Nếu một doanh nhân quyết định tăng số lượng địa điểm giao dịch, nhưng không hoàn toàn chắc chắn rằng điểm mới sẽ được đền đáp và có đủ sự quan tâm của người tiêu dùng, thì anh ta tiến hành thử nghiệm như vậy. Trong số các ưu điểm của phương pháp, đáng chú ý là chi phí thấp cả về thời gian và tài chính.