Để một công ty sản xuất thành công, chủ sở hữu phải chăm sóc trước khi hình thành chính sách sản phẩm của mình. Thông thường, một người được đào tạo đặc biệt được thuê cho vị trí này - một người bán hàng quản lý khu vực này. Nhiệm vụ của nó là cải thiện hiệu quả kinh tế của công ty bằng cách cải thiện phạm vi sản phẩm và phạm vi sản phẩm hiện có.
Nhiệm vụ và mục đích
Chính sách hàng hóa là một trong những công cụ quan trọng nhất để thúc đẩy thị trường hàng hóa do doanh nghiệp sản xuất. Mục đích của nó bao gồm nghiên cứu và phân tích thị trường tiêu dùng, dự báo và nhu cầu mô hình hóa, cũng như tạo ra các đề xuất dựa trên nhu cầu của khách hàng. Sản phẩm do công ty cung cấp phải đáp ứng đầy đủ nhu cầu của khách hàng về chất lượng và số lượng.
Nếu chính sách sản phẩm bị bỏ qua, điều này có thể dẫn đến giảm hiệu quả bán hàng và công ty sẽ mất khả năng cạnh tranh. Các loại thành phẩm cũng có thể bị. Những khoảnh khắc bất lợi sẽ gây ra thiệt hại đáng kể cho cấu trúc của nó, điều này có thể dẫn đến sự mất ổn định.
Thành phần chính sách sản phẩm
Một phạm vi sản phẩm là một nhóm các sản phẩm được tập trung lại với nhau ở một mức độ sản xuất cụ thể. Sự đa dạng của các sản phẩm này nên được tập trung hoàn toàn vào người tiêu dùng, có tính đến mong muốn và nhu cầu của khách hàng.
Danh pháp hàng hóa - đây là tất cả nhiều sản phẩm mà công ty này sản xuất. Thông thường nó hoạt động như một danh sách trong đó tên của hàng hóa được sản xuất, số lượng phát hành, mã hóa tương ứng với từng loại và phân loài được chỉ định.
Đặc điểm của các thành phần của chính sách sản phẩm
Phạm vi của các sản phẩm có thể đến trong một số hình thức. Nó cũng có thể được đặc trưng bởi các thông số định lượng nhất định. Phạm vi sản phẩm cũng có đặc điểm riêng của nó. Hãy làm quen với những điều quan trọng nhất trong số họ.
Các loại khác nhau
Chúng bao gồm:
- Công nghiệp. Nó có nghĩa là hàng hóa được sản xuất bởi một chi nhánh riêng biệt của một ngành hoặc một nhà máy riêng lẻ trong một ngành nhất định. Một loại như vậy có thể đại diện cho hàng chục hoặc hàng trăm sản phẩm được sản xuất tại một doanh nghiệp cụ thể.
- Mua sắm. Sản phẩm được trình bày trong mạng lưới phân phối. Ví dụ: một cửa hàng cụ thể có thể tập trung vào một loại sản phẩm được sản xuất bởi các nhà máy khác nhau.
- Đơn giản. Loại phân loại này đại diện cho một loại sản phẩm có thể được phân loại không quá ba cách. Một ví dụ trong hình thức này có thể là một gian hàng bánh mì, chắc chắn, nằm ở mọi nhà.
- Phức tạp Loại này được tạo thành từ các cộng đồng sản phẩm được nhóm lại bởi hơn ba đặc điểm. Điển hình nhất cho các siêu thị nhắm đến một phân khúc mục tiêu khác nhau.
- Mở rộng. Hàng hóa, theo tổng số điểm, tạo thành một số tổng hợp nhất định. Các sản phẩm như vậy được phân loại thành các nhóm, lớp và loại. Một ví dụ là các bộ phận không đồng nhất trong các đại siêu thị. Trong ngăn làm vườn, các sản phẩm của một mục đích cụ thể đã được chọn và trong góc dành cho trẻ em, một cộng đồng các sản phẩm cho mục đích khác đã được đại diện.
- Đã triển khai. Sự đa dạng về chủng loại này được thể hiện bằng một số lượng lớn các biến thể sản phẩm. Ví dụ, một cửa hàng mua sắm bán giày, được đại diện bởi nhiều loại khác nhau - giày, giày, giày thể thao.Ngoài ra, các sản phẩm này được sản xuất bởi nhiều thương hiệu và gửi đến người mua với bất kỳ khả năng vật chất nào.
Các loại tham số số
Cấu trúc - mối tương quan của các nhóm sản phẩm, nhóm phụ, loại, giống và tên của các sản phẩm khác nhau trong bộ hàng hóa nói chung.
Vĩ độ - chứa đầy số lượng tên và sửa đổi được chứa trong toàn bộ phạm vi. Nó càng rộng, thị trường sẽ càng đầy.
Tính đầy đủ là sự phong phú của các biến thể và tên của các sản phẩm được bao gồm trong một số nhóm sản phẩm tương tự.
Phạm vi sản phẩm của mỗi công ty có thể được đặc trưng bởi các thông số khác nhau. Hãy xem xét ý nghĩa nhất của chúng:
- chiều rộng
- độ sâu
- bão hòa;
- hòa thuận;
- tính hợp lý;
- mới lạ.
Theo chiều rộng của danh pháp hàng hóa có nghĩa là số lượng các nhóm phân loại được bao phủ bởi nó với các sản phẩm được sản xuất bởi công ty. Ví dụ, một nhà máy hóa chất gia đình nhất định sản xuất bột, thuốc tẩy, dầu gội và xà phòng. Tất cả điều này là một nhóm các mặt hàng để rửa và rửa.
Độ sâu của phạm vi sản phẩm là mức độ đa dạng của việc cung cấp hàng hóa trong một nhóm các loại. Ví dụ, cùng một loại kem đánh răng được cung cấp trong bao bì tuyệt vời, với việc thêm, giả sử, tinh dầu bạc hà. Với phương pháp này, chỉ số độ sâu trở nên cao hơn nhiều.
Ngoài ra, danh sách các nguyên liệu thô thành phẩm này có thể được đặc trưng về độ bão hòa. Nó ngụ ý số lượng sản phẩm riêng biệt được sản xuất bởi công ty này.
Sự hài hòa của phạm vi sản phẩm có nghĩa là các sản phẩm được sản xuất bởi một công ty gần nhau như thế nào. Theo quy định, thành phẩm nên được sử dụng tương tự và được sản xuất theo cùng tiêu chuẩn và yêu cầu. Ví dụ, một công ty sản xuất hóa chất gia dụng, việc sản xuất hàng dệt hoặc thực phẩm là không thực tế.
Sự hợp lý của danh pháp của sản phẩm hoàn chỉnh cho thấy tổ chức thành công như thế nào trong việc đạt được mục tiêu của mình về sự hài lòng của khách hàng.
Tính mới lạ cho thấy sản phẩm này có thể đáp ứng nhu cầu thay đổi của khách hàng như thế nào.
Sự phát triển của công ty
Để cải thiện và phát triển các hoạt động, công ty nên sử dụng các phương pháp đó:
- Tăng phạm vi sản phẩm của hàng hóa bằng cách tạo ra các loại sản phẩm mới.
- Làm bão hòa các thành phần hiện có với các phân loài và bao bì mới.
- Để đa dạng hóa các biến thể trong sản xuất và đóng gói các sản phẩm mới của công ty.
Phân tích sản xuất
Để đánh giá sự thay đổi theo kế hoạch trong phạm vi sản phẩm, bạn cần xem xét quy trình sản xuất được quy định tương ứng với hàng hóa được phát hành thực tế trong kỳ báo cáo. Cũng cần phải xác định xem việc sản xuất, theo kế hoạch của công ty, các sản phẩm của một phân nhóm phân loại riêng biệt có được thực hiện đầy đủ hay không. Để phân tích các hệ số bằng số của kế hoạch, bạn cần xem xét các thành phần sau:
- Tốc độ tăng trưởng của sản xuất. Nó được đặc trưng bởi cách sản xuất hàng hóa trung bình hàng ngày tăng.
- Nhịp điệu sản xuất. Nó được xác định bằng cách tính toán dữ liệu về mức độ sẵn sàng của các nút riêng lẻ trong suốt tháng.
Việc phân tích phạm vi sản phẩm như vậy sẽ không hiển thị đánh giá tích lũy của đơn hàng đã hoàn thành, vì vậy bạn cần tính toán chỉ số của hỗn hợp sản phẩm. Nó được tính bằng cách so sánh các sản phẩm được sản xuất với nhau, theo đó kế hoạch quy định trong danh pháp được hoàn thành hoặc vượt quá. Chúng được tính vào số lượng chi phí sản xuất theo kế hoạch. Cũng như hàng hóa mà kế hoạch không được thực hiện. Nó được xem xét trong số tiền chi phí của vấn đề thực tế. Cần lưu ý rằng giá tương tự được thực hiện cho phân tích này.Nó có thể là giá bán buôn tương đương của các nhà sản xuất, hoặc chi phí bán buôn của họ, được quy định trong kế hoạch. Ngoài ra, các sản phẩm đã được sản xuất, nhưng không được quy định trong kế hoạch, không nên được tính đến trong tính toán.
Kết luận
Dựa trên tất cả những điều trên, chúng tôi có thể kết luận rằng cả doanh nghiệp công nghiệp và hàng hóa sẽ không hoạt động an toàn, bỏ qua chính sách phân loại và không tập trung vào khách hàng. Một thương nhân có thẩm quyền phải luôn theo kịp thời đại để dự đoán nhu cầu về sản phẩm và khối lượng sản phẩm phù hợp. Đối với điều này, điều quan trọng là phải biết tất cả các sắc thái của doanh nghiệp của bạn và có thể tiến hành phân tích có thẩm quyền.
