Tăng trưởng hàng năm cho thuê xe hơi ở Nga là 20% mỗi năm. Doanh thu trung bình của các quỹ trong ngành này là khoảng 2,5 triệu đô la, và số tiền hàng năm đạt 40 triệu đô la, con số này nhỏ so với các nước phát triển.
Đó là lý do tại sao cần phải phổ biến cho thuê xe, vẫn được sử dụng bởi một nhóm người tiêu dùng khá hẹp.
Cạnh tranh
Cho thuê xe như một doanh nghiệp có thu nhập tốt chỉ có thể phát triển nếu bạn tính đến tất cả những người tham gia vào thị trường cho thuê xe, và cũng tìm hiểu các tính năng của các dịch vụ được cung cấp.
Các công ty trong lĩnh vực này có thể được chia thành các nhóm chính sau:
- đại diện các nhà lãnh đạo thế giới về cho thuê xe, có một đội tàu khá lớn;
- các công ty trong nước với đội xe ít nhất 50 xe;
- các công ty nhỏ với một đội xe nhỏ (không quá 20 xe);
- các công ty cung cấp cho thuê xe hơi retro và các thương hiệu độc quyền để tổ chức các lễ kỷ niệm, đám cưới, lễ hội khác nhau.
Những khoản đầu tư nào nên được thực hiện?
Một doanh nghiệp cho thuê xe đòi hỏi một lượng chi phí khá lớn. Vì vậy, một doanh nhân phải có ít nhất mười chiếc xe có thể được thuê. Một lựa chọn tốt cho những người không có khả năng mua vận chuyển bằng tiền của mình là cho thuê chúng, thanh toán ở giai đoạn đầu tiên lên tới 30% tổng chi phí.
Cần lưu ý rằng bảo hiểm đáng kể là cần thiết cho bảo hiểm CASCO cho mỗi chiếc xe, cũng như cho thuê mặt bằng nơi xe sẽ được đặt. Bạn sẽ phải đầu tư một số tiền nhất định vào quảng cáo tốt, điều này sẽ giúp bạn tìm được khách hàng tiềm năng, vì việc kinh doanh cho thuê xe còn khá mới mẻ. Vì vậy, một số người có thể liên tục lái xe cho thuê, trong khi những người khác chỉ cố gắng tiết kiệm tiền cho chính chiếc xe của họ, mà không hề nghĩ đến việc sử dụng xe cho thuê.
Mặc dù đầu tư lớn, lợi nhuận của doanh nghiệp này rất cao - theo thống kê, thời gian hoàn vốn chỉ 1-2 năm. Cần lưu ý rằng để phát triển hiệu quả của doanh nghiệp này (cho thuê xe) cần có kế hoạch cẩn thận.
Xác định cơ sở khách hàng
Để tối ưu hóa việc cung cấp dịch vụ trong lĩnh vực này, bạn cần biết ai thường thuê xe. Tôi phải nói rằng việc thuê ngay cả một chiếc xe hơi trong nước cũng khá tốn kém - 18-30 đô la một ngày. Điều này có nghĩa là khách hàng của các công ty chuyên cho thuê xe nên là những người có thu nhập đủ. Nhưng, như một quy luật, họ có chiếc xe riêng của họ, đôi khi không phải là một.
Tại sao mọi người vẫn sử dụng các dịch vụ như vậy? Thông thường, khách hàng thuê xe là những người có xe riêng, nhưng vì nhiều lý do, không có cách nào để sử dụng nó. Không giống như người nước ngoài, công dân của chúng tôi không quen thuê xe hơi khi ở thành phố nước ngoài, do đó, theo quy định, khách hàng là cư dân địa phương và người dân sống ở vùng sâu vùng xa. 20% trong số họ là những người quyết định thuê một chiếc xe cho mục đích giải trí hoặc du lịch.
Một nhóm người tiêu dùng khác là những người đi xe trong một thời gian ngắn (ví dụ, trong một ngày để xuất hiện tại một cuộc họp kinh doanh trên một chiếc xe mới). Đừng quên khách hàng của công ty.
Hạm đội đặc trưng
Nếu ai đó quan tâm đến việc thuê xe, một kế hoạch kinh doanh trong lĩnh vực này là bắt buộc. Trước khi bạn thực hiện loại hình kiếm tiền này, bạn nên quyết định các dịch vụ sẽ được cung cấp. Vì vậy, có một phân khúc giá rẻ trên mạng, trong đó các công ty chuyên cho thuê xe trong nước hoạt động. Theo quy định, Zhiguli, được đặc trưng bởi tỷ lệ tối ưu về chất lượng và giá cả, nằm trong hoạt động.
Cần lưu ý rằng một số lượng hạn chế các công ty lớn cung cấp xe hơi trong nước, vì không thể vào một phân khúc đắt tiền hơn mà không có tiền để mua hàng trăm chiếc xe giá rẻ. Ngoài ra, nên nhớ rằng cho thuê xe retro cũng có nhu cầu thấp.
Hầu hết các công ty cho thuê đều hoạt động trong lĩnh vực xe tải đắt đỏ, cung cấp các loại xe hạng trung, kinh tế và hạng thương gia. Họ thường làm việc với những chiếc xe nước ngoài vì hai lý do - chúng đáng tin cậy hơn và bạn có thể mất một số tiền lớn cho tiền thuê nhà của họ. Thông thường trong các đội xe của các công ty cho thuê, bạn có thể tìm thấy Mitsubishi, Audi, Honda Accord, Volkswagen Passat hoặc Skoda Octavia.
Cho thuê xe limousine
Bạn nên lưu ý rằng khi lên kế hoạch kinh doanh, cho thuê xe limo là đắt nhất. Theo quy định, tiền thuê được tính không phải bằng ngày, mà tính bằng giờ. Thông thường một chiếc xe như vậy được thực hiện trong một thời gian ngắn và chỉ cho một sự kiện nhất định, ví dụ, cho một đám cưới. Vì vậy, cho thuê, ví dụ, Lincoln có thể là $ 60 mỗi giờ. Cần lưu ý rằng những chiếc xe như vậy được thuê cùng với người lái xe. Cho thuê xe cưới - đây thường là một chiếc xe limousine hoặc một chiếc xe đắt tiền hoặc khác thường.
Nếu khách hàng là người nước ngoài, thì theo quy định, họ muốn sử dụng dịch vụ của tài xế khi thuê xe ô tô đơn giản. Đánh dấu thông thường về công việc của người lái xe là khoảng 60 đô la mỗi ngày. Đồng thời, nó sẽ chỉ hoạt động 8 giờ. Để sử dụng dịch vụ của nó trong một thời gian dài hơn, bạn phải trả thêm tiền. Theo quy định, các công ty cho thuê xe hơi trong tiểu bang của họ không giữ tài xế. Họ được thuê để chỉ phục vụ các đơn đặt hàng cụ thể, mặc dù một số công ty có thể có một tài xế cho 7-10 xe.
Làm thế nào để có thu nhập tốt?
Hầu hết các chuyên gia hiểu được các chi tiết cụ thể của thị trường cho thuê đều cho rằng có lợi nhất cho một công ty nhỏ hoặc vừa có không quá 30 xe trong đội xe của họ. Ngoài ra, tốt hơn là thuê xe nước ngoài. Các chuyên gia nói rằng khi làm việc với ô tô trong nước, bạn sẽ phải mất hai chiếc xe cho một vị trí cho thuê (một cho thuê và thứ hai cho phụ tùng thay thế). Đó là lý do tại sao việc sử dụng xe hơi nước ngoài đáng tin cậy hơn và tất nhiên, rẻ hơn.
Nếu bạn quan tâm đến việc thuê xe, kế hoạch kinh doanh của bạn nên bao gồm các tính toán về lợi nhuận của hoạt động này. Nó thường chiếm 20-25%. Để có được thu nhập ổn định cần đảm bảo máy tải tối đa. Vì vậy, trung bình, mỗi chiếc xe nên được vận hành khoảng 230 ngày một năm.
Thật tốt nếu mỗi chiếc xe được thuê 70% thời gian, nhưng để có được kết quả như vậy, bạn không nên tiết kiệm cho quảng cáo - nó phải có chất lượng cao để thu hút số lượng khách hàng tối đa.
Đặc điểm của thuê xe
Người ta tin rằng một công ty cho thuê không nên mua xe, đóng băng các khoản tiền đáng kể, tốt hơn là cho thuê chúng, vì điều này đòi hỏi chi phí thấp hơn đáng kể. Trong trường hợp này, bạn có thể sử dụng chi phí cho thuê thanh toán với chi phí hoặc tăng tốc khấu hao xe ô tô. Đó là khuyến khích để làm điều này trong thực tế rằng trong 2-3 năm một chiếc xe đã được thuê được bán, mất khoảng 40% chi phí ban đầu của nó, hoặc đơn giản là bị xóa sổ.
Có nhiều chương trình cho thuê xe khác nhau, nhưng phổ biến nhất là như sau. Đầu tiên, khách hàng phải thực hiện một khoản thanh toán xuống, số tiền đó là 30% chi phí của chiếc xe.Rồi mỗi tháng anh phải gửi một khoản tiền nhất định. Theo quy định, đây là 3% tổng chi phí của phương tiện. Hơn nữa, thời hạn thuê khoảng 25 tháng.
Sau đó, công ty cho thuê trả tiền, mua xe đầy đủ. Vì vậy, nếu các khoản thanh toán cho thuê tương ứng với 500 đô la một tháng và thu nhập từ việc đưa xe vào là 1.000 đô la, thì một nửa số tiền này vẫn thuộc về công ty cho thuê, điều này khá có lãi.
Tính năng cho thuê
Bạn đã sắp xếp một thuê xe. Một kế hoạch kinh doanh với chất lượng cao nhất sẽ không giúp bạn có được nhiều thu nhập nếu bạn không tuân theo các quy tắc nhất định. Vì vậy, xe hơi không phải là cho thuê cho tất cả mọi người. Tất cả các công ty cho thuê đều có những hạn chế nhất định đối với độ tuổi của khách hàng - họ phải trên 21 tuổi và đôi khi 25 tuổi. Kinh nghiệm lái xe cũng có vấn đề. Thông thường, các công ty cho thuê ưu tiên cho khách hàng có ít nhất một năm kinh nghiệm lái xe (đôi khi ít nhất ba).
Những người muốn thuê một chiếc xe uy tín và đắt tiền được kiểm tra tội phạm. Điều này có thể được thực hiện không chính thức thông qua các dịch vụ bảo mật đặc biệt của công ty cho thuê, có liên kết với cảnh sát hoặc cảnh sát giao thông. Nếu một khách hàng tiềm năng có một hồ sơ tội phạm, thì anh ta thường bị từ chối cung cấp dịch vụ.
Cần lưu ý rằng những chiếc xe được thuê không thành công vì nhiều lý do. Thuê xe mà không có tài xế thường kết thúc trong tình huống tương tự. Theo thống kê, cứ 100 đơn hàng thì có 6 vụ.
Đồng thời, công ty cho thuê phải chịu tổn thất, bởi vì một chiếc xe bị hư hỏng không thể được thuê trong thời gian sửa chữa. Để giảm chi phí sửa chữa ô tô bị hư hỏng, các công ty cho thuê có thể bảo hiểm xe hoặc lấy tiền từ khách hàng.
Lời khuyên hữu ích cho chủ sở hữu cho thuê xe liên quan đến bảo hiểm
Trước khi bạn mở một thuê xe, bạn nên tính toán các chi phí cơ bản của việc bảo trì nó. Các chi phí lớn nhất là cho bảo hiểm tự nguyện. Nếu bạn bảo đảm xe hơi là một phương tiện công ty với khả năng sử dụng cho nhiều người, thì chi phí của chính sách sẽ là 12% giá của chiếc xe.
Nếu công ty bảo hiểm thông báo rằng chiếc xe sẽ được sử dụng để cho thuê, hệ số tăng thêm 2 được thêm vào thuế quan. Cần lưu ý rằng không phải tất cả các công ty bảo hiểm đều đồng ý cung cấp dịch vụ của họ cho các công ty cho thuê xe và các chi nhánh của các cấu trúc bảo hiểm nhỏ phải đồng ý với các văn phòng trung ương.
Cần nhớ rằng bạn không nên che giấu thông tin về tình trạng của những chiếc xe được bảo hiểm, bởi vì trong trường hợp này, công ty bảo hiểm có thể chấm dứt hợp đồng đơn phương. Tốt hơn là tận dụng các giảm giá tương ứng có thể đạt được khi bảo hiểm một số lượng lớn xe ô tô.
Văn phòng công ty cho thuê
Bất kể những gì công ty sẽ chuyên về (thuê một chiếc xe cưới hoặc bất kỳ chiếc xe cơ giới nào khác), một văn phòng không phải là một điều kiện tiên quyết. Bạn có thể giao xe một cách độc lập vào thời gian và địa điểm do khách hàng chỉ định, tuy nhiên, hầu hết mọi người thích các công ty cho thuê có văn phòng.
Trước tiên, bạn có thể liên hệ với điều này để nói chuyện với người quản lý, cẩn thận làm quen với các điều khoản trong hợp đồng, đánh giá tình trạng của xe và chỉ cho biết điểm giao hàng của xe vào lần tiếp theo bạn tiếp xúc.
Văn phòng của công ty cho thuê nên được đặt gần các nút giao thông để khách hàng có thể thuận tiện đến. Đó là khuyến khích để có một bãi đậu xe gần đó, nơi sẽ có thể lưu trữ xe miễn phí. Đối với một văn phòng, nó đủ để thuê 15 mét vuông. m, nơi cần có một nơi làm việc với một máy tính cho nhân viên sẽ soạn thảo hợp đồng. Các chuyên gia khuyên bạn nên thuê mặt bằng trong các tòa nhà như vậy, nơi khách hàng có thể liên hệ bất cứ lúc nào.
Cách chọn nhân viên và thu hút khách hàng
Số lượng nhân viên phụ thuộc vào số lượng xe và chế độ hoạt động của công ty cho thuê. Khi việc thuê xe hoạt động suốt ngày đêm, hai nhân viên điều phối đủ trình độ cũng đủ để nhận đơn đặt hàng, cũng như bốn kỹ thuật viên có thể theo dõi tình trạng của những chiếc xe và cấp chúng.
Đại diện của thị trường xe hơi khuyên bạn nên tuyển dụng "người quen". Tất cả các ứng cử viên nên được kiểm tra cẩn thận cho một hồ sơ tội phạm. Nếu nhân viên tương lai có vấn đề với pháp luật, thì nguy cơ trộm cắp xe hoặc các tình huống khó chịu khác ngay lập tức tăng lên.
Người ta tin rằng quảng cáo ngoài trời hoạt động tốt nhất để tối đa hóa khách hàng tiềm năng, vì gần một nửa số khách hàng sử dụng nó. Bạn cũng có thể tận dụng quảng cáo trực tuyến hoặc phân phối danh thiếp và sách nhỏ đặc biệt. Đối với các công ty mới thành lập, dán xe bằng quảng cáo có thể là một phương pháp hiệu quả, vì nó hiệu quả, nhưng đồng thời chi phí thấp (bất kể việc cho thuê xe được cung cấp mà không có hoặc có tài xế).
Làm thế nào để thuê một chiếc xe chính xác
Các doanh nghiệp cho thuê xe không được xung đột với pháp luật hiện hành. Theo Bộ luật Dân sự, một hợp đồng cho thuê xe phải được lập thành văn bản. Với sự tham gia của một cá nhân, một tài liệu như vậy phải được công chứng.
Nếu, ví dụ, chủ sở hữu của một chiếc xe cưới hoặc xe hơi retro muốn tự mình thuê nó, bạn nên tham khảo ý kiến chuyên gia. Nó là cần thiết để phát triển một hợp đồng cho thuê và chắc chắn để mua bảo hiểm. Khi soạn thảo hợp đồng, các điều kiện để giao máy cần được quy định cẩn thận.
Vì vậy, bạn cần tính đến chi phí thuê hàng tháng, người sẽ trải qua bảo trì hoặc, ví dụ, trả tiền cho một sự cố xe. Ngoài ra, bạn nên nghiên cứu kỹ và thiết lập chi phí cung cấp dịch vụ phù hợp. Tùy thuộc vào loại xe, giá có thể dao động từ 40 đến 400 đô la mỗi ngày. Lựa chọn tốt nhất sẽ là chụp ảnh chiếc xe và đưa thông tin cần thiết lên Internet.
Rút ra kết luận
Trong cuộc sống hiện đại, một người phải được chuẩn bị cho các tình huống không lường trước được. Thường thì bạn cần phải ở hai nơi cùng một lúc, trong khi chiếc xe có thể trở thành trợ lý tốt nhất. Thật không may, không phải ai cũng có cơ hội mua xe của riêng mình, nhưng đây không phải là vấn đề, vì có một số lượng lớn các công ty cung cấp dịch vụ cho thuê xe.
Bạn có thể thuê một chiếc xe có hoặc không có tài xế. Bất cứ ai cũng có thể thuê một chiếc xe hạng phổ thông, xe limousine, mô hình kinh doanh hoặc ưu tú. Cơ hội này đặc biệt hấp dẫn cho các doanh nhân và doanh nhân.
Nếu ai đó quyết định rằng phương thức chính để kiếm lợi nhuận cho anh ta là cho thuê xe hơi, kế hoạch kinh doanh nên được suy nghĩ cẩn thận, bởi vì đây là điểm khởi đầu hỗ trợ cho sự khởi đầu. Bạn nên nghiên cứu thị trường cho thuê xe hơi, làm quen với những lợi thế chính của nó và những cạm bẫy trên mạng. Chỉ trong trường hợp này, chúng tôi mới có thể hy vọng cho một kết quả tối ưu và nhận được lợi ích tiền tệ từ các hoạt động đó.
