Với cách tiếp cận đúng đắn, kinh doanh đồ nội thất có thể mang lại thu nhập khá tốt: từ 40% mỗi năm bằng ngoại tệ và cao hơn. Tuy nhiên, để thực hiện điều này, cần phải tổ chức hợp lý công việc của doanh nghiệp và tìm kênh bán hàng hiệu quả.
Tìm hiểu làm thế nào để bắt đầu kinh doanh đồ nội thất và làm thế nào để phát triển nó!
Đặc điểm của kinh doanh đồ nội thất vừa và nhỏ
Các công ty vừa và nhỏ - nhà sản xuất đồ nội thất - được đặc trưng bởi sự nhấn mạnh vào chuyên môn hóa. Nói một cách đơn giản, họ chọn cho mình một số thị trường hẹp và cố gắng giành được chỗ đứng trong đó.
Ví dụ, một số công ty chỉ tham gia sản xuất đồ nội thất cho các tổ chức thương mại: hiệu thuốc, cửa hàng trang sức, nhà sách, v.v. Những người khác sản xuất đồ nội thất từ một số vật liệu nhất định (thủy tinh, gỗ, nhựa, v.v.). Vẫn còn những sản phẩm khác - tiếp thị các sản phẩm có tính ứng dụng cao (ví dụ: bàn máy tính, tủ quần áo hoặc quầy bar).
Trong số các lĩnh vực hứa hẹn nhất và có liên quan có thể được phân biệt sản xuất đồ nội thất tủ. Chúng ta hãy cố gắng tìm ra nơi bắt đầu công việc và làm thế nào để đạt được mức độ mong muốn.
Bước 1. Đăng ký và tổ chức doanh nghiệp
Trước hết, bạn sẽ cần phải quyết định đối tượng mục tiêu. Đó là, suy nghĩ về những người sẽ mua đồ nội thất thành phẩm của bạn. Nó có thể là:
- trung gian (cửa hàng đồ nội thất chuyên dụng, xưởng thiết kế và sửa chữa sẽ mua sản phẩm từ bạn và bán lại cho khách hàng của họ);
- người mua lẻ (những người có thu nhập trung bình bình thường cập nhật đồ đạc của họ vài năm một lần);
- người mua sỉ (cơ quan chính phủ và doanh nghiệp, khách sạn, trung tâm văn phòng, v.v.).
Loại hình doanh nghiệp của bạn sẽ phụ thuộc vào loại người mua. Nếu bạn có kế hoạch chỉ bán sản phẩm cho các cá nhân (bán lẻ), sẽ đủ để đăng ký và tiến hành kinh doanh đồ nội thất như một doanh nhân cá nhân. Nhưng nếu bạn có kế hoạch hợp tác với nhiều tổ chức, doanh nghiệp và trung gian khác nhau, bạn sẽ cần phải đăng ký LLC, OJSC hoặc Knox.
Ngoài ra, bạn sẽ cần giấy phép để tiến hành các hoạt động giao dịch và trải qua các thủ tục chứng nhận, cũng như xin giấy phép từ dịch vụ chữa cháy và SES - tương lai của doanh nghiệp và cửa hàng phụ thuộc vào phán quyết của các cơ quan này.
Để đăng ký doanh nghiệp, bạn cần một số tài liệu:
- dữ liệu về tên của tổ chức;
- giao thức (quyết định của người sáng lập) về việc mở cửa;
- thông tin về giám đốc và kế toán;
- chi tiết tài khoản để tạo vốn ủy quyền và tính toán hoạt động kinh doanh;
- xác nhận thanh toán nghĩa vụ nhà nước;
- Điều lệ, cho biết quy mô của vốn ủy quyền (ít nhất 10.000 rúp.).
Nói chung, khi tổ chức kinh doanh đồ nội thất, bạn nên tham khảo ý kiến các luật sư chuyên nghiệp - chỉ họ mới giúp bạn chuẩn bị tất cả các tài liệu chính xác và bạn có thể làm việc thành công trong tương lai.
Bước 2. Tìm phòng
Chúng tôi tiếp tục cuộc trò chuyện về cách bắt đầu kinh doanh đồ nội thất. Giai đoạn tiếp theo là, bạn đoán nó, tìm kiếm một căn phòng phù hợp. Bạn sẽ cần một xưởng sản xuất và một văn phòng nơi khách hàng của bạn sẽ đến để đặt hàng.
Điều hợp lý là văn phòng nên càng gần càng tốt với sự tập trung của những người mua tiềm năng của sản phẩm của bạn. Nhưng xưởng sản xuất có thể được đặt ở bất kỳ nơi nào phù hợp với bạn.Tuy nhiên, một số doanh nhân tin rằng sẽ thuận tiện hơn nhiều khi cả hai đều nằm trên lãnh thổ của một tòa nhà lớn. Cách họ không xa có thể là một cửa hàng bán đồ nội thất làm sẵn.
Mặt bằng nên có kích thước bao nhiêu? Về nguyên tắc, không có quy tắc duy nhất về chủ đề này. Tuy nhiên, người ta tin rằng diện tích nhà xưởng tối thiểu phải là 200-300 m2văn phòng - khoảng 50 m2và cửa hàng - từ 200 m2. Ngoài ra, bạn có thể cần một nhà kho để lưu trữ thành phẩm và nguyên liệu thô - diện tích của nó phải tối thiểu 100 m2.
Trong trường hợp này, các yêu cầu đặc biệt được áp dụng cho xưởng sản xuất:
- vị trí trên tầng 1;
- sự hiện diện của tất cả các thông tin liên lạc;
- điện ba pha 380 W;
- sự hiện diện của các nền tảng tải và đường truy cập;
- thiếu độ ẩm và độ ẩm tăng.
Chỉ trong điều kiện như vậy, nó có thể tạo ra đồ nội thất thực sự chất lượng cao, bền, sẽ được yêu cầu trên thị trường.
Bước 3. Mua thiết bị
Đã xử lý các cơ sở, bạn có thể tiến hành bước tiếp theo. Để bắt đầu sản xuất đồ nội thất tủ, bạn sẽ cần các thiết bị được liệt kê dưới đây.
- Băng cưa. Danh mục này bao gồm các máy được sử dụng để cắt kim loại và / hoặc gỗ.
- Sấy khô. Các đơn vị loại này phải có mặt tại sản xuất đồ gỗ.
- Chế biến gỗ. Điều này bao gồm một loạt các máy phay, phay và sao chép và khoan, splicers, thiết bị lão hóa gỗ.
- Gia công thủy tinh. Thiết bị cắt, cắt, viền, phun cát, khắc, khoan.
- Cơ khí. Đối với cắt kim loại, hàn, khoan, đánh bóng và cắt.
- Các công cụ bổ sung (tua vít, máy khoan, dập ghim đồ nội thất, búa, tua vít, kìm, v.v.).
Đừng quên phần mềm!
Ngoài ra, bạn sẽ cần phần mềm thích hợp cho hội thảo. Hầu như tất cả các máy móc hiện đại được tích hợp với các chương trình như vậy để sản xuất đồ nội thất như KZ-Mebel, Nhà thiết kế nội thất Astra, Astra Raskroy và các chương trình khác.
Bước 4. Mua vật liệu
Nói về nơi bắt đầu kinh doanh đồ nội thất, chúng ta nên tập trung vào việc mua sắm vật liệu. Phổ biến nhất là ván dăm và ván MDF, ván ép nhiều lớp. Bạn cũng sẽ cần chất kết dính và vecni và vật liệu sơn, phụ kiện, vv (tùy thuộc vào các tính năng cụ thể của đồ nội thất mà bạn sẽ sản xuất).
Bạn không nên tiết kiệm thiết bị hoặc vật liệu - chất lượng của sản phẩm cuối cùng sẽ phụ thuộc vào chúng, và kết quả là - danh tiếng của bạn trong mắt khách hàng và thu nhập mà bạn sẽ nhận được.
Bước 5. Tuyển dụng
Để làm việc trong một ca (21 ngày làm việc mỗi tháng, có tính đến cuối tuần và ngày lễ), sẽ cần khoảng nhân viên sau:
- Giám đốc (từ 40 nghìn rúp mỗi tháng);
- kế toán (từ 35 nghìn rúp);
- Quản lý tài khoản (từ 20 nghìn rúp);
- bậc thầy sản xuất (từ 30 nghìn rúp);
- nhà thiết kế-thiết kế (từ 25 nghìn rúp);
- chuyên gia hội thảo (từ 20 nghìn rúp một tháng) - từ 2 đến 8 nhân viên có thể xử lý máy móc và hiểu được đặc thù của việc làm việc với các vật liệu khác nhau;
- công nhân phụ trợ (2 người ở mức 12 nghìn rúp mỗi tháng).
Nếu bạn đồng thời biên soạn một kế hoạch kinh doanh cho một cửa hàng đồ nội thất, bạn cũng sẽ cần tìm 2-3 chuyên gia tư vấn bán hàng, nhân viên thu ngân, nhân viên bảo vệ, máy động lực, tài xế và nhân viên kỹ thuật.
Bước 6. Quảng cáo
Bây giờ hãy nói về những điều thú vị nhất. Khi bạn đã có một cơ sở, bạn cần suy nghĩ về cách thúc đẩy kinh doanh đồ nội thất và bắt đầu kiếm thu nhập từ nó.
Có nhiều nguồn mà bạn có thể sử dụng để đặt quảng cáo của mình. Từ tiêu chuẩn (đặt quảng cáo trên báo, tạp chí, v.v.) đến mới nhất (quảng cáo trên Internet).
Khi tổng hợp kế hoạch kinh doanh cho một cửa hàng nội thất và sản xuất, các chi phí liên quan đến quảng cáo phải được tính đến. Rốt cuộc, nếu bạn không đầu tư một xu vào đó, khách hàng tiềm năng của bạn sẽ không thể tìm hiểu về bạn.
Tại sao nó đáng để tập trung vào quảng cáo trực tuyến?
Làm thế nào để thúc đẩy kinh doanh đồ nội thất trong thành phố của bạn? Ngày nay, khi công nghệ cao đang đóng một vai trò ngày càng quan trọng trong cuộc sống của mọi người, tạo và phát triển trang web của riêng bạn là một lựa chọn tuyệt vời. Điều chính là nó có chất lượng cao và theo cách tốt nhất trình bày công ty của bạn.
Tạo một bộ sưu tập ảnh và cho khách truy cập của trang web (khách hàng tiềm năng của bạn!) Rằng bạn thực sự biết cách làm đồ nội thất, với một sự tưởng tượng đến với việc thực hiện từng dự án mới. Bạn có thể tạo một phần riêng biệt nơi bạn nói về bản thân và nhân viên của mình - cho mọi người thấy rằng họ tin tưởng các chuyên gia thực sự và có được chính xác những gì họ dựa vào.
Quảng cáo trang web có thể được thực hiện bằng cách viết các bài viết SEO theo chủ đề về các yêu cầu như, ví dụ, đồ nội thất được sản xuất riêng từ nhà sản xuất nội thất chất lượng cao của nhà sản xuất. Bạn có thể bỏ qua các đối thủ cạnh tranh trong thành phố của bạn trong 1-1,5 tháng.
Bước cuối cùng: phân tích triển vọng tài chính
Tất nhiên, tôi muốn kinh doanh đồ nội thất của bạn mang lại thu nhập hữu hình. Hãy thử tìm hiểu xem bạn có thể kiếm được bao nhiêu tiền từ nó, nếu bạn tiếp cận tổ chức và quảng bá doanh nghiệp của mình một cách chính xác.
Quy mô của các khoản đầu tư ban đầu phụ thuộc vào nhiều yếu tố: chất lượng thiết bị và vật liệu, quy mô tiền lương, tiền thuê nhân viên, v.v ... Ở các thành phố lớn như Moscow hay St. Petersburg, sẽ cần nhiều tiền hơn để bắt đầu công việc thành công. Tuy nhiên, trung bình, bạn có thể bắt đầu kinh doanh sản xuất và bán đồ nội thất bằng cách đầu tư 3-4 triệu rúp vào một dự án.
Quảng cáo đúng công ty của bạn, bạn có thể kiếm được từ việc bán thành phẩm từ 400 nghìn rúp mỗi tháng. Tuy nhiên, đây không phải là về thu nhập ròng - nên nhớ rằng một số chi phí (tiền lương, tiền thuê nhà, v.v.) sẽ là thường xuyên.
Thời gian hoàn vốn tối thiểu cho các doanh nghiệp nội thất vừa và nhỏ là khoảng một năm.
Có đáng để mua một doanh nghiệp làm sẵn?
Nhiều người bây giờ không muốn tổ chức công việc sản xuất của riêng họ từ đầu, mà mua một công ty nội thất hiện có hoặc một phần của cổ phiếu. Về nguyên tắc, lựa chọn như vậy sẽ giải phóng bạn khỏi nhiều vấn đề và rắc rối, tuy nhiên, lựa chọn kinh doanh mà bạn muốn có được nên được thực hiện rất cẩn thận. Các chuyên gia khuyên bạn nên chú ý đến các yếu tố như vậy:
- danh tính của người bán, trình độ năng lực và kinh nghiệm làm việc của anh ta trong lĩnh vực này;
- địa điểm kinh doanh mua lại;
- lý do bán hàng;
- sự sạch sẽ hợp pháp (không nên có các khoản nợ hoặc vụ kiện ẩn);
- hồ sơ tài chính trong vài năm qua;
- các quyền sẽ được chuyển giao cho bạn với tư cách là người mua sau khi bán doanh nghiệp (bao gồm các quyền đối với công nghệ, biểu tượng, nhãn hiệu, v.v.);
- thiết bị có sẵn và tình trạng của nó;
- trình độ chuyên môn của nhân viên làm việc trong sản xuất;
- triển vọng mở rộng phạm vi hoạt động và tăng số lượng kênh bán hàng.
Bạn có thể tự nghiên cứu tất cả các khía cạnh này hoặc bạn có thể sử dụng dịch vụ của các thẩm định viên được đào tạo đặc biệt và các chuyên gia khác. Mặc dù thực tế là vì sự giúp đỡ của họ, bạn sẽ phải trả một tỷ lệ phần trăm nhất định của giao dịch, bạn sẽ hoàn toàn chắc chắn rằng doanh nghiệp nội thất mà bạn mua sẽ trả cho số tiền đã chi cho nó và sẽ liên tục mang lại cho bạn thu nhập trong tương lai.
Nếu bạn đã sở hữu một doanh nghiệp nhỏ nhưng có lợi nhuận trong lĩnh vực này, đừng dừng lại ở đó và mở rộng tầm nhìn của bạn!
