Nhượng quyền ngày nay là một trong những hình thức phát triển kinh doanh phổ biến và giá cả phải chăng. Bằng cách ra mắt một thương hiệu, trong một thời gian khá ngắn, chủ sở hữu có cơ hội mở rộng và phân phối nó trên toàn quốc, sử dụng nhượng quyền thương mại như một cách chuyển giao quyền cho thương hiệu. Nhưng làm thế nào để bán nhượng quyền? Làm thế nào để làm cho nó có nhu cầu trong số các doanh nhân tham vọng? Rốt cuộc, tại sao làm điều này?
Lợi ích
Hợp tác trong hình thức này có lợi cho cả chủ sở hữu thương hiệu và người nhượng quyền - người mua quyền. Đầu tiên nhận được, đầu tiên, gộp một lần (một khoản thanh toán một lần được thực hiện cho khách hàng để nhập vào chương trình nhượng quyền thương mại trực tuyến). Thứ hai, chủ sở hữu nhận được các khoản thanh toán hàng tháng đều đặn từ người mua, có thể được trình bày cả dưới dạng một số tiền nhất định (cố định trước) và phần trăm thu nhập của bên nhận quyền. Thứ ba, do nhượng quyền thương mại, chủ doanh nghiệp có cơ hội mở rộng thương hiệu của mình, phân phối nó. Đầu tiên, đây có thể là các cửa hàng bán lẻ bổ sung trong thành phố của bạn và trong tương lai, một doanh nghiệp đã sẵn sàng trên toàn quốc. Và nói chung, sự phổ biến và phổ biến của nhượng quyền thương mại giúp tăng doanh số cho doanh nghiệp, thu hút khách hàng mới và tăng lợi nhuận. Do đó, sự phổ biến ngày càng tăng của một thương hiệu là một lợi ích cho cả chủ doanh nghiệp và người mua quyền đối với nó. Bán nhượng quyền có nghĩa là gì? Điều này sẽ cho phép các doanh nhân khác bắt đầu kinh doanh theo mô hình kinh doanh mà bạn đã gỡ lỗi. Tất nhiên, không phải không có phần thưởng cho bạn.
Bắt đầu từ đâu?
Giả sử bạn là chủ sở hữu của một cửa hàng tạp hóa khá thành công dưới một thương hiệu nhất định. Ngay sau đó, bạn nhận ra rằng mô hình kinh doanh bạn đã gỡ lỗi khá thành công và do đó bạn quyết định phát triển lĩnh vực này, thu hút các đối tác. Bạn đã chọn nhượng quyền thương mại là một hình thức hợp tác. Làm thế nào để bắt đầu bán thương hiệu của bạn? Nói một cách đơn giản, câu hỏi được đặt ra là: Làm thế nào để bán một nhượng quyền thương mại? Chúng tôi sẽ trả lời nó trong bài viết này.
Trước hết, hãy suy nghĩ về tất cả các chi tiết về cách bạn sẽ hợp tác với khách hàng (nhượng quyền thương mại) và về các điều khoản. Xác định mức độ hấp dẫn của doanh nghiệp của bạn đối với họ; tìm hiểu xem có thể tính phí bao nhiêu cho các đối tác làm việc dưới logo của bạn theo cách để cho phép họ kiếm tiền quá. Quyết định các điều khoản hợp tác. Để làm điều này, chúng tôi khuyên bạn nên tự làm quen với cách người bán khác tổ chức nhượng quyền: đọc hợp đồng, cuộn qua sách thương hiệu, hướng dẫn, v.v. Tất cả điều này sẽ cung cấp cho bạn một số ý tưởng về cách tổ chức các quy trình kinh doanh trong lĩnh vực này và nơi bạn nên di chuyển để cung cấp dịch vụ của mình trên thị trường.
Nhượng quyền
Khi bạn có một khái niệm làm sẵn trong tay, bạn có thể nghĩ về cách bán nhượng quyền. Nhìn chung, quy trình này tương tự như các quy trình phát sinh khi quảng bá bất kỳ sản phẩm nào trên thị trường. Cụ thể, trước tiên, bạn cần quảng bá thương hiệu của mình, sau đó có lợi nhuận để gửi nó và sau đó bán.
Với chương trình khuyến mãi, mọi thứ đều đơn giản. Chuyển sang ví dụ của chúng tôi: nếu cửa hàng của bạn đã hoạt động trên thị trường trong nhiều năm và đồng thời tạo ra lợi nhuận đủ cao, đây sẽ là quảng cáo tốt nhất cho thương hiệu của bạn. Như bạn đã biết, chỉ số chính về chất lượng của nhượng quyền thương mại là lợi nhuận của nó.
Bạn có thể gửi khái niệm chuyển quyền sử dụng thương hiệu bằng cách tạo một ưu đãi công khai cho mọi người muốn tạo cửa hàng của riêng bạn dưới thương hiệu của bạn. Bạn có thể thu hút mọi người bằng cách mô tả tất cả các lợi thế của thương hiệu của bạn, cũng như quảng cáo của nó về lợi nhuận và sự công nhận trong mắt khách hàng. Ngoài ra, bạn cần quan tâm đến việc phân phối ưu đãi của mình: ví dụ: đặt quảng cáo về việc bán quyền làm việc theo TM cho các trang web chuyên biệt có thư mục nhượng quyền. Đồng thời, cần mô tả cửa hàng của bạn có lợi nhuận để làm gì, điều đó có nghĩa là cửa hàng nhượng quyền của người mua sẽ có lợi nhuận, cũng như mô tả các điều khoản hợp tác (thanh toán một lần, tiền bản quyền, yêu cầu cho người mua và tổng số tiền đầu tư xấp xỉ để bắt đầu kinh doanh).
Hỗ trợ nhượng quyền
Bạn không chỉ cần biết cách bán nhượng quyền, bạn cần suy nghĩ về một điểm quan trọng hơn - sự giúp đỡ của một bên nhận quyền. Thực tế là thành công của bạn cũng phụ thuộc vào việc mọi thứ có đi với khách hàng của bạn hay không. Nếu công ty thành công, đối tác của bạn sẽ lo việc mở rộng kinh doanh và quy mô tiền bản quyền sẽ tăng lên. Đồng thời, những người khác sẽ xuất hiện những người muốn bắt đầu kinh doanh riêng của họ. Bạn sẽ có những cách mới để bán nhượng quyền thương mại.
Để người mua của bạn thành công, bạn cần hỗ trợ anh ta. Nó bao gồm cả trong việc phát triển các hướng dẫn và chỉ ra lỗi. Để đưa ra những gì bạn sẽ tư vấn cho người mua, tốt nhất là trước khi bán nhượng quyền.
Phát triển hơn nữa
Cuối cùng, hãy quan tâm đến việc quảng bá hơn nữa thương hiệu của bạn. Đăng thêm quảng cáo trực tuyến, chạy một chiến dịch quảng cáo. Hãy đến với một số chip chip đặc biệt của thương hiệu của bạn! Nói chung, nếu bạn đang tìm kiếm cách bán nhượng quyền cho một doanh nghiệp, hãy bật sự sáng tạo của riêng bạn - và quyết định sẽ đến!
