Kinh doanh trong điều kiện hiện đại đầy rủi ro và đầu tư. Nhưng có một cách để giảm rủi ro, giảm đầu tư và thời gian cho cái gọi là khuyến mãi của công ty, nếu bạn áp dụng nhượng quyền thương mại. Hãy nói về công nghệ này và tìm hiểu những lợi thế và bất lợi của nó.
Khái niệm nhượng quyền
Nhiều thuật ngữ được sử dụng trong kinh doanh là không quen thuộc hoặc gây hiểu lầm. Tuy nhiên, người ta sẽ phải loại bỏ nạn mù chữ của chính một tên tuổi trong các tên kinh tế hiện đại.
Vì vậy, nhượng quyền thương mại là một tổ chức kinh doanh dựa trên một thỏa thuận mà theo đó công ty nhượng quyền (chủ sở hữu sản phẩm) chuyển nhượng cho doanh nghiệp hoặc công ty nhượng quyền quyền bán các dịch vụ và sản phẩm của bên nhượng quyền. Nói cách khác, bên nhượng quyền - chủ sở hữu thương hiệu - trên cơ sở hợp đồng chuyển giao quyền sử dụng nhãn hiệu, công nghệ hoặc các sản phẩm khác hoạt động thành công trên thị trường. Một bên nhận quyền có thể là một cá nhân hoặc tổ chức mua sản phẩm và quyền sử dụng thương hiệu trên cơ sở thỏa thuận nhượng quyền.
Điều khoản thỏa thuận
Thỏa thuận được ký kết quy định các điều khoản sau:
- Công ty nhượng quyền có nghĩa vụ bán sản phẩm bằng cách sử dụng tên người bán, nhãn hiệu, công nghệ tiếp thị, quảng cáo và cơ chế hỗ trợ, tuân theo các quy tắc kinh doanh được thiết lập bởi người giữ bản quyền.
- Bên nhượng quyền hỗ trợ bên nhận quyền, cung cấp tất cả các nguồn lực cần thiết để bắt đầu công việc - quảng cáo, vật liệu, tư vấn và cung cấp giảm giá tối đa khi mua hàng hóa và thiết bị. Chi phí tài chính cho việc chuẩn bị và mở một cửa hàng hoàn toàn là trách nhiệm của bên nhận quyền. Một thỏa thuận như vậy được gọi là nhượng quyền thương mại và được định nghĩa là một hệ thống kinh doanh sẵn sàng giúp cho việc thành lập một công ty có lợi nhuận, vượt qua giai đoạn khởi nghiệp khó khăn ban đầu.
Tất nhiên, tất cả điều này không xảy ra miễn phí. Và ở đây, nghĩa vụ của người mua thương hiệu, được gọi là thanh toán một lần và tiền bản quyền, trở nên nổi bật. Bây giờ chúng tôi sẽ tìm ra chi phí của thỏa thuận nhượng quyền được tạo thành từ những gì, đóng góp gì và với tần suất nào sẽ được yêu cầu khi ký kết một thỏa thuận như vậy.
Nhượng quyền: Tổng hợp, tiền bản quyền và đầu tư
Việc sử dụng nhượng quyền làm giảm đáng kể rủi ro và đảm bảo gia nhập thị trường nhanh chóng và thành công. Nhượng quyền thương mại có một chi phí nhất định, bao gồm:
- Một khoản thanh toán một lần được trả tại một thời điểm và xác nhận quyền sử dụng thương hiệu. Kích thước của nó được đặt trong các điều khoản của thỏa thuận, tùy thuộc vào mức độ phổ biến của tổ chức cung cấp nhượng quyền thương mại.
- Một khoản thanh toán định kỳ được gọi là tiền bản quyền được trả cho chủ sở hữu nhãn hiệu. Đây là một loại tương tự của một hợp đồng thuê, quy mô và tần suất thanh toán cũng được thiết lập bởi người bán.
Một doanh nhân mới làm quen nên nhớ rằng, ngoài việc mua nhượng quyền, anh ta sẽ có các khoản đầu tư, bao gồm mua lại tài sản cố định (mặt bằng, thiết bị) và vốn lưu động. Nhưng thường là một phần của khoản đóng góp một lần bao gồm các chi phí hỗ trợ cho việc mở một doanh nghiệp, đào tạo nhân viên, quảng cáo và hỗ trợ pháp lý, cũng như hỗ trợ trong việc thiết lập kế toán.
Tổng số
Quyết định về bản chất của đóng góp một lần.Đây là khoản thanh toán quan trọng nhất trong nhượng quyền thương mại, trao và xác nhận quyền tiến hành các hoạt động giao dịch dưới thương hiệu nhượng quyền, sử dụng các công nghệ đã được chứng minh và tất nhiên là hàng hóa.
Tại cốt lõi của nó, phí gộp là giá thực tế của giấy phép đã mua. Tiêu chí chính cho kích thước của nó là dự kiến hiệu quả kinh tế tính theo người bán. Một khoản thanh toán một lần được thanh toán một lần trong một số tiền. Có thể sử dụng trả góp, nhưng trong một khoảng thời gian khá ngắn.
Thanh toán tiền bản quyền: khái niệm và ý nghĩa
Ngoài khoản đóng góp một lần, bên nhận quyền, theo các điều khoản của nhượng quyền, thường xuyên trả cho người có quyền hàng tháng, hàng quý hoặc hàng năm. Đây là hoàng gia. Khoản thanh toán này là một phần thu nhập mà người mua thương hiệu nhận được trong quá trình hoạt động giao dịch của chính họ. Số tiền của nó có thể được quy định theo các điều khoản của hợp đồng với số tiền cố định hoặc theo phần trăm thu nhập gộp.
Để thực hiện một hoạt động nhượng quyền hiệu quả, các khoản thanh toán tiền bản quyền không nên được đánh giá quá cao, vì trong những trường hợp như vậy, lợi nhuận của công ty bị giảm rất nhiều đến mức không có lý do gì để mua nhượng quyền. Các tiêu chí tương tự áp dụng cho phí gộp.
Nhưng quy mô tiền bản quyền nhỏ một cách vô lý sẽ không cho phép bên nhượng quyền quản lý hiệu quả mạng lưới các công ty, tức là, chìa khóa thành công của nhượng quyền thương mại là cách tính tối ưu của các khoản thanh toán chính. Do đó, câu hỏi về tiền bản quyền và khoản thanh toán một lần trong nhượng quyền thương mại có thể được trả lời như sau: đây là một chỉ số về mức độ lợi nhuận từ nhượng quyền thương mại. Về cơ bản, chính quy mô của tiền bản quyền quyết định lợi nhuận của việc mua lại này.
Sự tương tác của các bên
Lý tưởng nhất là mỗi bên tham gia nhượng quyền đều theo đuổi lợi ích riêng của mình - tạo ra lợi nhuận, giảm thiểu rủi ro. Bên nhượng quyền kiếm được lợi nhuận trong quá trình kinh doanh trên cơ sở các đặc quyền có được thông qua nhượng quyền thương mại và bên nhượng quyền quan tâm đến lợi nhuận cao của công ty nhận được một khoản phí hàng tháng dưới dạng tiền bản quyền.
Do đó, các đối tác thực sự quan tâm đến nhau không đánh giá quá cao các đóng góp, đặt chúng trên cơ sở lợi ích kinh tế dự đoán thực tế được xác định bằng tính toán và dựa trên thực tiễn bán hàng đã thực hiện. Có rất nhiều ví dụ về sự hợp tác như vậy trong kinh doanh thế giới.
Vì vậy, chúng tôi phát hiện ra rằng tiền bản quyền và phí một lần là tiền thù lao của người giữ bản quyền mà người mua trả cho các dịch vụ cung cấp quyền sử dụng tài sản trí tuệ.
Trong sổ đăng ký kế toán của cả hai bên, việc ký kết thỏa thuận nhượng quyền thương mại được phản ánh trong bảng cân đối kế toán 04 Nợ tài sản vô hình chủ nợ. "
Lợi ích của nhượng quyền thương mại như một công nghệ kinh doanh
Đã xác định các khái niệm như nhượng quyền thương mại, thanh toán một lần và tiền bản quyền hàng tháng, chúng tôi liệt kê các lợi thế của việc sử dụng nhượng quyền để thành lập doanh nghiệp:
- khả năng mở một doanh nghiệp có lợi nhuận với việc duy trì sự độc lập về kinh tế và pháp lý, bỏ qua giai đoạn khởi đầu khó khăn;
- ứng dụng thuật toán phát triển của mô hình kinh doanh đã hoàn thành;
- giảm thiểu rủi ro đáng kể;
- chi phí quảng cáo và tiếp thị tối thiểu.
Trong kinh doanh hiện đại, nhượng quyền thương mại là khá nhiều nhu cầu, điều đó chứng tỏ tính hiệu quả của việc sử dụng nó.
