Những doanh nghiệp thường được lựa chọn bởi các doanh nhân mới làm quen, đặc biệt là phụ nữ? Một thứ không chỉ mang lại lợi nhuận mà còn dễ chịu cho cá nhân họ. Một trong những lựa chọn phù hợp nhất cho một doanh nghiệp như vậy là bán đồ trang sức.
Sản phẩm này luôn được phụ nữ ưa chuộng. Tuy nhiên, trước khi bạn mở một cửa hàng, bạn cần nghiên cứu văn học chuyên nghiệp và hiểu cách bán đồ trang sức, dựa vào đó sự thành công của thương mại.
Bắt đầu từ đâu?
Làm thế nào để mở một cửa hàng trang sức? Trong bất kỳ doanh nghiệp, điều quan trọng là phải xem xét thậm chí những chuyện vặt vãnh. Một vụ mua bán thành công bao gồm nhiều yếu tố, sẽ được tính đến bởi kế hoạch kinh doanh của một cửa hàng trang sức. Đó là với anh ta mà bạn cần phải bắt đầu. Sự khởi đầu của kế hoạch nên là một ý tưởng ban đầu.
Có sự cạnh tranh lớn trong thị trường trang sức, vì vậy sẽ rất khó để đạt được thành công chỉ bằng cách mở một cửa hàng và đưa ra các đồ trang sức dễ thương để bán. Ý tưởng có thể là nội thất ban đầu của cửa hàng, trang phục của người bán, dịch vụ bổ sung, sản xuất đồ trang sức của riêng họ hoặc giá tối thiểu của hàng hóa.
Điểm thứ hai của kế hoạch nên là định nghĩa của đối tượng mục tiêu. Quan trọng: phân khúc đối tượng càng nhỏ, càng dễ dàng truyền đạt ý tưởng ban đầu của bạn đến nó. Để chọn và bán một sản phẩm chính xác, bạn cần tạo ra một bức chân dung tập thể của những người mua tiềm năng và hiểu ý tưởng đó phù hợp với họ như thế nào, sau đó quét sạch mọi thứ không cần thiết.
Chính xác những gì để bán?
Khi một bức chân dung chính xác của khán giả tiêu dùng được vẽ lên, sẽ rõ ràng loại hàng hóa bạn cần đặt trong cửa hàng, làm thế nào để bán đồ trang sức. Tất nhiên, hầu hết hàng hóa sẽ được mua tại các cửa hàng bán buôn hoặc thải trực tiếp từ các nhà máy sản xuất trang sức.
Tuy nhiên, kế hoạch kinh doanh của một cửa hàng trang sức có thể bao gồm làm việc với các nghệ nhân hoặc nghệ sĩ địa phương, mua hàng thủ công trực tuyến hoặc làm đồ trang sức trong các xưởng riêng của họ. Tại một trong những thành phố của đất nước, đồ trang sức và vòng đeo tay có nhu cầu rất lớn trong thanh thiếu niên, chúng ngay lập tức được đeo trong cửa hàng bởi hai học sinh lớp sáu trước mặt khách hàng.
Đối với những trang trí toàn bộ dòng xếp hàng. Mặc dù giá tối thiểu (một chiếc vòng tay có giá khoảng 250 rúp), việc bán hàng như vậy mang lại lợi nhuận đáng kể và thu hút nhiều khách hàng. Theo thời gian, một cửa hàng đã được mở tại cửa hàng nơi thanh thiếu niên làm đồ trang sức thời trang.
Làm thế nào để chọn một tên?
Mục này không được bao gồm trong kế hoạch kinh doanh của một cửa hàng trang sức, nhưng nó là một trong những thành phần của sự thành công. Các chuyên gia đang tham gia vào việc đặt tên. Chính họ đã xác lập rằng tên của cửa hàng trang sức nên:
- được tự do Với khả năng cạnh tranh của thị trường trang sức, khá khó khăn để chọn một tên gốc không bị chiếm đóng bởi bất kỳ ai;
- Bắt kịp linh hồn của đối tượng mục tiêu, thiết lập chi tiêu số tiền nhất định;
- phản ánh ý tưởng của cửa hàng;
- để được hài hòa. Tên của một cửa hàng trang sức không nên phản cảm. Những cái tên như "Divakotka", "Glamurstroy" và những thứ tương tự không những không gây ra sự liên quan với đồ trang sức, mà còn nghe có vẻ khó chịu.
Các cơ quan đặc biệt có liên quan đến việc đặt tên. Chi tiêu cho chúng có thể được thêm vào kế hoạch kinh doanh của một cửa hàng trang sức. Tuy nhiên, cần lưu ý: nếu bạn liên hệ với một văn phòng như vậy, thì bạn cần phải làm việc với nó đến cùng, đó là, cho tương lai. Nếu không có cơ hội hợp tác với các chuyên gia, thì bạn cần phải tự phát minh ra một cái tên. Các biện pháp nửa vời của thành công không mang lại, nhưng tạo ra chi phí không chính đáng.
Phòng và nội thất
Tốt hơn là các doanh nhân mới làm quen mở một cửa hàng nhỏ, thuê một khu vực này trong một siêu thị, trung tâm giải trí, chợ, bất cứ nơi nào có nhiều người. Để xác định số lượng người mua tiềm năng gần đúng, bạn sẽ phải quan sát trong vài ngày đối tượng mục tiêu đang chờ bạn, có bao nhiêu người đi qua trung tâm mua sắm và cách thu hút họ.
Sau đó, bạn cần phải tìm một địa điểm mới, hoặc tiến hành thiết kế mặt bằng thuê. Chi phí thiết kế phụ thuộc trực tiếp vào số vốn khởi nghiệp và đối tượng mục tiêu dự định.
Nội thất của là gì?
Cách dễ nhất để đặt hàng thiết kế là cho các chuyên gia. Nếu điều này là không thể, bạn sẽ phải làm quen với những điều cơ bản của nghề thiết kế và tạo dự án của riêng bạn. Nó sẽ đưa vào tài khoản:
- chất lượng và chi phí của tất cả các vật liệu xây dựng.
- gam màu.
- thiết bị.
- sự hiện diện của cửa sổ cửa hàng, lắp đặt, trang trí nội thất.
- nội thất.
- chiếu sáng và chiếu sáng bổ sung.
Đừng quá tiết kiệm nội thất: người mua nên bị thu hút không chỉ bởi phạm vi, mà còn bởi không khí nguyên bản của cửa hàng.
Thiết bị cửa hàng trang sức
Các thiết bị có thể được nhập khẩu hoặc tiếng Nga, nhưng nó phải đáp ứng mục tiêu chính: để chứng minh hàng hóa từ mọi phía và trong ánh sáng thuận lợi nhất. Để làm điều này, bạn có thể sử dụng:
- giá treo tường. Chúng chiếm tối thiểu không gian, cho phép bạn đặt tối đa hàng hóa. Tuy nhiên, kệ không cung cấp một cơ hội để xem xét đồ trang sức từ tất cả các bên, mà không loại bỏ chúng khỏi móc. Người bán cần phải chuẩn bị cho lệnh khôi phục liên tục trên kệ. Ngoài ra, người ta tin rằng đó là kệ dễ lấy cắp nhất;
- trường hợp hiển thị kính với kệ thường xuyên hoặc xoay. Chúng tương đối cồng kềnh, nhưng đồ trang trí trong đó trông rất hấp dẫn, đặc biệt là với ánh sáng thích hợp;
- quầy kính;
- đế lót ly - chúng có thể được chế tạo dưới dạng các bộ phận của cơ thể người, cây lạ hoặc giá đỡ thông thường. Trên đế lót ly thường đặt những hàng hóa có giá trị nhất;
- gương;
- đèn nền.
Ngoài cửa hàng và kệ để hàng hóa, bạn cần mua bàn ghế để làm sổ sách, quầy mà bạn sẽ mua hàng, làm sạch thiết bị.
Hoạt động quảng bá
Quảng cáo được bắt đầu tốt nhất bằng cách tạo một album trình bày. Nó sẽ phản ánh tất cả các báo trước của cửa hàng tương lai, nội thất của nó, vv Album này rất có thể hữu ích khi thuê phòng: một trung tâm mua sắm thường thuê một khu vực chỉ dành cho một dự án đã hoàn thành.
Khi mở một cửa hàng, tốt nhất là sắp xếp một chương trình khuyến mãi cho những khách hàng đầu tiên. Bạn có thể thu hút sự chú ý của họ bằng cách phát tờ rơi, khiến họ mua hàng hóa với mức giảm giá quà tặng đáng kể. Quảng cáo có thể được đặt trên các bộ truyền phát và trên các mặt của xe cộ, tờ rơi và tờ rơi - để phân phối trong các trung tâm mua sắm, thẩm mỹ viện, gần các tổ chức giáo dục.
Quảng cáo đầy màu sắc bắt buộc trên các phương tiện truyền thông: nó sẽ tạo ra hình ảnh của cửa hàng như một doanh nghiệp vững chắc, thịnh vượng. Thật tốt nếu doanh nhân có phong cách của riêng mình và sử dụng nó trong các định dạng khác nhau: trên túi xách, quần áo nhân viên, đồ dùng văn phòng. Một phong cách dễ nhận biết sẽ cho phép khách hàng nhớ đến thương hiệu, điều này sẽ hữu ích khi mở rộng mạng lưới.
Đẹp thay thế
Không cần thiết phải kinh doanh đồ trang sức tại các ki-ốt và trung tâm mua sắm. Điều này có thể được thực hiện qua Internet. Theo kinh nghiệm cho thấy, phương pháp này cho phép bạn tiết kiệm tiền thuê phòng, mua thiết bị. Tuy nhiên, điều này liên quan đến các chi phí khác: tạo trang web của riêng bạn, cửa hàng trực tuyến, công ty quảng cáo ảo.
Đối với công việc như vậy, bạn cũng sẽ cần một kế hoạch kinh doanh. Một cửa hàng trang sức trực tuyến có thể mang lại thu nhập thực sự nếu các chuyên gia quảng bá nó. Các loại của một cửa hàng bình thường và trực tuyến được hình thành theo cùng một cách:
- tùy thuộc vào đối tượng mục tiêu, tỷ lệ trang sức rẻ, đắt và chi phí trung bình trong các loại được xác định;
- để trình bày hàng hóa có phong cách khác nhau và giá cả khác nhau trong cửa hàng, bạn sẽ phải ghé thăm nhiều nhà cung cấp. Bạn cần nhớ: các bộ sưu tập thường giảm giá trong vòng 2-3 tháng sau khi phát hành. Do đó, thật hợp lý khi mua không phải những cái mới nhất, nhưng với mức chiết khấu 30% -70%.
Nhượng quyền và các tính năng của nó
Nhượng quyền một công ty lớn là một cách khác để bán đồ trang sức cho phụ nữ. Làm thế nào để mở một cửa hàng trang sức bằng cách nhượng quyền thương mại?
Bạn cần phải trả một khoản thanh toán ban đầu, có được nhượng quyền thương mại và thực hiện tất cả các điều kiện của nó. Thông thường cần phải mở một ki-ốt có cửa sổ bằng kính trong một trung tâm mua sắm nổi tiếng, để mua một loại sản phẩm làm sẵn từ công ty.
Các công ty nhượng quyền cung cấp đào tạo miễn phí, nhân viên mới thực tập, cung cấp cho họ các hướng dẫn cần thiết và các tài liệu quy định.
Thông thường, nhượng quyền thương mại cho phép bạn trả lại tới 20% hàng hóa chưa bán, khiến việc bán đồ trang sức trở nên khá có lãi. Mặt tiêu cực của một cửa hàng như vậy là không có khả năng mua đồ trang sức từ các nhà cung cấp khác nhau, phạm vi tương đối hẹp.
Người ta ước tính rằng chi phí nhượng quyền sẽ trả khoảng 12-15 tháng sau khi mở cửa hàng. Trong thời gian này, các điểm bán đồ trang sức thông thường được trả hết.
Lời khuyên cho người mới bắt đầu
- Tập trung vào việc bán đồ trang sức rẻ nhất chỉ ở thời điểm bắt đầu.
- Để bán đồ trang sức xa xỉ, tương đương với trang sức vàng ở một mức giá, bạn nên thành thạo các nhà sản xuất, xu hướng thời trang của nó. Thông thường, một trải nghiệm như vậy không đến ngay lập tức, vì vậy, khi bắt đầu kinh doanh, không nên đầu tư tiền vào trang sức xa xỉ.
- Kinh doanh trang sức - tương đối kinh doanh thời vụ. Điều này nên được xem xét khi chuẩn bị một kế hoạch bán hàng và tuyển dụng nhân viên.
- Chủ cửa hàng phải liên tục theo dõi công việc của người bán, tốc độ bán hàng, nhu cầu về phạm vi.
Mở một điểm, bạn nên nghĩ ngay đến việc tạo ra một chuỗi cửa hàng và đầu tư hầu hết lợi nhuận vào sự phát triển của nó.
