Sửa giày như một doanh nghiệp là hấp dẫn trong nhu cầu ổn định. Ông đã phát triển từ một nghề làm giày truyền thống nhờ tăng năng suất lao động, sự ra đời của hàng tiêu dùng công nghệ.
Tuy nhiên, trong ngôn ngữ của kinh tế vĩ mô, nhu cầu về dịch vụ của ông là không đổi, nhưng không co giãn. Tuy nhiên, các loại dân số khác nhau (điều này sẽ được thảo luận dưới đây) sử dụng các dịch vụ của nó với cường độ khác nhau. Mặc dù không phải là một doanh nghiệp có lợi nhuận cao, nhưng nó có cấu trúc tốt. Nhiều loại hội thảo bao gồm hầu hết các khối thành phố.
Bạn có thể đăng ký chúng dưới dạng IP hoặc dưới dạng LLC (ít phổ biến hơn). Cấp phép là không cần thiết cho các hoạt động như vậy. Theo nhiều nguồn khác nhau, năng lực thị trường xác định bởi các số khác nhau. Đặc biệt, thị trường sửa chữa giày của Nga được các chuyên gia ước tính chính thức vào khoảng 400 triệu USD mỗi năm. Theo thông tin không chính thức, doanh thu của nó cao gấp rưỡi đến hai lần.
Có một xu hướng tích cực: trong thập kỷ rưỡi qua, nó đã chứng tỏ động lực tốt, tạo ra các hình thức tổ chức mới.
Nhu cầu và độ mòn của giày
Làm thế nào để đo lường một danh mục vô hình như nhu cầu sửa chữa giày liên quan đến tình hình kinh tế vĩ mô của cạnh tranh thuần túy?
Tuy nhiên, điều này là đáng làm, vì mở một sửa chữa giày mà không đánh giá cao nhu cầu cho nó ít nhất là liều lĩnh. Hãy bắt đầu với số liệu thống kê về sự cần thiết của giày để sửa chữa trong quá trình mang chúng.
Một đặc điểm là một phần nhỏ của giày cần được sửa chữa trong năm đầu tiên hoạt động của công dân (chúng tôi được hướng dẫn bởi các số liệu thống kê nổi tiếng trong lý luận của chúng tôi). Mỗi đôi giày CIS thứ 10 đều phạm tội này giống như giày nhập khẩu hạng phổ thông. Với những đôi giày đắt tiền, tình hình trở nên tốt hơn, chỉ một trong số 30 đôi giày đưa ra một điểm yếu trong năm đầu tiên đi tất.
Tuy nhiên, sau 2 năm hoạt động, khả năng sửa chữa giày nhỏ (có nghĩa là cả Nga và nước ngoài) sẽ là 20-30%. 2,5 năm sau khi mua giày, hơn 50% chủ sở hữu của nó đã chuyển sang sửa chữa.
Nói một cách dễ hiểu, nhu cầu sửa chữa giày, như entropy trong vật lý, không giảm một cách khách quan. Tuy nhiên, doanh nhân thợ đóng giày vẫn chưa học cách sử dụng yếu tố này. Điều này không có nghĩa là, khi bước vào kinh doanh, anh ta sẽ ngay lập tức nhận được một kết hợp không giảm. Bởi vì, nếu hôn nhân có mặt trong công việc của anh ấy, thì nhu cầu của khách hàng đối với dịch vụ của anh ấy, tất nhiên, "sẽ giảm xuống dưới mực nước".
Nhu cầu và các nhóm xã hội
Người tiêu dùng chính của dịch vụ thợ đóng giày là tầng lớp trung lưu. Những người này, mua giày cho mình, không phải chịu sự cạnh tranh hoàn toàn về giá. Đó là, họ không chạy quanh các cửa hàng đáng ngờ để tìm kiếm những gì sẽ rẻ hơn. Họ có một tiêu chí lựa chọn khác - tỷ lệ giá / chất lượng. Động lực để mang giày đi sửa chữa rất đơn giản: giày có giá 150 đô la trở lên có lợi hơn để sửa chữa hơn là mua một cái mới.
Sửa giày như một doanh nghiệp đã không vượt qua bởi người Nga giàu có. Theo thống kê tương tự, truyền thuyết phổ biến rằng những người giàu có về nguyên tắc không sửa chữa những đôi giày đắt tiền, nhưng ngay lập tức vội vàng mua một chiếc thay thế, không liên quan gì đến sự thật. Không có gì thuộc loại này, nếu chi phí của giày vượt quá 500 đô la, để loại bỏ các khiếm khuyết thu được trong quá trình vận hành, chủ sở hữu của nó trong 75% trường hợp sử dụng các dịch vụ sửa chữa tinh hoa công nghệ cao.
Như bạn có thể thấy, giày được sửa chữa theo nhiều cách khác nhau: thủ công, tiêu chuẩn và ưu tú.Hơn nữa, mỗi sửa chữa có giá trị thị trường riêng của mình. Theo đó, kế hoạch kinh doanh sửa chữa giày sẽ khác nhau tùy thuộc vào loại cửa hàng giày, phạm vi dịch vụ mà nó cung cấp và chi phí khách quan của các ứng dụng khách. Những điều cơ bản của kế hoạch kinh doanh cho một định dạng xưởng giày kinh tế, trung bình và cao cấp sẽ được thảo luận dưới đây.
Tuy nhiên, cần phải nhận ra rằng một số công dân ngoan cố không trở thành khách hàng của những người thợ đóng giày. Cho dù các nhà sản xuất đá cuội phát triển kinh doanh như thế nào, những khách hàng như vậy sẽ không đến với họ. Đây là điển hình của những công dân thích mang giày kinh tế trị giá khoảng 300 rúp. Để sửa chữa nó là không có lợi về nguyên tắc. Rốt cuộc, về cùng một mức giá sẽ khiến họ phải trả một cặp mới.
Hình thức kinh doanh và lợi nhuận của nó
Như chúng ta đã có cơ hội để đảm bảo, sửa chữa giày hiện đại như một doanh nghiệp đã tạo ra ba hình thức tổ chức hội thảo: truyền thống (hạng phổ thông), loại trung bình và định dạng ưu tú. Đây không phải là thông tin trừu tượng. Lúc nào cũng vậy, một doanh nhân đã quyết định tham gia kinh doanh giày sẽ phải đối mặt với một vấn đề nan giải: anh ta nên mở loại cửa hàng nào?
Điều hợp lý là tiêu chí lựa chọn của anh ta sẽ trở thành số tiền đầu tư ban đầu mà anh ta sẵn sàng làm người sáng lập doanh nghiệp. 10 nghìn đô la sẽ được yêu cầu cho định dạng kinh tế, trung bình khoảng 100 nghìn đô la và cuối cùng, hơn 200 nghìn đô la cho định dạng cao cấp (sửa chữa giày ưu tú).
Nếu mức độ kinh tế là trong lĩnh vực thủ công và chỉ cung cấp một mức lương đủ sống, thì hai mức tiếp theo đã đạt đến một mức lợi nhuận nhất định. Dựa trên định dạng trung bình phổ biến nhất của hội thảo, nó có thể chứng minh lợi nhuận ở mức 15%, điều này sẽ đảm bảo lợi nhuận chi phí của người sáng lập sau 3 năm.
Lớp cao cấp có một phần nhỏ trong thị trường giày Nga (dưới 1%). Tuy nhiên, nếu thành lập một doanh nghiệp như vậy, thì 10% lợi nhuận sẽ mang lại cho doanh nhân lợi tức đầu tư trong 5 năm với một mức độ quản trị phù hợp. Lý do cho sự chậm trễ trong lợi nhuận từ các loại nhà xưởng trung bình là rõ ràng: để mở một xưởng cao cấp, bạn cần đầu tư gấp đôi số tiền so với mức trung bình. Các thợ thủ công ưu tú sẽ phải duy trì một trật tự công nghệ cao hơn so với các đối tác tầm trung của họ.
Kinh doanh doanh nhân
Đây là một loại xưởng giày truyền thống, cổ điển, di chuyển thuận lợi vào thế kỷ 21 từ thời Xô Viết mà không có thay đổi rõ ràng. Các doanh nhân được đăng ký như một doanh nhân cá nhân. Một doanh nghiệp như vậy được đặt trong một căn phòng khá đơn giản: một ki-ốt, một căn phòng nhỏ với diện tích khoảng 8 mét vuông.
Đầu tư ban đầu vào một doanh nghiệp như vậy, trước tiên, bao gồm việc mua ki ốt (100 - 120 nghìn rúp), và thứ hai, cho thuê đất từ chính quyền địa phương (2 nghìn rúp mỗi tháng cho 8 mét vuông) và tổ chức kinh doanh tư nhân. Tổng cộng, các chi phí này sẽ lên tới 8 nghìn đô la.
Sửa chữa giày như một doanh nghiệp trong hình thức kinh tế liên quan đến một máy giày đơn giản, chi phí khoảng 20 nghìn rúp. Người thợ đóng giày cũng sẽ cần một cái mài, máy khoan điện, bếp điện (để làm nóng keo), một chiếc giày giày paw, một khẩu súng và một số dụng cụ nhỏ khác.
Danh sách các dịch vụ của hội thảo hạng phổ thông khá hạn chế: sửa chữa và thay thế gót chân, đế, hỗ trợ vòm, đế, khóa kéo và khóa, thay đế, khâu và sơn giày, lắp đặt phòng ngừa.
Về cơ bản, một người đang tham gia vào một doanh nghiệp như vậy, trong tình trạng của một doanh nhân. Trong ngày làm việc, thợ đóng giày phục vụ 15-20 khách hàng, mang lại cho anh thu nhập hàng ngày 3-4 nghìn rúp. Điều này tính đến chi phí hàng ngày của phụ tùng để sửa giày, lên tới 1 nghìn rúp.
Ý nghĩa vàng
Đây là hình thức phổ biến nhất để tổ chức kinh doanh giày. Nó đòi hỏi đầu tư đáng kể hơn, khoảng 100 nghìn đô la.Thông thường, doanh nhân trung bình của người Viking tìm cách có được chức năng tối đa có thể để làm giày.
Tuy nhiên, anh ta không thể mua thiết bị mới, vì nó bị giới hạn về kinh phí. Tinh thần kinh doanh ở mức trung bình thường được hình thành dưới dạng LLC. Thiết bị cho một cửa hàng sửa chữa giày được mua. Giá của nó là 10 nghìn đô la cho các máy công cụ của Nga, 60 nghìn đô la cho các máy đã qua sử dụng ở châu Âu. Để so sánh, giá thiết bị nhập khẩu được giao từ nhà máy sản xuất là 80 nghìn USD.
Tối thiểu, một đầu đốt (từ 2,5 nghìn rúp), máy nén (từ 29 nghìn rúp), máy chế biến (40 nghìn rúp), máy may (từ 5 nghìn rúp) sẽ cần thiết.
Không giống như đầu tư một lần vào thiết bị, chi phí cố định là tiền thuê các tầng hầm hoặc cửa hàng giày được trang bị đặc biệt của thời Liên Xô, cũng như mua hàng tiêu dùng dùng để sửa giày. Một cửa hàng sửa giày trung bình có năng suất gấp rưỡi so với cơ sở cùng loại giá rẻ.
Ngoài ra, một sửa chữa công nghệ nhiều hơn cho phép phục hồi giày. Đồng thời, chi phí hàng tiêu dùng của nó cũng cao hơn. Đây đã là một sửa chữa chuyên nghiệp được thực hiện bởi các thiết bị chuyên nghiệp. Các nhân viên của một xưởng như vậy thường bao gồm 2-3 thợ thủ công và một người nhận giày. Trong năm thứ ba hoạt động, doanh nghiệp đạt lợi nhuận ổn định 35 nghìn đô la mỗi năm.
Sửa chữa cao cấp
Xưởng VIP được mở tại các khu phố thời trang. Có rất ít doanh nghiệp như vậy. Những khách hàng mua giày với giá hơn 500 đô la hiểu rằng để phục hồi chất lượng, cần phải đăng ký sửa chữa loại này.
Cửa hàng sửa giày cao cấp là một khoản đầu tư thâm dụng vốn. Để mở nó, cần phải đầu tư ban đầu đáng kể hơn 200 nghìn đô la. Để trả lại số tiền đã đầu tư, một hội thảo loại này sẽ mất 5 năm.
Không có người ngẫu nhiên, chuyên gia thực sự làm việc. Xưởng cao cấp thường được trang bị các công nghệ tương tự được sử dụng bởi các thương hiệu giày hàng đầu trong sản xuất. Sửa chữa giày sang trọng liên quan đến một cách tiếp cận cá nhân cho mỗi khách hàng.
Làm việc với các nhà cung cấp
Một doanh nhân sửa chữa giày phải xem xét giá cả và chất lượng của vật tư sửa chữa. Mua chúng, anh trở thành chủ đề của thị trường liên quan. Nó, giống như hầu hết các thị trường hiện tại, được cấu trúc.
Những người chơi lớn nhất trên đó đã tổ chức các cửa hàng kho mạng. Ví dụ, tại Moscow, các công ty như Liên minh các cửa hàng chuyên nghiệp Bashmachnik và Oktopus SMS. Mỗi người trong số họ có trang web công ty riêng, nơi một doanh nhân quan tâm sẽ thấy tọa độ của chuỗi cửa hàng gần nhất và tìm ra số điện thoại của anh ta.
Nhờ những nhà mạng này, các thương hiệu Borisshoes, Casali, Caster, Coimbra, DM, Hosbo, Riera, Topy, TRG đang trở nên dễ tiếp cận hơn đối với các doanh nhân giày. Ngoài ra, các kho và cửa hàng đã giới thiệu các sản phẩm của "Architak", "Ozёn Iplik", "Pilot PU", "Vibram", "Iskozh", "KIP Ivanovo".
Các loại nhà cung cấp mạng là đáng khích lệ, ngay cả ý tưởng kinh doanh đáng kinh ngạc nhất cũng có thể được cung cấp với hàng tiêu dùng của họ. Sửa giày trong người của họ không chỉ nhận được nhà cung cấp, mà còn tư vấn. Họ sẽ giúp bạn chọn trong số 800 loại giày cao gót mà loại này là tối ưu. Các nhà quản lý có thể tư vấn cho người mua tiềm năng trong bất kỳ chế độ nào.
Hoạt động kế toán
Làm việc trong ngành kinh doanh giày liên quan đến kế toán liên tục:
- biên lai các bộ phận và vật liệu đến kho;
- chi cho vật liệu sửa chữa;
- ứng dụng khách hàng;
- công việc thực hiện;
- khách hàng, bộ phận, vật liệu;
- tiền mặt
Như chính các doanh nhân làm chứng, để thiết lập kế toán này, không cần các chương trình đặc biệt, mà là các tính năng phổ biến của bảng tính Excel.Kế toán như vậy trong một cửa hàng sửa chữa, khi một doanh nhân nhập thông tin đó dưới dạng bảng hàng ngày bằng máy tính, giúp anh ta quản lý doanh nghiệp của mình hiệu quả hơn. Điều này xuất phát từ các động lực xuất phát kỹ thuật số của hoạt động kinh doanh. Nhờ tài liệu như vậy, doanh nhân có thể thấy rõ những hành động nào mang lại hiệu quả tích cực và ngược lại, những hành động thất bại của những người khác trở nên đáng chú ý.
Quảng cáo kinh doanh giày
Kinh doanh (sửa chữa giày bao gồm) được hồi sinh đáng kể nhờ quảng cáo thành công. Tuy nhiên, nguồn quảng cáo quan trọng nhất là chất lượng công việc được thực hiện bởi chủ.
Trong trường hợp này, người ta thường nói về việc kích hoạt một lời nói. Đó là, mọi người báo cáo một bậc thầy tốt cho những người quen biết, và họ đã quay sang anh ta.
Các bước quảng cáo thành công của các doanh nhân bao gồm một dấu hiệu ban đầu dễ thấy. Công nghệ cũng đang bắt đầu giúp kinh doanh giày. Để làm cho quảng cáo năng động hơn, các hội thảo cỡ vừa đặt một trang web chuyên nghiệp từ quản trị trang web để giao tiếp với khách hàng. Chi phí sản xuất của nó là $ 250.
Các công nghệ tiên tiến của kinh doanh giày ngày càng bao gồm một công cụ như thẻ giảm giá. Theo quy định, nó là đủ để đặt hàng sản xuất 150 thẻ như vậy. Tại sao nó có lợi nhuận để làm? Như thực tế cho thấy, bước này có lợi cho cả hai bên: khách hàng được giảm giá từ 5% đến 15% tùy theo mức độ quan trọng của đơn hàng và người thợ đóng giày có mối quan hệ khách hàng tiềm năng đối với doanh nghiệp của mình.
Trong trường hợp này, kế toán trong cửa hàng sửa chữa cho doanh thu không được thực hiện theo phân tích khách hàng, mà trong bối cảnh thẻ giảm giá. Hơn nữa, thường chủ sở hữu của thẻ chuyển nó cho bạn bè của mình (trong trường hợp này, việc mua lại một khách hàng khác) rõ ràng, điều này phản ánh sự gia tăng nhu cầu dịch vụ của khách hàng.
Kết luận
Các doanh nghiệp sửa chữa giày hiện đang ngày càng bắt đầu di chuyển ra khỏi ki-ốt khuôn mẫu với một đèn sáng mờ. Câu hỏi "làm thế nào để mở giày sửa chữa" và ngày nay đã không mất đi sự liên quan của nó.
Đúng là các hội thảo hạng phổ thông không phải là hiếm, nhưng định dạng trung bình của Cameron được trang bị một bộ thiết bị chính thức đã bắt đầu thịnh hành. Các doanh nhân làm giày đang tích cực sử dụng Internet cho mục đích chuyên nghiệp của họ, cả để mua vật tư và giao tiếp với khách hàng.
Các công nghệ truyền thống cùng tồn tại liền mạch với công nghệ truyền thống, chẳng hạn như thẻ giảm giá. Do đó, khách hàng nhận được lợi ích kinh tế khi được phục vụ bởi ông chủ của mình.
Như bạn có thể thấy, tiến độ không đứng yên. Ai biết được trong tương lai các thợ làm giày chính sẽ thay thế máy của họ bằng máy in 3D?
