Có lẽ mọi người đều muốn bắt đầu kinh doanh riêng của họ. Nhưng, thật không may, không phải tất cả các doanh nhân nhỏ đều giành chiến thắng trong cuộc thi và giành lấy vị trí của họ dưới ánh mặt trời. Đó là lý do tại sao ngày càng nhiều doanh nhân thích một loại hoạt động như nhượng quyền thương mại.
Nhượng quyền là gì? Điều đó có nghĩa là bạn sẽ làm việc dưới sự bảo trợ của một công ty lớn đã được thăng chức. Nhưng hãy nói về mọi thứ chi tiết hơn. Vậy ...
Nhượng quyền - nó là gì?
Do sự bão hòa của thị trường và mức độ cạnh tranh cao, không phải mọi doanh nhân lành mạnh sẽ quyết định quảng bá một thương hiệu mới được tạo ra. Đó là lý do tại sao nhượng quyền thương mại ngày càng trở nên phổ biến. Tiền thuê nhà là gì, có lẽ, ai cũng biết. Chúng ta đã quen với thực tế là khái niệm này đề cập đến tài sản. trong trường hợp này, chúng ta đang nói về việc thuê một nhãn hiệu hoặc nhãn hiệu.
Vì vậy, có thể nói rằng nhượng quyền thương mại là một hình thức hoạt động kinh doanh mà trong đó các doanh nghiệp lớn (nhượng quyền) chuyển giao cho doanh nhân (nhượng quyền) quyền sử dụng nhãn hiệu trong một số điều kiện nhất định và với mức thù lao thỏa thuận.
Tất cả các chi tiết hợp tác được phản ánh trong thỏa thuận nhượng quyền thương mại. Mục chính của nó là quy mô và thủ tục trả tiền bản quyền. Ngoài ra, tài liệu này có thể hiển thị các điều kiện và một số hạn chế liên quan đến việc sử dụng nhãn hiệu và nhãn hiệu. Cũng quy định là số tiền đóng góp ban đầu, là điều kiện tiên quyết để bắt đầu hợp tác.
Nhượng quyền phát triển như thế nào
Sự phát triển của nhượng quyền thương mại có một lịch sử lâu dài và khá thú vị. Vì vậy, người sáng lập loại hoạt động này được coi là Ca sĩ, bắt đầu từ năm 1851, bắt đầu ký kết hợp đồng với một số công ty, chuyển cho họ quyền bán và bảo dưỡng máy may của họ.
Đến năm 1920, cái gọi là nhượng quyền hàng hóa bắt đầu phát triển ở Hoa Kỳ. Nó bao gồm trong thực tế là các nhà sản xuất lớn thiết lập doanh số bán sản phẩm của họ thông qua các chuỗi bán lẻ lớn. Đổi lại, người bán đã nhận được một số đặc quyền về giá cả, cũng như cơ hội sử dụng một thương hiệu nổi tiếng để thu hút người mua. Đến thập niên 30, hiện tượng này đã lan sang các nhà máy lọc dầu, dẫn đến sự hình thành các mạng lưới trạm xăng lớn.
Nhượng quyền trong hình thức hiện đại của nó được sinh ra vào năm 1945. Sau đó, người sáng lập thương hiệu McDonalds đã mua một số nhà hàng thành công và kết hợp chúng dưới một thương hiệu. Ngay sau đó, một mạng lưới phổ biến trên toàn thế giới.
Khi nhượng quyền xuất hiện ở Nga
Nhượng quyền ở Nga bắt nguồn từ những năm 90, khi các doanh nhân lớn bắt đầu hợp tác với các công ty nước ngoài nổi tiếng. Người tiên phong trong vấn đề này là Hành tinh của Khách sạn. Các công ty nổi tiếng để sản xuất đồng phục và thiết bị thể thao được sử dụng rộng rãi. Cũng từ nước ngoài đến các nhà điều hành tour du lịch đầu tiên. Năm 1997, nó đã được quyết định thành lập Hiệp hội Nhượng quyền Nga.
Các đại diện nổi tiếng nhất của dòng hoạt động này là chuỗi nhà hàng thức ăn nhanh McDonald, Subway và các nhà hàng thức ăn nhanh khác. Ngoài ra, hợp tác về sản xuất và bán quần áo và giày dép đã được phổ biến rộng rãi. Thật không may, những khoảnh khắc khủng hoảng và biến động trong nền kinh tế góp phần vào sự ra đi của các đại diện nước ngoài từ thị trường Nga.
Hợp đồng
Một thỏa thuận nhượng quyền, theo các quy tắc lập pháp, được gọi là thỏa thuận nhượng quyền thương mại.Nó ngụ ý rằng một bên chuyển cho bên kia một danh sách quyền cụ thể để sử dụng nhãn hiệu cho mục đích thương mại. Tài liệu có thể không giới hạn hoặc có ngày kết thúc cụ thể.
Quyền sử dụng nhãn hiệu có thể cung cấp cho việc sử dụng thương hiệu không giới hạn hoặc thiết lập một khuôn khổ nhất định. Cũng cần lưu ý rằng một số nghĩa vụ của các bên được quy định trong hợp đồng. Đặc biệt, người dùng có trách nhiệm duy trì danh tiếng của công ty, cũng như việc sử dụng các thuộc tính của nó cho mục đích đã định.
Các bên tham gia hợp đồng có thể là pháp nhân hoặc cá nhân doanh nhân được đăng ký theo cách thức pháp luật quy định.
Các loại hình nhượng quyền
Về hình thức hoạt động này, có một số phương pháp phân loại. Theo thông lệ nhất, các loại hình nhượng quyền sau đây được phân biệt:
- Theo lĩnh vực hoạt động:
- thương mại (liên quan đến việc bán hàng hóa của một thương hiệu cụ thể với khả năng sử dụng hệ thống tiếp thị của nó);
- dịch vụ (bên nhận quyền chuyển nhượng toàn bộ hoặc một phần quyền cung cấp dịch vụ theo phương thức được cấp bằng sáng chế);
- sản xuất (bên nhận quyền được sử dụng công nghệ sản xuất hàng hóa);
- hỗn hợp.
- Theo bí quyết:
- phân phối (bán hàng hóa hoặc cung cấp dịch vụ dưới một nhãn hiệu nhất định);
- định dạng kinh doanh (phương pháp làm kinh doanh, cũng như khái niệm tiếp thị, được thêm vào đoạn trước).
- Về tổ chức hệ thống:
- trực tiếp (thỏa thuận trực tiếp giữa bên nhượng quyền và bên nhận quyền);
- phát triển (quyền mở điểm trên cơ sở thỏa thuận nhượng quyền hoàn toàn trong một lãnh thổ nhất định);
- chủ (ngụ ý chuyển giao quyền và nghĩa vụ gần như hoàn chỉnh).
Các hình thức
Các hình thức nhượng quyền chính sau đây được phân biệt:
- trực tiếp - ngụ ý liên hệ trực tiếp của các bên trong hợp đồng trong việc xác định các điều kiện chính;
- tuần tự - nằm trong thực tế là người nhận được trao một số quyền hạn bổ sung;
- nhượng quyền thương mại phụ - ngụ ý rằng bên nhận quyền có quyền ký kết các thỏa thuận nhượng quyền với tư cách là chủ sở hữu bản quyền.
Điều kiện chính
Nhượng quyền đang gây ra sự quan tâm ngày càng tăng giữa các doanh nhân trong nước. Các đề xuất về vấn đề này là khá nhiều và hấp dẫn. Tuy nhiên, quyết định về một thỏa thuận như vậy, bạn nên chuẩn bị để thực hiện các điều kiện sau đây:
- Bạn sẽ phải hoàn toàn tuân thủ quan điểm của bên nhượng quyền và chấp nhận triết lý của anh ấy về việc kinh doanh;
- từ thời điểm ký hợp đồng, bạn sẽ phải tuân thủ nghiêm ngặt tất cả các điều kiện của nó (do đó, nếu bạn có một số ý kiến hoặc đề xuất, tốt hơn là thảo luận về chúng cho đến khi giao dịch được kết thúc);
- Bạn sẽ phải liên lạc thường xuyên với bên nhượng quyền, thảo luận với anh ta tất cả các vấn đề chính;
- cơ chế quản lý kinh doanh sẽ tương tự như cơ chế được thông qua bởi công ty mẹ nhượng quyền thương hiệu;
- bạn không thể độc lập biến các ý tưởng hợp lý hóa thành cuộc sống mà không cần thảo luận lâu với bên nhượng quyền (không có gì đảm bảo rằng bạn sẽ được đưa ra trước khi đưa ra các thay đổi cho tổ chức sản xuất).
Lợi ích nhượng quyền
Đã có nhiều doanh nhân đã sử dụng loại hình hoạt động này như nhượng quyền thương mại. Việc cho thuê nhãn hiệu là gì, nói chung, là rõ ràng cho mọi người. Nhưng nó cũng rất quan trọng để biết những lợi ích mà một thỏa thuận có thể mang lại cho bạn. Vì vậy, nhượng quyền được đặc trưng bởi các khía cạnh tích cực sau đây:
- Khi bạn bắt đầu kinh doanh riêng, bạn không phải xây dựng cơ chế quản lý và sản xuất, bởi vì với việc mua nhượng quyền, bạn sẽ có được một hệ thống kinh doanh hợp lý;
- bất chấp sự kiểm soát của bên nhận quyền, bạn sẽ có đủ mức độ tự do cả về pháp lý và kinh tế;
- thông tin về hoạt động của các công ty lớn thường được đặt ra trong phạm vi công cộng, và do đó bạn có cơ hội làm quen với các hoạt động của đối tác tiềm năng của mình ngay cả trước khi kết thúc giao dịch;
- bạn thực tế không bị ảnh hưởng bởi những rủi ro mà các doanh nghiệp trẻ thường gặp phải, bởi vì công ty mẹ đã nổi tiếng trên thị trường;
- Nếu bạn chọn đúng lĩnh vực hoạt động phù hợp với nhu cầu của người tiêu dùng, thì doanh nghiệp của bạn sẽ thành công ngay từ đầu.
Do đó, nhượng quyền thương mại là một lựa chọn lý tưởng cho doanh nghiệp thành công của riêng bạn.
