Việc sản xuất vật liệu xây dựng ở Nga cho thấy sự phát triển bền vững. Trong ngành công nghiệp sản xuất của đất nước, hướng này chiếm vị trí thứ tư hoặc thứ năm, chia sẻ nó với ngành công nghiệp nhẹ, nhưng bỏ qua kỹ thuật cơ khí, năng lượng điện và công nghiệp thực phẩm.
Tuy nhiên, sự biến động trong nhu cầu vật liệu xây dựng phải chịu cùng các yếu tố ảnh hưởng đến tăng trưởng GDP. Những năm gần đây được đặc trưng bởi một xu hướng tiêu cực - sự chậm lại trong tăng trưởng của nó. Sau một động thái tăng trưởng GDP của năm 2011 (4,3%), tốc độ tăng trưởng của nó bắt đầu giảm vào năm 2012 (3,5%), và năm 2013 xu hướng này đã tăng mạnh (1,7%). Sự chậm phát triển cũng ảnh hưởng đến việc bán vật liệu xây dựng nói chung.
Cửa hàng vật liệu xây dựng là một phần của cơ sở hạ tầng xây dựng
Câu hỏi làm thế nào để mở một cửa hàng vật liệu xây dựng là rất phù hợp, bởi vì tính toán sai lầm nhỏ có nhiều chi phí cao. Những thách thức của cuộc khủng hoảng kinh tế đang buộc các doanh nhân trong ngành này phải xây dựng quan hệ rõ ràng hơn với các nhà cung cấp, phân tích thực tế tiêu dùng và kiểm tra cẩn thận chiến lược thị trường và điều kiện thị trường của họ.
Mặt khác, mong muốn của mọi người để cải thiện điều kiện sống, xây dựng các tòa nhà thương mại và công nghiệp mới cho các doanh nghiệp khác nhau mãi mãi. Do đó, tinh thần kinh doanh dưới hình thức cửa hàng vật liệu xây dựng tiếp tục hứa hẹn. Mặc dù cần phải nhận ra rằng lợi nhuận của hướng thương mại này không phải là cao nhất trong số các phương án thay thế. Hiệu quả của nó phần lớn được xác định bởi quản lý giao hàng thành thạo, phù hợp với kế hoạch kinh doanh.
Tôi nên lo lắng điều gì trước khi mở một cửa hàng vật liệu xây dựng? Những yếu tố quyết định lợi nhuận của một doanh nghiệp là gì? Trả lời những câu hỏi này, chúng ta có thể phân biệt một số vị trí, việc thực hiện đúng đóng góp cho thành công thương mại: vị trí của cửa hàng, tính năng của cơ sở, mức độ hợp tác với nhà cung cấp, mức độ hỗ trợ quảng cáo cho hàng hóa được giao, trình độ của nhân viên và cuối cùng là mức độ chung của tổ chức.
Không phải là vai trò cuối cùng trong hiệu quả của việc bán vật liệu xây dựng được chơi bởi một kế hoạch kinh doanh cân bằng của một cửa hàng vật liệu xây dựng. Những cửa hàng nào được khuyến khích để mở? Hãy tìm ra nó. Theo thống kê, khoảng một nghìn rưỡi cửa hàng phần cứng hoạt động tại Moscow. Trong số đó, bốn hình thức điển hình có thể được phân biệt. Nhưng điều này sẽ được thảo luận sau. Hãy bắt đầu bằng cách hỏi nơi cửa hàng nên được đặt.
Nơi để một cửa hàng vật liệu xây dựng
Yếu tố tổ chức quan trọng nhất ảnh hưởng đến sự thành công của việc bán vật liệu xây dựng là sự thuận tiện trong việc vận chuyển hàng hóa cho khách hàng đã đến trên phương tiện của họ, bao gồm cả xe tải. (Như bạn đã biết, một cửa hàng vật liệu xây dựng không phải là một tiệm bánh: bạn đã giành được một túi mua sắm bằng cách huýt sáo.)
Trên đây là quan trọng nhất để xây dựng siêu thị. Tuy nhiên, người ta không thể nói rằng các cửa hàng tiện lợi không nhạy cảm với sự thuận tiện vận chuyển. Các chuyến thăm có thể của khách hàng sẽ được tối đa hóa nếu việc kinh doanh vật liệu xây dựng của bạn là phổ quát và nằm cạnh các đường cao tốc chính, cửa hàng có lối vào thuận tiện và bãi đậu xe được lên kế hoạch tốt - một bến tàu cho xe của khách hàng.
Tìm thấy một nơi tốt, chúng tôi quyết định loại phòng.
Một phòng cho một cửa hàng vật liệu xây dựng và thiết bị của nó
Một phòng cho một cửa hàng vật liệu xây dựng nên được lựa chọn cẩn thận. Bố trí của nó phải thuận tiện cho việc bảo trì và bán hàng. Điều mong muốn là điều kiện của tòa nhà không yêu cầu sửa chữa lớn. Yêu cầu bắt buộc phải được công nhận là không có độ ẩm, thông gió tốt, ánh sáng.
Không chỉ nên kinh doanh thiết bị cho một cửa hàng vật liệu xây dựng là không tốn kém. "Quy tắc của thể loại" là sửa chữa kinh tế. Được ưa thích cho vị trí của cửa hàng kết thúc gọn gàng với vật liệu xây dựng rẻ tiền hiện đại. $ 10 mỗi mét vuông của bức tường được lót bằng vách thạch cao sơn là tốt. Tốt hơn là hướng tiền tiết kiệm vào hoạt động chính, chúng sẽ hữu ích cho việc mua hàng hóa từ các nhà cung cấp.
Làm việc với các nhà cung cấp
Một loạt các nguồn cung cấp được thúc đẩy bởi thương mại trong vật liệu xây dựng. Nơi để bắt đầu xây dựng các nguyên tắc tương tác? Chiến thuật hợp lý từ phía cửa hàng rất quan trọng ở đây.
Một siêu thị để làm đầy với các vật liệu được sử dụng trong xây dựng nên hợp tác với 90-150 nhà cung cấp. Và tất cả trong số họ rất quan tâm đến việc trả trước 100%. Tuy nhiên, doanh nhân (chủ cửa hàng) đã phá vỡ sự không khoan nhượng của họ, dần dần thuyết phục họ hợp tác với anh ta để thực hiện.
Một hoạt động như vậy bao gồm một sự kết hợp hai giai đoạn. Để bắt đầu, một doanh nhân tìm cách mua hàng giảm giá hoặc trả chậm. Sau đó, rõ ràng và đều đặn theo các nguyên tắc hợp tác, nó được đồng ý nhận vật liệu xây dựng để thực hiện.
Đơn giản là không có cách nào khác. Đối với khoản trả trước 100%, bạn sẽ không làm việc với tất cả các nhà cung cấp trong một thời gian dài. Ngoài ra, sau này, nhận ra sự ổn định của cửa hàng vật liệu xây dựng là đối tác của họ, cũng quan tâm đến hoạt động hiệu quả của tài chính. Trong một từ, thỏa hiệp là có thể ở đây.
Cửa hàng nhỏ
Cửa hàng nhỏ có diện tích lên tới 100 m2. Có tới 20 mặt hàng được trình bày trên sàn giao dịch của họ, tổng số mặt hàng lên tới 200. Trong số đó thường có tính chuyên môn cao. Ví dụ, hình nền hoặc thực hiện gạch men. Ngay cả những doanh nhân lớn, nhưng những người mới đến với doanh nghiệp này, không muốn mạo hiểm nhiều tiền, bắt đầu chuyển dần vốn của mình sang ngành công nghiệp, đã đào tạo ra đầu tiên tại cửa hàng mini và đào tạo bộ xương của nhân viên cho siêu thị tương lai. Do đó, vấn đề làm thế nào để mở một cửa hàng vật liệu xây dựng từ đầu có liên quan.
Chúng tôi sẽ trả lời nó. Để mở một cửa hàng như vậy, các khoản đầu tư ban đầu tương đương với 10 - 15 nghìn đô la sẽ được yêu cầu. Biên độ bán lẻ trong đó lên tới 30%. Doanh thu, với đơn hàng 7 nghìn đô la, có thể trang trải chi phí lao động của nhân sự đánh số từ 5 đến 7 nhân viên. Tình huống này rất lý tưởng khi mặt bằng cửa hàng thuộc sở hữu của doanh nhân, cũng như khi đạt được thỏa thuận với các nhà cung cấp về việc cung cấp 100% hàng hóa để bán. Lợi nhuận ròng kiếm được từ cửa hàng mini không cao - tương đương lên tới $ 300.
Như chúng ta có thể thấy, kế hoạch kinh doanh của một cửa hàng vật liệu xây dựng với mức đầu tư tối thiểu, theo đó, lợi nhuận tối thiểu. Và điều này thực sự phản ánh tiềm năng của một công ty thương mại như vậy. Có một vấn đề khác trong việc đạt được lợi nhuận của nó: dựa trên các loại giới hạn, nó không thể là phổ quát. Do đó, chủ sở hữu nên được theo dõi rất cẩn thận điều kiện thị trường và nhanh chóng theo cô ấy.
Cửa hàng vừa
Các cửa hàng vừa có tổng diện tích lớn hơn - lên tới 200 m2. Nói chung không gian bán lẻ được thiết kế chuyên nghiệp bởi các nhà thiết kế. Trên kệ - hàng hóa - lên tới 5 nghìn mặt hàng. Để mở một doanh nghiệp như vậy, ban đầu bạn sẽ cần đầu tư lên tới 60 nghìn đô la.Trong trường hợp này, kế hoạch kinh doanh của một cửa hàng vật liệu xây dựng là tốt nhất gắn liền với hoạt động của một số đối tác - các tổ chức xây dựng hợp đồng đang hoạt động ổn định trên thị trường.
Các mối quan hệ kinh tế "tích lũy", cho đến việc giao trực tiếp vật liệu xây dựng của cửa hàng đến nơi họ sử dụng, đóng một vai trò quan trọng trong mức doanh thu cao của một doanh nghiệp trung bình. Tuy nhiên, với loại quan hệ kinh doanh này, uy tín kinh doanh hạng nhất của các tổ chức xây dựng và tần suất thanh toán rõ ràng của họ là rất quan trọng. Rủi ro liều lĩnh, tất nhiên, không đáng.
Doanh thu hàng tháng của một công ty thương mại trung bình đạt tương đương 30 nghìn đô la. Với tuyên bố có thẩm quyền của doanh nghiệp, lợi nhuận ròng đạt tương đương 2000 đô la. Do đó, đối với các doanh nhân mà việc mở siêu thị là "không thể chịu nổi", câu hỏi làm thế nào để mở một cửa hàng vật liệu xây dựng từ đầu sẽ được trả lời mà không cần xảo quyệt: "Trung bình".
Siêu thị
Danh mục phổ biến tiếp theo là các cửa hàng lớn. Rộng rãi - lên tới 2000 m2. Họ cho phép bạn bán khoảng 100 loại hàng hóa cho 15.000 mặt hàng. Đầu tư ban đầu vào một siêu thị như vậy là khoảng 300 nghìn đô la tương đương.
Kế hoạch kinh doanh của cửa hàng vật liệu xây dựng, có tính linh hoạt như vậy, ngoài việc giao dịch thường xuyên, bán hàng theo kế hoạch trước, nhờ các hợp đồng được ký kết với các tổ chức xây dựng. Hợp tác lâu dài hiệu quả với các nhà phát triển là chìa khóa cho lợi nhuận của một siêu thị như vậy.
Doanh thu hàng tháng của các tổ chức như vậy đạt 120 nghìn đô la và lợi nhuận ròng - 5 nghìn đô la. Một loạt các công ty thương mại như vậy, tất nhiên, đại diện cho một sự thuận tiện đáng kể cho khách hàng.
Làm thế nào để kết hợp cửa hàng vật liệu xây dựng?
Theo quy định, chủ sở hữu của một số cửa hàng vật liệu xây dựng trong tương lai cố gắng hợp nhất chúng trong một mạng. Đây là một trong những kỹ thuật của chiến lược sáp nhập doanh nghiệp hiện đại. Tất cả chúng ta đều có kinh nghiệm đến thăm các doanh nghiệp như vậy với một logo duy nhất, màu sắc thiết kế công ty, nhãn hiệu.
Ngay cả khi bạn đến thăm một tổ chức như vậy lần đầu tiên, có vẻ như chúng tôi đã đến thăm một người bạn cũ. Tên của cửa hàng vật liệu xây dựng là giống nhau trên toàn mạng. Đây chắc chắn là một quá trình tiến bộ. Rốt cuộc, nó có thể chuẩn hóa kế toán và, tiết kiệm chi phí, giới thiệu kế toán tập trung, cung cấp tập trung.
Quan trọng không kém là khả năng mua sắm tập trung hợp nhất từ các nhà cung cấp (mỗi bài viết của hàng hóa được mua ngay lập tức cho nhiều cửa hàng). Logic rất đơn giản: bán buôn nhiều hơn - giá mua ít hơn.
Cửa hàng trực tuyến
Bạn có thể thành lập một cửa hàng phần cứng mà không cần sàn giao dịch không?
Tất nhiên, nếu đây là một cửa hàng vật liệu xây dựng trực tuyến. Kế hoạch kinh doanh của các doanh nghiệp thương mại sáng tạo này là cụ thể. Rốt cuộc, họ, những trang web này, được giao tiếp với các hệ thống thanh toán phổ quát. Chúng cho phép bạn phục vụ công nghệ nhu cầu dung môi và nhanh chóng thực hiện thanh toán không dùng tiền mặt.
Những chi phí nào nên được thực hiện để mở một giao dịch như vậy? Đầu tiên, bạn phải đăng ký kinh doanh nhỏ. Bạn sẽ phải trả khoảng 700 đô la cho việc này.
Tiếp theo là việc mua một tên miền (20 đô la) và lưu trữ (100 đô la) và thứ hai là phát triển một công cụ cửa hàng, sẽ đòi hỏi chi phí từ 2000-2500 đô la. Cách dùng từ abstruse cuối cùng có nghĩa là các chuyên gia thiết kế giao diện Trang web, hồi sinh trên mạng bằng cách lập trình và cuối cùng, giới thiệu các sản phẩm trên đó. Cửa hàng trực tuyến cạnh tranh thành công với "ngoại tuyến" thông thường, nhờ tỷ lệ bán lẻ thấp hơn.
Thông thường, khách hàng, đi lang thang trong thành phố và đánh giá trực quan hàng hóa cần thiết trực tiếp trên kệ, trở về nhà và mua hàng cuối cùng trên PC của họ.Theo quy định, các loại cửa hàng vật liệu xây dựng trên Internet là vô cùng rộng, và giá bán thấp hơn nhiều.
Nhân tiện, nếu bạn không có thiết bị văn phòng, thì việc mua nó sẽ đòi hỏi chi phí khoảng 2000 đô la, cài đặt mạng - 200 đô la, cài đặt và gỡ lỗi các chương trình cần thiết - 100 đô la khác.
Do đó, để mở một cửa hàng trực tuyến vật liệu xây dựng, bạn nên trả 5-6 nghìn đô la.
Nhưng những gì về chi phí hiện tại cần phải được thanh toán hàng tháng? Nếu bạn được hướng dẫn tự kế toán, bạn có thể tiết kiệm tiền lương của một kế toán viên ($ 200). Trong trường hợp đặt văn phòng tại nhà, bạn không phải trả $ 300 cho việc thuê nhà. Định kỳ, bạn có thể lưu (nhưng không khuyến nghị) quảng cáo trên Yandex.Direct, Yandex.Market, Rambler. Mua hàng. Các dịch vụ này, theo quy định, được các doanh nhân sử dụng làm mồi câu cá chính trong câu cá ở khu vực câu cá cho khách hàng. Tuy nhiên, bạn có thể thử nghiệm với các loại quảng cáo trực tuyến khác, tập trung vào kết quả tăng trưởng doanh thu. Chúng tôi khuyên bạn không nên mang đi và giới hạn bản thân ở mức 100 đô la trong các thử nghiệm như vậy.
Cuối cùng, một khoản thanh toán hàng tháng cho hỗ trợ trang web sẽ tiêu tốn của bạn 100-200 đô la và chi phí văn thư - một trăm khác. Theo đó, chi phí hàng tháng của bạn sẽ lên tới 1,5 nghìn đô la.
Khi một trang web có thể được coi là có lợi nhuận? Để thu hồi chi phí ít nhất 100-150 hàng mỗi tháng, việc bán vật liệu xây dựng cần được xác định. Kế hoạch kinh doanh của cửa hàng trực tuyến nên tính đến tỷ lệ ký quỹ giao dịch, không được khuyến nghị tăng trên 20%. Để đạt được lưu lượng truy cập vào trang web của bạn bởi người mua với cường độ 100-200 người mỗi ngày (và điều này đảm bảo khối lượng bán hàng ở trên), tài nguyên nên được tối ưu hóa cho các công cụ tìm kiếm.
Kết luận
Phát triển kinh doanh vật liệu xây dựng, đặc biệt là trong thời kỳ khủng hoảng, việc lập kế hoạch là rất quan trọng. Đến với chúng tôi từ các quốc gia có nền kinh tế phát triển, nó đã vững chắc trong lĩnh vực cửa hàng, được xem xét trong bài viết này.
Tuy nhiên, người ta không nên quên rằng một trong những đòn bẩy quan trọng nhất cho sự phát triển của doanh nghiệp này là nhân viên cửa hàng. Công việc năng động của anh ta cần được kích thích đầy đủ. Đồng thời, mức lương của giám đốc siêu thị nằm trong khoảng 400-600 USD. Nhân viên của một cửa hàng như vậy có 40-45 người với quỹ lương hàng tháng khoảng 5000 đô la.
Một tư vấn bán hàng đủ điều kiện cho một siêu thị vật liệu xây dựng, tư vấn cho khách hàng, phải có kiến thức sâu rộng. Là một kiến trúc sư, ông phác thảo lựa chọn tốt nhất cho người mua để thực hiện kế hoạch của mình. Giống như một quản đốc, người bán xác định những gì và bao nhiêu để mua vật liệu xây dựng. Kỹ năng tâm lý học giúp anh ta kết hợp bán hàng hiệu quả với việc củng cố tinh thần đồng đội của các đồng nghiệp. Mỗi phần của siêu thị liên quan đến người quản lý và 2-3 người bán.
Một kế hoạch kinh doanh chất lượng cao cho một doanh nhân được đặc trưng bởi các ưu đãi hiệu quả cho nhân viên với một quỹ cao cấp. Một chỉ số cho điều này là sự gia tăng trong doanh thu.
