Ngày nay không thể tưởng tượng được cuộc sống mà không có chi tiết văn thư. Những sản phẩm này đang có nhu cầu ở khắp mọi nơi và bởi tất cả mọi người, từ trẻ em mẫu giáo đến người về hưu. Đó là lý do tại sao việc kinh doanh vật tư văn phòng mang lại thu nhập tốt và ổn định, mà không cần đầu tư ban đầu đáng kể.
Phân khúc mục tiêu
Khách hàng tiềm năng là tất cả các phân khúc của dân số. Để rõ ràng, bạn có thể chia tất cả khách hàng thành các nhóm:
- Cha mẹ của trẻ mẫu giáo.
- Học sinh và cha mẹ của họ.
- Học sinh.
- Doanh nghiệp và văn phòng.
- Khác.
Các khách hàng chính thực hiện hầu hết các giao dịch mua là ba nhóm đầu tiên. Nhu cầu về các sản phẩm họ cần vẫn ổn định cao và hầu như không thay đổi. Thu nhập lớn nhất rơi vào cuối mùa hè - đầu mùa thu và từ tháng 9 đến tháng 6 được ước tính là trung bình. Kinh doanh vật tư văn phòng không thể được gọi là rủi ro, vì mọi người sẽ thường xuyên mua đồ dùng văn phòng - miễn là có các tổ chức giáo dục và công việc văn phòng.
Hình thức hoạt động
Chọn hình thức hoạt động hợp pháp, nên đăng ký như một doanh nhân cá nhân. Nó sẽ không mất nhiều thời gian và tiết kiệm tiền.
Trong trường hợp một doanh nghiệp được tạo ra bởi các đối tác, đáng để thiết lập một LLC - một biện pháp như vậy là cần thiết để bảo vệ lợi ích của mỗi người đồng sáng lập. Để chọn chế độ thuế phù hợp nhất, bạn có thể tham khảo ý kiến của đại diện các cơ quan hữu quan.
Để bắt đầu hoạt động, cần phải có một báo cáo vệ sinh và dịch tễ và cho phép kiểm tra hỏa hoạn. Máy tính tiền phải được đăng ký trong thuế. Mỗi nhân viên phải nộp giấy chứng nhận rằng việc kiểm tra y tế đã được hoàn thành.
Làm thế nào để chọn một địa điểm?
Các loại và vị trí tốt của các cửa hàng trong tương lai là điều đầu tiên bạn nên chú ý khi lập một kế hoạch kinh doanh. Văn phòng phẩm cần phải được mua càng nhiều để đảm bảo phân khúc mục tiêu. Đối với chỗ ở, điều đáng nhớ là một người mua tiềm năng sẽ không đi trong một phương tiện giao thông đông đúc để lấy bút hoặc sổ ghi chép, vì vậy bạn cần chọn những nơi bận rộn với lưu lượng truy cập cao. Thật tuyệt vời khi các siêu thị và trung tâm mua sắm nằm ngay gần đó.
Nếu tòa nhà nhiều tầng, bạn nên thích tầng một - vì vậy số lượng người mua tiềm năng sẽ tăng lên.
Để bắt đầu, bạn có thể dừng sự lựa chọn của bạn trên một căn phòng có diện tích nhỏ không quá 8 mét. Điều này là đủ để sắp xếp các sản phẩm, và sau khi nhận được thu nhập ổn định, việc tăng cường kinh doanh tại các vật tư văn phòng, thêm các nhóm hàng hóa mới và mở rộng lãnh thổ là điều hợp lý.
Khi chọn phòng, bạn cần xem xét nơi kho sẽ được đặt. Nếu có một phòng riêng với diện tích khoảng 3 mét - điều này thật tuyệt vời. Nếu không, bạn có thể xây dựng một phân vùng, ẩn lãnh thổ phụ trợ.
Có một sắc thái quan trọng: căn phòng không được ẩm ướt, các sản phẩm từ giấy bị hư hỏng.
Thiết bị cần thiết
Các mặt hàng quan trọng tiếp theo là thiết bị thương mại cho các cửa hàng văn phòng phẩm. Tối thiểu, bạn sẽ cần một tủ trưng bày và giá đỡ sản phẩm. Hình dạng và kích thước của cái sau có thể khác nhau: bạn có thể cài đặt một giá liên tục trên toàn bộ bức tường hoặc chia nó thành nhiều tủ nhỏ. Nếu cần thiết, cài đặt kệ và lưới là có thể.
Tất cả các cấu trúc này và các tệp đính kèm của chúng phải có chất lượng cao, bền và đáng tin cậy, để chúng không bị sụp đổ dưới trọng lượng của hàng hóa.
Bạn có thể cài đặt kệ treo đẹp ở trung tâm của sàn giao dịch bằng cách đặt một quả cầu hoặc giỏ quà ban đầu trên chúng. Điều này sẽ thu hút sự chú ý của người mua.
Các loại
Những sản phẩm cần phải được mua? Tất cả phụ thuộc vào chuyên môn mà doanh nghiệp cung cấp văn phòng sẽ có. Vì việc một doanh nhân mới làm quen bao gồm tất cả các nhóm người mua tiềm năng là rất không có lợi, nên có ý nghĩa trực tiếp để nỗ lực đáp ứng nhu cầu của một nhóm cho đến nay.
Không tiết kiệm chất lượng khi mua sản phẩm rẻ nhất. Tốt hơn hết là nên bám vào giữa: bán những thứ rắn với giá phải chăng. Trong trường hợp này, nhiều khả năng thu hút người mua sẽ trở thành khách hàng thường xuyên.
Không cần phải dự trữ số lượng lớn hàng hóa tương tự, điều này đòi hỏi đầu tư lớn. Bán nên là hàng hóa theo mùa cho học sinh và sinh viên, văn học, lịch và quà lưu niệm quà tặng. Đối với người mới bắt đầu, điều này sẽ là đủ.
Làm thế nào để chọn nhà cung cấp?
Đó là thuận lợi nhất để mua hàng hóa từ các nhà cung cấp bán buôn. Bạn có thể làm điều này qua Internet hoặc qua điện thoại để tiết kiệm thời gian và tiền bạc. Trước khi bạn quyết định một cửa hàng cụ thể, bạn cần nghiên cứu kỹ tất cả các điều kiện làm việc, sản phẩm được đề xuất và so sánh giá cả. Điều đáng để hỏi về các điều khoản giao hàng, làm rõ liệu có chứng chỉ cần thiết hay không. Chỉ sau khi phân tích đầy đủ tất cả các dữ liệu, chúng tôi mới có thể bắt đầu hợp tác với một nhà cung cấp cụ thể.
Nhân viên
Tuyển dụng là một điểm rất quan trọng, không có kế hoạch kinh doanh nào được hoàn thành mà không có mục này. Vật tư văn phòng có thể được phân hủy để khách hàng có thể tự mình lựa chọn sản phẩm phù hợp. Nhưng trong mọi trường hợp, bạn cần một nhân viên thu ngân và trợ lý bán hàng, người sẽ theo dõi đơn hàng và cung cấp cho khách hàng những thông tin cần thiết.
Việc trưng bày hàng hóa phải đáp ứng một số yêu cầu nhất định. Khi lựa chọn nhân viên, đáng để quan tâm đến kiến thức và mức độ năng lực của họ. Khả năng giao tiếp, hòa đồng, tự tin và chính xác có tầm quan trọng không nhỏ.
Trước khi bắt đầu năm học, có thể cần thêm nhân viên, vì số lượng khách hàng sẽ tăng lên đáng kể. Những chi phí này nên được bao gồm trong các mục chi phí trước.
Chiến dịch quảng cáo
Hầu như bất kỳ doanh nghiệp cần hỗ trợ quảng cáo. Doanh nghiệp này cũng không ngoại lệ. Đó là giá trị đặt hàng một dấu hiệu tươi sáng sẽ thu hút sự chú ý của người mua tiềm năng. Tờ rơi, danh thiếp và tờ rơi cũng là những công cụ khá hiệu quả.
Có thể trùng với hành động mở cửa hàng hoặc sắp xếp xổ số quà tặng, khách hàng thích những sự kiện như vậy. Quảng cáo cửa hàng văn phòng phẩm đúng cách là một công cụ đáng tin cậy để tăng doanh số.
Tính toán mẫu
Thời gian mà cửa hàng sẽ trả hết là khoảng 1 năm và chỉ số lợi nhuận là 15-30%. Nhưng trước khi bạn có được lợi nhuận ròng, bạn cần đầu tư:
- Đăng ký là khoảng 2.000 đô la.
- Giá thuê phòng - từ 20.000 USD.
- Thiết bị - từ 7.000 đô la.
- Mua hàng hóa - 10-15 000 đô la.
- Mức lương cho nhân viên - 1 000-2 000 đô la.
Biên chế khoảng 40-60%, vì vậy lợi nhuận ròng trong tháng đầu tiên sẽ xấp xỉ 5.000 đô la.
