Khi Bộ luật Dân sự trước đó có hiệu lực, khái niệm đại diện thương mại trong luật pháp Nga đã không tồn tại. Những lý do cho điều này thường được hiểu. Có lẽ, đây chính là lý do tại sao không có hợp đồng đại diện thương mại được soạn thảo hợp lý trong thực tiễn thực thi pháp luật hiện đại. 
Khi nào tất cả bắt đầu?
Loại thực hành này đã được phát triển và quy định pháp lý từ giữa những năm 90. Liên quan đến các quá trình kinh tế xã hội diễn ra trong xã hội, nhiều tổ chức thích sử dụng dịch vụ của các phái đoàn thương mại, ví dụ, khi mở chi nhánh, cần phải thực hiện một số hoạt động ở một địa phương khác, trong trường hợp giao dịch trao đổi. Về vấn đề này, cần phải thảo luận về các khía cạnh pháp lý.
Khái niệm về đại diện và hình thức của nó
Đại diện trong các nguồn hợp pháp có nghĩa là việc thực hiện bất kỳ hành động pháp lý nào của người đại diện trên cơ sở quyền hạn hiện có vì lợi ích của người được đại diện.
Các loại đại diện:
- Đại diện pháp lý. Như tên của nó, trong trường hợp này, bất kỳ đăng ký thẩm quyền cụ thể là không cần thiết. Họ phát sinh nhờ vào luật pháp.
- Đại diện dựa trên hợp đồng luật dân sự - đại diện hợp đồng. Quyền hạn phát sinh từ một thỏa thuận luật dân sự được ký kết.
- Đại diện được thành lập bởi một hành động của một cơ quan nhà nước, chính quyền địa phương hoặc tòa án. Ví dụ, cơ quan giám hộ chỉ định một người giám hộ hoặc người được ủy thác cho một người cần giám hộ hoặc giám hộ. Đại diện thương mại đồng thời của các bên khác nhau có nghĩa là gì? Về nó hơn nữa.
- Việc ủy quyền cũng có thể được xác định bởi các trường hợp mà người đại diện phải hành động, ví dụ, người bán trong cửa hàng.
- Đại diện thương mại. Điều này đề cập đến một người trên cơ sở liên tục thực hiện quyền tự chủ thay mặt cho một doanh nhân để kết thúc các giao dịch pháp lý trong lĩnh vực hoạt động kinh doanh. Những gì cần thiết cho việc này? Để đại diện thương mại tồn tại hợp pháp, một hợp đồng được ký kết dưới dạng văn bản đơn giản. Thỏa thuận chỉ định thẩm quyền của người đại diện. Một đại diện như vậy chỉ có thể tồn tại như một hoạt động phải trả tiền. Trường hợp ngoại lệ là những tình huống trong đó hợp đồng có các điều khoản đặc biệt về hợp tác vô cớ. Một đại diện thương mại có thể là một người là một doanh nhân cá nhân. Các tính năng của các hoạt động như vậy trong các lĩnh vực nhất định được xác định bởi pháp luật.
Đặc điểm nổi bật
Đặc điểm nổi bật chính của văn phòng đại diện thương mại là trong một số trường hợp được quy định bởi luật pháp, người đại diện đó có thể hoạt động vì lợi ích của cả hai bên trong hợp đồng. Đồng thời, ông bảo vệ quyền của cả hai bên, và cũng thực hiện các hướng dẫn của họ. Tất nhiên, nếu nó không trái pháp luật. Trong trường hợp này, người đại diện không được sáng tác với những người được đại diện trong quan hệ lao động. Chúng tôi nhắc lại một lần nữa rằng hoạt động đó chỉ có thể có trong khuôn khổ hợp đồng dân sự trên cơ sở hoàn trả.
Vai trò của một trung gian
Do đó, chúng ta có thể kết luận rằng đại diện bán hàng đóng vai trò trung gian giữa bên đại diện và bên thứ ba.Đồng thời, không cần phải nói về bản sắc của các khái niệm của đại diện trung gian thương mại và trung gian thương mại trực tuyến. Tại sao? Hòa giải đề cập đến một phạm vi trách nhiệm rộng hơn. Hoạt động của các văn phòng đại diện có tính chất trung gian, được thể hiện trong thực tế là nó được thực hiện trên cơ sở trả tiền vì lợi ích của bên kia. Các văn phòng bán hàng hiện đang rất phổ biến.
Khái niệm liên quan
Một đại diện bán hàng và, ví dụ, một đại lý bán hàng, là các khái niệm liên quan, mặc dù không giống nhau. Đó là, những người bảo vệ lợi ích của người khác, nhưng hành động thay mặt họ (người thực thi, tuyên bố ý chí của người chết, người được ủy thác phá sản) không thể được coi là đại diện thương mại.
Các ủy viên thực hiện quyền hạn của họ trên cơ sở thỏa thuận hoa hồng cũng thuộc về loại này, vì họ hành động thay mặt họ. Một điều kiện không thể thiếu cho hoạt động của một văn phòng đại diện thương mại là sự sẵn có của chính quyền. Vì trong trường hợp không có các sự kiện như vậy, không có hậu quả nào của hoạt động có thể tồn tại, trên thực tế, thực tế hoạt động sẽ không diễn ra. Nói cách khác, nếu một đại diện kết thúc một giao dịch mà không có thẩm quyền phù hợp, thì chính anh ta trở thành một bên tham gia giao dịch. Và điều này dẫn đến hậu quả pháp lý tương ứng. Nhưng trong một tình huống mà người được đại diện không phản đối một giao dịch như vậy, anh ta có thể chấp nhận nó sau khi thực tế. Trong trường hợp này, hậu quả sẽ giống như nếu người đại diện có tất cả quyền hạn tại thời điểm giao dịch. Bất kể khi nào giao dịch được phê duyệt cụ thể, người được đại diện sẽ là một bên tham gia giao dịch kể từ khi hoàn thành. Tình huống tương tự có thể phát sinh khi tạo ra các công ty cổ phần.
Giao dịch trao đổi
Dựa trên hoạt động của các văn phòng đại diện nói chung và thương mại nói riêng, có thể nói rằng người được đại diện luôn là một thực thể kinh doanh. Đây có thể là cả một doanh nhân cá nhân và một thực thể pháp lý. Nó xảy ra rằng luật cũng cung cấp các hướng dẫn trực tiếp về hình thức pháp lý mà một hoặc một đại diện thương mại khác có thể hành động.
Môi giới
Vì vậy, ví dụ, các hành động lập pháp về hoạt động trao đổi đưa ra định nghĩa về một nhà môi giới. Một cá nhân có tư cách của một doanh nhân và tham gia vào các hoạt động của mình mà không hình thành một thực thể pháp lý có thể hoạt động như một thực thể này. Trong trường hợp này, đại diện thương mại là các công ty môi giới và môi giới độc lập tham gia giao dịch trao đổi. Họ có quyền thực hiện các giao dịch trên sàn giao dịch, nghĩa là thực hiện các giao dịch thay mặt cho khách hàng của họ, bằng chi phí của quỹ của mình.
Đại lý bảo hiểm là đơn vị kinh doanh
Điều này bao gồm các đại lý bảo hiểm. Đây là những cá nhân hoặc pháp nhân có thẩm quyền phù hợp và thay mặt và đại diện cho các công ty bảo hiểm. Ngoài ra, trong các hoạt động giao dịch, các đại diện như vậy có thể được trao quyền độc quyền. Họ có thể tham gia vào các giao dịch thay mặt cho hiệu trưởng trong lãnh thổ liên quan. Vì vậy, tóm tắt tất cả những điều trên, chúng ta có thể nói rằng mục đích của một văn phòng đại diện thương mại trong ủy ban hành động thành lập, có thể thay đổi hoặc chấm dứt việc thực hiện các quyền và nghĩa vụ của người được đại diện.
Dấu hiệu và đặc điểm của đại diện thương mại trong luật dân sự
Dấu hiệu đầu tiên của các đại diện đó là việc thực hiện các điều khoản của thỏa thuận bởi một người để tuân thủ lợi ích của người khác. Ngoài ra, người đại diện, với tư cách là một đối tác, tham gia vào một giao dịch dựa trên ý chí của chính mình, chứ không phải người được đại diện. Trên thực tế, những hành động như vậy không được thực hiện thay mặt cho người đại diện, nhưng vì lợi ích của anh ta.
Dấu hiệu tiếp theo bắt nguồn trực tiếp từ dấu hiệu trước đó, cụ thể là các quyền và nghĩa vụ thu được do kết quả của giao dịch phát sinh từ đại diện. Một tính năng đặc trưng của hoạt động này là đặc tính chuyên nghiệp của nó. Với các trường hợp ngoại lệ hiếm hoi, các đại diện được triển khai trong một lĩnh vực nhất định mà họ có kiến thức liên quan, đủ trình độ, có thông tin đặc biệt và liên hệ kinh doanh, cho phép họ kết thúc giao dịch thay mặt khách hàng một cách chuyên nghiệp. Điều này liên quan đến một hợp đồng đại diện thương mại.
Như chúng tôi đã đề cập ở trên, các mối quan hệ của đại lý và người được đại diện luôn có cơ sở là một hợp đồng dân sự và trật tự, có hoặc không có hiệu lực.
Dấu hiệu tiếp theo mà chúng tôi cũng đề cập là sự trừng phạt của các mối quan hệ này. Các đại diện, cho các dịch vụ được cung cấp, nhận được một khoản phí. Đây thường là tỷ lệ phần trăm của giao dịch hoặc thanh toán lợi nhuận ròng.
Một tính năng khác của các nhiệm vụ thương mại có thể được gọi là kết thúc các giao dịch trong một lĩnh vực - lĩnh vực khởi nghiệp. Điều này, tất nhiên, đòi hỏi một trạng thái nhất định của đại diện bán hàng. Anh ta phải được đăng ký và giữ tài liệu liên quan.
Quyền hạn chế của người đại diện cũng là một tính năng đặc trưng: người đại diện chỉ có thể thực hiện giao dịch trong phạm vi được xác định bởi người đại diện. Một loại thỏa thuận tương tự luôn tồn tại trong thương mại, mà nó có mối quan hệ chặt chẽ. Cần lưu ý rằng trong trường hợp này, bản thân đối tượng là khá cụ thể. Thông qua một đại lý, họ không thực hiện các giao dịch chỉ được phép hợp pháp trực tiếp (thực hiện di chúc, nhận con nuôi). Đại diện bán hàng phải giữ bí mật thông tin về các thỏa thuận thương mại do anh ta thực hiện. Một nghĩa vụ tương tự vẫn còn sau khi đại diện bán hàng đã thực hiện đơn đặt hàng. Chúng tôi đã xem xét các hình thức đại diện thương mại.
Trách nhiệm mặc định
Bộ luật Dân sự xác lập trách nhiệm đối với việc vi phạm nghĩa vụ của đại diện thương mại. Có bất kỳ ngoại lệ? Miễn trách nhiệm vi phạm nghĩa vụ, như trong trường hợp của bất kỳ doanh nhân nào khác, chỉ có thể trong trường hợp bất khả kháng. Những điều này không bao gồm: vi phạm các điều khoản giao dịch của các đối tác thương mại của người đại diện, thiếu hàng hóa hoặc dịch vụ cần thiết trên thị trường, thiếu nguồn tài chính.
Ngoài ra, người đại diện chịu trách nhiệm hoàn toàn về hành động của nhân viên của mình và các bên thứ ba liên quan. Tạo một đại diện thương mại, cần xác định phạm vi quyền và nghĩa vụ chi tiết nhất, cũng như cung cấp các loại trách nhiệm trong các trường hợp khác nhau.
Trách nhiệm đầy đủ
Luật pháp cho phép bạn ký kết thỏa thuận trách nhiệm đầy đủ với đại lý. Ngoài ra, trong trường hợp của các nhiệm vụ thương mại, hợp đồng ủy quyền hợp pháp hoặc, ví dụ, các dịch vụ đại lý sẽ là hợp pháp. Hoặc giống của họ, chẳng hạn như một thỏa thuận môi giới hoặc dịch vụ. Vấn đề về giấy ủy quyền từ người được đại diện được coi là một giao dịch đơn phương cũng tạo ra quyền hạn của người đại diện. Do đó, văn phòng đại diện thương mại là mối quan hệ pháp lý phát sinh giữa ba bên liên quan đến việc kết thúc giao dịch của một người vì lợi ích của người khác với người thứ ba. Trong trường hợp này, hậu quả pháp lý của giao dịch này phát sinh trực tiếp từ người đại diện.
Đại diện thương mại và các hình thức pháp lý của nó có thể quan tâm nhiều.
Lợi ích của việc sử dụng
Sử dụng dịch vụ của đại diện thương mại đại diện cho một số lợi thế đáng kể cho các doanh nhân. Công cụ pháp lý này, khi được sử dụng đúng cách, có hiệu quả và hiệu quả chi phí.Một ví dụ là việc mở chi nhánh bởi một tổ chức ở vùng sâu vùng xa. Sử dụng dịch vụ của văn phòng đại diện thương mại tại chỗ cho phép bạn tránh được chi phí vật chất, lãng phí thời gian khi mở một tổ chức. Điều này cho phép bạn bắt đầu nhanh hơn nhiều.
Ngoài ra, một thỏa thuận được ký kết với một đại diện trong đó thù lao tài chính phụ thuộc trực tiếp vào sự thành công của các hoạt động. Đó là, nếu có kết quả, dịch vụ được thanh toán, không có kết quả - không có tiền. Những lợi thế bao gồm thực tế là đại diện thương mại không được kết nối với mối quan hệ việc làm với người được đại diện. Điều này cho phép bạn điều chỉnh các mối quan hệ như vậy bằng luật dân sự, thay vì lao động. Tất cả những điều trên cho phép chúng tôi kết luận rằng việc sử dụng các dịch vụ đại diện có thể là một cách kinh doanh hiệu quả và hiệu quả. Hình thức quan hệ này có nhiều lợi thế. Chúng tôi đã kiểm tra các tính năng của đại diện thương mại.