90% các công ty đóng cửa trong năm đầu tiên sau khi mở. 3-5% khác - trong lần thứ hai. Hơn nữa, kế hoạch kinh doanh là hoàn hảo và mọi thứ đã diễn ra tốt đẹp ngay từ đầu. Nhưng đột nhiên một khởi đầu thành công thất bại ... Thật tốt nếu không còn khoản vay và các khoản nợ khác, mà chỉ có những hy vọng vô lý. Có thể bắt đầu một doanh nghiệp bằng cách sử dụng một ý tưởng kinh doanh tuyệt vời và không thất bại? Có thể bắt đầu một doanh nghiệp thực sự mà không cần đầu tư? Làm thế nào để phát triển khởi nghiệp ở Nga? Những lời khuyên hữu ích nhất, đã được chứng minh và hợp lý, bạn sẽ tìm thấy trong bài viết của chúng tôi.
Khởi nghiệp là gì
Trước khi thảo luận về cách tiếp cận hiệu quả để phát triển một startup, bạn cần hiểu nó là gì. Một số người nghĩ rằng một công ty mới thành lập chỉ là một doanh nghiệp mới bắt đầu. Một sai lầm khác: một số người nghĩ rằng một công ty khởi nghiệp là sự hỗ trợ của chính phủ cho một ý tưởng, một khoản trợ cấp tiền mặt cho các doanh nhân tương lai.
Khởi nghiệp không chỉ là một doanh nghiệp khởi nghiệp. Và không phải là trợ cấp của chính phủ. Đây là một công ty có thể phát triển lớn hơn, có khả năng mở rộng quy mô và có khả năng thu hút các nhà đầu tư.
Một cửa hàng địa phương cũng là một doanh nghiệp. Nó có thể mang lại lợi nhuận, nhưng nó là một doanh nghiệp cho cuộc sống. Không phải là một khởi nghiệp. Mặc dù có những trường hợp ngoại lệ khi các cửa hàng trở thành một mạng.
Ý kiến được tìm thấy rằng các công ty khởi nghiệp và doanh nghiệp có mục tiêu và mục tiêu khác nhau. Ý tưởng của một startup là để kiểm tra một giả thuyết. Ý tưởng của một doanh nghiệp là mở rộng một ý tưởng đã được chứng minh.
Khởi nghiệp là gì? Tóm lại, chúng ta có thể hình thành một định nghĩa: khởi nghiệp là bước đầu tiên hướng tới một doanh nghiệp ổn định và có khả năng tăng trưởng.
Quan niệm sai lầm và sai lầm
Nếu bạn không biết nơi bắt đầu khởi nghiệp, hãy bắt đầu bằng cách nghiên cứu những sai lầm của người khác. Tất nhiên, mỗi doanh nghiệp có thể có bộ riêng, nhưng đây là những doanh nghiệp phổ biến nhất:
- một startup dựa trên một ý tưởng trước khi bán hàng;
- rất nhiều tiền đã được chi cho tình huống trong văn phòng, cho thuê mặt bằng, mua thiết bị văn phòng, v.v. - đây là tiền đầu tư mà không tính toán;
- một người bạn trở thành đối tác - khả năng xảy ra bất đồng trong kinh doanh là quá cao; khuyên nên tìm kiếm đối tác, và không làm cho họ trở thành bạn bè.
Tập trung vào cái gì
Giai đoạn ban đầu của một startup là bán một ý tưởng. Cần xác định giả thuyết. Ví dụ: "Tôi muốn bán ghế." Giai đoạn tiếp theo là thử nghiệm, nghĩa là trực tiếp bán ghế. Nếu có vấn đề với sản phẩm - quảng bá sản phẩm tích cực hơn, nếu với dòng khách hàng - hãy tiếp thị. Vấn đề được đặt ra phần lớn là câu trả lời cho câu hỏi làm thế nào để đối phó với nó.
Nó cũng quan trọng để không bỏ lỡ thời gian nhân rộng. Một sự hiểu biết rõ ràng về phân khúc khách hàng sẽ giúp chẩn đoán bước này.
Việc một doanh nhân mới làm quen thất bại trong cùng một vụ bán ghế là chuyện thường. Và thay vì phân tích sai lầm và bắt đầu lại từ đầu, doanh nhân chọn một sản phẩm khác. Họ khuyên ngược lại: quay trở lại giả thuyết và bán ghế một lần nữa, sửa chữa những thiếu sót của kinh nghiệm trong quá khứ.
Hơn nữa, ở giai đoạn đầu tiên, các giao dịch được ký kết sẽ quan trọng hơn lợi nhuận.
Nếu mọi thứ suôn sẻ, bạn cần lập kế hoạch cho sự phát triển. Và ở đây cần phải tính hai con số: chi phí của khách hàng là bao nhiêu và anh ta sẽ mang lại cho công ty bao nhiêu. Chẳng hạn, bạn đầu tư 1.000 rúp vào một sản phẩm, một khách hàng cho bạn 5.000 rúp.
Điều quan trọng là phải phân tích số lượng người đã trả tiền cho bạn một lần nữa. Nếu mọi người trở lại cho sản phẩm của bạn, mọi thứ đều phù hợp với nó. Nếu điều này không xảy ra, hãy tìm kiếm các vấn đề trong sản phẩm và đừng đổ lỗi cho sự thất bại của quảng cáo không hiệu quả. Điều này không bao gồm, tất nhiên, các mặt hàng đắt tiền hoặc độc quyền. Không có khả năng ai đó sẽ mua hai TV đắt tiền trong khoảng thời gian một tháng. Nhưng họ có thể khuyên bạn bè.
Một kế hoạch kinh doanh trong một công ty khởi nghiệp sẽ không bị tổn thương, nhưng thường thì doanh nghiệp di chuyển mà không quan sát các điểm của nó. Nó có năng suất cao hơn và hữu ích hơn để giải quyết các vấn đề hiện tại. Từng bước và dần dần.
Tập trung vào trách nhiệm. Phân phối chính xác chức năng giữa các nhân viên của bạn: ai chịu trách nhiệm cho các ứng dụng, ai là người quảng cáo, ai là người thanh toán. Ở giai đoạn ban đầu, việc cắt dữ liệu được thực hiện tốt nhất một vài lần một ngày. Vì vậy, bạn có thể dễ dàng hiểu lỗi ở đâu và bạn có thể ngăn ngừa thất bại.
Đối với việc hình thành giả thuyết và chính startup, nên chọn một doanh nghiệp hoặc sản phẩm mà bạn thích. Sẽ luôn có sự cạnh tranh, nhưng cảm hứng từ hoạt động yêu thích của bạn sẽ là một lợi thế và sẽ giúp tạo thu nhập.
Tìm tiền ở đâu để khởi nghiệp
Câu trả lời dễ nhất là với các nhà đầu tư. Nhưng họ cần phải được thu hút và thuyết phục về tính độc đáo và lợi nhuận của ý tưởng của bạn. Trong "xu hướng" đầu tư:
- các dự án trong lĩnh vực tài chính;
- dự án sản xuất;
- Dự án CNTT - 70% nhu cầu.
Các nhà đầu tư cần các công ty khởi nghiệp với khả năng tận dụng vốn và với triển vọng tăng giá của chính họ. Các công ty khởi nghiệp hấp dẫn các nhà đầu tư nên có một chiến lược phát triển hiệu quả, sự rõ ràng không thể nghi ngờ.
Đối với các nhà đầu tư, lợi nhuận nên là mười lần. Nếu không, anh ta sẽ không đầu tư tiền của mình.
Thiên thần kinh doanh
Các nhà đầu tư chính thức cần các kế hoạch kinh doanh được cân nhắc kỹ lưỡng với sự biện minh đầy đủ về việc chi tiêu từng xu và kỳ vọng về những gì đã được hình thành. Điều này rất quan trọng đối với các cơ sở ươm tạo, đầu tư mạo hiểm và quỹ chính phủ.
Tuy nhiên, các thiên thần kinh doanh thường được tìm thấy trong lĩnh vực kinh doanh.
Một nhà đầu tư thiên thần là một nhà đầu tư cho tiền mà không hỏi những câu hỏi không cần thiết và không xem xét một kế hoạch kinh doanh. Nhưng đây không phải là ngây thơ. Chỉ cần nhà đầu tư hiểu được triển vọng của ý tưởng, tin vào chất lượng của ý tưởng và chất lượng thực hiện của nó. Thông thường, các nhà đầu tư như vậy có một sự tinh tế cho các dự án tốt và sẵn sàng đầu tư, chỉ dựa vào anh ta.
Làm thế nào để thu hút một nhà đầu tư
Nếu bạn cần tiền để khởi nghiệp, hãy bắt đầu tìm kiếm một nhà đầu tư. Đây là một quá trình bao gồm các mục yêu cầu thực hiện theo giai đoạn.
Hướng dẫn từng bước:
- Ý tưởng là một giả thuyết.
- Tạo một mẫu thử nghiệm và thử nghiệm.
- Tạo một bài thuyết trình cho nhà đầu tư.
Bài thuyết trình của bạn cho nhà đầu tư nên chứa một tuyên bố về vấn đề mà ý tưởng của bạn giải quyết. Mô tả lý do tại sao và làm thế nào vấn đề này nên được giải quyết, cho ai và làm thế nào nó có lợi. Đưa ra đánh giá về thị trường.
Mô tả sản xuất, tính toán chi phí và phân phối, cho chúng tôi biết bạn dự định bán hàng hóa như thế nào. Trong mô hình tài chính, cung cấp các tính toán cho lợi nhuận, chi phí và chi phí. Không có nghi ngờ gì về lợi nhuận của nhà đầu tư, và anh ta sẽ thấy một dự báo cho sự phát triển của công ty trong tương lai.
Kết thúc bài thuyết trình bằng một câu chuyện về nhóm của bạn, chứng minh rằng người của bạn có thể hiện thực hóa ý tưởng của họ. Đây là một điều kiện quan trọng cho một phản ứng tích cực - để phân bổ tiền cho một công ty khởi nghiệp.
Một bài thuyết trình cổ điển cho một nhà đầu tư thường là 10-12 slide.
Không cần tiền khởi nghiệp
Một startup từ đầu là một startup thực sự. Đây là quan điểm ngược lại về hỗ trợ tài chính để bắt đầu kinh doanh, điều này phủ nhận việc tìm kiếm một nhà đầu tư. Bạn cần học cách làm việc với một số tiền nhất định, để nhận được một số tiền lớn, đừng để nó trôi qua một cách thiếu suy nghĩ.Cần kinh nghiệm. Một nhà đầu tư nên được tiếp cận với một đề xuất để hỗ trợ một dự án đang phát triển, và không phải là bước đầu tiên. Sự sẵn lòng của một nhà đầu tư đầu tư vào một doanh nghiệp khởi nghiệp có thể biến thành một sự sụp đổ cho một doanh nhân.
Những người ủng hộ vị trí này cũng tin rằng công ty đang phát triển trong điều kiện khắc nghiệt. Do đó, hiệu quả tăng lên và doanh nghiệp siết chặt tất cả các nguồn lực. Dự án ban đầu cần người, không phải đầu tư.
Cách khởi động mà không cần tệp đính kèm
Người ta tin rằng nếu mọi người nói về mong muốn kinh doanh, nhưng mọi thứ đều chống lại họ trong trường hợp không có vốn khởi nghiệp, đây là một cái cớ. Kỳ vọng về vốn và bản thân phương tiện là một cái cớ kinh điển cho bộ não. Có một kế hoạch khởi nghiệp lâu đời chứng minh: một doanh nghiệp có thể đầu tư bằng không, nhưng dựa trên kiến thức tiếp thị, khả năng tạo ra các luồng khách hàng và tìm kiếm khách hàng.
Chương trình đại lý-thương nhân-nhà sản xuất hoạt động như sau:
- Đại lý - Bạn đang tìm kiếm các đơn đặt hàng trên các trang web hoặc các cuộc gọi lạnh lùng. Bạn không thể có một sản phẩm, nhưng có ứng dụng. Với dòng ứng dụng, tác nhân trở nên cần thiết cho những người không có đủ ứng dụng.
- Nhà sản xuất - đại lý cung cấp các luồng ứng dụng của mình về các điều khoản hợp tác trên một ủy ban.
- Tiền đến từ các đơn đặt hàng thường trực. Từ thương gia - quá trình chuyển đổi sang sản xuất.
Tiền khởi nghiệp bỏ túi
Tiền cần được phân bổ khi khởi động diễn ra. Nếu vậy, làm thế nào để tìm được vốn ban đầu? Doanh nghiệp Infob cung cấp một số tùy chọn:
- sử dụng thẻ tín dụng hoặc vay từ người thân;
- kiếm tiền thuê;
- sử dụng phương án: thanh toán tạm ứng - đặt hàng - chuyển hàng cho khách.
Một cách phức tạp nhưng hiệu quả để bắt đầu một công ty khởi nghiệp với số vốn tối thiểu là thuê một phòng hoặc tài sản. Nếu bạn nghĩ về cách sử dụng chúng một cách hiệu quả, bạn có thể kiếm được lợi nhuận.
Không phải tất cả các ý tưởng kinh doanh đều cần đầu tư, điều quan trọng là tái đầu tư lợi nhuận từ một công ty khởi nghiệp trong giai đoạn tiếp theo.
Tín dụng cho các công ty khởi nghiệp ở Nga được phát hành với lãi suất cao. Thông thường tùy chọn này không được khuyến nghị, nhưng nếu bạn có thể sử dụng tiền tiết kiệm của mình, thì nên xem xét nó. Trong thực tế khởi nghiệp phương Tây, tài sản thế chấp, bán bất động sản và cho vay kinh doanh rất phổ biến.
Khởi nghiệp vali
Nếu các tùy chọn được đề xuất không phù hợp và bạn không muốn chờ tiền khởi nghiệp từ tiểu bang, thì người dùng thông thường có thể thu tiền để khởi động công ty khởi nghiệp của bạn. Điều này được gọi là gây quỹ cộng đồng khi các doanh nhân trình bày các giả thuyết về ý tưởng, kế hoạch kinh doanh hoặc trình bày chi tiết về khởi nghiệp của họ trên trang web Internet. Nếu người dùng thích dự án, họ có thể đầu tư, ví dụ, từ 1.000 rúp đến toàn bộ chi phí của ý tưởng. Thu tiền cho một startup sẽ không còn là vấn đề nữa.
Ban đầu, một kế hoạch như vậy đã được các doanh nhân Mỹ thực hiện, nhưng trong vài năm, các trang web tương tự đã hoạt động ở Nga.
