Tất nhiên, một trong những chỉ số quan trọng nhất trong công việc của một doanh nghiệp hiện đại là thị phần. Nó là chỉ số cạnh tranh của nó với các công ty khác, gắn liền với nó của một nhóm người tiêu dùng ổn định.
Thị phần trong tiếp thị là gì?
Thị phần là mô tả về vị trí của một công ty cá nhân trên thị trường so với các đối thủ cạnh tranh. Chỉ số này được biểu thị bằng tỷ lệ phần trăm của doanh số bán hàng hóa của công ty trên tổng doanh số hàng hóa trên thị trường của cùng loại. Nó xảy ra rằng khối lượng bán hàng của một loại hàng hóa cụ thể trên toàn thị trường có thể không được biết đến, sau đó nó được biểu thị bằng tỷ lệ phần trăm so với:
- liên quan đến doanh số của các đối thủ cạnh tranh gần nhất;
- liên quan đến một đối thủ cạnh tranh hàng đầu, nhà lãnh đạo.
Thị phần được xác định theo hai phương pháp:
- tính theo đơn vị hàng hóa;
- về mặt tiền tệ.
Cách tính
Bạn có thể tính toán chỉ số bằng một công thức khá đơn giản. Để làm điều này, hãy chia khối lượng hàng hóa hoặc dịch vụ được bán bởi doanh nghiệp cho tổng doanh số của đối thủ cạnh tranh và nhân với 100%. Cả hai khối lượng có thể được chỉ định cả về mặt tiền tệ và đơn vị sản xuất. Con số càng cao, càng cao thị phần công ty. Để tính toán chỉ số này, bạn cần biết các thông tin sau:
- chính xác ai là đối thủ của bạn;
- các loại sản phẩm được cung cấp bởi các đối thủ cạnh tranh;
- chính sách giá của đối thủ cạnh tranh là gì;
- phân khúc mà mỗi đối thủ cạnh tranh chiếm giữ;
- bao nhiêu và nơi họ đặt quảng cáo của họ và như vậy.
Do kết quả của công việc, công ty sẽ không chỉ tính toán chính xác cổ phần của mình trong ngành mà kết quả của việc xử lý dữ liệu không chỉ tiết lộ các tính năng của đối thủ cạnh tranh (điểm mạnh và điểm yếu của họ) và sử dụng thông tin này càng nhiều càng tốt cho lợi ích của công ty họ.
Phân khúc thị trường
Các nhà tiếp thị nói rằng sự cạnh tranh chính bắt đầu với phân khúc có thẩm quyền. Phân khúc thị trường liên quan đến việc tách người mua với nhiều nhu cầu của họ thành các nhóm đồng nhất theo yêu cầu. Do đó, nó có nghĩa là khu vực này là một nhóm người tiêu dùng có đặc điểm tương tự. Mục đích chính của việc chia ngành thành các phân khúc là xác định các nhóm người mua có nhu cầu tương đối đồng nhất cho sản phẩm. Bằng cách xác định các nhóm như vậy, công ty có thể xác định chính xác phạm vi của hàng hóa được sản xuất, tổ chức thành công các hoạt động bán hàng và giá cả. Để xác định các phân đoạn mà hoạt động sẽ được thực hiện, các tiêu chí sau rất quan trọng:
- số lượng người mua tiềm năng của sản phẩm;
- sự sẵn có của các kênh phân phối;
- điều khoản vận chuyển hàng hóa;
- điều kiện bảo quản sản phẩm;
- khả năng làm việc hiệu quả trong phân khúc và như vậy.
Phân khúc thị trường có một số lợi thế vô điều kiện:
- đánh giá cạnh tranh trong ngành;
- sản xuất hàng hóa mới đáp ứng nhu cầu của người tiêu dùng;
- sử dụng các chiến lược tiếp thị hiệu quả;
- khả năng đánh giá hiệu quả chiến lược tiếp thị của công ty để củng cố sự ổn định của vị trí thị phần của hàng hóa.
Cách đánh giá thị phần
Định giá thị phần được thực hiện bằng cách so sánh các hành động tiếp thị của đối thủ cạnh tranh với các hoạt động tiếp thị của công ty. Đánh giá thị phần rất quan trọng để phát triển chiến lược cạnh tranh của công ty sẽ mang lại hiệu quả cao nhất cho nó.Đối với khả năng cạnh tranh của công ty, điều quan trọng là nó có lợi thế cạnh tranh cho phép nó nổi bật giữa các đối thủ. Một điểm quan trọng trong việc đánh giá thị phần là dự báo doanh số - thời điểm quan trọng nhất trong kế hoạch kinh doanh. Để làm điều này, bạn cần tiến hành một số nghiên cứu:
- một cuộc khảo sát của người tiêu dùng tiềm năng để nghiên cứu ý định của họ để mua hàng hóa được cung cấp;
- nghiên cứu nhu cầu và tiêu thụ hàng hóa được cung cấp ở các khu vực khác nhau;
- nghiên cứu về giới hạn vật lý của nhu cầu (ví dụ, một người, theo quy định, không cần nhiều hơn một số điện thoại di động);
- liên quan đến hàng hóa lâu bền, cần nghiên cứu tỷ lệ hao mòn của hàng hóa.
Để thị phần của một công ty được bền vững, chiến lược tiếp thị của công ty phải linh hoạt, xem xét các lựa chọn như sự xuất hiện của các đối thủ cạnh tranh mới hoặc chi phí nguyên liệu thô.
Phân tích thị phần
Doanh số của công ty là chỉ số phản ứng của người tiêu dùng về thị trường đối với sản phẩm của họ. Tuy nhiên, ngoài việc phân tích doanh số, phải tiến hành phân tích thị phần. Luôn luôn cần biết mọi thứ như thế nào với các công ty cạnh tranh sản xuất cùng một sản phẩm và hoạt động trong cùng một thị trường, bởi vì việc định giá thị phần của sản phẩm luôn phụ thuộc vào thị trường cơ bản. Cần phải đảm bảo rằng cơ sở này là một cho tất cả các thương hiệu cạnh tranh. Đồng thời, điều quan trọng là phải xem xét các rủi ro mà khi các thương hiệu mới được giới thiệu ra thị trường, thị phần của mỗi đối thủ có thể giảm. Đôi khi một yếu tố đặc biệt, chẳng hạn như một đơn đặt hàng lớn, có thể ảnh hưởng đến thị phần. Bất kể phương pháp xác định thị trường cơ bản, thị phần có thể được tính theo nhiều cách:
- theo khối lượng (tỷ lệ số lượng sản phẩm được bán trên tổng doanh số tính theo miếng trên thị trường cơ sở);
- tính theo giá trị (tính trên cơ sở doanh thu);
- tính toán thị phần không liên quan đến thị trường cơ sở, nhưng liên quan đến doanh số trong phân khúc mà công ty hoạt động;
- so sánh thị phần tương đối của công ty với doanh số của đối thủ cạnh tranh.
Khi đo thị phần theo các lựa chọn khác nhau, có thể khó tìm được dữ liệu phù hợp cho đối thủ cạnh tranh. Tuy nhiên, trong thị trường hàng tiêu dùng, việc truy cập vào dữ liệu đó có thể được lấy thông qua các đại lý và hiệp hội người tiêu dùng. Hơn nữa, độ chính xác của chúng ngày càng cao nhờ các thiết bị đọc mã sản phẩm.
Tầm quan trọng của thị phần
Thị phần là một điều kiện tiên quyết để một doanh nghiệp tạo ra lợi nhuận, cũng như một công cụ quan trọng để đánh giá hiệu quả của nó. Thị phần của một doanh nghiệp khởi nghiệp phải được tính toán định kỳ để xác định động lực của nó. Hơn nữa, nên làm điều này đều đặn. Sự hiện diện của thị phần ổn định vĩnh viễn trong một phân khúc thị trường nhất định mang lại cho công ty cơ hội tìm kiếm thị trường bổ sung, từ đó tăng thị phần, điều này sẽ dẫn đến sự gia tăng lợi nhuận của công ty và sự tôn trọng giữa các đối thủ và giữa người tiêu dùng, với uy tín.
Kết luận
Thị phần là Một yếu tố quan trọng cho sự phát triển và tăng trưởng của bất kỳ công ty nào. Tuy nhiên, giành được một phân khúc khác cho các sản phẩm của mình, trước hết, bất kỳ nhà sản xuất nào cũng phải nghĩ đến sự tôn trọng đối với người tiêu dùng của mình, cung cấp cho anh ta sản phẩm chất lượng, không tiết kiệm nguyên liệu tốt và đồng thời cung cấp một mức giá phải chăng. Chỉ có một người tiêu dùng, tin chắc về chất lượng cao của hàng hóa được cung cấp cho anh ta, có thể đảm bảo công ty có vị trí ổn định giữa các đối thủ cạnh tranh.