Hầu hết người Nga đều quen thuộc với đại siêu thị, nơi bạn có thể mua hàng hóa thiết yếu với chi phí rất hấp dẫn. Tất nhiên, nhiều người ngay lập tức nhận ra rằng đây là những người giảm giá. Thông thường, họ đại diện cho cả một mạng lưới các cửa hàng và đặc biệt quan tâm đến người mua đang tìm cách tiết kiệm tiền.
Về khái niệm
Trường hợp thuật ngữ người phát hiện ra từ đâu đến từ đâu? Từ này có nguồn gốc từ "giảm giá" tiếng Anh, có nghĩa là "giảm giá". Và trong thuật ngữ liên quan đến thương mại, tình cờ gặp phải đề cập đến một cửa hàng giá rẻ với hệ thống tự phục vụ. Ở châu Âu, các cửa hàng như vậy đã có từ khá lâu. Nhưng họ đến Nga chỉ trong những năm 2000.
Tại sao giá thấp hơn?
Chi phí hàng hóa thấp trong các cửa hàng thuộc loại này là có thể do tỷ suất lợi nhuận tối thiểu, thường không vượt quá 12-15% giá mua. Trong các cửa hàng và siêu thị thông thường, tỷ lệ ký quỹ trên hàng hóa đôi khi có thể đạt tới 50%.
Công cụ tìm kiếm là một cửa hàng với một loại hẹp, chỉ giới hạn bởi một loại nhu cầu hàng ngày và hàng hóa thiết yếu. Do chi phí lựa chọn sản phẩm và tiết kiệm không gian bán lẻ, nhà bán lẻ có thể giảm chi phí liên quan đến việc chuẩn bị trước khi bán. Do đó, lợi nhuận trong các cửa hàng như vậy là tương đối nhỏ.
Theo các nhà quản lý, nhà tiếp thị và nhà kinh tế, điều quan trọng là một cửa hàng giảm giá phải ổn định tại ngã tư của dòng người tiêu dùng, ở các khu vực mới, trên các trang web của siêu thị định dạng cũ và trong các trung tâm mua sắm nổi tiếng.
Đến từ mặc định
Sự khởi đầu cho sự xuất hiện của các cửa hàng định dạng mới (giảm giá) là mặc định năm 1998. Sau đó, để thu hút một người mua mới có thu nhập dưới mức trung bình, những điểm như vậy đã được tạo ra. Nếu cho đến thời điểm này, các nhà bán lẻ lớn làm việc trung bình và thường cao hơn phân khúc giá trung bình, thì bây giờ họ sẵn sàng thu hút một khách hàng mua thực phẩm cơ bản và đồ gia dụng ở chợ và lều đến cửa hàng của họ.
Nuốt đầu tiên
Đầu tiên trong số những người giảm giá như vậy ở Nga là chuỗi cửa hàng Kopeika. Sau đó, các chuỗi bán lẻ lớn khác đạt được: Magnit, Perekrestok, Pyaterochka, Dixy, Holdi, v.v. Ngày nay, giảm giá là chuỗi bán lẻ phát triển nhanh. Nhu cầu cho phạm vi sản phẩm của họ luôn luôn và ở khắp mọi nơi. Đồng thời, các nhà bán lẻ không đưa ra các yêu cầu đặc biệt cho các lĩnh vực của cơ sở bán lẻ và sự xuất hiện của họ. Các yêu cầu chính ở đây là một khu vực thích hợp của các phòng thương mại và kho và sự thuận tiện của trao đổi giao thông.
Đặc điểm nổi bật
Các cửa hàng thuộc lớp này, xuất hiện ở Nga vào cuối những năm 1990 - khởi đầu của hai nghìn, khá giống với các cơ sở lưu trữ. Mức độ dịch vụ và chất lượng của hàng hóa được cung cấp cũng để lại nhiều mong muốn. Tuy nhiên, ngày nay, mặc dù chi phí cần thiết do tiết kiệm không gian bán lẻ và chất lượng dịch vụ, các cửa hàng giảm giá đã đạt đến mức của các cửa hàng thông thường. Bây giờ khách hàng không muốn mua sản phẩm phù hợp với họ ở mức giá, nhưng không hài lòng với chất lượng. Do đó, phạm vi của hàng hóa được cung cấp trải qua giám sát và kiểm soát nghiêm ngặt.
Các tính năng của công cụ tìm kiếm
Một đánh giá của các nhà bán lẻ hiện đại cho thấy các cửa hàng của lớp này hoạt động ở hai định dạng. Điểm hấp dẫn nhất đối với dòng khách hàng liên tục và bản thân nhà bán lẻ là loại công cụ giảm giá cứng.Ý nghĩa của khái niệm này gắn liền với tiết kiệm trong không gian cho thuê và nhân viên. Nó không yêu cầu cơ sở lưu trữ và nhân viên kho. Chúng thường có diện tích từ 200 đến 300 mét vuông. Hàng hóa trong các cửa hàng bán lẻ như vậy đến trực tiếp từ các trung tâm phân phối và được trưng bày trong khu vực bán hàng mà không cần chuẩn bị trước khi bán - trong hộp và hộp. Để một công cụ như vậy mang lại thu nhập tối ưu, mạng lưới phân phối phải bao gồm không dưới hàng trăm cửa hàng như vậy và có một hệ thống hậu cần chu đáo với đội tàu và trung tâm kho phân phối riêng.
Theo bước chân của các ông trùm châu Âu
Những người giảm giá ổ cứng đầu tiên xuất hiện ở Đức vào đầu những năm 60 của thế kỷ trước. Các đại diện cổ điển của chuỗi thức ăn Aldi và Lidl đã làm việc thành công ở đó cho đến bây giờ. Hơn nữa, mạng lưới của các cửa hàng này đã lan rộng khắp châu Âu và châu Mỹ. Ngày nay, các nhà bán lẻ này đã chiếm một phần đáng kể của thị trường Đức, chiếm tới hơn 45%.
Ở nước ta, Magnit là một trong những đại diện nổi bật nhất của các chuỗi bán lẻ như vậy. Đó là ví dụ của toán tử này, người ta có thể hiểu thế nào là một công cụ tìm kiếm cứng. Kho hậu cần của mạng lưới phân phối này liên quan đến việc sử dụng không gian bán lẻ không quá 300 mét vuông, với sửa chữa tối thiểu và thiết kế đơn giản. Tuy nhiên, dòng phân loại Magnit được trình bày rộng hơn và phong phú hơn nhiều so với các đối tác châu Âu. Mạng lưới phân phối đại diện cho hơn 3.000 mặt hàng tiêu dùng, hầu hết trong số đó được mua trong vòng vài ngày. Điều này làm cho nó không thể sử dụng kho và phòng tiện ích, tức là không yêu cầu chi phí lưu trữ.
Nhờ một chuỗi cung ứng hàng hóa tập trung từ một trung tâm phân phối duy nhất, Magnit có thể giảm chi phí tiềm năng đến mức tối đa. Nhà bán lẻ có đội tàu riêng của mình, bao gồm xe tải nặng và tủ lạnh, cũng như những linh dương nhỏ cơ động. Hậu cần giao thông được tổ chức tốt cho phép bạn tự do giao hàng đến bất kỳ phần nào của thành phố. Một yếu tố chính khác trong kinh doanh thành công của mạng lưới phân phối là một hệ thống tự động để kiểm soát sự chuyển động của hàng hóa. Như bạn đã biết, một hệ thống cung cấp hàng hóa được tổ chức hợp lý cho phép mạng lưới phát triển hiệu quả. Sau kết quả của những năm qua, Magnit trở thành người dẫn đầu trong số các nhà giảm giá của Nga. Công ty hàng năm nhận được lợi nhuận khổng lồ và không ngừng tăng doanh thu.
Định dạng của Soft Soft cho các nhà bán lẻ
Tuy nhiên, với tất cả các lợi thế của mô hình kinh doanh giảm giá cứng, loại cửa hàng này hoàn toàn không hấp dẫn đối với người mua hàng có thu nhập trung bình. Nói gì về những người có thu nhập cao? Họ không muốn đến các cửa hàng như vậy, tuy nhiên, loại người mua này có mong muốn tiết kiệm. Đó là cho một loạt các khách hàng như vậy mà giảm giá mềm được thiết kế.
Chính sách giá trong các cửa hàng như vậy cao hơn một chút so với các chương trình giảm giá của Hard Hard, tuy nhiên, mức độ dịch vụ và phạm vi sản phẩm tốt hơn nhiều. Thông thường cơ sở bán lẻ của họ chiếm diện tích lớn và được trang bị một dòng tiền mở rộng, giúp loại bỏ sự hình thành của hàng đợi.
Các loại giảm giá
Tất nhiên, sự hiện diện trên thị trường giảm giá hàng tạp hóa của Nga có tác động tích cực đến sự phát triển của nền kinh tế và phúc lợi của công dân. Tuy nhiên, các nhóm hàng hóa được đại diện trong các doanh nghiệp thương mại như vậy không chỉ giới hạn ở thực phẩm và hàng hóa thiết yếu. Đến nay, có rất nhiều cửa hàng quần áo, giày dép, đồ điện tử, đồ gia dụng rẻ tiền. Ngoài ra còn có nhà thuốc giảm giá.
Một đôi giày giảm giá là gì?
Đại diện nổi bật nhất của các nhà điều hành giao dịch giày ở Nga là TsentrObuv và Mattino.Một lượng khách hàng liên tục trong các cửa hàng của các công ty này được đảm bảo bởi giá thấp cho hàng hóa được trình bày. Khách hàng thường xuyên của họ là những người có thu nhập thấp.
Thông thường các nhà giảm giá giày đại diện cho một dòng các nhà sản xuất nhập khẩu và trong nước. Họ có thể cung cấp các sản phẩm sản xuất của riêng họ, được sản xuất dưới cùng một thương hiệu. Ví dụ, TsentrObuv trình bày một lựa chọn khá phong phú về giày và đồ da với logo của công ty.
Chi phí thấp của hàng hóa được đại diện bởi mạng được đảm bảo bằng cách tiết kiệm chi phí liên quan đến nhân viên và thuê mặt bằng kho. đó là lý do tại sao tất cả hàng hóa đến từ một trung tâm phân phối duy nhất được đặt trực tiếp trên sàn giao dịch. Trong trường hợp này, sự nhấn mạnh đặc biệt được đặt vào mức độ cao của dịch vụ tự phục vụ. Trong sàn giao dịch có số lượng nhân viên và nhân viên thu ngân tối thiểu. Nhờ màn hình hiển thị hàng hóa đặc biệt, người mua có thể độc lập chọn mẫu, kích cỡ và màu sắc giày phù hợp. Các nhà bán lẻ lớn đại diện cho hàng tiêu dùng và quần áo hoạt động theo một chương trình tương tự.
Trong những năm gần đây, đã có sự gia tăng đáng kể về số lượng và mức độ phát triển của các chương trình giảm giá thể thao cung cấp hàng hóa và phụ kiện thể thao.
Nhà bán lẻ đồ gia dụng và điện tử
Đặc biệt phổ biến đối với người tiêu dùng Nga là giảm giá cho các thiết bị gia dụng và điện tử. Một ví dụ lớn về loại cửa hàng này là chuỗi TechnoPoint lớn. Phương thức bán hàng hoàn toàn mới cho Nga đã cho phép nhà bán lẻ này củng cố vị thế của mình trong lĩnh vực này của thị trường tiêu dùng. Giảm thiểu chi phí thuê phòng thương mại và triển lãm, bán trước và đào tạo dịch vụ, cũng như giảm việc thuê nhân viên được đào tạo đặc biệt, cho phép công ty cung cấp hàng hóa với giá thấp.
Tự động hóa quy trình bán hàng bằng thiết bị đầu cuối máy tính, giao hàng nhanh chóng tại một điểm cho thuê đặc biệt và giảm giá tốt cho khách hàng thường xuyên - tất cả điều này đảm bảo một lượng khách hàng liên tục quanh năm. Chính sách giá hiệu quả và trao đổi hàng hóa không bị cản trở trong trường hợp chất lượng không đủ, cũng như sự đơn giản và tiện lợi của việc mua bất kỳ thiết bị nào từ dòng sản phẩm được trình bày, ảnh hưởng tích cực đến sự phổ biến của công ty. Đó là lý do tại sao nhà bán lẻ này đang phát triển thành công và tăng doanh thu bán hàng mỗi năm.