Kinh doanh riêng là một cách tuyệt vời, nhưng rất mạo hiểm để kiếm sống. Là một doanh nhân, không nhất thiết phải sản xuất hàng hóa, bạn chỉ có thể mua chúng và bán chúng tại một điểm thuận tiện. Kinh doanh bán lẻ là một lựa chọn lý tưởng cho những người chỉ muốn giao dịch trong khu vực của họ.
Thật không may, có một hạn chế nhỏ. Có thể bán sản phẩm chỉ cho mục đích sử dụng cá nhân của người tiêu dùng. Nói cách khác, thương mại bán lẻ không bao gồm giao hàng số lượng lớn.
Đúng loại hình kinh doanh là chìa khóa thành công
Kinh doanh bán lẻ, giống như bất kỳ doanh nghiệp khác, sẽ chỉ có lợi nhuận trong trường hợp hành vi có thẩm quyền. Kinh doanh rất nghiêm túc. Bạn có thể xem nhẹ một việc như vậy, nhưng bạn nên suy nghĩ ở giai đoạn vạch ra kế hoạch kinh doanh phù hợp. Trước hết, bạn cần quyết định cách bán các sản phẩm khác nhau, bởi vì có nhiều cách:
- Điểm bán hàng dài hạn. Điều này là lý tưởng cho những người có vốn tốt và kế hoạch đầy tham vọng. Tuy nhiên, không cần thiết phải xây dựng một cửa hàng hoặc toàn bộ trung tâm mua sắm. Nó là đủ để thuê một căn phòng, đặt một chiếc xe tải nhỏ hoặc dựng lều giao dịch. Thực tế là quan điểm lâu dài không có nghĩa là nó không phải là điện thoại di động. Do đó, doanh nghiệp bán lẻ có thể phát triển ngay cả với một chiếc xe tải nhỏ trên bánh xe
- Ổ cắm di động. Một lựa chọn thú vị cho những người có dự án kinh doanh không bao gồm một cửa hàng chính thức. Trong hầu hết các trường hợp, đây là giao dịch tại nhà. Đại lý bán hàng tích cực sẽ cung cấp sản phẩm ngay tại cửa của một người mua tiềm năng. Mặc dù sự đơn giản rõ ràng, đây là một lựa chọn rất khó khăn. Để bắt đầu giao dịch với nó, nếu không có kinh nghiệm trước đó, rõ ràng là không đáng. Trong vài tháng đầu, tùy chọn này là hoàn toàn không có lợi.
- Sở giao dịch đặt hàng qua thư. Cái tên hoàn toàn không phản ánh bản chất của một doanh nghiệp như vậy. Giao dịch bưu kiện là việc cung cấp hàng tiêu dùng cho người tiêu dùng mà không cần tiếp xúc trực tiếp. Điều này bao gồm việc giao giấy thường xuyên cho máy in văn phòng, nước mát sạch, văn phòng phẩm và mọi thứ mà khách hàng cần mỗi ngày. Giao dịch là rào cản, bởi vì người mua và người bán không liên lạc trực tiếp. Các hàng hóa được giao bằng chuyển phát nhanh hoặc thư.
- Cửa hàng ảo. Các loại đánh giá thấp nhất và hiệu quả nhất chi phí. Các doanh nghiệp bán lẻ, được thực hiện bằng cách sử dụng các cửa hàng trực tuyến, đòi hỏi đầu tư tối thiểu nhất. Các quỹ không được sử dụng để mở điểm, nhưng để tạo ra trang web, công ty thiết kế và quảng cáo. Các doanh nhân nghiêm túc là những người bảo thủ và đối xử với loại hình này với một sự hoài nghi khá lớn, điều này đã mang đến cho một doanh nhân mới làm quen một cơ hội tốt để có chỗ đứng trên thị trường. Ở các nước CIS, loại hình thương mại này mới chỉ bắt đầu trở nên phổ biến. Ngoài ra, có tiềm năng tốt để đổi mới.
Sự lựa chọn đúng đắn của loại hình kinh doanh mang lại cho doanh nhân một sự khởi đầu tự tin, nhưng điều này vẫn chưa đủ.
Sản phẩm là khác nhau
Điều quan trọng không kém khi phát triển một dự án là phải chú ý đầy đủ đến việc phân tích các sản phẩm được bán. Thực tế là tất cả các cửa hàng bán lẻ đều có phân loại dựa trên hàng hóa được bán, cũng bao gồm một kế hoạch kinh doanh cho một cửa hàng bán lẻ:
- Sản phẩm đặc biệt. Trong trường hợp này, doanh nhân tập trung vào việc bán một loại sản phẩm. Ví dụ, các sản phẩm bánh. Nhưng bạn không thể mua một máy nướng bánh mì trong một cửa hàng như vậy.
- Sản phẩm chuyên dụng cao. Một loại sản phẩm thậm chí còn hạn chế hơn. Một cửa hàng như vậy chỉ bán một danh mục hẹp nhất định.Ví dụ, một cửa hàng câu cá. Ở đây bạn chỉ có thể tìm thấy những gì bạn cần để câu cá.
- Sản phẩm kết hợp. Cái nhìn ban đầu này cho phép bạn tạo ra các cửa hàng bán lẻ hấp dẫn. Một doanh nhân nhắm đến đối tượng người tiêu dùng cụ thể và bán mọi thứ mà cô ấy quan tâm. Theo quy định, khán giả được phân phối theo giới tính. Sản phẩm cho nam giới hoặc cho các cô gái là những ví dụ phổ biến nhất.
- Sản phẩm phổ thông. Không có danh mục cụ thể. Giải pháp lý tưởng để tạo ra một cửa hàng tiết kiệm hoặc một cửa hàng quà tặng ban đầu. Các thể loại tương tự áp dụng cho mua sắm trực tuyến.
Tính năng bán lẻ
Một doanh nghiệp như bán lẻ, có một số tính năng rất thú vị:
- Sản phẩm này không phải để bán lại. Một doanh nhân phải làm mọi thứ để sử dụng hàng hóa của mình cho mục đích cá nhân.
- Làm việc ở đâu thuận tiện. Bản thân doanh nhân chọn một lãnh thổ phù hợp hoặc hoàn toàn không có nó.
- Lề dân chủ. Lợi nhuận của sản phẩm nên thấp. Khoảng 25%.
- Nhiều lựa chọn. Một lượng lớn sản phẩm có thể được giao dịch.
Đứng đầu tất cả - những lợi ích!
Mỗi loại hoạt động kinh doanh có chứa những lợi thế phân biệt nó với những người khác. Thương mại bán lẻ cung cấp cho doanh nhân của họ một loạt:
- Giảm ngưỡng gia nhập thị trường.
- Chi phí tương đối thấp.
- Hoàn vốn nhanh trong trường hợp không có lỗi quản lý.
- Khả năng thích ứng nhanh với điều kiện thị trường năng động.
- Nhiều lựa chọn hàng hóa để bán.
- Cạnh tranh thấp trong các doanh nghiệp bán lẻ trẻ.
Ngân hàng cũng không ngoại lệ.
Một loại hình kinh doanh bán lẻ riêng biệt là kinh doanh bán lẻ ngân hàng. Một ngân hàng, không giống như một doanh nhân, không giao dịch hàng hóa. Thay vào đó, ngân hàng đang bán dịch vụ của mình. Các ngân hàng thương mại có tiềm năng lớn cho cả cá nhân và pháp nhân. Trước hết, điều này là do sự từ chối dần dần các đề nghị riêng lẻ. Chúng được thay thế bằng các thỏa thuận hoàn toàn tiêu chuẩn có sẵn trong mọi ngân hàng tử tế.
Chủ nghĩa tư bản ủng hộ tiêu chuẩn hóa, cho phép các ngân hàng tạo ra một nguồn dòng tiền thụ động liên tục. Công dân và các tổ chức cho các ngân hàng, trên hết, là nhà cung cấp thường xuyên các nguồn tài chính. Sự cần thiết cho một cách tiếp cận cá nhân đã biến mất. Thẻ ghi nợ và thẻ tín dụng, cho vay tiêu dùng và thậm chí cho vay thế chấp - tất cả điều này là chủ đề của thương mại bán lẻ trong các ngân hàng.
Cách tiếp cận ngân hàng
Kinh doanh là phong trào, đặc biệt là nếu nó được điều hành bởi các ngân hàng. Các doanh nghiệp bán lẻ trong các ngân hàng luôn năng động, bởi vì có một số cách tiếp cận được sử dụng cho nó:
- Chiến lược tiếp thị tích cực - ngân hàng luôn phát triển các phương pháp và cách thức mới để quảng bá dịch vụ của mình.
- Phân tách công nghệ - điều quan trọng đối với các ngân hàng là chia nhỏ các dịch vụ thành các hoạt động kỹ thuật có liên quan.
- Chính sách tổ chức. Tổ chức bán hàng là xa cuối cùng. Nó liên tục được cải tiến và luôn dựa trên các công nghệ hiện đại nhất có sẵn trong khu vực này.
Mỗi ngân hàng thương mại sử dụng cả ba cách tiếp cận cùng một lúc, bởi vì chỉ bằng cách này, nó mới có thể duy trì vị thế của mình trên thị trường.