Các tổ chức thương mại, các điểm bán hàng và doanh nghiệp kho bãi thường phải đối mặt với vấn đề bán hàng hóa kém thanh khoản. Giải quyết kịp thời vấn đề với việc bán sản phẩm có thể dẫn đến những khó khăn về tài chính và hậu cần. Do đó, bạn nên luôn luôn có sẵn một thuật toán hiệu quả để có thể bán hàng hóa kém thanh khoản trong một số điều kiện nhất định. Tất nhiên, tiếp thị trong các điều kiện đặc biệt không phải lúc nào cũng có thể, vì vậy các chuyên gia hàng hóa có kinh nghiệm cũng cung cấp các phương pháp khác để thanh lý các sản phẩm xấu số.
Thanh khoản là gì?
Theo cách hiểu cổ điển của ngành tài chính, tài sản kém thanh khoản là tài sản không có nhu cầu trên thị trường trong một thời gian dài. Trong trường hợp này, tài sản được hiểu là thành phẩm, nguyên liệu thô, vật liệu và các hàng hóa khác được dự định bán. Hơn nữa, có rất nhiều định nghĩa khác nhau về tình trạng thanh khoản kém về mặt tình trạng của nó. Và ở đây, điều quan trọng cần lưu ý là đặc điểm chung nhất cho hàng hóa có mục đích chung. Nếu các sản phẩm đó không có nhu cầu trong vòng ba tháng, thì chúng có thể được coi là hàng hóa thanh khoản - định nghĩa này cũng phù hợp với khái niệm hàng hóa cũ. Ngược lại, các sản phẩm được bán thường xuyên được coi là chất lỏng. Nhưng ở đây có thể có các mức nhu cầu khác nhau, theo đó sản phẩm có thể được chỉ định trạng thái thanh khoản cao hay thấp. Trong mọi trường hợp, việc thiếu thanh khoản là một vấn đề đối với người bán, có thể phải đối mặt với tình trạng thiếu vốn lưu động. Tiền sẽ được bảo quản trong các hàng hóa chưa bán, điều này sẽ làm giảm hiệu quả của doanh nghiệp.
Lý do xuất hiện hàng hóa kém thanh khoản
Trái với niềm tin phổ biến, hàng hóa không thanh khoản không chỉ là hôn nhân. Thông thường, các sản phẩm cũ không có nhu cầu hoặc do mua sắm không đúng cách, hoặc do mất hàng hóa chất lượng của người tiêu dùng trong quá trình lưu trữ. Đối với các lỗi trong mua sắm, chúng có liên quan đến tính toán sai trong việc xác định khối lượng hàng hóa được lên kế hoạch bán. Thông thường, điều này là do những kỳ vọng cao về doanh số trong tương lai, do phần nào của sản phẩm được bán thành công và phần khác trở nên dư thừa. Có một chiến thuật mua sắm cho một sự kiện được bảo hiểm - đó là, người mua bổ sung các cổ phiếu trước trên định mức, vì trong tương lai, nó được lên kế hoạch tăng giá từ nhà cung cấp. Trong những tình huống như vậy, rủi ro nhận hàng kém thanh khoản do lưu trữ không đúng cách là đặc biệt lớn. Thực tế là hàng hóa dự phòng thường được đặt ở các góc xa của kho trên giá đỡ phía trên. Trong tương lai, họ chỉ đơn giản là quên anh ta, và anh ta mất đi những tài sản tối quan trọng. Có những yếu tố khác liên quan đến tiếp thị không phù hợp, ví dụ. Ngay cả khi sản phẩm như vậy hoàn toàn phù hợp với nhu cầu của người tiêu dùng, nó sẽ không thành công trên thị trường nếu nó được trình bày sai khi đối mặt với sự cạnh tranh khốc liệt.
Làm thế nào để bán hàng kém thanh khoản?
Có nhiều cách tiếp cận khác nhau để bán các sản phẩm kém thanh khoản, nhưng cách chính là bán hàng. Nó được thực hiện trong ba giai đoạn chính. Đầu tiên, một danh sách hàng hóa được biên soạn, một bảng giá được chuẩn bị và một loại kho ảo được hình thành. Đây sẽ là một nhóm hàng hóa riêng biệt sẽ được bán trong điều kiện đặc biệt. Ở giai đoạn thứ hai, cần xác định các loại dự trữ có thể được bán với các thẻ giá khác nhau. Cần lưu ý rằng ngay cả trong một nhóm sản phẩm đồng nhất, thanh khoản kém là thanh khoản - bất hòa.Có lẽ một sản phẩm có thể được bán ở mức gần như cân bằng, đó là giá gốc. Và các cổ phiếu khác không thể được bán ngay cả khi giảm giá đáng kể, ví dụ, do mất nghiêm trọng phẩm chất của người tiêu dùng. Và làm thế nào để bán hàng hóa thanh khoản, nếu nó không có giá trị cho người tiêu dùng? Công cụ vẫn giữ nguyên - để đánh dấu, nhưng với tỷ lệ chiết khấu lớn. Trên thực tế, ở giai đoạn thứ ba, cần lập một bảng giá đầy đủ chỉ ra các loại hàng hóa và thẻ giá mà có thể làm việc với các đối tác quan tâm.
Markdown như một công cụ để bán "thanh khoản" hiệu quả
Việc sử dụng markdowns được quy định chặt chẽ bởi các quy tắc kế toán và, theo các tiêu chuẩn, cho phép bạn loại bỏ hiệu quả các sản phẩm không bán được. Trước hết, khối lượng hàng hóa được xác định, theo nguyên tắc, có thể bị đánh dấu. Đối với điều này, một ủy ban được hình thành tại các doanh nghiệp lớn, sẽ lấy một hàng tồn kho và lập danh sách hàng hóa mục tiêu. Trong khuôn khổ của cùng một sự kiện, việc xóa bỏ hàng hóa kém thanh khoản có thể được tiến hành đồng thời - trong mọi trường hợp, cả hai quyết định cuối cùng phải được người đứng đầu ký. Tiếp theo, giá tối ưu được xác định cho các danh sách và nhóm hàng hóa khác nhau. Hãy tính đến giá trị cân bằng, giá thị trường hiện tại cho các sản phẩm đó, độ bão hòa thị trường, tài sản của người tiêu dùng và các yếu tố khác. Sau đó, một bộ phận đặc biệt được tạo ra trong kho, trong đó hàng hóa giảm giá sẽ được lưu trữ cùng với các tài liệu hóa đơn và bảng giá của họ.
Soạn thảo hợp đồng mua bán
Mua hàng hóa thông thường liên quan đến những rủi ro nhất định, và hoạt động với hàng hóa kém thanh khoản thậm chí còn nguy hiểm hơn, không chỉ đối với người mua, mà còn đối với người bán. Sự chuẩn bị đúng đắn của hợp đồng sẽ giúp đảm bảo bản thân trước những bất ngờ khó chịu. Một trong những sai lầm phổ biến nhất khi thực hiện các giao dịch như vậy là mô tả không đầy đủ về hàng hóa. Điều quan trọng là ban đầu quy định tất cả các đặc điểm cụ thể của nó, bởi vì nó trở nên kém thanh khoản. Tuy nhiên, người mua có quyền yêu cầu trả lại sản phẩm nếu nó không phù hợp với anh ta với một cái gì đó. Quyền này đầy đủ với tất cả các sắc thái cũng nên được quy định trong tài liệu giao dịch. Thật kỳ lạ, người bán cũng có thể phải chịu trách nhiệm cho việc, ví dụ, vật liệu xây dựng được mua trở nên không sử dụng được trong quá trình thực hiện hợp đồng và cần phải xử lý đặc biệt. Ở đây chúng ta phải trở lại với ý nghĩa của hàng hóa thanh khoản và đặc thù của chúng là gì. Hàng hóa như vậy có thể hết hạn và thậm chí nguy hiểm cho việc lưu trữ. Vật liệu độc hại trong trường hợp này sẽ đòi hỏi chi phí xử lý nhất định. Do đó, cần phải sửa trong hợp đồng ai sẽ chịu các chi phí này.
Trả lại cho người bán
Quyền trả lại và có chủ sở hữu thực hiện đầu tiên của hàng hóa. Tùy thuộc vào cùng điều kiện của hợp đồng, anh ta có thể thoát khỏi các sản phẩm bị phản đối bằng cách trả lại số tiền đã đầu tư vào nó. Cách tiếp cận này là hoàn toàn có thể và rất phổ biến, vì các nhà cung cấp lớn có nhiều kênh bán hàng hơn và có thể giải quyết các vấn đề với chi phí tối thiểu. Đúng, như một động lực bổ sung cho nhà cung cấp cho hình thức hợp tác như vậy, các nhà bán lẻ đôi khi phải nhượng bộ, trong khi vẫn mất một số tiền đầu tư. Đó là, sự trở lại của hàng hóa thanh khoản xảy ra ở mức giá thấp hơn so với ban đầu. Tỷ lệ chiết khấu như vậy cũng được quy định trong hợp đồng. Đối với các yếu tố thúc đẩy cho các nhà cung cấp cho các mặt hàng như vậy trong hợp đồng, đáng để thêm một mong muốn hoàn toàn dễ hiểu để cứu một đối tác.
Bán hàng trong nước
Tập quán Nga bán tài sản kém thanh khoản có những đặc điểm riêng và theo đó, cách thức xử lý hàng hóa cũ. Kinh nghiệm này không thể được gọi là duy nhất, nhưng trong điều kiện của chúng tôi, nó rất phù hợp.Đó là về việc sử dụng các sản phẩm kém thanh khoản như một phương tiện để trả nợ xấu. Làm thế nào để bán hàng hóa thanh khoản theo cách này? Đây là trường hợp khi một thỏa thuận được ký kết sau giao dịch cơ bản với các đối tác, thường là người cho vay. Nếu công ty đã tích lũy các khoản nợ không lường trước và hiện không thể đảm bảo thanh toán đúng hạn, chủ nợ có thể đồng ý trả các khoản nợ dưới dạng thanh khoản kém. Nhưng điều quan trọng là phải xem xét rằng trong những tình huống như vậy, việc tính toán lại với số tiền nợ thường là ít có lợi nhất cho người bán.
Bán buôn không thanh khoản
Tùy thuộc vào lý do xuất hiện hàng hóa kém thanh khoản, người bán có thể dựa vào việc bán cho đối tác và thậm chí là đối thủ cạnh tranh với giá bán buôn. Các định dạng mua sắm lớn với giá bán buôn hấp dẫn hấp dẫn hơn các giao dịch với các lô nhỏ. Nó có nhiều lợi nhuận hơn cả về mặt logic và tài chính. Trong một số điều kiện, sản phẩm có thể không có nhu cầu do yêu cầu của người tiêu dùng và trong một phân khúc khác, tình huống sẽ được đảo ngược. Điều chính là tìm ra cùng một đối thủ cạnh tranh có thể bán thành công hàng hóa thanh khoản. Việc bán sẽ mang lại lợi nhuận cho người mua. Tối thiểu, anh ta sẽ có thể dựa vào giá bán buôn thấp, và tối đa về tỷ lệ chiết khấu trực tiếp do tính thanh khoản ban đầu.
Phương pháp tiếp thị khác
Các nhà bán lẻ có kinh nghiệm tại trang web riêng của họ thực hành các phương pháp tiếp thị hàng hóa khác nhau không có nhu cầu. Một trong những cách đơn giản nhất là giảm giá, được hỗ trợ bởi quảng cáo lớn. Phương pháp tinh vi hơn liên quan đến pha loãng sản phẩm với các sản phẩm phổ biến. Ví dụ, đèn pin LED có thể được gắn vào bộ cắm trại hoặc một công cụ xây dựng có thể được sử dụng trong điều kiện ánh sáng yếu. Các ứng dụng có thể được cung cấp cả như một món quà và như một tùy chọn, có sẵn ở một mức giá tối thiểu. Trong mọi trường hợp, nhà phân phối sẽ có thể tin tưởng vào việc nhận, nếu không hoàn thành, nhưng vẫn là lợi ích của các sản phẩm cũ.
Xóa sổ hàng hóa kém thanh khoản
Nó cũng có thể xảy ra rằng hiện tại, dịch vụ thanh khoản kém hiện tại không còn phù hợp để bán, bất kể điều kiện của nó là gì. Đối với người bán, chỉ có một lựa chọn để thoát khỏi nó - bằng cách viết tắt. Thoạt nhìn, điều này có thể được thực hiện bằng cách gửi sản phẩm đến bãi rác, nhưng có hai sắc thái chính thức phải được giải quyết trong quá trình ngừng hoạt động. Câu hỏi phổ biến nhất trong vấn đề này là làm thế nào để loại bỏ hàng hóa kém thanh khoản để không có vấn đề với kế toán thuế? Đối với điều này, cần phải chứng minh và xác nhận thực tế viết ra những sản phẩm thực sự không phù hợp để bán. Tại đây, công ty quyết định liệu họ sẽ chuyển chi phí của những hàng hóa này thành tổng chi phí, điều này sẽ cho phép nó giảm thuế thu nhập. Sắc thái thứ hai liên quan đến việc xử lý hàng hóa, đã được đề cập ở trên. Trong trường hợp xóa sổ, tổ chức phải chịu hoàn toàn các chi phí cho việc phá hủy không phù hợp để bán sản phẩm. Nhưng điều này chỉ áp dụng cho một số loại hàng hóa - ví dụ, hóa chất gia dụng, một số loại thuốc, sơn và vecni, v.v.
Phòng chống thanh khoản
Trong thực tế, hai phương pháp chính đã được phát triển để ngăn chặn các tình huống khó chịu với hàng hóa cũ. Trước hết, đây là một cuộc kiểm toán kỹ lưỡng về rất nhiều sản phẩm sắp được bán. Một kiểm tra đầy đủ của hàng hóa được thực hiện trước và sau khi mua. Hơn nữa, trong quá trình lưu trữ, nên kiểm tra thường xuyên hàng hóa được lưu trữ trong kho. Điều này đặc biệt đúng đối với các nhà kho "dài", đang có nhu cầu từ mùa này sang mùa khác. Vì vậy, hàng hóa thanh khoản không tích lũy với số lượng lớn, nó cũng nên được pha loãng với các sản phẩm phổ biến. Ví dụ, nó có thể được đặt trên các hộp trưng bày với các sản phẩm lỏng - điều này sẽ thu hút sự chú ý bổ sung.
Có bất kỳ lợi thế cho một sản phẩm thanh khoản?
Thật vậy, cũng có những khía cạnh tích cực trong các tình huống khi những người thực hiện phải đối mặt với các tài sản thanh khoản kém. Ví dụ, tình hình ở các thị trường bán buôn hầu như luôn luôn năng động và hiếm khi xảy ra khi cùng một sản phẩm giữ ổn định nhu cầu. Do đó, sự chậm trễ của hàng hóa trong kho của nhà bán lẻ trong thời gian dài, sớm hay muộn, có thể khiến nó trở thành một nhà độc quyền trên trang web của mình. Ngoài ra, các vấn đề với hàng hóa chuyển động chậm thường khuyến khích các công ty thương mại mới làm việc có trách nhiệm hơn với kiểm soát kế toán và hàng tồn kho.
Kết luận
Đối với hầu hết các nhà bán lẻ, làm việc với hàng hóa cũ mà không có nhu cầu cao là một tình huống thường xuyên. Các công ty có nhiều năm kinh nghiệm bán hàng hóa thanh khoản thông qua các kênh gỡ lỗi trong chế độ bán hàng liên tục. Do đó, việc tìm kiếm các cách tối ưu để đối phó với các cổ phiếu chuyển động chậm có liên quan hơn đối với các công ty khởi nghiệp vẫn đang phát triển trong phân khúc của họ. Để điều này cũng có giá trị thêm các lợi ích của các biện pháp phòng ngừa để chống lại "tài sản thanh khoản". Hơn nữa, đây không phải là vấn đề ngăn chặn sự tích lũy của hàng hóa không có người nhận, mà là các hoạt động kế toán và tiếp thị thông thường, thường nhằm mục đích duy trì hiệu quả của doanh nghiệp thương mại.