Có thể xây dựng một doanh nghiệp về mua sắm công từ đầu? Vâng, tất nhiên. Có khó để làm điều này? Không, nếu bạn biết cách. Mua sắm công cho các doanh nghiệp nhỏ và doanh nhân cỡ trung bình có thể cung cấp hỗ trợ vô giá. Và trong khuôn khổ của bài viết này, các khía cạnh khác nhau của vấn đề này sẽ được xem xét.
Thông tin chung
Doanh nhân sống bằng việc sản xuất hàng hóa, thương mại và cung cấp dịch vụ. Nhà nước cần tất cả những điều này, có thể trở thành một khách hàng thường xuyên. Đối với một doanh nghiệp, tình huống này là một cách tuyệt vời để mở rộng thị trường bán hàng và tăng doanh thu. Thường thì bạn có thể thấy ý kiến rằng việc liên hệ với nhà nước không có ý nghĩa gì, bởi vì có những cú đá lại và những biểu hiện khác của tham nhũng. Nhưng tình hình thực tế khác hẳn với hình ảnh thần thoại. Có, định kỳ phải đáp ứng với sự cạnh tranh đáng kể. Nhưng nếu bạn đưa ra các điều kiện thuận lợi - hãy xem xét rằng hợp đồng đã có sẵn trong túi của bạn. Và sự giúp đỡ tuyệt vời trong việc này được cung cấp bởi các cuộc đấu giá điện tử, trong đó chỉ ra tất cả các điều kiện và nhu cầu. Cạnh tranh trong trường hợp này phụ thuộc vào số lượng hợp đồng được đề xuất và lĩnh vực hoạt động. Và một thực tế hoạt hình nhỏ: khoảng 40% tất cả các cuộc đấu giá điện tử được công nhận là thất bại. Và lý do là vô lý - không có người tham gia muốn tham gia vào họ. Có thể có những nghi ngờ (không phải vô căn cứ) về một số điểm cụ thể, và chúng thực sự có một vị trí, nhưng không phải trên quy mô như vậy. Theo quy định, tình huống này phát sinh chính xác bởi vì thực sự không có ai quan tâm.
Chọn vị trí thích hợp của bạn
Ban đầu, bạn cần làm quen với rất nhiều tài liệu khác nhau. Các chuyên gia có thể giúp với điều này với một khoản phí. Nếu không có tiền miễn phí, thì bạn phải tự mình tìm ra. Và bài viết này sẽ giúp ở đây. Ngoài cô ấy, bạn có thể chú ý đến các hướng dẫn và khóa đào tạo đặc biệt khác nhau được thực hiện bởi các tổ chức công cộng (phần lớn) và các dịch vụ hỗ trợ kinh doanh của chính phủ. Đối với người mới bắt đầu, bạn có thể chú ý đến các cuộc đấu giá điện tử không lớn, nhưng vẫn thực sự, nơi sẽ có một số lượng nhỏ các đối thủ cạnh tranh. Sau này, cần phải gửi đơn đăng ký tham gia và đính kèm tất cả các tài liệu cần thiết. Ủy ban đấu thầu sẽ chọn ưu đãi có lợi nhất (đáp ứng tất cả các yêu cầu và có giá thấp nhất). Với cách tiếp cận hợp lý, mua sắm công cho các doanh nghiệp nhỏ biến thành một khoản thu nhập có lãi.
Nó hoạt động như thế nào?
Bài viết sẽ rất chú ý đến các nền tảng giao dịch điện tử. Tại sao? Thực tế là nhờ có họ rất thuận tiện để tìm kiếm các ưu đãi thú vị. Ngoài ra, để áp dụng trong trường hợp này không cần nhiều thời gian. Và một hình thức làm việc mở trên cơ sở đấu giá cho phép bạn theo dõi sự trung thực của công việc hoa hồng và khiếu nại với các cơ quan thích hợp. Nhưng vẫn còn một điều cần xem xét. Bất kỳ tổ chức thương mại nào cũng có thể tham gia đấu thầu, nhưng để giả định cần phải biết các quy tắc và thuật toán làm việc. Do đó, những điều sau đây sẽ được xem xét cẩn thận:
- Các nguyên tắc của hệ thống mua sắm công.
- Các cuộc thi ngoài trời và trong nhà.
- Đấu giá (bao gồm cả điện tử).
- Ai có thể tham gia.
- Điểm cụ thể.
- Chúng tôi đang bắt đầu hợp tác.
Nguyên tắc làm việc
Nếu bạn quan tâm, giả sử, kinh doanh mua sắm công từ 0 đến 100 nghìn rúp hoặc một triệu (đối với người mới bắt đầu), thì bạn có thể làm được mà không cần thời điểm này. Chúng ta nên nói về điều gì ban đầu? Về sự tương tác. Nhà nước có thể được coi là một cấu trúc thương mại cụ thể.Và cô ấy cần một số dịch vụ. Vì quy mô công việc và ảnh hưởng của nhà nước thực sự rất lớn và ảnh hưởng đến hầu hết các lĩnh vực của cuộc sống, nên danh sách các dịch vụ cần thiết thực tế là không giới hạn. Hơn nữa, bất kỳ tổ chức nhà nước định kỳ cần các tổ chức bên ngoài - nông nghiệp, cơ khí, ngành vũ trụ, giáo dục và những người khác.
Nhưng nhu cầu khắc nghiệt đang được thực hiện trên đấu thầu. Và trước tiên, quá trình lựa chọn một nhà thầu để sản xuất hàng hóa và cung cấp dịch vụ nên được minh bạch đến mức tối đa. Ngay khi tổ chức đáp ứng các yêu cầu đưa ra, nó có thể đưa ra các điều kiện và giá riêng. Trong trường hợp khi đó là lợi nhuận cao nhất, một đơn đặt hàng được nhận. Cần lưu ý rằng, mặc dù đơn giản rõ ràng, có những trường hợp thường xuyên khi các tổ chức sử dụng các thủ thuật pháp lý ảnh hưởng đến sự lựa chọn của một nhà thầu. Để không rơi vào hoàn cảnh như vậy và xây dựng một doanh nghiệp mua sắm công thành công, cần phải nghiên cứu kỹ cách thức hệ thống này hoạt động. Tại Liên bang Nga, luật pháp đã phê duyệt một số loại đấu thầu.
Các cuộc thi ngoài trời và trong nhà
Tùy chọn đầu tiên là cách phổ biến nhất để tổ chức các đơn đặt hàng của chính phủ tại Liên bang Nga. Bản chất của nó nằm ở chỗ tất cả các bên quan tâm đều được thông báo về đơn đặt hàng thông qua các phương tiện truyền thông: báo in, trên các trang web chuyên đề. Nói chung, mọi thứ được thực hiện để tìm nhà thầu tối ưu. Một lượng lớn tài liệu đang được chuẩn bị cho một cuộc thi mở, và tất cả các điều kiện được ghi lại. Ứng dụng được nhận trong suốt tháng. Sau đó, một quy trình khám nghiệm tử thi được thực hiện và ủy ban cấu thành quyết định ai sẽ thực hiện lệnh này. Tuy nhiên, cách tiếp cận như vậy đòi hỏi phải theo dõi thường xuyên các nguồn liên quan, không thuận tiện lắm. Điểm đặc biệt của cạnh tranh khép kín là khách hàng độc lập thiết lập một nhóm người biểu diễn có thể đối phó với đơn đặt hàng. Cách tiếp cận này được thực hiện trong trường hợp bạn phải làm việc với thông tin bí mật hoặc công việc được thực hiện rất cụ thể. Mặc dù nó cũng có thể được sử dụng khi không có lợi khi thực hiện phần giới thiệu về nó bởi nhiều người biểu diễn.
Đấu giá
Họ, giống như các cuộc thi, là mở và đóng. Trong trường hợp này, nhà thầu được chọn trên cơ sở "sẵn sàng thực hiện số lượng công việc cần thiết với số lượng tối thiểu". Hơn nữa, việc giảm tỷ lệ được thực hiện theo các thông số được thiết lập trước, được quy định bởi pháp luật. Một tính năng của đấu giá kín là mức độ bảo mật tối đa. Do đó, khách hàng được bảo vệ khỏi sự thông đồng có thể. Cần chú ý đặc biệt đến đấu giá điện tử. Chúng được tổ chức trên các sàn giao dịch ảo đã được cơ quan quản lý công nhận. Trong trường hợp này, bạn chỉ có thể áp dụng trực tuyến.
Sự phổ biến ngày càng tăng của mạng lưới toàn cầu dẫn đến việc nhiều quốc gia bắt buộc các tổ chức của họ phải mua mọi thứ họ cần bằng cách sử dụng đấu giá điện tử. Các công nghệ hiện đại cho phép chúng tôi thực hiện quá trình lựa chọn một người thi hành cho các nhu cầu của nhà nước cực kỳ trung thực và giảm nguy cơ âm mưu hình sự. Ngoài ra, các doanh nhân tham gia đấu giá có thể nhìn thấy quy trình lựa chọn bằng chính mắt mình. Và nếu có ai đó bị xúc phạm, thì anh ta sẽ không báo cáo với cảnh sát và công tố viên?
Ai có thể tham gia?
Đặc biệt nhiều người quan tâm đến câu hỏi của các doanh nhân cá nhân. Họ có thể tham gia mua sắm công, nhưng có những hạn chế nhất định. Vì vậy, các doanh nhân cá nhân không thể tham gia đấu thầu trong đó công việc được cung cấp độc quyền với một pháp nhân.Trong tất cả các trường hợp khác, để tham gia vào quá trình đáp ứng nhu cầu của nhà nước, bạn chỉ cần đáp ứng yêu cầu của khách hàng và rất mong muốn có kinh nghiệm thành công trong danh mục doanh nhân được chọn. Nhưng hình thức tổ chức - một doanh nhân cá nhân hoặc pháp nhân - không đóng vai trò. Điều quan trọng là chỉ cần có được chữ ký điện tử và đăng ký tại trang web mua sắm công cộng đã được công nhận.
Hướng dẫn từng bước cho tinh thần kinh doanh
Bây giờ hãy xem cách xây dựng doanh nghiệp của bạn trên mua sắm công từ đầu. Thuận tiện hơn là tùy chọn làm việc với các tài nguyên điện tử. Do đó, sự chú ý sẽ được trả cho họ. Tình trạng này được tạo điều kiện thuận lợi bởi cơ hội tương tác dễ dàng hơn và không gặp khó khăn trong việc theo dõi đấu thầu mới trong thời gian thực và nhiều khoảnh khắc thú vị khác. Do đó, mỗi doanh nhân có kế hoạch phát triển theo hướng này nên thực hiện các bước sau:
- Nhận chữ ký điện tử. Trong thế giới hiện đại, nó ngày càng trở nên cần thiết cho mọi doanh nhân và pháp nhân. Tại sao? Thực tế là theo luật pháp của nhiều quốc gia, bao gồm cả Liên bang Nga, EDS tương đương với chữ ký tiêu chuẩn của giám đốc. Nó chỉ được tạo ra để sử dụng thông qua Internet. Và trong một số lĩnh vực hoạt động, nó thậm chí còn được quy định rằng không có EDS - không ở đâu cả.
- Chọn một trang web. Sau khi chữ ký điện tử kỹ thuật số đã sẵn sàng, bạn nên quyết định nơi nào thuận tiện nhất cho nhà thầu tìm kiếm đơn hàng. Tại Nga, bạn có thể sử dụng các trang web được cung cấp sau: Hệ thống thông tin mua sắm hợp nhất, Mua sắm nhà nước OJSC, đấu thầu RTS, Sberbank-AST. Tất nhiên, có những người khác. Lựa chọn nào trong số họ - tất cả chỉ phụ thuộc vào người muốn phục vụ nhà nước. Điều chính là trang web được công nhận. Tất cả mọi thứ khác là một vấn đề của hương vị.
- Đạt chứng nhận. Để đăng ký và có quyền truy cập, bạn phải xác định chính mình. Thủ tục này được thực hiện cho từng cổng riêng biệt. Để công nhận, theo quy định, việc điền vào một mẫu đăng ký đặc biệt và đính kèm các tài liệu cấu thành, chẳng hạn như: điều lệ, trích từ sổ đăng ký nhà nước, giấy ủy quyền để tham gia đấu thầu (nếu việc này không được thực hiện trực tiếp bởi người đứng đầu tổ chức). Sau đó, quản trị viên cổng thông tin nên xem lại tất cả các tài liệu trong vòng 5 ngày.
Những bước nhỏ đến một tương lai tuyệt vời
Vì vậy, có quyền truy cập vào tất cả mọi thứ bạn cần. Làm gì bây giờ? Các bước tiếp theo của doanh nhân sẽ là:
- Sử dụng tài sản thế chấp. Ban đầu, sẽ cần phải đặt tiền vào tài khoản được gắn với trang web. Khi nộp đơn, sau đó, hệ thống sẽ giữ lại tới 5% giá trị đấu thầu. Sau khi đấu giá hoàn tất, số tiền sẽ được trả lại cho chủ sở hữu của nó và nó có thể được trả lại miễn phí. Nếu không có tiền thì đơn sẽ không được nộp.
- Vẽ lên ứng dụng. Đây là một giai đoạn quan trọng, mà nhiều người đánh giá thấp. Thành công của một nhà điều hành tiềm năng phụ thuộc vào cách viết chính xác văn bản ứng dụng. Nó bao gồm hai phần: thông tin và ẩn danh. Đầu tiên chứa tất cả các thông tin và tài liệu cần thiết. Trong phần thứ hai, một mô tả chi tiết về hàng hóa, dịch vụ, quy trình sản xuất, giao hàng, thực hiện, đồng ý làm việc, v.v., được viết mà nhà thầu cho là cần thiết. Sau khi nhận được tất cả các thông tin, khách hàng thông báo cho nhà điều hành cổng thông tin về sự lựa chọn của mình. Và anh ấy đã liên lạc với người biểu diễn.
Như bạn có thể thấy, quy trình kinh doanh mua sắm của chính phủ không đáng sợ như thoạt nhìn. Ngoài ra, những người mới đến vấn đề này có thể được tiếp cận từ góc độ "đôi mắt sợ, nhưng đôi tay được tạo ra". Và theo thời gian, khi đã có đủ kinh nghiệm, những hành động này sẽ không tạo ra sự phức tạp.
Quy tắc hữu ích
Vì vậy, nó đã được kiểm tra những gì cấu thành mua sắm công cộng. Các doanh nghiệp vừa và nhỏ, chỉ muốn, có thể kiếm tiền tốt từ họ.Nhưng nếu bạn tuân theo một vài quy tắc đơn giản, bạn có thể tăng đáng kể sự thành công của các hoạt động. Họ như thế nào? Ban đầu, bạn cần đưa ra một kế hoạch kinh doanh cho mua sắm công cộng. Không cần thiết phải hiển thị nó cho bất kỳ ai trong tương lai, nhưng vẫn hữu ích khi có một hệ thống tương tác, quyết định, chuẩn bị rõ ràng. Ngoài ra, cần phải theo dõi thứ tự, đó là mối quan tâm, đến cuối cùng. Có thể khách hàng sẽ thay đổi các điều kiện, và bạn cần chuẩn bị để làm quen với các yêu cầu mới. Đây là một cơ chế khá khó khăn để chọn nghệ sĩ mà bạn cần. Cũng cần phải đối xử cẩn thận với những khách hàng đặt giá thấp hơn nhiều lần so với thị trường. Nhiều khả năng, điều này cho thấy sự không trung thực. Sẽ không thừa khi lập danh sách đen hoặc sử dụng thứ tương tự do người khác tạo ra.
Than ôi, mua sắm chính phủ có một mặt tiêu cực như vậy. Nhận xét trong trường hợp này cũng sẽ không thừa để nghiên cứu. Ngoài ra, bạn có thể thấy cách một người viết trong các bình luận. Nếu lịch sự - một kết quả thành công có nhiều khả năng, thô lỗ và thô lỗ - chờ đợi vấn đề. Bây giờ sự tham gia của các doanh nghiệp nhỏ trong mua sắm công, cũng như các doanh nhân trung niên, vẫn còn là một điều mới lạ. Nhưng ngay cả khi có mong muốn trở thành một doanh nhân, việc hành động trong lĩnh vực này sẽ dễ dàng hơn nhiều.
Kết luận
Những nỗ lực đáng kể phải được thực hiện để đảm bảo rằng tỷ trọng của doanh nghiệp nhỏ trong mua sắm công không ngừng tăng lên. Rốt cuộc, mặc dù điều này không nhiều, nhưng công việc, và, có khả năng, doanh nghiệp vừa và lớn trong tương lai. Và nhà nước nào sẽ từ chối phát triển các công ty và doanh nghiệp lớn, như khoai tây trên giường? Do đó, cần phải hỗ trợ và trao cơ hội kinh doanh cho tất cả những ai mong muốn. Xét cho cùng, cơ chế mua sắm công có thể được gọi là một công cụ bảo hộ giúp thúc đẩy việc tạo ra nền kinh tế mạnh mẽ và tự tin của chúng ta, thứ mà chúng ta cần rất nhiều trong thời điểm khó khăn này.
