Nispeten yakın bir zamanda, İnternet kullanıcılarının günlük yaşamında “viral reklamcılık” kavramı ortaya çıkmıştır. Bu, virüslerin yorumlanmasında hayal etmenin alışılmışın dışında bir şey değil. Aslında, başlangıçta viral ve kötü amaçlı kodların dağıtımı için bu tür reklamlar oluşturulmamıştır (bu gibi durumlar nadir değildir). Ve herhangi bir kullanıcı, potansiyel bir mal veya hizmet alıcısıyla ilgilenen daha başarılı bir işletme için böyle bir sunum oluşturabilir. Doğru, bunun için iş ve pazarlama mekanizmalarına biraz dalmak zorunda kalacaksınız.
Viral reklam nedir?
Öncelikle, viral reklamcılık kavramını tanımlamaya değer. Daha önce anlaşıldığı gibi, virüslerin kullanıcı sistemine veya kurumsal ağa zarar vermek için yayılması asıl görev değildir.
İstatistiklere göre, İnternet'teki viral reklamcılık, bir İnternet kullanıcısını bazı ürün veya hizmetlerle ilgilenmeye daha fazla odaklanmakta, böylece yalnızca yönlendirilen bir siteye olan bir bağlantıyı (genellikle gizlenmemiş) bir bağlantıyı takip etmemekte, aynı zamanda kendi aralarında bilgi ya da geçiş yöntemlerini yaymaktadır. tanıdıkları. Ve bunun için her zaman İnternet'e ihtiyaç duyulmaz.
Kabul ediyorum, çünkü World Wide Web'in olmadığı günlerde bile, insanlar ağızdan ağıza sözde bilgi aktardılar. Ve bugün böyle bir teknik mümkün olduğu kadar alakalı ve uygulanabilir. Bir örnek en basitidir: Bir kişi bir ürünün tanımıyla “baştan çıkarıldı”, bir mağazaya gitti ve onu satın aldı, ardından hemen bir arkadaşına fiyatın düşük ve kalitenin yüksek olduğunu söyledi. Böyle büyük bir hatırlamadan sonra bir arkadaşın ürünü görmezden geleceğini düşünüyor musunuz? Hayır! Reklamı yapılan her şeyle gerçekten eşleştiğinden emin olmak için satın alacak. Ancak sorun şu ki, bu tam bir hayal kırıklığı olduğu ortaya çıkıyor.
Ancak modern ağ teknolojilerini hesaba katarsak, hangi virüs reklamlarının gerçekten kötü niyetli kodları ya da potansiyel olarak tehlikeli (veya gereksiz) yazılımları yaymanın bir aracı olarak yorumlanabileceği sorusu. En basit durumda, yükleme işlemi sırasında, genellikle tarayıcı eklentileri ve eklentileriyle ilgili ek bileşenler yüklemek için çeşitli önerilerde bulunan bazı programların kurulumuna bakabilirsiniz. Çoğu kullanıcı buna dikkat etmez. Ve bu, tam da bu tür bir yazılımın oluşturulmasında rol oynayanlar için ana artı.
Ancak, bu türden bir reklamcılığın nasıl mümkün olduğu kadar etkili hale getirilebileceğinden bahsettiğimiz için bundan devam edeceğiz. İlk önce, her ikisinin de İnternet düzeyinde ve meslekten olmayan kişinin ruhuna etkisi açısından nasıl çalıştığını bulmanız gerekir.
Viral Pazarlama Tarihi
Diğer herhangi bir sektörde olduğu gibi, bir kullanıcının hatasız olarak ilgilenmesi gereken bir reklam veya afiş oluşturmadan önce, istatistiksel bir pazar araştırması yapılmalıdır.
Kavramı, yalnızca 1996 yılında ortaya çıkan ve kapsamlı makalesinde bir kişiden diğerine olası bilgi aktarma yöntemlerinden bahseden Jeffrey Raiport sayesinde ortaya çıkan viral pazarlamanın özellikleri, tüm bunların oldukça sık meydana gelmesinden kaynaklanmaktadır. neredeyse bilinçaltı düzeyinde.
Bazıları buna ağızdan söz ederken, diğerleri buna çerçeve 25'in etkisi diyor. Terimin kendisinin yorumlanmasından bağımsız olarak, insan ruhu üzerindeki etkisi her zaman aynıdır.
Bu, bu tür silindirler tarafından sağlanan aktivitenin en basit anlayışıdır.Ancak dürüst olmak gerekirse, insan ruhu üzerindeki etkisi çok daha geniştir.
Viral reklam: insan algısının özellikleri
Doğal olarak, bir ticari reklam yaratırken, bir kişinin belirli bir eylem algısına ilişkin özelliklere ciddi şekilde yaklaşmanız gerekir.
Psikologlar, bir kural olarak, potansiyel bir ziyaretçinin ilgisini çekebilecek birkaç katili not edin:
- orijinal ve sıradışı hileler;
- videodaki hayvanların ve çocukların varlığı;
- gizli ve göze çarpmayan mizah;
- mayo modelleri (erkek izleyiciye yönelik);
- Gençlerin ve oyuncuların tazeliğini, örneğin, belirli bir ilacın kullanımını vurgulayarak.
Bunlar viral reklamların internette kullandığı yöntemlerin hepsi değil. Ancak bundan devam edersek bile, birçoklarının bu tür videolara olabildiğince çabuk tepki verdiğini ve neredeyse düşünmeden düğmelere veya geçiş bağlantılarına bastığını anlamak kolaydır. Bütün mekanizma bu.
Her şey nasıl çalışıyor?
Şimdi, internette viral bir reklamı oluşturan şeylere bir bakın. Seçkin ve saygın dünya markalarının katılımıyla bile örnekler verilebilir. Ancak asıl şart, markanın kendisinin açıkça tanıtılmaması, ancak son kullanıcıya kendisine özel bir mesaj verilmesine rağmen örtülmüş gibi.
Örnek olarak görülmeye değer olan nedir? Lütfen! Bir erkek izleyici için (yarı erotik bir fotoğrafla) açıkça tasarlanan Nikon'un viral reklamcılığına bir örnek, pek çok kişiyi etkiliyor.
Ve işte bu arada, Heineken bira reklamcılığının, tesadüfen, motosiklet üreticisi tarafından hiç belirtilmeyen bir başka örneği.
İşte sıcak bir pizza. Bahsedilen hayvanları hatırladın mı? Peki, bu türün bir klasik değil nedir? Böyle bir video açıkça hem sosyal ağlarda hem de aynı YouTube barındırmada izlenecek. Peki neden şaşırdın?
Ve işte Hugo Boss. Bu arada, bunun gerçek bir kurulum olduğu açık. Ama pek çok insan onu gagalar ...
Potansiyel bir müşteriye nasıl ilgi duyulur?
Neredeyse her yerde kullanılan temel ilke, bilginin son kullanıcıya güvenilir kaynaklardan (akrabalar, arkadaşlar, tanıdıklar) ulaşması gerektiğidir. Aynı sosyal ağlar, gerçek anlamda bir Klondike'dir; internetteki viral reklamların dağıtım açısından neredeyse sınırsız fırsatları vardır. Ve bunlar basit kelimeler değil.
Aynı viral reklam VKontakte, kullanıcıların bağlantıları paylaşmalarını ve takip etmelerini sağlamayı amaçlayan klasik yöntemler kullanır. Odnoklassniki, Facebook, Twitter vb. Gibi ağlar bundan bağışık değildir.Her gün, kayıtlı kullanıcılar gibi bilgileri paylaşır, hatta bağlantıları izler. Sonuç açık.
Tahmini Başarı
Ancak, bir reklam veya sunum dağıtmanın yeterli olmadığı ortaya çıkıyor. Ne kadar “izlenebilir” olacağının ve bundan ne gibi potansiyel faydaların alınabileceğini düşünmek de gereklidir.
Bir tür reklamın en çok görüntülenecek (profesyonel bir yaklaşımla bile) olacağını önceden tahmin etmek oldukça zordur. Ancak aynı YouTube hizmetine bakarsanız, bu, yayınlanan videoyu tanıtmak için çok nominal bir ücret karşılığında sunulan kendi barındırma yetenekleriyle bile desteklenir. Ve burada yayının birinci veya ikinci gününe dikkat etmek önemlidir.
Yeni olan her şey ana sayfaya gönderilir. İçeriğin modası geçmemesi için, hafifçe koymak için sürekli olarak "kıçına tekme atmak", en yeni haliyle göstermesi gerekiyor. Bakın, bir keresinde, yeni Subaru XV modelinin reklamı, yalnızca ilk beş günde sadece dokuz milyon görüntü kazandı ve ayda astronotlu fasulye konservesi yapan bir video reklam, daha da fazla kazandı - 11 milyon. LG IPS Matrix TV Reklamcılığı - 17 Milyon Genel olarak, uzun süre boyunca birçok örnek gösterilebilir.
Ancak videonun popüler olup olmayacağını nasıl hesaplayacağız? Başlamak için, aramalarınıza en sık bahsedilen cümleleri başlığa veya etiketlere dahil etmeniz gerekir.Bunu yapmak için, en basit durumda, seçilen konu için aynı Yandex anahtar kelime istatistiklerini bölgeyle ilgili olarak kullanabilirsiniz (wordstat.yandex). Popüler blog yazarlarının da desteğini almak güzel olur, bu da reklam dağıtımında önemli bir rol oynayabilir.
Viral takvimi kullanma
Bu aynı zamanda tanıtım yöntemlerinden biridir. Önemli veya küresel bir olayın arifesinde, ürününüzü kınama altında tanıtmaktan ibarettir. Gelecekteki Maya Kıyamet Günü ile ilgili olarak Aralık 2012'ye ne oldu? Hizmetler, Yüce'den yeraltı sığınaklarının inşasına kadar affedilmenin sağlanmasından ortaya çıktı.
Ve aydaki arsaların satışı? Bu viral reklamların sonucu değil mi? Johnny Depp veya Nicole Kidman’ın ay bölgesine sahip olmaları nedir? Her neyse, oraya gidemez veya oraya bir şey yapamazlar. Ancak bu sözde elit toplumda kendini onaylama unsuru değil midir? Sonuç, viral reklamcılığın kullandığı etkidir. İçinde kullanılan teknikler bununla sınırlı değildir, çünkü öncelikle sokaktaki sıradan adama yöneliktir. Ve burada buna odaklanmaya değer.
Bir reklam tanıtım yöntemi olarak provokasyon
Kışkırtıcı yöntem de iyi çalışıyor. Örneğin, “Yakında herhangi bir müşterimiz için bir sürprizimiz var” gibi bir bildirime sahip bir banner çevrimiçi mağazanın web sitesinde yayınlandı.
Entrika? Evet! Bu da çoğu İnternet kullanıcısının siteye girmesini ve bunun ne kadar ilginç olduğunu görmesini sağlayan şeydir.
Sertifika sorunları
Bazı reklamverenler daha da kolaylaştırır. Resmi olarak, dünyanın köleleştirilmiş kölelik sertifikası gibi orijinallik sertifikalarını doğruladılar.
İçinde, bu arada, bir gizli "hile" var. Görüntünün kendisine yakından bakarsanız, aşağıda özel bir blog ekleme kodu görebilirsiniz. Ama neden hepsi bu kadar? Tamamen saçma görünüyordu ... Ama hayır. İstatistiklere bakarsanız, kaç kullanıcının böyle bir sertifika oluşturduğu şaşırtıcı.
Sonuç
Genel olarak, yalnızca İnternet üzerindeki viral reklamlarınızın yüzde yüz çalışmasını istiyorsanız, yalnızca yüksek kaliteli bir sunum oluşturmakla kalmayacak, aynı zamanda insanların dünya görüşü hakkındaki soruları da mutlaka dikkate almanız gerektiğini söylemek gerekir. Evrensel bir şey ortaya çıkarmak işe yaramayacak, ancak toplumun çoğu tarafından algılanabilecek bir şey yapmak mümkün (ve oldukça basit). Burada sorunun özü, sadece potansiyel bir kullanıcıya bazı psikolojik yönelimler vermekten kaynaklanıyor; bu sayede, daha spesifik bilgi almak veya bir yayını paylaşmak, arkadaşlarına anlatmak ya da hizmeti kanıtlamak için kullanacak. tüm bunların gerçekten reklamı yapıldığı yol.