Herhangi bir ürünü satmayı planlayan herhangi bir acemi işadamı, yolculuğunun en başında uygun bir işlem yeri seçme problemi ile karşı karşıya kalmaktadır. Bu aşama aslında bu sektörde yeni başlayanlardan çok daha önemlidir.
Genel bilgi
Müşteri akışı olmadan, herhangi bir ürünü zamanında ve doğru miktarda satmak mümkün değildir. İnsanların mağazaya girişleri birçok dış etkene bağlı olabilir. Örneğin, yapım aşamasında olan veya yakın çevresinde bulunan büyük alışveriş merkezlerinin varlığı çok önemlidir. Bu tür alışveriş ve eğlence kompleksleri nedeniyle, birçok dükkan sahibi mahallede iflas etti.
Ayrıca, hemen yeni bir oda satın almayı unutmak en iyisidir. Büyük perakende zincirleri bile çoğu zaman yalnızca belirli yerleri kiralar. Satın alma, işyerine satış yapılması veya diğer girişimcilere kiralanması gibi olası ihtiyaçlar da dahil olmak üzere, işadamı için bir takım yükümlülükler getirmektedir. En iyi seçenek, şehrinizin sınıflandırılmış reklam portalında veya başka kaynaklardan kiralık yerler aramaktır.
Yer Eşleştirme
Her şeyden önce, bir bina aramayı planladığı alanın potansiyelini belirlemek gerekir. Ortalama bir markete erişimin 15 dakika içinde, yani potansiyel tüketicilere yaklaşık bir buçuk kilometre mesafede olması gerektiğine inanılmaktadır. Bölgedeki nüfusun refahını tahmin etmek ve insanların mevcut ticaret yerlerinde satın alma davranışlarını değerlendirmek yerinde olmayacak. Bunu yapmak yeterince kolaydır. Öncelikle, alanda dolaşabilir ve altyapı geliştirme derecesini ve içerisindeki binaların seviyesini inceleyebilirsiniz. Yaşayan tüketici sayısı ve toplu taşıma, alışveriş merkezleri ve parklar gibi en önemli tesislerin konumu da önemli bir rol oynayacaktır.
Bir ticaret merkezinin organizasyonu için önerilen binayı bulduktan sonra, gün boyunca yaklaşık trafiği bulmanız gerekir. Kalabalık alanlarını işaretleyen bir harita elde edebilirsiniz. Elbette, rakiplerin mevcut mağazaları göz ardı edilemez. Yakında açmak her zaman mantıklı değil. Bozuk paraya çevrilecek bir taraf var - boş bir alan buradaki ticaretin kar getirmeyeceği anlamına gelebilir.
Tesisin ön incelemesi
İletişim ve kolaylıklar, ziyaretçilerin ve çalışanların rahatı açısından oldukça önemlidir. Bir ticaret yeri için bir anlaşma yapmadan önce, mülkleri dikkatlice incelemelisiniz. İçerideki her şeyin, noktanın yakında açılması için mümkün olduğunca hazır olması arzu edilir. Aşağıdaki bileşenlerin kullanılabilirliğini kontrol etmeye değer:
- havalandırma sistemleri;
- ısıtma ve iklimlendirme;
- yangın alarmı;
- elektrik topladı.
Konforlu çalışma koşulları için gerekli olup olmadığını, kanalizasyon ve su temini hakkında sormak faydalı olacaktır. Elektrik gelince, her şey de belirsiz. Ağın ne tür bir yüke dayanabileceğini bulmak önerilir, aksi halde mağazanın donanımının bir kısmı yetersiz güçle çalışamaz ve bu yalnızca sözleşmeyi imzaladıktan ve başlattıktan sonra netleşir. Hesaplama, sahte telefonlar ve telefonlar gibi ek aygıtları içermelidir.
Kendi bina veya alışveriş merkezi
Bu sorunun cevabı her zaman kesin olmaktan uzaktır. Birincisi, bunların hepsi satılacak ürünün özelliklerine ve ayrıca potansiyel hedef kitleye bağlıdır.Orta ve düşük fiyat segmentinde ürün satan girişimciler genellikle kendi tesislerinde oturmayı tercih ederler. Genellikle, alışveriş merkezinde olmayan bir ticaret yerinin seçimi, bir zamanlar bu tür işadamlarının başarısını ve iyi satış seviyelerini etkileyen belirleyici bir faktör haline gelir.
Büyük eğlence merkezlerinde, kural olarak, yalnızca tanınmış ve pahalı markalar mülk kiralar. Onlar için durum tam tersi: en büyük kar, yoğun trafiğe sahip alışveriş merkezlerine yerleştirmekten geliyor. Seçeneklerin her birinin hem avantajları hem de önemli dezavantajları vardır. Seçmeden önce, onları dikkatlice okumak en iyisidir.
Ayrı bir odanın artıları ve eksileri
Büyük olasılıkla, acemi bir girişimci, toplu taşıma araçlarına ve yoğun trafiğe yakın tüm kriterlere uygun bir bina bulursa, ayrı olarak yerleşmeye çalışacaktır.
Bu durumda, aşağıdaki kesin avantajları elde edecektir:
- satıcının potansiyel müşterileri ile alım satım yerinde sürekli göz teması;
- alışveriş ve eğlence kompleksinin idaresi ile çalışma saatlerini ve kayıt biçimini koordine etme gereğinin olmaması;
- belirli bir marka veya bireysel ürünler ile müşterileri çekmek için yeteneği;
- reklam kampanyası yürütme yöntemlerinin seçiminde kısıtlamaların olmaması;
- yeni koşullara hızlı adaptasyon ve mağazanın formatını değiştirme yeteneği;
- satıcılar için istenen iş zamanlamasını ayarlamak.
Bu seçeneğin dezavantajları fazla değildir, ancak bahsedilmeye değer. İlk olarak, hizmet niteliğinde olan şirketlerle ilişkiler kurmanız gerekecektir. Ayrıca, formda uygun bir oda bulmak her zaman kolay değildir.
Alışveriş merkezinde konaklama avantajları ve dezavantajları
Popüler inanışın aksine, bir alışveriş merkezinde bir mağazanın bulunması başarı ile aynı değildir. Bununla birlikte, bu düzenlemenin bir takım avantajları hala vardır:
- yüksek ve istikrarlı insan trafiği;
- rakiplerle aynı tasarım stili;
- Çekirdek olmayan çapa kiracıları, potansiyel alıcı akını daha da artırarak;
- Müdür, çeşitli organizasyon konularında ve sorunlu durumlarda yardımcı olmaya hazır.
Bununla birlikte, eksilerin listesi, özel müstakil bir binanınkinden daha etkileyicidir. Bunlar arasında aşağıdakiler vurgulanmalıdır:
- yüksek kira bedeli;
- tüm şartlar için katı bir şekilde sabitlenmiş ve tekdüze;
- uygun bir perakende alanı için sınırlı seçenek;
- departmana mal tesliminde zorluklar ve kısıtlamalar;
- Potansiyel alıcılar arasında alışveriş ve eğlence merkezinin popülaritesinin düşme riski;
- çoğu eylemi alışveriş merkezinin yönetimi ile koordine etme ihtiyacı;
- kiralarda gelecekteki büyüme;
- alışveriş merkezinin markalı elemanlarının kullanımıyla ilgili kısıtlamalar;
- Hafta içi ve hafta sonları gelirin değişmesi;
- müşterilerin özel isteklerini yerine getirme ihtiyacı;
- üniform çalışma saatleri ve mağazaların açılış saatleri.
Kendi işinin özellikleri
Bu biçim büyük ölçüde, tam olarak neyi ve hangi miktarlarda satmayı planladığına bağlıdır. Bu durumda, zaman içinde bir reklam kampanyası yapmazsanız, ticaret alanı boş olabilir ve hem alışveriş hem de eğlence kompleksinde ve özel bir binada ödeme yapamaz. Bununla birlikte, bazı seçenekler alışveriş merkezi veya ev sahibi tarafından kabul edilemeyebilir. Elbette, tüm bu konular önceden önceden anlaşmaya varılmıştır.
Diğer önemli iş özellikleri şunlardır:
- satılan mallar ve genel boyutları;
- ürün çeşitliliği;
- Potansiyel alıcıları daha iyi çekmek için afiş, ekran, broşür ve diğer görsel reklamları kullanma ihtiyacı;
- ürünlerini satmak için planlandığı markanın veya markanın güncel popülaritesi.
Analistler, başarının yüzde 30'unun doğru yer seçimine, yüzde 30'unun doğru biçimde olduğuna bağlı olduğunu tahmin ediyorlar. Geri kalan yüzde 40 ise mağazanın kendisindeki durum, danışmanların ve satıcıların iş seviyelerinin yanı sıra sunulan ürünlerin kalitesine göre belirlenir.
Geçiş ipliği sorunu
Bir yer seçerken bu problem birincil problemlerden biri. Mağazanın yeri, yayalar ve sürücüler için iyi erişilebilirlik, toplu taşıma ve metro gibi çeşitli gereklilikleri karşılamalıdır. Alışveriş ve eğlence kompleksleri zaten tüm bu noktaları öngörmüştür. Girişimci ayrı bir oda aramaya karar verdiyse, o zaman bu nüansları ihmal etmemelidir.
Deneyimli işadamları, büyük şehirlerde yaşayanların büyük çoğunluğunun rotalarını nadiren değiştirip aynı dükkanlara gittiğini biliyor. Alışveriş yerinin en uygun yeri, örneğin iyi bir bölgedeki konutlar, ofis binaları veya bir eğlence parkının yakınında olabilir. Moskova'da, Garden Ring'deki ring metro istasyonlarındaki noktalara tercih edilir. Diğer şehirlerde, oldukça fazla sayıda insanın benzer kesişme yerlerini bulmak gerekecektir.
Kar kaynağı olarak adalar
Kırtasiye dükkanlarına ek olarak, açık pencereler olan ada noktaları da vardır. Büyük alışveriş komplekslerinin koridorlarında ve koridorlarında bulunurlar. Ana uygulamayı belirli mevsimlerde veya “bölgenin zekası” olarak bulurlar. Bir işadamı alım satım yeri sayısını artırmaya karar verdiyse de, ancak yeni noktanın ödeme yapacağı ve yeterli tüketici ilgisine sahip olacağından tam olarak emin değilse, o zaman böyle bir test yapar. Yöntemin avantajları arasında, zaman ve finans açısından düşük maliyetlere dikkat etmek önemlidir.