Ticaret sektörü kuruluşları günlük olarak ciroya ilişkin çok sayıda ticari işlem yürütmektedir. Satıcı kendisine satılan malların ticari marjı yoluyla gelir elde eder. Ticari faaliyetin gerçekten kârlı olması için, primin, satış faaliyetlerinin bir sonucu olarak şirket tarafından yapılan tüm masrafları karşılaması gerekir.
Bir şirket, malları ile pazara girdiğinde, yönetimin karşılaştığı ilk soru, ticaret indirimini hesaba katarak hangi fiyat ve mal fiyat seviyesinin belirlenmesi gerektiğidir.
Ticaret ödeneği seviyesi bir şirketin rekabet edebilirliğinin önemli bir göstergesidir. Bu yazıda, üründe nasıl prim yapılacağı ve hesaplamalarda hangi parametrelerin kullanılması gerektiği hakkında bilgi vereceğiz.
kavram
İşletmenin asıl amacı düzenli gelir elde etmektir. Zayıf bir iş yaparken girişimci, müşteri eksikliği ve azalan müşteri talebi gibi sorunlarla karşılaşabilir. Böyle bir durumda bir işletme kârsız hale gelebilir ve bu da şirketi kapatmayı gerekli kılar. Yukarıdakileri göz önüne alarak, bir ticari marjın uygun şekilde atanması sorununun şirket için uygun olduğu sonucuna varabiliriz. Kar marjı, pazardaki ürünlerin satışında şirketin tüm maliyetlerini göz önünde bulundurmalıdır.
Ticaret marjı, satışından gelir elde etmek için kullanılan malların alım fiyatı üzerinde bir primdir. Mallara uygulanan tüm vergiler ek bir ücrete, yani bir ticari indirime dahil edilir. Ticari harçlığın seviyesi, satıcı tarafından yapılan masrafları tam olarak telafi edecek ve mallarının satışından sonra alacağı kar miktarını içerecek şekilde seçilmelidir.
Yani, bir ürünün satış fiyatı, kendisine bir ticaret marjı eklenerek alım fiyatına eşittir. Bu gösterge yalnızca satıcının geliridir. Ona satılan mallar KDV'ye tabi ise, işaretleme yapılırken bu da dikkate alınmalıdır.
Ticari markalama, üç ana unsurdan oluşan bir göstergedir:
- mal satışı ile ilgili maliyetlerin tutarı;
- malların fiyatına dahil olan vergi ödemelerinin miktarı, doğrudan ticari işletmenin gelirinden ödenir (bunlar KDV, tüketim vergileri, gümrük vergileri ve tüketim vergileri;
- mal satışından elde edilen kar (ondan vergilerden önce).
Hesaplamanın temelleri
Optimum marj seviyesini belirlemek için, öncelikle malların alımı ve alımıyla ilgili masrafları belirlemelisiniz. Bu maliyetlere, yapıdaki aslan payını kaplayan malların teslimi için nakliye masrafları eklenmelidir. Satıcı aynı zamanda ürünlerin üreticisiyse, maliyet yapısında malzeme maliyetlerini, vergi miktarını, üretim personelinin ücretlerini ve diğer masrafları dikkate alması gerekir.
Bütün bu harcamalar toplanır ve bir ticari marj oluşturulurken daha fazla dikkate alınır. Aynı zamanda girişimci için tahmini kar miktarını da içerir.
Eşik değer olarak böyle bir kavramı hatırlamak gerekir. Girişimci için kar miktarının sıfır olduğu fiyatın eşik değerini belirler, ancak maliyetleri tamamen malların fiyatı tarafından karşılanır. Pazarlama politikasında bu eşiğin altına düşmek mümkün değildir, çünkü böyle bir durum işletmenin kaybedilmesine yol açacaktır. Eşiğin aşılması, girişimcinin kar etmesini sağlar.
Eşik maliyet, şirketin faaliyet gösterdiği sektöre bağlıdır. Farklı endüstrilerden gelen farklı ürün grupları için, işaretleme seviyesi de farklıdır.
Sınırların belirlenmesinde önemli bir faktör esneklik ölçütüdür. Belli bir ürün için artan fiyatlara bağlı olarak tüketici talebini değiştirme olasılığını anlıyoruz.
Ticaret örgütlerinin ticaret ödeneklerinin oluşumu
Kuruluşlar, malların perakende satışında bağımsız olarak prim yapma hakkına sahiptir. Aynı zamanda, 6 Aralık 1995 tarihli Ekonomi Bakanlığı mektubu ile onaylanan “Serbest fiyatların ve mal, ürün ve hizmetlere ilişkin tarifelerin oluşturulması ve uygulanmasına ilişkin metodolojik tavsiyeler” kullanılabilir.
Bu belge, ticari ödeneklerin tanımının piyasa koşullarına, malların tüketici özelliklerine ve kalitelerine göre yapıldığını belirtir. Vergilerin miktarını, dağıtım maliyetlerini kapsamalı ve şirket gelirlerini de içermelidirler.
Kuruluşun ciro maliyetleri, işgücü maliyetleri, ulaşım hizmetleri, sosyal katkılar, kiralama ve reklam harcamaları, amortisman ücretleri vb
Mevcut mevzuat, bir dizi ticari ürün için marjinal ticaret marjını içermektedir. Aşağıdaki ürünleri satırken devletin fiyat politikası düzenlenir: ilaçlar, bebek maması, tıbbi ürünler, okullarda kamuya açık yemek işletmelerinde üretilen ürünler, Uzak Kuzey'de satılan ürünler ve eşdeğerleri.
Yukarıdaki ürünler için izin verilen ticaret indirimi düzeyi yerel yürütme yapıları tarafından belirlenir. İlaç fiyatları yasal standartlar temelinde oluşturulmaktadır.
Hesaplama formülü
Ticaret marjını yüzde olarak hesaplama formülünü göz önünde bulundurun. Nominal bir ticari marj ile parasal olarak belirlemek zor değildir.
Alım-satım izni, formül tarafından belirlenen bir göstergedir:
TH = ST × UTN,
nerede: TH - ticari markalaşma, ovmak.
ST malların maliyeti, ruble.
UTN - ticaret ödeneği seviyesi,%.
Satış hacimlerinin dinamiğinin analizi, aslında satış sonrasında oluşan ticaret marjlarının seviyesini hesaplamaya yardımcı olur.
Ticari markalama, aşağıdaki formüle göre belirlenen bir göstergedir:
TH = (RV - ST) / ST,
nerede: RV - satıştan elde edilen gerçek gelir, ruble.,
ST - malların maliyeti, ruble.
Ticaret marjını belirlemek için ciddi bir ekonomik gösterge, mal satışlarından elde edilen brüt gelirdir. Muhasebe cirosunun özelliklerine göre brüt gelirleri aşağıdaki gibi hesaplayın.
Toplam ciro hesaplanması
Toplam ciro için, işlem marjının belirlenmiş tek yüzdesiyle hesaplama yapılabilir. Bu yöntem, satılan malların homojen özelliklere sahip olması durumunda rasyoneldir. Brüt gelirin (VD) hesaplanması oldukça basit bir formüle sahiptir:
VD = T × PTH / 100,
burada: T, tüm vergiler, ruble dahil, gelir miktarına eşit toplam cirodur;
PTH - aşağıdaki gibi belirlenen tahmini ticaret marjı:
PTH = TH / (100 + TH),
nerede: TH - ticari marj, yüzde olarak ifade edilen,%
Ürün çeşitliliği hesaplama
Hesap emtia dolaşım aralığına göre yapılabilir. Bu yöntem, farklı ürün grupları için satış kayıtları için uygundur. Her grup, tek tip özelliklere sahip ürünleri ve bireysel bir ticari indirimi birleştirir. Brüt gelir, gruplar halinde de bulunabilir ve ardından ticari ödeneklerin miktarını belirler:
(T1 × PTH1 + T2 × PTH2 + ... + Tn × PTH) ÷ 100,
burada: T1, T2, Tn - mal gruplarına göre mal devri;
PTH1, PTH2, RTNn - sırasıyla gruplar için uzlaşma ticari marjları.
Ortalama yüzde hesaplaması
Hesaplama, ticaret indirimi için belirlenen ortalama yüzdeye uygun olarak yapılabilir. Küçük şirketler bu yöntemi hesaplama kolaylığı nedeniyle kullanırlar.Bununla birlikte, istenen sonucun ortalaması alınacaktır.
Brüt gelir aşağıdaki gibidir:
VD = T × СрТН / 100,
nerede: T - toplam ciro, ruble.
СрТН - formülle hesaplanan ortalama satılan mal marjı.
Ortalama ticaret indirimi, aşağıdaki formüle göre belirlenen bir göstergedir:
Birim = (ТНН + ТНП - ТНВ) / (Т + ОК) × 100,
burada: TNN - dönemin başında ticari marj;
TNV - alınan mallar için ticari marj;
ТНВ - emekli veya emekli mallar için ticari marj;
Tamam - raporlama döneminin sonunda bakiye, ruble.
Bakiye hesaplama
Kalan malın çeşitlerine uygunluğa dayalı bir yöntem. Bir öncekiyle karşılaştırıldığında, daha doğru bir sonuç verir, ancak çok zaman alır. Barkodlarla kayıt tutan küçük işletmeler için özel yazılım kullanılması uygundur.
Burada brüt gelir basit bir ilkeye göre hesaplanacaktır:
VD = TNN + TNP - TNV - TNS,
nerede: TS - dönem sonunda ticari marjlar.
toptan
Toptan satıştaki marj her zaman belirli bir planlanan maliyet hesaplamasıyla oluşturulur. Bir aracı toptancı, bir kural olarak, esas olarak işletmenin özelliklerinden dolayı bazı parametrelere dayalı olarak bir prim belirler.
Toptan ticaret indirimi, aşağıdaki faktörleri dikkate alır:
- toptancının malları kabul ettiği mal üreticisinin fiyatları;
- raf ömrü, son kullanıcılar arasında ürün popülerliği, bu grubun cirosu gibi bireysel mal gruplarının özelliklerini dikkate almak gerekir;
- Bir sonraki madde, mal deposundaki depolama maliyeti, devalüasyon dahil olmak üzere depolama sırasındaki olası kayıplar. Bu aynı zamanda nakliye masraflarını, personel masraflarını, kira bedellerini, iletişim masraflarını, ofis masraflarını ve dikkate alınması gereken diğer birçok masrafları içerir;
- belirli mal gruplarının maliyeti devlet tarafından düzenlenir, bu durumlarda toptancının fiyat aralıkları sınırlıdır;
- Tüketiciye olan nihai maliyet, her zaman hem toptan satış aracı hem de perakendeci tarafından ödenmesi gereken vergileri ve ücretleri içerir.
Sonuçta, toptan satıştaki marj, işletmenin ekonomik fizibilitesinin belirli bir hesaplamasından belirlenir. Bu nedenle, pasif olarak satan işletmelerin toptan ticaret indirimi, aktif olarak satış temsilcileri aracılığıyla ticaret yapan rakiplerin marjlarından çok farklı olabilir.
Toptan satışta malların nihai maliyeti, toptancının karını belirler. Gerçekten de, toptan ticarette bu işaretlenme olmadan, bir işletmenin varlığının prensipte pratik bir önemi olmayacaktır.
Perakende ticaret
Ticaret ödenek seviyesini belirlemek için, perakende fiyat sicilini uygulamak gerekir. Bu belgenin ücretsiz erişimi vardır, ancak içeriği için bazı gereksinimler vardır. Kayıt defteri mutlaka aşağıdakileri içermelidir:
- kuruluşun adı;
- Organizasyon ürün isimleri
- malların alım fiyatı (KDV dahil değildir);
- fiyat primi;
- KDV tutarı;
- malların perakende değeri.
Ticari verimlilik için, malların fiyatını belirlemek, satıcının kar elde etme ve satışla ilgili tüm masrafları karşılama olanağına sahip olması gerekir. Ancak aynı zamanda, yeniden değerlenen malların maliyeti, malî kayıplara yol açabilecek talep eksikliğine yol açacaktır. Bir ürünü en etkili şekilde satmak için, fiyatlandırmasına uygun bir şekilde yaklaşabilmeli ve bir takım işlevleri dikkate almalısınız.
Acemi işadamlarının çoğu, belirli bir ürün grubu için aynı prim yüzdesini belirleme yöntemini kullanır. Diğer şirketler rakip verilerini inceler ve benzer maliyetleri belirler. Bu iki yöntem de, kâr miktarını olumlu yönde etkileyen satışları artırmanıza olanak tanır.Bir ticaret ödeneği tayin edilirken, bir girişimci, satılan malların kalitesini ve bu mal grubu için tüketici talep seviyesini göz önünde bulundurmalıdır.
Markalama için üç ana perakende satış yöntemi vardır:
- teklif edilen tüm ürünler için aynı markanın atanması;
- her ürün grubu için prim hesaplama;
- tüm aralık için ortalama marj.
Böylece farklı tedarikçilerden mallar depoya çeşitli aralıklarla ulaşır. Ancak, bu ürünler aynı oranda satılmalıdır. Bu durumda, ürüne tek bir fiyat ve farklı bir prim seviyesi atanır. Gerçekleşen ticari marjın dinamik bir gösterge olduğuna dikkat etmek önemlidir. Değeri, ciro seviyesi ve hızı ile yakından ilişkilidir. Bazı durumlarda, maliyet düşüşünden kaynaklanan gelir artışı işletme verimliliğini olumsuz yönde etkileyebilir.
Satılan ürünlerin hacmini arttırmak için gerçekleştirilen ticaret ödeneğinin azaltılması, yalnızca uygun şartlar durumunda tavsiye edilir. Maliyetleri azaltmak için, özel vergi rejimlerini kullanabilir, satış alanını veya çalışan sayısını azaltabilirsiniz.
Her ürün grubu için optimum ticaret marjları ve ticari marjlar belirlenir:
- takı, hediyelik eşya ve aksesuar - yüzde yüzden fazla;
- araba yedek parçaları - yüzde 30 - 65;
- ev kimyasalları ve kırtasiye - yüzde 25 ila 65;
- kozmetikler ve parfümler -% 25-75;
- ayakkabı ve kıyafet - 40-110%
- yiyecek - yüzde 10 - 35
Ticaret ödeneğinin bir unsuru olarak alım fiyatı
Satıcının mal satışı için yaptığı tüm masrafları belirlemek gerekir. Bunlar esas olarak nakliye hizmetleri ve mal alımını içerir. Mal satıcısı kendini ürettiğinde, üretimi için gerekli olan malzemelerin maliyetini dikkate almak gerekir. Satıcı tarafından yapılan masraflar, marja ve belirli bir ürünün alım fiyatına eklenmelidir.
Sonuçtaki bilgiler
Üründeki marjın ne olduğu sorusunun değerlendirilmesini özetleyerek, bu göstergenin şirketin finansal refahı hakkında bilgi içerdiği sonucuna varabiliriz. Doğru fiyatlandırma yaklaşımı, satışları artırmanıza izin verir; bu da, alınan gelir miktarını olumlu yönde etkiler.