Satış promosyonu: yöntemler ve organizasyon

Ürünlerinin satışını hızlandırmak için şirketler çeşitli satış promosyonu yöntemlerini kullanır. Bu eylemler kısa sürede müşteri talebini artırmak için tasarlanmıştır.

Kavram

Bugün, herhangi bir pazardaki rekabet o kadar yüksektir ki, işletmeler satış promosyonu yöntemlerini ve yeni malların satışını kullanmak zorunda kalırlar. Ürün satışını hızlandırmaya yönelik faaliyetler sürekli yapılmalıdır. Etkisi potansiyel tüketicileri etkileyen ve belirli bir ürünü satın alma isteklerine yol açan birçok yol vardır.

Satış promosyonu, ürünlerini pazarda başarılı bir şekilde tanıtmak isteyen her şirket için gerekli bir önlem setidir. Çeşitli programların tanıtılmasıyla birlikte toptan alıcılar, satış temsilcileri ve satış danışmanları da hızlı satışlar için motivasyon kazanıyor.

Görevler

Aktif bir mal satış sürecinin başlatılması aşağıdaki hedefleri gerçekleştirebilir:

• büyük miktarda ürün satışı;
• piyasaya yeni bir markanın (ürün, üretici) tanıtılması;
• tanıtım etkinliklerinin etkinliğini artırmak;
• şirketin mallarına alıcıların çıkarlarını dönüm.

Aracı kurumları motive etme amaçları:

• ürünlerin sabit bir aralıkta dahil edilmesi;
• Büyük hacimlerde düzenli siparişler.

Doğrudan perakende satış mağazalarındaki personel ile çalışmak, malların en kısa sürede satılabilmesi için çalışanlar arasında kişisel çıkar oluşturmayı amaçlamaktadır.

Faydaları

Satış promosyonunun birçok olumlu yönü vardır:

• etkisi çok hızlı;
• çeşitli yöntemler kullanarak, herhangi bir hedef kitleyi çekebilirsiniz;
• Finansal açıdan bakıldığında, satışları hızlandırma önlemleri hem büyük hem de küçük kuruluşlar için mevcuttur;
• sonraki satın alma yapmak için motive;
• satışlar havaya uçuyor;
• alıcıları iyi durumda tutar, heyecan görünümünü arttırır;
• aracıların çalışmasını destekler;
• ticaretin genel gelişimine katkıda bulunur.

eksiklikler

Malların satışını teşvik etmenin dezavantajları:

• kısa geçerlilik süresi, arttırılması için reklam desteği gereklidir;
• çeşitli stokların tamamlanmasından sonra, satışlar genellikle keskin bir şekilde düşer;
• teşvik yöntemlerinin sürekli kullanılması ile etkinliklerini kaybederler;
• bazı nüanslar yasama düzeyinde kurulur ve düzenlenir;
• yeni düzenli müşterileri çekme olasılığı düşük;
• yüksek bir dolandırıcılık yüzdesi (örneğin, aracılar tarafından teşvik ödüllerinin çalınması);
• alıcı istikrarlı tercihler oluşturduysa, diğer şirketlerden gelen tekliflere cevap vermesi pek mümkün değildir.

türleri

Bugüne kadar, alımları teşvik eden üç ana teşvik mekanizması vardır:

1. General.
2. Seçici.
3. Bireysel.

Genel perakende satış promosyonunun amacı ticareti canlandırmaktır. Tüm hedef kitlelere yöneliktir ve çeşitli yöntemlerin entegre uygulamasını birleştirir: indirim, tatma, kuponlar, piyangolar, hediyeler, vb.

Seçici satış promosyonu güçlü reklam desteğine ihtiyaç duymaz. Bu türün kullanımı, malları genel ekrandan ayrı olarak, örneğin bir satış noktasına girişte, salonun ortasına, raflar arasındaki koridorlara yerleştirmeyi içerir.

Bireysel satış stimülasyonu genellikle üreticiden gelir.Ürün görüntüleme amaçlı odalarda tutulur ve örneğin bonuslar, yarışmalar, vb. Hakkında bilgi içeren olağandışı bir ambalaj tasarımının kullanılmasını içerir.

Teşvik yöntemleri, özellikleri

Alıcıların ürünlere ilgisini sürekli korumak için kaliteli reklamlara ihtiyaç vardır. Mümkün olduğunca verimli bir şekilde çalışması için ticareti hızlı bir şekilde teşvik etmek için başka yollarla birleştirilmesi gerekir.

Mal satışını teşvik etmenin etkili yöntemleri şunlardır:

1. Serbest probların dağılımı. Bu yöntem, yeni müşterileri çekerek ürünü gerçekten test etme ve nesnel olarak değerlendirme fırsatı sunarak yardımcı olur. Bu yöntemin dezavantajı, üreticinin mal satışının başarı derecesini önceden tahmin edememesidir. Buna ek olarak, alım önemli finansal yatırımlar gerektirir.
2. Ürünün tanıtımı (içecek ve yiyecekle ilgili ise tatmak). Bir yandan, tüketici ürünü değerlendirme şansına sahip olmakla birlikte, diğer yandan bu yöntem az sayıda insan üzerinde çalışmakta ve önemli miktarda nakit maliyeti gerektirmektedir.
3. İndirim ve avantajlar hakkında bilgi içeren posta broşürleri. Avantajlar: mükemmel duyarlılık, potansiyel alıcının satın alımın yararları hakkında bilgi veren göze çarpmayan bir iletişim. Dezavantajları: en yüksek satışlara hemen ulaşılmaz. Teklifin içeriğine özel dikkat gösterilmelidir - metnin her satırı doğru bir şekilde oluşturulmalı ve satın alma işlemini motive etmelidir.
4. Yazılı basında indirimler hakkında bilgi yerleştirme. Olumlu yönleri: yöntem coğrafi özellikleri dikkate alır ve en çok istenen hedef kitleyi kapsar. Bununla birlikte, bu yöntemin duyarlılık derecesi düşüktür.
5. Para iade garantisi. Bu yöntem, şirketin itibarını güçlendirir, imajını müşterilerin gözünde olumlu kılar. Ürün kalitesine güvenen bir organizasyon imajı oluşturarak yeni tüketiciler etkilenir. En büyük dezavantajı, satış hacimlerinin biraz artmasıdır.
6. Satın alma için hediye. Yöntem önemli finansal yatırımlar gerektirmez ve satış seviyesi hızla artmaktadır. Ancak, düzenli müşterilerin güçlü motivasyona ihtiyaçları yoktur, bunun yanında, aracılar tarafından hırsızlık oranının yüksek olması nedeniyle hediyeler her zaman nihai tüketiciye tam olarak ulaşmaz.
7. İndirimli satılan çeşitli ürünlerden oluşan bir derleme. Satış ivmesini uyaran etkili bir yöntem. Alıcı, şirketin birkaç ürününü aynı anda değerlendirebilir. Olumsuz an - işletmenin prestij seviyesini azaltır.
8. Yarışmalar, piyangolar, oyunlar. Bu yöntemler, insanları bir rekabet unsuru olan heyecanlarından dolayı alışveriş yapmaya teşvik ediyor. Tüketicilerin marka ile güvene dayalı bir ilişkisi var. Dezavantajı, sonuçta, sınırlı sayıda insanın etkinliklerde yer alması ve fikirlerin uygulanmasının çok pahalı olmasıdır.

Teşvik Formları

En yüksek verimlilik, aynı anda birkaç yöntemin kullanılmasıyla sağlanır. Entegre bir yaklaşım, onları aşağıdaki satış promosyonu biçimlerinde birleştirmeyi içerir:

1. Fiyatlandırma. Fiyat seviyesinin, satış hacminin keskin bir şekilde artacağı bir sınıra geçici olarak düşürülmesini temsil eder, ancak şirket mal maliyetlerindeki düşüş nedeniyle ciddi zarar görmez.
2. Teşvik stimülasyonu. Tüketici tamamlanmış bir alım için bir ödül alır (ödüller, kuponlar, örnekleyiciler).
3. Aktif teklif Kumar fikirli kişilerin katılımını içeren tüm yöntemleri içerir.
4. Aracıların uyarılması. Ticari olarak başarılı bir sonuçla satış temsilcileri ve satıcılar arasında istikrarlı bir ilgi yaratmaya yönelik teknikler.
5. Yerinde reklam. Parlak tasarım, dikkat çekici posterler, dikkat çekici işaretler vb. Anlamına gelir.

Tedbirlerin uygulanmasının özellikleri

Satış promosyonunu düzenlerken maksimum verimliliği sağlamak için aşağıdaki nüansları göz önünde bulundurmak gerekir:

1. Çok küçük finansal yatırımlar doğru sonucu getirmeyecektir. Yöntemlerin kapsamlı bir şekilde uygulanması önemlidir, tek bir satış hacminin uygulanması önemli ölçüde artmayacaktır.
2. Bir program geliştirilirken, uygulamasının zamanlamasını dikkate almak önemlidir. Kısa bir süre içerisinde, potansiyel müşterilerin maksimum sayısını çekmek mümkün olmayacaktır. Uzun süreli stok süresi de etkisizdir.
3. Böyle bir fırsat varsa, teşvik fonlarının geniş çaplı tanıtılmasından önce, öncelikle bunları test etmeniz önerilir. Bu sonucu tahmin etmek için gereklidir.
4. İnsanları satın almaya teşvik eden olaylardan sonra, etkinlik derecelerinin değerlendirilmesi önemlidir.

Sonuç olarak

Günümüz piyasasında, rekabet gücü şarttır. Potansiyel müşterilerin dikkatini şirketin ürünlerine çekmenin birçok yolu vardır, ancak seçimleri haklı gösterilmeli ve uygulama dikkatli bir şekilde planlanmalıdır. Yöntemin şirketin olumlu imajını korumasını ve güçlendirmesini ve satışları bir kez artırmaması gerektiğini hatırlamak önemlidir.