Hayatındaki her insan, büyük olasılıkla, bir şeyi sigortalamak zorunda kaldı. Bu, Rusya Federasyonu'ndaki her araç sahibi için zorunlu olan maddi hasara, can ve sağlık sigortasına veya yol sorumluluk sigortasına neden olabilecek herhangi bir kaza durumunda ev sigortası olabilir. Sigorta süreci oldukça basit görünüyor: bir sözleşmeye giriyorsunuz ve süresi boyunca az miktarda para ödüyorsunuz, böylece sözleşmeniz kapsamında öngörülen herhangi bir durumda, önemli miktarda tazminat alabilirsiniz. Ve böyle bir anlaşmayı imzaladığınızda, size her şeyi anlatan ve açıklayan bir sigorta acentesiyle etkileşime geçtiniz. Birçoğuna bu ulaşılamaz bir iş olduğu anlaşılıyor ama aslında her şey çok daha basit. Doğru bilgiye sahip olan herkes bu mesleği alabilir. Sigorta şirketlerinden birinde iş bulabilirsin, ancak aynı zamanda bir sigorta acentesi olarak da uzaktan bir çalışma var. Artık evde daha fazla insan çalışıyor - modern dünya böyle. Ancak, bu böyle bir faaliyetin daha da kötü olduğu anlamına gelmez. Genel olarak, bu makalede bu meslek hakkında her şeyi öğreneceksiniz: nasıl ortaya çıktığı, sigorta acentesinin ne yapması gerektiği, hangi maaşa hak kazandığınız, hangi niteliklere ihtiyacınız olduğu vb. Bu makale, evde veya ofiste bir sigorta acentesi olarak işinizin sizin için uygun olup olmadığına karar vermenize yardımcı olacaktır.
İşin özü nedir?
Doğal olarak, her şeyden önce, bu çalışmanın özünün ne olduğunu anlamak gerekir, böylece kendiniz için böyle bir kariyer isteyip istemediğinizi veya başka bir şeyin sizi çekip çekmediğini anlayabilirsiniz. Yani, mesleğin isminden kolayca anlayabileceğiniz gibi, sigorta acentesi sigortaya girer ve çeşitli şeyleri sigortalayabilir. En yaygın sigorta, konut, sağlık, mülk vb. Göreviniz, bilgi almak ve sözleşme yapmak için şirketinizle iletişim kuran müşterilere hizmet satmak olacaktır. Konuyu çok iyi anlamalısınız, çünkü oldukça uzmanlaşmıştır, bu nedenle müşterilerinizin çoğu, neyin gerekli olduğu konusunda en ufak bir fikre sahip olmayacaktır. Tüm nüansları ayrıntılı bir şekilde açıklamanız ve ayrıca müşteriyi sigorta ettirmek için geldiğinden emin olmak için gerçekten gerekli olduğuna ikna etmeniz gerekir (deneyimli bir ajan da başka bir şeyi sigortalaması gerektiğine ikna edecektir). Genel olarak, bu alanda yüksek iletişim becerilerine ve kapsamlı bilgilere ihtiyacınız olacaktır. İş deneyimi olmayan bir sigorta acentesinin büyük bir şirkette yer bulması pek mümkün değildir, ancak bu, kendinize başlamanıza ve dolambaçlı yollarla deneyim kazanmanıza izin veren bir meslek değildir. Bu nedenle, sürekli olarak daha büyük ve daha umut verici girişimlere geçen küçük şirketlerle başlamanız gerekir. Neyse ki, “iş deneyimi olmayan bir sigorta acentesi” bir damga değildir ve yıllarca süren tecrübe sizin için çok sayıda fırsat açmıştır.
Nerede çalışabilirsin
Bir sigorta acentesinin mesleği inanılmaz derecede talep görüyor, çünkü Rusya Federasyonu'nda oldukça makul sayıda büyük devlet düzeyinde sigorta şirketi var. Aynı zamanda, daha fazla özel şirket benzer hizmetler sunan ve müşterilere daha insani ve kişisel bir yaklaşım vaat ediyor görünmektedir. Hedefinizin Rosgosstrakh'ta bir sigorta acentesi olarak çalışmak olduğunu düşünmemelisiniz. Bu şirketin eski çalışanlardan aldığı incelemeler, öncelikle, en çekici değil.İkincisi, genellikle küçük şirketler size çok daha rahat çalışma koşulları ve iyi bir maaş sunabilir, bu nedenle bu meslekte en büyük şirketleri kovalamanıza gerek yoktur, çünkü küçük işletmeler bu meslekte çalışanlar için çok çekicidir.
Ancak, bu uzmanlığı kendiniz seçmeye karar verirseniz, hangi alanlarda çalışacaksınız? Her biri ortak özelliklere sahip olan, fakat aynı zamanda diğerlerinden çok farklı olan, her biri ortak bir işlem olan birkaç faaliyet alanından birini seçebilirsiniz. Çoğunlukla, yaşamlarını, sağlıklarını güvence altına alan, mücbir sebep hallerinde kendilerini sigortalayan bireylerle çalışmayı içeren kişisel sigorta yönünde uzmanlara ihtiyaç vardır. Vize rejiminin varlığı göz önüne alındığında, kişisel sigorta sadece inanılmaz derecede popülerdir, bu nedenle bu faaliyet alanını göz önünde bulundurmalısınız. Ancak, bu sadece var olduğu anlamına gelmez. Mülkiyet sigortası, sorumluluk sigortası (en belirgin örnek zorunlu otomobil sigortasıdır, yani trafik kazası durumunda zorunlu sürücü sigortası sigortası) ve sigorta şirketi tüm mali sigortaları üstlendiğinde iş riski sigortası alanında çalışabilirsiniz. kendi şirketinizi açma riskleri. Özel işletmelerin gelişmesiyle birlikte, bu sigorta alanı giderek daha popüler hale geliyor.
Bazı işletmeler tüm sigorta talimatlarını bir kerede sunar - örneğin, bu size Rosgosstrakh'ta bir sigorta acentesi olarak bir iş vaat ediyor (değerlendirmelerde aynı zamanda çalışma koşullarının hayal edeceğinizden çok uzağa gideceğini, üniversitede bu uzmanlıktan mezun olacağınızı söylüyor). Küçük işletmeler bir veya iki sigorta alanına yoğunlaşabilir. Genel olarak, birçok seçeneğiniz olacak ve buna bağlı olarak da potansiyel fırsatlar olacak.
Meslek tarihi
Kendi başlarında, bebeklikteki sigorta faaliyeti M.Ö. iki bin yıl boyunca ortaya çıktı, tüccar grupları saldırı ve soygun durumunda zararların dürüst bir şekilde dağıtılması konusunda önceden mutabakata vardılar. O zaman bile, insanların kendilerini çeşitli kazalara karşı sigortalama gereğini anladıkları açıktı.
Uzmanlık kolejleri ortaya çıkmaya başladığında, Sigorta, Eski Roma döneminde daha spesifik bir şekil aldı. Bu kolejlerin üyeleri, insanlardan katkı topladılar, sigortalandıkları zarar görür, tahrip olur, kırılır vb. İse insanlara önemli miktarda ödeme yapabilmeleri için kaynaklarına ilgi duymalarını sağladılar. Buna göre, bu antik Roma kolejlerinin üyelerinin ilk sigorta acentesi olduğunu söyleyebiliriz.
Ortaçağ'da, ilk sigorta tarifi bölümü oldu. Daha önce sigorta tek bir bütün olsaydı, şimdi kişisel ve mülke ayrılmıştır. Nitekim, zaten Orta Çağ'da insanlar sağlıklarını ayrı ayrı sigortalamaya başladılar - eşyalarını, evde vb. Bu, sigortanın geliştirilmesinde büyük bir adımdı ve bugün de en popüler borç veya risk sigortası alanlarına yol açan şubeye devam etti.
Rusya'da, sigorta yalnızca İlk Nicholas'la belirlendi. Daha spesifik olarak, 1827'de, ilk “örgütün” yaratıldığı ve insanların mülkiyet mallarına karşı sigorta yaptırdığı bir kararname çıkardı. O andan itibaren, Rusya'da sigorta gelişmeye başladı, bu nedenle şu anda bu ülkede var olan çok sayıda sigorta şirketi, Rusya'da bu tür bir faaliyette bulunan kişi olarak Nikolai'ye teşekkür edebilir.
Sigorta, yirminci yüzyılda çok sayıda sigorta şirketinin ortaya çıkmaya başlamasıyla zirveye ulaştı, insanlar paralarını özgürce yönetmeye ve sessiz bir yaşam sürdürmenin ne kadar önemli olduğunun farkına varmaya başladığından, sigorta sermayesi eskisinden çok daha hızlı büyümeye başladı. Aynı trend bugün de devam ediyor. Sigorta şirketlerinin sayısı sürekli artmaktadır ve giderek daha fazla sayıda özel ve tüzel kişi kendi çıkarlarını koruma ihtiyacının farkındadır. İşte bu yüzden bu mesleğin şimdi son derece popüler ve rağbet görüyor.
görevleri
Peki, en ciddi meselelere geçme zamanı, yani: bir sigorta acentesinin işi nedir? İş sorumlulukları nelerdir? Bu işin bir satış yöneticisinin çalışmasına çok benzer olması, yani belirli bir şirket için çalışan ve hizmetlerini satan bir kişisiniz. Bu durumda, hizmetler daha spesifik ve anlaşılması çok daha zor, bu nedenle çalışanın uzmanlık ve ciddi niteliklere sahip olması gerekiyor. Ama tam olarak ne yapmalı?
Sigorta acentesinin iş planı çok geniştir ve birçok nokta içermektedir. Öncelikle, aktif satışlarda bulunmanız gerekecek. Bu, potansiyel müşterileri aramanız, hizmetlerinizi sunmanız, onlara gelmeniz veya ofisinize davet etmeniz ve elbette onlarla sigorta sözleşmeleri yapmanız gerektiği anlamına gelir. İkincisi, şirketin halihazırda sahip olduğu müşteri tabanının desteğiyle uğraşmanız gerekecek, yani, mevcut müşterilerin sözleşmelerinin durumunu izlemeniz gerekecek, onlara sözleşmeyi doğru zamanda uzatmayı teklif etmenin yanı sıra, genişletmeyi teklif etmelisiniz. yeni sigorta maddeleri. Üçüncüsü, belirli bir hizmet hakkında ayrıntılı olarak konuşmanız, tüm müşteri sorularına cevap vermeniz ve elbette onu sizinle bir anlaşma imzalamaya ikna etmeniz gerekecek olan müşterilere danışmanız gerekecektir. Dördüncüsü, başka insanları da içermeyen bir iş yapmanız gerekecek. Bu, şu anda bir bilgisayarda gerçekleşmekte olan belge yönetimini ifade eder. Çalışırken ellerinizi geçen tüm sözleşmeleri, faturaları ve diğer belgeleri belgelemeyi içerir. Beşinci olarak, sorumluluklarınız, daha fazla sigorta ödemeleri için hasarın değerlendirilmesini içerecektir. Ve son olarak, kesinlikle sigorta sözleşmelerinin ihlaliyle uğraşmak zorunda kalacaksınız, çünkü her yerde olurlar, bu yüzden nedenlerini bulmanız ve bunları ortadan kaldırmak için uygun önlemleri almanız gerekecektir. Aynı zamanda, ciddi bir şirket, sigorta acentesinin çalışmalarını sürekli olarak denetler ve bu maddelerden herhangi biriyle baş edemezseniz, primin mahrum bırakılmasından başlayarak işten çıkarmaya son vererek ciddi sorunlarınız olabilir.
Muhtemel Sorumluluklar
Yukarıdakilere, herhangi bir sigorta şirketinden vermeniz gereken görevler verildi. Ancak, bu noktalara ek olarak, size başka görevler verileceği konusunda da şaşırmayın. Örneğin, bazı sigorta acenteleri sigorta faaliyetleriyle ilgili istatistiksel raporlar hazırlamaktan sorumludur ve bu raporlar yıllık olabilir, bu size herhangi bir soruna neden olmaz veya haftalık olarak ciddi miktarda iş ekler.
Ayrıca, küçük şirketlerde sigorta ödemelerinin tahsilatından siz sorumlu olabilirsiniz. Bu ne anlama geliyor? Bu, müşterilerden sigorta ödemelerini bağımsız olarak kabul etmeniz ve ardından şirketinizin birlikte çalıştığı uygun bankaya transfer etmeniz gerektiği anlamına gelir.Genel olarak, bu size verilebilecek tek ek görevden çok uzaktır, bu nedenle görüşmede her zaman size hangi özel sorumlulukların verileceğini sormalısınız, sonuçta üç için çalışacağınız ortaya çıktı, ama bir kişinin maaşını alırken.
Gereksinim
Sigorta acentesinin işveren için etkinliği çok önemli bir rol oynamaktadır ve sadece gereklilikleri tam olarak karşılayan biri etkili olabilir. Doğal olarak, her şirkette bu gereksinimler biraz farklı olabilir, ancak çoğu durumda, her yerde sizin için gerekli olacak belirli kriterleri belirleyebilirsiniz. Dolayısıyla, bir sigorta acentesi olmak istiyorsanız, satış ve pazarlık becerisine sahip olmanız gerekir. Bu, zengin deneyime sahip olmanız gerektiği anlamına gelmez. Sadece müşterilerle iyi iletişim kurabilmeniz ve tam hizmetinizi almaları gerektiğine ikna etmeniz yeterlidir. Doğal olarak, iş deneyimi memnuniyetle karşılanacaktır, ancak mülakatta çok yetenekli olduğunuzu kanıtlarsanız, gözlerinizi deneyim eksikliğine kolayca kapatabilirsiniz. Buna göre, aktif ve iletişimsel bir kişi olmanız gerektiğinden, aksi takdirde tamamladığınız sözleşme sayısı üstlerinizi tatmin edecek kadar yüksek olmayacaktır. Ciddi bir finans kuruluşunda çalışacağınız gerçeği göz önüne alındığında, her zaman mümkün olduğunca özenli görünmelisiniz. Tabii ki, raporlama ve benzeri işler için, kişisel bir bilgisayar hakkında temel bilgilere sahip olmanız gerekir. Sigorta acentelerinin performansı, işverenin en çok umursadığı şeydir, bu nedenle derhal işe girmeniz ve kuruluşa sorunsuz bir şekilde katılmaya çalışmak yerine sözleşmelerdeki normları yerine getirebileceğinizi kanıtlamanız gerekir. Sadece bu şekilde başarabilirsin.
Bir sigorta acentesinde başka neler kabul edilebilir?
Moskova'da ve daha küçük bir şehirde bir sigorta acentesinin çalışması çok farklı olabilir ve başkentte elbette çalışanlara daha katı şartlar getirilecek, ancak orada kazanılanların seviyesi daha yüksek olacak ve prestij de rol oynayacak. Bu nedenle, zorunlu bir gereklilik olmadığı, ancak adaylar arasında bir sigorta acentesi seçiminde rol oynayabileceğinden bahsetmeye değer. Örneğin, birçok büyük ve prestijli şirket iş deneyimine bakar ve yeni başlayanları almaz, bu nedenle küçük bir şirkete başlamanız gerekir. Ayrıca genellikle eğitime bakarlar: aslında, bir sigorta acentesi olarak çalışmak için yeterli orta öğretime sahip olacaksınız, ancak yalnızca belirli bir uzmanlık alanı olan ciddi bir şirkete kabul edileceksiniz. Tabii ki, çoğu zaman, uzmanlar olsalar bile, yeni şeyler öğrenmeye hazır olan insanları alırlar. Sigorta endüstrisi sürekli olarak gelişmektedir, bu nedenle sigorta şirketinin size sunabileceği sürekli yeni bir şeyler öğrenmek için hazırlıklı olmanız gerekir. Büyük miktarlarda çalışmak her zaman bu tür işletmelerin temsilcilerine sunulur ve her şey size ve faaliyetlerinize bağlı olacaktır.
Sigorta acentesi nasıl olunur?
Doğal olarak, Rosgosstrakh'ta veya başka bir büyük ve prestijli şirkette bir sigorta acentesi olarak çalışmak, özel eğitim ve hatta iş deneyimi gerektirecektir, ancak en üstte olmayı istemiyorsanız, ihtiyacınız olan tek şey, çalışmak için bir arzudur. Küçük sigorta şirketlerinin kendileri sizin için temel eğitimler düzenleyebilir ve eğer kendiniz yaparsanız, daha fazla şansınız olur. Son zamanlarda, evde bir sigorta acentesi olarak çalışmanın giderek daha fazla erişilebilir hale geldiğine dikkat etmek önemlidir. MTPL ve diğer benzer politikalar ofiste sürekli olarak bulunmanızı gerektirmez, bu yüzden bu uzmanlıkta çalışmak daha da kolaylaştı. Bu nedenle, eğer bir amaç duygunuz varsa ve çok çalışmamanız durumunda, bir kariyerine kolayca bir sigorta acentesi olarak başlayabilirsiniz.
maaş
Bu işe iyi ödeme yapıldı mı? RESO sigorta acentesi ve sigorta acentesi daha küçük bir şirkette doğal olarak farklı maaşlar alabilir. Ve bunun nedeni, neredeyse hiç bir zaman sabit bir gelir elde edemeyeceğiniz gerçeğidir. Bu, sözleşmelerinizden bir ajans komisyonu alacağınız anlamına gelir. Küçük firmalarda genellikle yüzde 10'a kadar gelir, ancak en üst seviyeye çıkarsanız, her sözleşmeden yüzde 30'a kadar çıkabilirsiniz. Şartnameye ihtiyacınız varsa, başlangıç sigortası acentaları yaklaşık yirmi bin ruble kazanırlarsa, deneyimli bir acentanın ortalama maaşı 60 bine ulaşabilir, ancak limit gerçekten yoktur. Bir ayda 300 bine kadar ruble alabilen ustaları böyle ustalar var. Peki Rosgosstrakh'ta bir sigorta acentesinin işini size ne getirecek? Yorumlar anlamanıza yardımcı olacaktır.
yorumlar
Ve son olarak, bir sigorta acentesi olmanın sizi hazırladığını düşünmeye değer. Bu alanda deneyimli kişilerin geri bildirimleri size çok yardımcı olacaktır. Birçok çalışan bu uzmanlık alanında çalışma hakkında görüşlerini isteyerek bırakmaktadır. Bir sigorta acentesi olarak çalışmanın sizin için uygun olup olmadığını görmek için bundan yararlanabilirsiniz. Yorumlar, asgari çabayla altın dağını vaat eden pazarlama duyurularını değil, işten ne bekleneceğini söyleyecek dürüst görüşlerdir.
Genel olarak, insanlar sigorta acentesi olarak çalışmaktan hoşlanırlar, çoğunlukla olumlu eleştiriler bırakırlar. Müşterilerle iletişim kurarken, büyük finansal fırsatlardan başlayarak ve değerli bağlantılar kurmanınla sonuçlanan çok sayıda avantaj olduğunu belirtiyorlar. Ortalamaya bakarsanız, bir sigorta acentesinin çalışması çalışanlar tarafından son derece olumlu değerlendirilir. Yorumlar, yalnızca maaş eksikliğinin olduğu, yani, şartlar ne olursa olsun, her ay belli miktarda para alacağınıza dair bir güven eksikliğinin altını çizer. Ayrıca, pek çok müşteri bulmanın çok zor olduğunu ve bu konuda hiç kimsenin size yardımcı olamayacağına dikkat edin, bunu kendiniz yapmalısınız ve kesinlikle kazancınıza bağlı.
