Tarih boyunca insanlık, beklenmeyen felaketler ve kayıplar durumunda gerekli rezervleri oluşturmak ve kullanmak için etkili mekanizmalar geliştirmeye çalışmıştır. Hasarın üstesinden gelmenin ancak ortak çabalarla mümkün olabileceği iddiası, maddi ve maddi kaynakların biriktirilmesi için ortak sistemlerin kurulmasına neden olmuştur.
Bu nedenle sigorta enstitüsü, modern piyasa koşullarında yalnızca ekonomik değil aynı zamanda sosyal bir işlev kazandıran ortaya çıktı. Sigorta işine adanmış bir kişi önemli bir kamu görevi üstlenir. Bu nedenle, bir sigorta acentesinin mesleği özel saygıyı hakediyor.
Ana hedefler ve sigorta türleri
Belirli bir ekonomik alanda başarılı bir faaliyet için, işleyişinin genel prensiplerinin ve gerçekleştirilen temel fonksiyonların bilgisinin anlaşılması gerekir. Sigorta, aşağıdaki önemli görevleri çözmek için etkin bir şekilde kullanmaları amacıyla finansal kaynak birikimini gerçekleştirir:
- Olumsuz olaylardan kaynaklanan hasarlar için tazminat.
- Bir kişi belirli bir yaşa veya sakatlığa ulaştığında düzenli sigorta yardımı sağlamak (emeklilik yardımı).
- Tıbbi bakımın sağlanması.
- Birikmiş fonları tasarruf etmek ve yatırım yapmak.
Sigorta şahsi veya mülk, gönüllü veya zorunlu olabilir. Nesneleri insan hayatı ve sağlığı, toplumsal sorumluluk, mal ve maddi değerlerdir. Bu çeşitlilik ilgili endüstrilerin ve sigorta sistemlerinin oluşumunu belirler.
Her birinde bir sigorta acentesi olarak başarılı bir çalışma, belirli bir mesleki bilgi ve beceri kümesine sahip olmak anlamına gelir.
Sigorta hizmetlerini kim veriyor
Sigorta, devlet düzenlemesinin bir amacıdır ve mali ve medeni hukuk normlarına dayanmaktadır. Kanun uyarınca, sigorta faaliyetleri sigorta şirketleri veya özel lisanslar temelinde faaliyet gösteren şirketler tarafından yürütülmektedir.
Bunlar hem yerel, hem federal hem de uluslararası düzeyde faaliyet gösteren devlet veya özel şirketler olabilir. Bireysel sigorta hizmetleri sunumunda uzmanlaşabilir veya sigorta piyasasının birkaç bölümünü kapsayabilir.
Varlıkların büyüklüğü ve kayıtlı sermaye ile büyük, orta ve küçük sigorta şirketleri birbirinden ayrılmaktadır. Böylelikle, gelişmiş, yatay ve dikey bağlantılar ağı ile güçlü, dinamik olarak gelişen bir sigorta piyasası katılımcıları sistemi oluşturulmuştur.
Bu yapıda, bir sigorta acentesinin mesleği en çok talep gören olarak kabul edilir. Çeşitli büyüklükteki ve finansal hacimli projelerde kariyer büyümesi ve uygulaması olasılığını ima eder.
Sigorta acentesi kimdir?
Bir sigorta acentesi, sözleşmeye bağlı olarak bir sigorta şirketini temsil eden ve onun tanımladığı yetkilere uygun olarak faaliyet gösteren gerçek veya tüzel bir kişi olabilir.
Sigorta acentesi adına ve sigorta şirketi adına hareket eder. Ürünlerini satar, sözleşmeler yapar, gerekli belgeleri hazırlar, sigorta primlerini kabul eder ve ayrıca belirlenen kısıtlamalar dahilinde sigorta tazminatı öder.
Nasıl bir sigorta acentesi olunacağını anlamadan önce, bunların Rusya'daki çoğunun bireyler olduğunu tespit etmek yerinde olmayacak.Ajan ağları oluşturmanın en yaygın uygulaması, ajanlarla yapılan sözleşmelerin yapılmasıdır.
Aynı zamanda, sigorta acenteleri çeşitli sigorta şirketleri ile ayrı sözleşmeler yapma ve böylece daha geniş bir sigorta hizmetleri listesi sunma fırsatına sahiptir.
Buna ek olarak, bu, acentelerin ek kazanç sağlama fırsatlarını genişletiyor. Bir iş sözleşmesi kapsamında bir sigorta acentesi olarak çalışma uygulaması da uygulanmaktadır. Daha fazla anlayacağız.
Ücretli eser
Bir sigorta acentesinin mesleği, İşçilerin Meslekleri, Çalışanların Pozisyonları ve Tarife Sıralarının Tüm Rusya Sınıflamasına dahildir. Bir iş sözleşmesi tarafından işe alınan bir araca, fonksiyonel görevleri yerine getirmesi için bir maaş ödenir.
Toplam ödeme miktarı, yeteneklerine ve uzmanlık niteliklerine bağlı olarak, şirket tarafından belirlenir. Elbette, eğer büyük bir uluslararası organizasyondan bahsediyorsak, maaş çok yüksek olabilir. Ancak aynı zamanda, çalışanın yetkinlikleri, eğitim ve iş deneyimi için de uygun şartlar ortaya konmuştur.
Ücretsiz ajan olarak çalış
Bir hukuk sözleşmesi imzalayan ajan, sağlayıcı ve sigorta hizmet alıcısı arasında aracı olarak hareket eder. Bu anlamda, sigorta acentelerinin faaliyetleri girişimcinin emeğinin önemli bir bölümünü içermektedir. Aslında, aracı bağımsız olarak müşterileri bulur, ihtiyaçlarını inceler, optimal sigorta koruma çözümleri sunar.
Poliçe sahipleriyle sözleşmeleri hazırlar ve sonuçlandırır, eşlik eder ve uygulamalarını sürdürür. Temsilcinin çıkarları, poliçe sahipleri ile yapmış olduğu sözleşmeler kapsamında sigorta primlerinden komisyon almaktan ibarettir. Bu ücretin tutarı ve finansal uzlaştırma prosedürü, şirket ile yapılan sözleşme şartları ile belirlenir.
Bu program, sigortacının ürünlerini piyasada aktif olarak teşvik ederek ve yeni sigorta hizmetleri geliştirerek, aracıyı daha fazla para kazanmaya teşvik eder.
Bilmeniz ve yapabilmeniz gerekenler
Bir sigorta şirketinin başarılı bir acentesi, her şeyden önce, teşvik edilen sigorta ürünü ve sigorta koruma yöntemleri hakkında kapsamlı bilgi sahibi olan yetkin bir uzmandır. Ancak müşterilerle çalışırken kişisel niteliklerin gereksinimleri vurgulanmaktadır.
En önemli şey, sigortalı potansiyeli olan güvenilir bir temas kurma yeteneğidir. Müşteri, şirkete güvenmeli ve büyük ölçüde temsilcisine bağlı olmalıdır.
Temsilci iyi niyet ve dikkat göstermeli, iyi bir görünüme sahip olmalı, sabırlı olmalı ve çatışma durumlarını çözmeye istekli olmalıdır.
Eşit derecede önemli nitelikler planlama becerileri, öğrenme arzusu, sebat ve enerjidir. Maddi ve ahlaki doyum getirecek iş için, sigorta faaliyetine bir meslek olarak ilgi göstermek ve çalışmak ve para kazanmak için bir arzunun olması gerekir.
Sigortacılığın temellerini öğrenmek
Sigorta acentelerinin eğitimi, farklı sürelerdeki kurslarda veya sigorta şirketleri tarafından kurulan okullarda yapılmaktadır. Eğitim tam zamanlı veya yarı zamanlıdır. Eğitim süreci modern öğretim teknolojisini kullanır. Eğitimleri, iş oyunlarını içerir. Yaygın olarak kullanılan sanal sınıflar, web seminerleri, eğitim videoları.
Örneğin, “Rosgosstrakh” şirketindeki acentelerin ilk eğitimi, “Sigorta acentesi okulu” adı verilen ayrı bir eğitim sistemine göre gerçekleştirilir. Örgütün pazarlama bölümlerinin tüm çalışanları bu konuda eğitilmelidir.
Sınıflar boyunca, öğrenciler müşterileri ile çalışma konusunda temel becerilerde ustalaşırlar, şirketin sigorta ürünlerini incelerler. Okulda okuduktan sonra, işgücü faaliyeti sırasında Rosgosstrakh sigorta acentesi, sigorta işini yönetme özelliklerini geliştirmek için ilgili kurslardaki becerilerini geliştirme fırsatına sahiptir.
Nereden başlamalı?
Yani, bir sigorta acentesi mesleği hakkında bir fikir edindikten sonra, artılarını ve eksilerini değerlendirerek, “nasıl bir sigorta acentesi olunur” sorusu sorulur. hayata geçirmek için gerekli gücü kazanmıştır.
İlk olarak, çalışmak istediğim şirketin seçimine karar vermem tavsiye edilir. Yeni başlayanlar için sigorta piyasasında uzun süre olumlu bir üne sahip olan organizasyonlara başvurmaları ve ilköğretim için bir fırsat sunmaları akıllıca olacaktır.
Ayrıca, şirketin acenteleri ile ilişkilerini nasıl oluşturduğuna dikkat etmeniz önerilir. Örneğin, en büyük sigorta şirketi Rosgosstrakh, Rusya'nın tüm bölgelerinde onu temsil eden 65.000 temsilci ile işbirliğinin önemini ayrı olarak vurgulamaktadır. Onlar için, sigorta piyasasında başarılı bir başlangıç için tüm koşullar yaratılmıştır.
Acentenin kazancını etkileyenler
Acentenin komisyonu alma şartları sigorta şirketi ile yapılan sözleşme ile belirlenir. Aynı zamanda, olası kazanç miktarını etkileyen nesnel nedenler vardır. Her şeyden önce, bu, acentenin çalıştığı bölgedir, çünkü nüfusun refah düzeyi, sigorta ihtiyaçları da dahil olmak üzere ek fon biriktirme kabiliyetini etkilemektedir. Örneğin, Rosgosstrakh sigorta acentesi, metropol alanında 80.000 ruble'ye kadar kazanç sağlayabilirken, ülkede gelir miktarı 10.000 ila 30.000 ruble arasında değişebilir.
Diğer şeyler eşit olmak üzere, sigorta acentesinin gelirinin büyüklüğü faaliyetlerini ne kadar ustalıkla planlayıp düzenleyebileceğine bağlıdır. Yeterli bir teklif portföyü oluşturabilecek mi? Müşteri kazanımını ve onlarla daha fazla etkileşimi ne kadar verimli şekilde organize etti.
Modern dünya bizi sürekli değiştiriyor, yeni tür faaliyetler ve uzmanlıklara yön veriyor. Bir sigorta acentesinin mesleği, seçtiği insanlara, sadece kazanma fırsatını sağlamakla kalmayıp, aynı zamanda girişimcilik potansiyellerini ortaya koyma, geniş bir yararlı ve zevkli tanıdık bulma, sürekli olarak sürekli bilgi sahibi olma ve en önemlisi, insanlara fayda sağlama fırsatı verir.