Diğer tüm endüstriler gibi, reklam endüstrisi de gelişmektedir. Etki ufku genişliyor, reklamverenler tipik çerçevenin ötesine geçiyor ve hedeflerine zaman zaman mantıksız yollarla ulaşıyor. Buna neden olan ve bu endüstrinin gelecekteki umutları nelerdir?
Yaygın reklam türlerinin temel amaçları ve amaçları
Tipik bir reklamcılık tanımı, medya aracılığıyla geniş bir kitleye hitap eden kişisel olmayan bir mesajdır. Reklamcılığın amaçları nelerdir? Onları genel anlamda göz önüne alırsak, herhangi bir reklam hedef kitlenden belirli bir tepkiyi uyandırmayı amaçlar. Çoğunlukla, reklamı yapılan ürün veya şirkete karşı olumlu bir tavırla.
Reklamcılık küresel iletişime dayanmaktadır. Reklamcılık hedeflerine bu açıdan bakarsak, iki ana hedefi ayırt edebiliriz:
- Ürün hakkında olumlu bir fikir oluşturmak.
- Ürün veya şirket bilgilerinin yayılması.
İktisadi bilimler sisteminde, reklam pazarlamadan uzaklaşır. Güçlü bir pazarlama aracı olan bir iletişim sistemi çerçevesinde reklam, iki pazarlama hedefine ulaşılmasına katkıda bulunur: talebin oluşumu ve alışveriş yapma isteği.
Pazarlama Hedefleri
Pazarlama çerçevesinde reklamcılığın amaç ve hedefleri üç gruba ayrılabilir:
- Bilginin yayılması.
- Yardımcı programın mahkumiyeti.
- Oluşturulan görüntünün korunması.
Bununla birlikte, her durumda, reklamın amaçları, şirketin nihai hedeflerine bağlı olarak bireyseldir. Bu görevlerin her birinin şirketin gelişimindeki önemi göz önüne alındığında, bunları detaylı olarak düşünmelisiniz.
Bilgi yayma
İşletmenin ilk aşamasında, bir marka veya şirket piyasaya yeni girmeye başladığında, reklam vurgulanmalıdır. Bu aşamada reklamcılığın temel amacı ürün hakkında bilgi sahibi olmaktır. Nihai hedef, birincil talep yaratmaktır.
Buna paralel olarak, bir şirket müşteri ihtiyaçları hakkında bilgi toplayabilir. Reklam içeriği, müşterilerle alakalı bilgilerin yayılmasını amaçlamalıdır. Pazarlamada, bu tür reklamlara bilgilendirici reklamcılık denir.
Bilgi yayma hedefleri
Bilgiyi yayma görevlerini detaylandırırsak, aşağıdakileri ayırt edebiliriz:
- Yeni bir ürünün satışının başlangıcı hakkında bilgiler.
- Malların nitel özellikleri.
- Kullanım yolları.
- Diğer benzer ürünlere kıyasla maliyet farkı.
- Ek hizmetler
- Müşterilerin ürün hakkında bir bütün olarak yanlış düşüncelerini ortadan kaldırmak.
Bilgilendirici reklam, izleyiciyi pazarlama kampanyalarının bir sonraki aşaması için hazırlamalıdır - ikna etme.
mahkumiyet
İkna edici reklamların oluşturulması için, şirketin rakip ürünler hakkında mümkün olduğunca fazla bilgiye sahip olması gerekir. Bilgi iki yönde toplanmalıdır: piyasadaki mevcut teklifler ve bunlardaki dezavantajlar nelerdir? Elde edilen bilgiler, rakiplerin zayıf yönlerini kendi avantajlarına kullanmayı mümkün kılmaktadır.
Aslanın pazardaki aktif reklamcılıktaki payı inandırıcı. İlk bakışta, bilgilendirici reklamcılıktan ayırt etmek zor. Ancak şirketin pazarlama stratejileri çerçevesinde, her iki tür de ayrı bir konuma sahiptir: bir ürünü ilk gördüğü zaman müşteriyi ikna etmek mümkün değildir. Bilgilendirici reklamcılık bu görevi büyük ölçüde basitleştirir.
Uygulamada, pazarlamacılar ve reklam uzmanları, ikna etmek için geniş bir rasyonel ve hatta saçma yöntemleri kullanmaktadırlar. Amaç, rekabetçi bir ürün değil, bu özel markayı tercih ettiği şekilde müşteri güvenini kazanmaktır.
Hangi görevleri çözer?
İkna bağlamında reklam kullanmanın amaçları aşağıdaki sırayla sistematik hale getirilebilir:
- Satışları arttırın.
- Etkileyici alışverişi teşvik edin.
- Ek bir ürün sat.
- Rekabetçi olandan farklı bir ürün resmi oluşturun.
- Kitle puanlarının yüksek olmasını sağlayın.
- Müşteri sadakatini arttırın.
Bu hedeflere ulaşıldığında, kimse durmamalı. Bildiğiniz gibi, bir şirket geliştirmek istiyorsa, belirli bir aşamada döngülere girmemelidir. Ürünün görüntüsünün korunmasına ihtiyaç vardır.
Görüntü bakım
Ürün popülasyon arasında yaygın olarak bilindiğinde, satışlar sabittir, reklam hedefleri yönlerini değiştirmelidir. Şimdi şirket, yalnızca mevcut müşterileri elde tutmak için değil, aynı zamanda sistematik alımlar yapmalarını teşvik etmek için çaba göstermelidir.
Bu aşamadaki reklamlar hatırlatılmalıdır. Her türlü reklam kampanyası, istikrarlı talebi korumayı hedeflemelidir. Yalnızca ürüne aşina olan müşteriler için etkili olduğu için, hatırlatan reklamların bir şekilde sınırlı olduğu unutulmamalıdır.
Uzmanlar çoğu alımın kendiliğinden yapıldığını biliyorlar. Satın alma sırasında, ürünün adı ve markası onlar için önemli değildir. Bu yaklaşım yiyecek alırken açıkça görülmektedir. Ancak diğer ürünler için bu kural geçerlidir.
İsim ve özellikler doğrudan kullanımda veya kullanımdan sonra ilgilenmeye başlar. Bir ürün için resim reklamcılığın rolü, alışveriş için hazır olduğunda müşterinin dikkatinin merkezinde olabildiğince sık olmaktır.
Öncelikli görevler
Anımsatan doğada bir pazarlama stratejisi uygularken, reklamın amacı birkaç alandır:
- Alıcıyı düzenli olarak bilgilendirin.
- Satın alma gereksinimi hakkında bilgi istemi.
- Başka nereden mal satın alabileceğinizle ilgili bilgileri yayınlayın.
- Kalite özelliklerini tekrarlayın.
- Rakiplerden farklılıkları hatırlatır.
- Fiyatlandırma politikasının özelliklerini vurgulayın.
- Tekrarlı alımları teşvik edin.
- Yeni sanatçılar hakkında bilgi yayıldı.
- Müşterileri teşvik edin.
Bu nedenle, üreticinin reklamcılık ihtiyacı, tüm etkinliği boyunca devam eder.
Sosyal reklamcılık
Özel not sosyal reklamcılıktır. Eğer bir işletme malları tanıtmak, satışları teşvik etmek ve karı arttırmak için kullanıyorsa, reklamcılık sosyal sektörde temelde farklı bir rol oynar.
Sosyal reklamcılık, bugüne kadar dünyanın hemen hemen tüm ülkelerinde yaygınlaştı. Bunun nedeni, bir bilgi aktarma biçimi olarak reklamın kapsamlı esnekliğidir.
Her toplumun kendine özgü sorunları vardır. Ulusal hükümetler, kar amacı gütmeyen kuruluşlar ve sivil inisiyatif grupları onları ortadan kaldırmak konusunda aktif. Çalışmalarında çok çeşitli yöntemler kullanılmaktadır. Bununla birlikte, sosyal tabakaların çok yönlülüğü nedeniyle, insan algısının, hacimli ve ciddi bilgilerin özellikleri nüfusun sadece küçük bir grubunun dikkatini çekmektedir.
Toplumdaki hemen hemen tüm odak problem gruplarının düşük bir eğitim düzeyi ile nitelendirildiği, bilgiyi analiz etme becerisine sahip olmadığı ve genellikle rasyonel bir düzeni göz ardı etme eğiliminde olduğu göz önüne alındığında, fikirlerin en özlü ve basit bir şekilde aktarılması gerekli hale gelmiştir. Bu açıdan, reklamcılık fikir başlatıcıların tüm gereksinimlerini karşılar.
Sosyal reklamcılığın hedefleri ve amaçları
İçeriğe bağlı olarak, sosyal reklamcılığın amaçları bireyseldir. Ancak, tüm sosyal reklamcılık dalına bakarsak, o zaman fikir her zaman aynıdır - odak grubunun davranışları üzerindeki etki. Örneğin, çocukların korunmasına yönelik sosyal reklamcılık, yetişkinlerin çocuklarla ilgili davranışlarını değiştirmeyi amaçlamalıdır.Uyuşturucu veya alkolizme karşı reklam yaparsak, bağımlılık akrabalarına hitap eder, çünkü bağımlılığa karşı mücadele her zaman bir grup insanı kapsar.
Diğer açılardan, sosyal reklamcılık, ticari reklamcılıkla aynı yöntemleri ve formları kullanır. Aynı zamanda medyada, internette ve harici medyada yayınlanmaktadır.
Şu anda, üç grup sosyal reklamcılık alakalı:
- Belirli bir yaşam tarzının teşvik edilmesi. Bu tür bir reklamcılık, spor yapma, kötü alışkanlıklardan kurtulma, kendini tehlikeli hastalıklardan koruma ve hayata rasyonel bir yaklaşım geliştirme ihtiyacı fikrini taşıyor.
- Hakların korunması Bu tür reklamlar genellikle politik propaganda ile sınırlıdır. Ama hepsi yazarlara bağlı. Siyasi faktörlerden bağımsız olarak toplumda yasal normların varlığı kaçınılmaz bir gerçektir. Örneğin, çocuk istismarı. Genel olarak, böyle bir olgunun sadece düşük yaşam standartlarına sahip sosyal grupların özelliği olduğu kabul edilir. Bununla birlikte, benzer gerçekler düzenli olarak dünyanın gelişmiş ülkelerinde ortaya çıkmaktadır. Ve siyasetin bununla hiçbir ilgisi yok.
- Yurtsever karakter. Nüfusun öz kimliğini ve ulusal kimliğini geliştirmek için kullanılabilir. Siyasi sebeplerin burada sık sık bulunabileceğini inkar etmek mümkün değil. Özellikle ülke politik teknolojiyi geliştirmişse. Bununla birlikte, reklam teorisi, sosyal reklam fikrini açıkça aktarmaya yardımcı olacak yeterli araç ve çözüme sahiptir.
Sonuç
Reklamcılık şu anda belirli şeyler hakkında görüş oluşturmanın ötesine geçiyor. Daha önce reklamın amaçları ve araçları basit bir ticari nitelikte olsaydı, o zaman şimdi fikrin birincil olduğu ve ürün ya da markanın ikincil bir rol oynadığı mevcut bir eğilim var. Bu yaklaşım, uzmanların görevlerini büyük ölçüde basitleştirir, çünkü fikir evrensel değerler üzerinden bir etki içerir. Ve teknoloji bu konuda çok yardımcı oluyor. Süreç sadece seçilen sektördeki güçlü rekabet ile karmaşık olabilir.