Bir üretim şirketinin başarılı olabilmesi için mal sahiplerinin, ürün politikasının oluşumuna önceden dikkat etmesi gerekir. Genellikle bu pozisyon için özel olarak eğitilmiş bir kişi işe alınır - bu bölgeyi yöneten bir satıcı. Görevi, mevcut ürün yelpazesini ve ürün yelpazesini iyileştirerek şirketin ekonomik performansını iyileştirmektir.
Görevler ve amaç
Emtia politikası, teşebbüsün ürettiği mal piyasasını tanıtmak için en önemli araçlardan biridir. Amacı, tüketici pazarının incelenmesini ve analiz edilmesini, öngörme ve modelleme ihtiyaçlarının yanı sıra müşterilerin ihtiyaçlarına dayalı tekliflerin oluşturulmasını kapsar. Firmanın sunduğu ürünler, kalite ve miktar açısından müşterilerin ihtiyaçlarını tam olarak karşılamalıdır.
Ürün politikaları ihmal edilirse, bu satış verimliliğinde düşüşe yol açabilir ve şirket rekabet gücünü kaybeder. Mamul ürün çeşitliliği de zarar görebilir. Olumsuz anlar, yapısında önemli bir hasara yol açarak kararsızlığa neden olabilir.
Ürün politikası bileşenleri
Bir ürün yelpazesi, belirli bir üretim seviyesinde birlikte konsantre olan bir ürün grubudur. Bu ürünlerin çeşitliliği, yalnızca müşterilerin isteklerini ve ihtiyaçlarını göz önünde bulundurarak yalnızca tüketiciye odaklanmalıdır.
Emtia isimlendirme - bu, şirketin ürettiği tüm ürün grubudur. Genellikle, üretilen malların adlarının, serbest bırakılan miktarın, her bir türe ve alt türe karşılık gelen kodlamanın belirtildiği bir liste olarak hareket eder.
Ürün politikası bileşenlerinin özellikleri
Ürün yelpazesi çeşitli şekillerde olabilir. Ayrıca belirli nicel parametrelerle de tanımlanabilir. Ürün yelpazesi de kendine has özelliklere sahiptir. Bunlardan en önemlisi ile tanışalım.
Ürün çeşitliliği
Bunlar şunları içerir:
- Endüstriyel. Belirli bir sektördeki ayrı bir sektör veya özel bir fabrika tarafından üretilen mallar anlamına gelir. Böyle bir ürün yelpazesi, belirli bir işletmede üretilen düzinelerce veya yüzlerce ürünü temsil edebilir.
- Alışveriş. Dağıtım ağında sunulan ürünler. Örneğin, belirli bir mağaza, çeşitli tesisler tarafından üretilen bir tür ürüne odaklanabilir.
- Basit. Bu çeşitler en fazla üç şekilde sınıflandırılabilecek bir ürün kategorisini temsil eder. Bu formda bir örnek, her evde elbette bulunan bir ekmek kabini olabilir.
- Kompleks. Bu ürün yelpazesi, üçten fazla özellik ile gruplandırılmış ürün topluluklarından oluşur. Farklı bir hedef segmenti hedefleyen süpermarketler için en tipik olanıdır.
- büyütülmüş. Toplam markalara göre belirli agregaları oluşturan ürünler. Bu ürünler gruplar, sınıflar ve türler halinde sınıflandırılır. Bir örnek, hipermarketlerdeki heterojen bölümlerdir. Bahçe bölmesinde, belirli bir amaç için ürünler seçildi ve çocuk köşesinde başka bir amaç için bir ürün topluluğu zaten temsil edildi.
- Genişletilmiş. Bu çeşitlilik, çok sayıda ürün varyasyonu ile temsil edilir. Örneğin, bir alışveriş mağazası çeşitli tipleriyle temsil edilen ayakkabılar satar - botlar, ayakkabılar, spor ayakkabılar.Ayrıca, bu ürünler çeşitli markalar tarafından üretilmekte ve herhangi bir maddi imkânla alıcılara gönderilmektedir.
Çeşitler sayısal parametreler
Yapı - Genel mal grubundaki ürün gruplarının, alt grupların, çeşitlerin, çeşitlerin ve farklı ürünlerin adlarının ilişkisi.
Enlem - tüm aralıkta yer alan adların ve değişikliklerin sayısı ile doldurulur. Ne kadar geniş olursa, pazar o kadar dolu olacaktır.
Tamlık, benzer ürün gruplarında yer alan çeşitlilik ve ürün adlarının bolluğudur.
Her şirketin ürün yelpazesi farklı parametrelerle karakterize edilebilir. Bunlardan en önemlilerini düşünün:
- genişliği;
- derinlik;
- doygunluk;
- uyum;
- mantıklılık
- yenilik.
Emtia isimlendirmesinin genişliği, şirket tarafından üretilen ürünlerle kapsanan ürün çeşitlerinin sayısını ifade eder. Örneğin, belirli bir ev kimyasal tesisi tozlar, ağartıcılar, şampuanlar ve sabun üretir. Bütün bunlar, yıkama ve yıkama için bir ürün grubudur.
Ürün yelpazesinin derinliği, bir ürün grubundaki malların teklifinin ne kadar farklı olabileceğidir. Örneğin, aynı diş macunu mentol eklenmesiyle mükemmel bir ambalajda sunulmaktadır. Bu yaklaşımla derinlik göstergesi çok daha yükselir.
Ayrıca, bu işlenmiş hammadde listesi doyma açısından da tanımlanabilir. Bu şirket tarafından üretilen ayrı ürün sayısını ifade eder.
Ürün yelpazesinin uyumu, bir şirket tarafından üretilen ürünlerin birbirine ne kadar yakın olduğu anlamına gelir. Kural olarak, bitmiş ürünler kullanımda benzer olmalı ve aynı standartlara ve gereksinimlere göre üretilmelidir. Örneğin, ev kimyasalları üreten bir firma, tekstil veya gıda ürünleri üretmek için pratik değildir.
Mamullerin isimlendirilmesinin rasyonelliği, kuruluşun müşteri memnuniyeti açısından hedefine ulaşmada ne kadar başarılı olduğunu göstermektedir.
Yenilik bu ürünün müşterilerin değişen ihtiyaçlarını nasıl karşılayabileceğini gösteriyor.
Şirketin gelişimi
Faaliyetleri geliştirmek ve geliştirmek için, şirketin bu tür yöntemlere başvurması önerilir:
- Yeni ürün çeşitliliği kategorileri yaratarak ürün yelpazesini arttırmak.
- Mevcut bileşimi yeni alt türler ve paketleme ile doyurun.
- Şirketin yeni ürünlerinin üretiminde ve paketlenmesindeki farklılıkları çeşitlendirmek.
Üretim analizi
Ürün yelpazesindeki planlanan değişimi değerlendirmek için, öngörülen üretim prosedürünün raporlama döneminde gerçekte serbest bırakılan ürünlere ne kadar uyduğunu dikkate almanız gerekir. Ayrı bir ürün grubunun ürünleri için şirket tarafından planlanan üretimin tam olarak yapılıp yapılmadığını belirlemek de gereklidir. Planın sayısal katsayılarını analiz etmek için aşağıdaki bileşenleri göz önünde bulundurmanız gerekir:
- Üretimin büyüme hızı. Günlük ortalama mal üretiminin nasıl arttığı ile karakterizedir.
- Üretim ritmi. Bireysel düğümlerin ay boyunca hazır olma dereceleri hakkındaki verilerin hesaplanmasıyla belirlenir.
Ürün yelpazesinin böyle bir analizi tamamlanmış siparişin kümülatif bir değerlendirmesini göstermeyecektir, bu nedenle ürün karışımının indeksini hesaplamanız gerekir. Üretilen ürünlerin, terminolojide belirtilen planın tamamlandığına veya aşıldığına göre karşılaştırılarak hesaplanır. Planlanan üretim maliyetinin tutarında sayılırlar. Planın yerine getirilmediği mallar. Asıl sayının bedeli olarak dikkate alınır. Bu analiz için aynı fiyatların alındığı belirtilmelidir.Üreticilerin karşılaştırılabilir toptan eşya fiyatları veya planda belirtilen toptan satış maliyetleri olabilir. Ayrıca, halihazırda üretilmiş, ancak plan için sağlanmamış ürünler, hesaplamada dikkate alınmamalıdır.
Sonuç
Yukarıdakilerin hepsine dayanarak, ne sanayi ne de emtia teşebbüsünün, ürün çeşitliliği politikasını görmezden gelecek ve müşteriye odaklanmayacak şekilde güvenli bir şekilde işlemeyeceği sonucuna varabiliriz. Yetkili bir satıcı, ürüne olan talebi ve çıktısının uygun hacmini tahmin etmek için daima zamanı takip etmelidir. Bunun için, işinizin tüm nüanslarını bilmek ve yetkin bir analiz yapabilmek önemlidir.
