Franchise bugün iş geliştirme en yaygın ve uygun fiyatlı biridir. Bir markayı çok kısa bir sürede piyasaya sürerek, mal sahibi, markayı haklarını devretme yolu olarak bir franchise kullanarak ülke genelinde genişletme ve dağıtma olanağına sahip oldu. Ama bir franchise nasıl satılır? Kalkınan girişimciler arasında talep nasıl yapılır? Ne de olsa, bunu neden yapıyorsun?
fayda
Bu formdaki işbirliği hem marka sahiplerine hem de franchise alanlarına faydalıdır - hak alıcıları. İlk önce, önce götürü miktar (Müşterilere franchise "girmek" için yapılan bir kerelik ödeme). İkincisi, mal sahibi, alıcıdan hem aylık (belirli bir miktar önceden belirlenmiş) hem de franchise alanın gelirinin yüzde şeklinde verilebilecek düzenli ödemelerini alır. Üçüncüsü, franchise nedeniyle, işletme sahibi markasını genişletme, dağıtma fırsatı yakaladı. İlk başta, bunlar ülkenizdeki ek perakende satış mağazaları ve gelecekte de ülke genelinde hazır bir iş olabilir. Genel olarak, franchise'ın popülaritesi ve yaygınlığı, işletme satışlarını artırmayı, yeni müşteriler çekmeyi ve karı artırmayı mümkün kılar. Bu nedenle, bir markanın artan popülaritesi hem işletme sahiplerine hem de hak sahibi alıcılara bir avantajdır. Bir franchise satmak ne anlama geliyor? Bu, diğer iş adamlarının hata ayıkladığınız iş modeline göre kendi işlerini kurmalarını sağlayacaktır. Tabii ki, sizin için bir ödül olmadan.
Nereden başlamalı?
Belirli bir marka altında oldukça başarılı bir marketin sahibi olduğunuzu varsayalım. Yakında, hata ayıkladığınız iş modelinin oldukça başarılı olduğunu fark ettiniz ve bu nedenle ortakları çekerek bu alanı geliştirmeye karar verdiniz. Bir işbirliği şekli olarak bir franchise seçtiniz. Markanızı satmaya nasıl başlayabilirsiniz? Kabaca konuşursak, şu soru ortaya çıkıyor: “Bir franchise nasıl satılır?”. Bu yazıda cevap vereceğiz.
Öncelikle, müşterilerinizle (franchise'lar) nasıl işbirliği yapacağınızın tüm ayrıntılarını ve hangi şartlarda düşünün. İşletmenizin onlara ne kadar çekici gelebileceğini belirleyin; Logonuz altında çalışmak için ortaklardan para kazanmalarını sağlayacak şekilde ücretlendirmenin ne kadar mümkün olduğunu öğrenin. İşbirliği şartlarına karar verin. Bunu yapmak için, diğer satıcıların franchise'ı nasıl organize ettiği hakkında bilgi sahibi olmanızı öneririz: sözleşmeleri okuyun, marka kitaplarında gezinme, talimatlar ve daha fazlası. Bütün bunlar size bu alanda iş süreçlerinin nasıl organize edildiği ve pazarda hizmetlerinizi sunmak için nereye taşınmanız gerektiği konusunda bir fikir verecektir.
Franchise'ı gevşet
Elinizde hazır bir konsept olduğunda, bir franchise nasıl satılacağını düşünebilirsiniz. Genel olarak, bu prosedür piyasada herhangi bir ürünü tanıtırken ortaya çıkan süreçlere benzer. Özellikle, önce markanızı tanıtmanız gerekir, sonra göndermeniz ve ardından satmanız karlı olur.
Terfi ile her şey basit. Örneğimize dönersek: mağazanız yıllardır piyasada faaliyet gösteriyorsa ve aynı zamanda yeterince yüksek bir kar elde ederse, bu markanızın en iyi reklamı olacaktır. Bildiğiniz gibi, bir franchise kalitesinin ana göstergesi karlılığıdır.
Markanızı kullanma hakkınızı, markanız altında kendi mağazasını oluşturmak isteyen herkese açık bir teklif oluşturarak sunabilirsiniz. Müşterilerinizin gözünde karlılık ve tanınma açısından markanızın tüm avantajlarını ve ayrıca reklamını tanımlayarak insanları cezbedebilirsiniz. Ayrıca, teklifinizin dağıtımına da bakmanız gerekir: örneğin, TM altında çalışma hakkı satışına, franchise dizinleri olan özel sitelere reklam verin. Aynı zamanda, mağazanızın ne için karlı olduğunu ve franchise alıcısının mağazasının da karlı olacağı ve işbirliği koşullarını (toplu ödeme, telif hakları, alıcı için gereklilikler ve bir iş başlatmak için toplam yaklaşık yatırım tutarı) tanımlayacağı anlamına gelir.
Franchise Destek
Sadece bir franchise satmayı bilmeniz gerekmez, bir önemli nokta daha düşünmeniz gerekir - bir franchise sahibinin yardımı. Gerçek şu ki başarınız, işlerin müşterinizle birlikte gidip gitmemesine de bağlı. Şirket başarılı olursa, eşiniz işi büyütmeye özen gösterir ve telif ücreti artar. Aynı zamanda, kendi işini kurmak isteyen başkaları da görünecektir. Franchise satmak için yeni yollara sahip olacaksınız.
Alıcınızın başarılı olması için onu desteklemeniz gerekir. Hem talimatların geliştirilmesinden hem de hataların belirtilmesinden oluşur. Tercihen franchise'ı satmadan önce, alıcıya ne önereceğinizle ilgili olarak.
Daha fazla gelişme
Son olarak, markanızın daha fazla tanıtımını yapın. Çevrimiçi olarak daha fazla reklam gönderin, bir reklam kampanyası yürütün. Markanızın bazı özel "çip" ile gelip! Genel olarak, bir işletme için nasıl franchise satacağınızı düşünüyorsanız, kendi yaratıcılığınızı açın - ve karar gelecek!
