Franchise işletmeciliği, modern koşullarda oldukça yaygındır. Bunun nedeni, böyle bir iş yapma biçimini içeren başarılı bir modeldir. Hata yapma eğiliminde olan acemi bir girişimci, eğer “doğru” bayiye katılırsa birçoğunu başarılı bir şekilde rahatsız edebilir. Sonuçta, böyle bir iş çok karlı olabilir.
Başlamak için para
Ancak, herhangi bir franchise işini yürütmek için peşinatın ödenmesi gerekir. İşletmenin kendisi için hem fon (malzeme satın alacak ve ekipman / bina kiralama / satın alma, bina satın alma) hem de toplu ödemeyi ve telif ücretlerini içerebilir. Bu ödemeler girişimcinin kendisi için her zaman kabul edilebilir olmadığından, aşağıdaki soruyu cevaplamaya çalışacağız: yatırım yapmadan franchise var mı? Ve eğer öyleyse, nasıl çalışırlar, piyasada belirli ücretler gerektiren tekliflerden nasıl farklılaşırlar? Bunları sırayla halledeceğiz.
Ödeme türleri
Yani, yeni başlayanlar için ne olduğunu açıklayacağız. götürü miktar ve telif hakları - franchise anlaşmalarının büyük çoğunluğunun sağladığı ödemeler. İlki sözleşmenin yapıldığı sırada bir kez yapılmalıdır. Bu, başlangıç olanıdır ve franchise veren tarafından, hangi franchise işlemine bağlı olduğuna bağlı olarak kendi takdirine göre belirlenir. İkincisi, franchise tarafından sağlanan hakların kullanımı için düzenli bir ödemedir. En sık olarak, telif ücreti aylık ödenir.
Bu ödemeler franchise sahibi tarafından çeşitli amaçlar için belirlenir. Birincisi, yarattığı marka ve iş modelinden elde ettiği doğrudan gelirdir. İkincisi, götürü ödeme ve telif hakları, franchise tarafından sağlanan modelde iş yapacak kaynakları olan ciddi düşünceli girişimcileri, kendi işlerini istediklerini düşünen insanlardan “ayırmayı” mümkün kılar. Ayrıca burada, sadece finansal yetenekleriyle bir işletmenin daha fazla organizasyonunu karşılayamayanlar da yer alıyor.
Toplam katkıya ve telif ücretlerine ek olarak, yukarıda belirtildiği gibi, iş organizasyonu için harcanacak “standart” maliyetleri de unutmayın.
Yatırım olmadan Franchise ...
Bir franchise alıcısının hangi büyük ödemeleri karşıladığını öğrendikten sonra, bir sorunuz var: insanlar ne tür bir yatırım yapmadan franchise istiyor? Nitekim, bir yandan, sözde açık franchise - giriş ücretini ve diğer telif haklarını sağlamayan hakların devri için bir sözleşme hakkında konuşabiliriz. Öte yandan, insanlar başlangıç sermayesi olmadan başlatılabilecek bir franchise iş modeliyle ilgilenebilirler. Bu, kendine has özellikleri ve özellikleri olan tamamen farklı bir iştir. Bu nedenle, franchise'ın “klasik” versiyonuna kıyasla hem bazı avantajlar hem de dezavantajlarla donatılmıştır.
Franchisor'dan Yatırımlar
Birçok işletmenin organize edildiği ilginç planlardan biri, yatırımcı olarak hareket eden franchise sahibi. Tabii ki, bu durumda, franchise veren, çok sayıda başvuru sahibinden en umut verici olanı vurgulayarak ve işini geliştirmek için araçlar sağlayarak bir tür “rekabet” gerçekleştirmektedir. Para bile olmayabilir, ancak hangi faaliyet alanına dahil olduğuna bağlı olarak bir çeşit araç.
Bu tür bir franchise sözleşmesi ücretlendirme yapmaz - kural olarak, sabit gelirin olmaması bir insanı daha çok çalışmaya teşvik eder.Bu, işinin daha aktif bir şekilde geliştiğine ve marka sahibinin yatırımının daha hızlı gerçekleşmesine neden olur.
Yatırımcının çekiciliği
Benzer bir modele göre, başka bir franchise seçeneği yatırım yapmadan çalışabilir. Tek fark, bu durumda yatırımcının kendi ticari çıkarları temelinde hareket eden üçüncü bir taraf olmasıdır. Yine böyle bir kişi, hangi riskleri aldığını, yatırımları ile çalışan deneyimsiz girişimcinin sonuçlarının ne olabileceğini anlamalıdır.
Öte yandan, bu tür bir işletme için franchise verenin yüksek sınıf desteğinden bahsediyorsak, bazı önemli sonuçlar ve böyle bir modelin etkinliği hakkında konuşabiliriz. Ne de olsa, her acemi işadamının (deneyim, bilgi ve para) sahip olmadığı şeylere, bir franchise satıcısı ve bir yatırımcı verilir. Ve girişimci işletmeyi organize etme yaklaşımını, yönetme sürecinde gösterilen bazı kişisel nitelikleri göstermelidir. Franchise'lerin Rusya'da ne kadar başarılı olduğunu belirlediler.
Peşinat yok
Franchise alanın götürü bir katkı sağlamayan önerileri vardır. Böyle bir işletmenin politikası farklı olabilir: örneğin, franchise veren daha yüksek telif hakları kazanmayı planlıyor; iş modelinin kendisi spesifiktir ve başlangıçta önemli yatırımlar gerektirir; veya örneğin, franchise sahibi, üretici ve ana ürün tedarikçisidir, bu nedenle bu markanın temsilci ofislerinden oluşan bir ağ geliştirmesi faydalıdır. Böyle bir franchise bulmak için teklif kataloğunu kullanmalısınız.
Bu modeli kullanarak bir işletme açarken, bayiye ne kadar para ödeyeceğinizi bilmeniz gerekir. Belki de aynı niş içindeki benzer iş modelleri tarafından sağlananlardan gerçekten daha yüksek olacaktır.
Franchise franchise
Yukarıda belirtilenlere ek olarak, aynı zamanda açık teklifli bir kategori de vardır. Bunlar, toplam tutar ve primler gerektirmeyen franchise modelleridir. İşbirliğinin özelliği, herhangi bir marka altında ek bir ücret ödemeden çalışabilmenizdir. Franchise alanın kendisi sadece işin işine yatırım yapmak zorundadır: ekipman satın almak, personel kiralamak ve faaliyet için doğru mülkü bulmak.
Bu, markanın bölge açısından mümkün olduğu kadar hızlı ve aktif bir şekilde dağıtılmasının kendi menfaatleri olması nedeniyle marka sahibine faydalı olabilir. Bazı üreticiler benzer bir model üzerinde çalışır. Yine, onlar için asıl amaç pazarda aktif bir varlıktır. Yatırım olmadan açık franchise'lar da bazen telif gerektirmez. Bu, franchise verenin gelirinin doğrudan ürün satışlarının hacmine bağlı olduğu anlamına gelir, bu da alıcı tarafından telif ücretlerinin ödenmesini büyük ölçüde telafi eder. Buna "uygulama için yatırım yapmadan franchise" de denir. Genellikle şilte, plastik pencere, inşaat malzemesi, mobilya ve diğer ürünlerin distribütörleri üzerinde çalışmaktadır.
Varlıklara yatırım eksikliği
Yatırım yapmayan bir franchise ile ilgilenenler için (bazı mal ve hizmetlerin satışı için) bir başka ilginç seçenek de varlıklara yatırım yapılmayan bir modeldir. Bu, özel aletler ve bazı pahalı teknolojiler olmadan çalışan bir işletmeyi ifade eder. Bir girişimci için gerekli olan tek şey belirtilen marka altında çalışma ve pazarda temsil etme hakkıdır.
Böyle bir franchise (değerlendiren bunu onaylar), alıcısı kendisine doğru bir yaklaşım bulursa karlı olabilir. Bu şema şöyle olabilir: bir franchise satın alındı, birkaç satıcı satın alındı, küçük bir ofis ve telefon, ardından müşterileri bulma etkin süreci başladı, “soğuk” veritabanları çaldı, çevrimiçi reklamlarla çalışıldı, vb.Uygulamanın gösterdiği gibi, karlılık yüksek olsa da, böyle bir model minimum yatırımla başlatılabilir. Bu nedenle, bunların, toplu ödeme yapılmaması ve düşük telif ücreti (ya da yokluğu) olmaması koşuluyla, küçük işletmeler için ideal franchise olduğunu söyleyebiliriz.
Tekliflerin katalogları
Aslında, pazardaki belirli franchise'ler için oldukça esnek çalışma koşulları vardır. Potansiyel bir alıcı olarak, bazı kriterlerinize odaklanarak, belirli bir teklif lehine bir seçim yapabilirsiniz. Örneğin, genellikle bir franchise'ın nasıl çalıştığını, müşterilerinin incelemelerini ve deneyime sahip insanları gösterir. Daha ayrıntılı bir analiz için, bu işletme hakkında ortak bir fikre sahip olmak için, bayi şirketi ve müşterilerinin çalışanlarından gelen yorumlar için ağı arayabilirsiniz.
Günümüzde ağ, farklı yönlerde düzinelerce teklif sunan özel kataloglar sunmaktadır. Onları bulmak çok basit - arama motorlarını kullanarak. Farklı şirketlerden onbinlerce franchise opsiyonu topladıkları için ücretsiz ve konuyla ilgili. Bir veya başka bir alandaki çeşitli ticari markalar hakkında bilgi almak için ne tür bir işletme açmak istediğinizi seçebilirsiniz. Aynı zamanda küçük işletmeler için franchise içeren koşulları açıklar.
Bazı teklifler belirli bir şehre odaklanmış, bazıları Rusya genelinde geçerli - bu da yine bir şirketin bireysel bir yaklaşımı. Kataloglarda, kural olarak, yaklaşık koşulları belirtin. Doğal olarak, bir franchise anlaşması imzalayarak, onlarla tekrar tanıştınız.
