Acemi girişimciler, özellikle de kadınlar hangi işi seçiyor? Sadece karlı değil aynı zamanda şahsen onlar için de hoş bir şey. Böyle bir iş için en uygun seçeneklerden biri mücevher satmaktır.
Bu ürün her zaman kadınlar arasında popülerdir. Ancak, bir prizi açmadan önce, profesyonel literatürü incelemeniz ve ticaretin başarısının dayandığı mücevherleri nasıl satmanız gerektiğini anlamanız gerekir.
Nereden başlamalı?
Bir kuyumcu nasıl açılır? Herhangi bir işte, incelikli sayıları bile dikkate almak önemlidir. Başarılı bir satış, bir kuyumcu iş planında dikkate alınacak olan birçok faktörden oluşur. Başlamanız gereken onun yanında. Planın başlangıcı özgün bir fikir olmalıdır.
Kuyumculuk piyasasında büyük bir rekabet var, bu yüzden sadece bir mağaza açıp satışa şirin biblolar koyarak başarıya ulaşmak çok zor olacak. Fikir, mağazanın orijinal iç kısmı, satıcı kostümleri, ek hizmetler, kendi mücevherlerinin üretimi veya minimum ürün fiyatı olabilir.
Planın ikinci noktası, hedef kitlenin tanımı olmalıdır. Önemli: Kitle segmenti ne kadar küçük olursa, orijinal fikrinizi aktarmanız o kadar kolay olur. Bir ürünü doğru bir şekilde seçmek ve satmak için, potansiyel alıcıların kolektif bir portresini yapmalı ve fikrin onlar için nasıl uygun olduğunu anlamanız ve ardından gereksiz her şeyi süpürmeniz gerekir.
Tam olarak ne satmak için?
Tüketici kitlesinin doğru bir portresi çizildiğinde, mağazaya ne tür ürünler koymanız gerektiği, mücevherlerin nasıl satılacağı açıktır. Tabii ki, malların çoğu toptan satış mağazalarından satın alınacak veya doğrudan kuyumculuk fabrikalarından tahliye edilecektir.
Ancak bir kuyumcu iş planında yerel esnaf veya sanatçılar ile çalışma, çevrimiçi el yapımı ürünler satın alma veya kendi atölyelerinde takı yapımı yer alabilir. Ülkenin şehirlerinden birinde, müşterilerinin önünde iki altıncı sınıf öğrencisi tarafından derhal mağazada giyilen gençler arasında baubles ve bilezikler çok talep görüyordu.
Bu süslemeler için tüm çizgiler sıralandı. Minimum fiyata rağmen (bir bilezik yaklaşık 250 rubleye mal oldu), bu tür satışlar önemli miktarda kazanç sağladı ve birçok müşteriyi çekti. Zamanla, gençlerin modaya uygun mücevher yaptıkları mağazada bir dükkan açıldı.
Bir isim nasıl seçilir?
Bu ürün bir kuyumcu iş planına dahil değildir, ancak başarının bileşenlerinden biridir. Profesyoneller isimlendirmeyle ilgileniyorlar. Kuyumcu isminin aşağıdakileri yapması gerektiğini kanıtlayanlar:
- özgür olmak için. Kuyumculuk pazarının rekabet gücü göz önüne alındığında, kimsenin işgal etmediği bir orijinal isim seçmek oldukça zordur;
- Hedef kitlenin ruhunu “yakala”, belirli miktarlarda harcama yapmayı;
- mağaza fikrini yansıtmak;
- uyumlu olmak için. Bir kuyumcu için isim itici olmamalıdır. "Divakotka", "Glamurstroy" ve benzerleri gibi isimler sadece mücevherlerle ilişkilendirilmez, aynı zamanda rahatsız edici de olabilir.
Özel ajanslar adlandırmada yer almaktadır. Bunlara harcama yapmak bir kuyumcu iş planına eklenebilir. Bununla birlikte, şunu belirtmeliyiz: eğer böyle bir bürosuyla iletişim kurduysanız, o zaman bununla birlikte çalışmanız gerekir, yani gelecek için. Profesyonellerle işbirliği yapma imkanı yoksa, kendiniz bir isim icat etmeniz gerekir. Kalpli yürekli başarı ölçütleri getirmez, haksız maliyetler yaratır.
Oda ve iç
Acemiler için girişimcilerin küçük bir mağaza açması, bunun için bir süpermarkette, eğlence merkezinde, pazarda, birçok insanın olduğu her yerde bir alan kiralaması daha iyidir. Potansiyel alıcıların yaklaşık sayısını belirlemek için, birkaç gün boyunca hedef kitlenin sizi ne beklediğini, alışveriş merkezinden kaç kişinin geçtiğini ve onları nasıl çekeceklerini gözlemlemeniz gerekecektir.
Öyleyse ya yeni bir yer aramalısın, ya da kiralanan mülkün tasarımına geçmelisin. Tasarım maliyetleri doğrudan başlangıç sermayesi ve hedeflenen hedef kitleye bağlıdır.
İç nedir?
Tasarımı sipariş etmenin en kolay yolu profesyoneller içindir. Bu mümkün değilse, kendinizi tasarım mesleğinin temelleri ile tanıştırmanız ve kendi projenizi yaratmanız gerekecektir. Dikkate almalıdır:
- tüm yapı malzemelerinin kalitesi ve maliyeti.
- renk gamı.
- ekipmanı.
- vitrinlerin varlığı, tesisler, iç dekorasyon.
- mobilyalar.
- aydınlatma ve ek aydınlatma.
İç kısımda fazla tasarruf etmeyin: alıcılar sadece ürün yelpazesinden değil aynı zamanda mağazanın orijinal atmosferinden de etkilenmelidir.
Kuyumcu Ekipmanları
Ekipman ithal edilebilir veya Rusça olabilir, ancak asıl amacına uygun olmalıdır: malları her taraftan ve en uygun ışıkta göstermek. Bunu yapmak için kullanabilirsiniz:
- duvar rafları. Minimum alan kaplarlar, maksimum mal yerleştirmenize izin verir. Bununla birlikte, raflar, mücevherleri kancadan çıkarmadan her taraftan göz önünde bulundurma imkanı sağlamaz. Satıcının, raflardaki sürekli geri yükleme siparişi için hazırlanması gerekir. Buna ek olarak, çalınması en kolay olan rafların olduğuna inanılıyor;
- Düzenli veya döner raflı cam vitrinler. Nispeten hacimlidirler, ancak içlerindeki süslemeler özellikle uygun ışıklandırmada çok çekici görünür;
- cam sayaçlar;
- bardak altlıkları - insan vücudunun parçaları, garip ağaçlar veya sıradan raflar şeklinde yapılabilir. Bardak altlıkları üzerinde genellikle en değerli malları yerleştirir;
- ayna;
- ışıklar.
Mallar için vitrinler ve rafların yanı sıra, defter tutmak için masa ve sandalyeler, satın alacağınız sayaçlar, temizlik malzemeleri satın almanız gerekir.
Promosyon faaliyetleri
Reklamcılık en iyi tanıtım albümü oluşturarak başlar. Gelecekteki mağazanın, iç mekanının vb. Tüm haklarını yansıtmalıdır. Bu albümün bir oda kiralarken faydalı olması muhtemeldir: Bir alışveriş merkezi genellikle yalnızca bitmiş bir proje için bir alan kiralar.
Bir mağaza açarken, ilk müşteriler için bir promosyon düzenlemek en iyisidir. Kitapçıkları dağıtarak, önemli indirimlerle mal satın almalarını sağlayarak dikkatlerini çekebilirsiniz. Eğitim merkezlerinin yakınında alışveriş merkezlerinde, güzellik salonlarında dağıtmak için flamalar ve araçların, broşürlerin ve el ilanlarının yanlarına reklamlar yerleştirilebilir.
Medyada zorunlu renkli reklamlar: mağazanın imajını sağlam ve müreffeh bir girişim olarak yaratmalıdır. Girişimcinin kendi tarzına sahip olması ve farklı biçimlerde kullanılması iyidir: çantalarda, personel kıyafetlerinde, büro malzemelerinde. Tanınan bir stil, müşterilerin ağı genişletirken faydalı olacak olan markayı hatırlamalarına olanak tanır.
Güzel alternatif
Marketlerde ve alışveriş merkezlerinde mücevher takas etmek gerekli değildir. Bu internet üzerinden yapılabilir. Tecrübe gösterdiği gibi, bu yöntem bir oda kiralamaktan, ekipman satın almaktan tasarruf etmenizi sağlar. Ancak, bu diğer masrafları da içerir: kendi web sitenizi, online mağazanızı, sanal reklam şirketinizi yaratma.
Böyle bir çalışma için bir iş planına da ihtiyacınız olacak. Çevrimiçi bir kuyumcu, profesyoneller tanıtırsa gerçek gelir sağlayabilir. Sıradan ve çevrimiçi bir mağazanın çeşitliliği aynı şekilde oluşturulmuştur:
- Hedef kitleye bağlı olarak, ürün yelpazesindeki ucuz, pahalı ve ortalama maliyet mücevherlerinin oranı belirlenir;
- Mağazada farklı stillerde ve farklı fiyatlarda ürünler sunmak için birçok tedarikçiyi ziyaret etmeniz gerekecektir. Hatırlamanız gerekenler: koleksiyonlar genellikle piyasaya çıktıktan sonraki 2-3 ay içerisinde fiyatlara düşer. Bu nedenle, yeni olanları değil,% 30-70'lik bir indirim ile satın almak mantıklıdır.
Franchise ve özellikleri
Büyük bir şirkete bayilik etmek, kadınların mücevherlerini satmak için başka bir yoldur. Bir franchise kullanarak bir kuyumcu nasıl açılır?
İlk ödeme yapmanız, bir franchise edinmeniz ve tüm koşullarını yerine getirmeniz gerekir. Genellikle şirketten hazır bir ürün satın almak için popüler bir alışveriş merkezinde cam pencereli bir kiosk açmak gerekir.
Franchise şirketleri ücretsiz eğitim veriyor, yeni çalışanlara staj yapıyor, gerekli talimatları ve düzenleyici belgeleri sağlıyor.
Çoğu zaman, franchise satılmayan malların% 20'sine kadar geri dönmenizi sağlar, bu da takı satışını oldukça karlı hale getirir. Böyle bir mağazanın olumsuz yönleri, nispeten dar bir aralıktaki farklı tedarikçilerden mücevher satın alamamasıdır.
Franchise maliyetlerinin prize açıldıktan yaklaşık 12-15 ay sonra ödeneceği tahmin edilmektedir. Bu süre zarfında, mücevher satan sıradan noktalara ödeme yapılır.
Acemi İpuçları
- En ucuz mücevher satışına odaklanın en başında.
- Altın takıya eşit bir fiyata lüks takı satmak için üreticilerinin moda trendlerini iyi bilmelisiniz. Tipik olarak, böyle bir deneyim hemen gerçekleşmez, bu nedenle, bir işletmenin başlangıcında lüks mücevherlere para yatırılması önerilmez.
- Kuyumculuk ticareti - nispeten mevsimsel işletme. Bir satış planı hazırlarken ve personeli işe alırken bu dikkate alınmalıdır.
- Satış yeri sahibi, satıcıların çalışmalarını, malların satış hızını, ürün yelpazesine olan talebi sürekli izlemelidir.
Bir nokta açarak, derhal bir mağaza zinciri oluşturmayı düşünmelisiniz ve kârın çoğunu gelişimine yatırmalısınız.
