Çıktının üretimine ve satışına yatırım yaptığı bilinmektedir. Bir lütuf yaratmayı amaçlayan her girişimci, bir hedefi takip eder - bu, malların / hizmetlerin satışından kar elde etmektir. Basit grafik, değerin ve fiziksel terimlerin gelirin ve kârın sıfır olduğu üretim hacminin görülmesine yardımcı olur, ancak tüm maliyetler zaten karşılanır. Buna göre, üzerinden adım kırılma noktası müteakip olarak satılan her iyi mal birimi işletme için kar etmeye başlar.
Grafik Verileri
Sıralı eylemler hazırlamak ve şu soruyu cevaplamak için: “Kolaylaştırılmış bir grafik nasıl oluşturulur?”, İşlevsel bir bağımlılık oluşturmak için gerekli tüm bileşenlerin anlaşılması gerekir.
Şirketin ürün satışındaki tüm maliyetleri brüt maliyetlerdir. Maliyetlerin sabit ve değişkene bölünmesi, kar planlamanıza izin verir ve kritik hacmi belirlemek için temel oluşturur.
Bina kiralama, sigorta primi, ekipman amortismanı, ücretlendirme, yönetim - bunlar sabit maliyetlerin bileşenleridir. Tek şartla birleştirilirler: bu maliyetlerin tümü üretim hacminden bağımsız olarak ödenir.
Hammadde alımı, nakliye maliyetleri, üretim personelinin ücretlendirilmesi, üretilen malların hacmine göre belirlenen değişken maliyetlerin unsurlarıdır.
Gelir ayrıca bir kırılma noktası bulmak için bilgi kaynağıdır ve fiyat üzerinden satışların ürünü olarak ifade edilir.
Analitik yöntem
Kritik hacmi belirlemenin birkaç yolu vardır. Analitik yöntemle, yani formül aracılığıyla bir kırılma noktası da bulunabilir. Bu durumda bir program gerekli değildir.
Kar = Gelir - (Sabit maliyetler + Değişken giderler * Hacim)
Kârın sıfır olması koşuluyla kesinti belirlemesi yapılır. Gelir, satış ve fiyat ürünüdür. Yeni bir ifade ortaya çıkıyor:
0 = Cilt * Fiyat - (Sabit maliyetler + Değişkenler * Cilt),
Temel matematik işlemlerinden sonra, ortaya çıkan formül:
Hacim = Sabit maliyetler / (Fiyat - Değişken maliyetler).
Elde edilen ifadedeki ilk verilerin yerine konmasından sonra, gerçekleşen malın tüm masraflarını kapsayan hacim belirlenir. Tersine gidebilir, karı sıfır olarak değil, girişimcinin almayı planladığı hedef, yani üretim hacmini belirleyerek çıkarabilirsiniz.
Grafik yöntemi
İşletmelerin ana göstergelerini tahmin etmek, piyasadaki sabit şartlar göz önüne alındığında, hatta break-time programına uygun ekonomik bir araç. Ana adımlar:
- Satış hacimlerinin gelir ve maliyetlere olan bağımlılığı, X ekseninin fiziki terimlerdeki hacmi ve Y - gelir, parasal terimlerdeki maliyetleri yansıttığını göstermektedir.
- Sonuçta ortaya çıkan sistemde X eksenine paralel ve sabit maliyetlere karşılık gelen düz bir çizgi oluşturulur.
- Değişken maliyetlere karşılık gelen koordinatlar ertelenir. Düz çizgi yükselir ve sıfırdan başlar.
- Doğrudan brüt maliyet, bir grafiğe çizilir. Değişkenlere paraleldir ve orjinal eksen boyunca orijinini sabit maliyetlerin yapımının başladığı noktadan alır.
- Analiz edilen dönemin gelirini karakterize eden düz bir çizgideki sistemde (X, Y) inşaat. Ürün fiyatının bu dönemde değişmemesi ve çıktının eşit olması şartıyla gelirler hesaplanır.
X ekseni üzerine yansıtılan doğrudan gelir ve brüt harcamaların kesişimi istenen değerdir - kırılma noktası. Örnek bir grafik aşağıda ele alınacaktır.
Örnek: Kesintisiz bir grafik oluşturmak nasıl?
Excel satış programı kullanılarak satış hacimlerinin gelir ve maliyetlere fonksiyonel bir bağımlılığı oluşturma örneği verilecektir.
Yapılacak ilk şey, gelir, maliyet ve satış hacimlerindeki verileri tek bir tabloda birleştirmek.
Ardından, "Ekle" sekmesini kullanarak araç çubuğundan "İşaretli grafik" işlevini çağırmanız gerekir. Tüm tablonun hücrelerini içeren bir veri aralığına sağ tıklayarak boş bir pencere görünecektir. X ekseninin imzası, çıktıyla ilgili verilerin seçimiyle değiştirilir. Ardından, "Veri Kaynağı Seç" penceresinin sol sütununda, X eksenine denk geldiği için çıkış hacmini silebilirsiniz, şekilde gösterilmiştir.
Doğrudan gelirlerin ve brüt maliyetlerin kesişme noktasını abscissa eksenine yansıtırsanız, o zaman yaklaşık 400 birimden oluşan bir hacim açıkça tanımlanır ve bu da işletmenin öncülüğünü belirler. Yani, 400 üniteden fazla ürün satmış olan şirket, çalışmaya devam ederek gelir elde etmeye başlar.
Formül Örneği
Görevin ilk verileri Excel'deki tablodan alınmıştır. Üretimin döngüsel olduğu ve 150 birim olduğu bilinmektedir. Meseleye karşılık gelir: sabit maliyetler - 20.000 dened; değişken maliyetler - 6.000 den. yemekler; gelir - 13 500 den. u Breakeven hesaplamak için gereklidir.
- Bir birimin üretimi için değişken maliyetlerin belirlenmesi: 6000/150 = 40 den. u
- Birinin fiyatı iyi gerçekleşti: 13,500 / 150 = 90 den. u
- Fiziksel açıdan, kritik hacim: 20.000 / (90 - 40) = 400 birim.
- Değer cinsinden veya bu ciltteki gelir cinsinden: 400 * 90 = 36,000 den. u
İlkel program ve formül soruna birleşik bir çözüm getirdi - üretim maliyetini karşılayan minimum üretim hacmini belirledi. Cevap: Tüm masrafları karşılamak için 400 birim yayınlanması gerekirken, gelir 36.000.00 den gelir olacaktır. u
İnşaat kısıtlamaları ve koşulları
Satılan ürünlerin maliyetlerinin geri ödendiği satış seviyesini tahmin etmenin basitliği, modelin mevcudiyeti için yapılan bir takım varsayımlar yoluyla elde edilir. Üretim ve pazar koşullarının ideal olduğuna inanılıyor (ve bunun gerçeklikten çok uzak). Aşağıdaki koşullar kabul edilir:
- Çıktı ve maliyet arasındaki doğrusal ilişki.
- Üretilen tüm hacim gerçekleştirilen eşittir. Bitmiş ürün stoğu bulunmamaktadır.
- Ürün fiyatları değişken maliyetler gibi değişmez.
- Ekipman alımı ve üretimin başlaması ile ilgili sermaye maliyeti eksikliği.
- Sabit maliyetlerin değişmediği belirli bir süre kabul edilir.
Yukarıdaki koşullar nedeniyle, bulgunun bir örneği olarak düşünülen kırılma noktası, klasik modelin projeksiyonunda teorik bir değer olarak kabul edilir. Uygulamada, çok boyutlu yapı üretiminde hesaplamalar çok daha karmaşıktır.
Model kusurları
- Satış hacmi, üretim miktarına eşittir ve her iki miktar da doğrusal olarak değişir. Dikkate alınmamış: müşteri davranışı, yeni rakipler, serbest bırakılma mevsimsellik, yani talebi etkileyen her koşul. Çıktı hacimlerini hesaplarken yeni teknolojiler, ekipman, yenilikler ve daha pek çok şey dikkate alınmamaktadır.
- Kesinti pozisyonu, sürekli talep gören ve rakiplerle rekabet gücü düşük olan pazarlar için geçerlidir.
- Hammadde maliyetini etkileyebilecek olan enflasyon, kiralar, ürün analizi fiyatlarında bir fiyat belirlerken dikkate alınmaz.
- Model, ürünlerin satışının kararsız olduğu küçük işletmeler tarafından kullanılması uygun değildir.
Kırılma noktasının pratik kullanımı
Girişimci uzmanların, ekonomistlerin ve analistlerin hesaplamaları yaptıktan ve bir çığır açıcı program oluşturduktan sonra, harici ve dahili kullanıcılar, şirketin daha da geliştirilmesi ve yatırım konusunda karar vermek için bilgi alırlar.
Modeli kullanmanın temel amaçları:
- Ürün fiyatlarının hesaplanması.
- Çıktı hacminin belirlenmesi, işletmenin kârlılığının sağlanması.
- Ödeme gücü ve finansal güvenilirlik seviyesinin belirlenmesi. Çıktı, başlangıç noktasından ne kadar uzaksa, mali güç marjı da o kadar yüksek olur.
- Yatırımcılar ve alacaklılar - şirketin gelişim etkinliği ve ödeme gücünün değerlendirilmesi.
