Ülkemizde ayakkabıların yoğun talep gören mallar olduğu sır değil. Ülkemizin iklim özellikleri nedeniyle, her mevsim yeni ayakkabı, bot, spor ayakkabı, sandalet almak zorunda kalıyoruz. Bu bakımdan birçoğu ayakkabı butiklerini açarak para kazanma fırsatını kaçırmıyor. Spor ayakkabısı veya ayak bileği botları satan bir işin uygun şekilde organize edilmesi ile gerçekten iyi bir gelir elde edebileceğiniz kabul edilmelidir.
Nereden başlamalı?
Bunun için ne gerekli? Birincisi, tamamen düşünüldüğü ve kağıda çizilen ayakkabı mağazasının iş planı. Ve tabii ki, başlangıç sermayesi, hangi prensipte girişimciliğin mümkün olmadığı. Ancak, bir ayakkabı mağazasının iş planını daha ayrıntılı bir şekilde ele almadan önce, bu tür girişimcilik faaliyetlerinin bazı önemli özelliklerinden bahsetmek gerekir.
İş Nüansları
Bunun mevsimsel olduğunu düşünmelisin. Kış koleksiyonunun uygulanmış olup olmamasından bağımsız olarak, yaz geldiğinde, yılın bu zamanı için uygun ayakkabılar satın alınmalıdır.
Alıcı, yalnızca yeni ayakkabı modellerini satın almayı değil, aynı zamanda ayak boyutlarına göre onları seçebilmelidir. Ve sadece bir veya iki beden ayakkabınız varsa, müşteri sadece çıkışa dönebilir ve rakiplerinizden bir satın alma yapabilir.
Bir ayakkabı mağazası için bir iş planı geliştirirken, hangi tüketici kitlesi için tasarlanacağını açıkça belirlemelisiniz. Bunlar düşük gelir seviyesine sahip insanlar ise, “ayakkabı” modasının en son koleksiyonlarını dikkatle izlemeniz pek mantıklı gelmiyor. Temel olarak likit hale gelebilirler.
Zengin müşterilere, aksine, bütçe kategorisine ait modeller teklif edilmemelidir. Ayrıca ayakkabının hangi yaş grubuna gireceğini de düşün. Belki de yetişkinler için ayakkabılara odaklanacaksınız, çocuklar için mümkün. Genel olarak, seçim sizin!
Yukarıdaki mali belgenin ayrıntılı bir şekilde içermesi gerekir maliyet tahmini yani: ne kadar paraya başlamanız gerekecek. Bir oda kiralamanız, mal satın almanız, ayakkabı mağazası için donanım (bilgisayar, yazar kasa, mobilya), vergi ve ücret ödemesi vb.
Bu amaçlar için ciddi miktarda para harcamanız gerekecektir. Yukarıdaki belgede, potansiyel gelirinizin tutarını yansıtmalı, yatırımınızı ne kadar sürede geri alabileceğinizi hesaplamalısınız.
Birçoğu, öncelikle, bir ayakkabı mağazasının ilk maliyetlerinin ne kadar tutacağı sorusuyla ilgilenmektedir. Bir dizi faktöre bağlıdır: satış noktanızın alanı, tasarımı ve yeri, ayrıca ticari ekipmanın ve ürün yelpazesinin özellikleri. Ayakkabı mağazası iş planınız, ilk yatırımınızın büyüklüğü ile ilgili soruya kapsamlı bir cevap sağlamalıdır.
Belgeler
Girişimcilik faaliyetlerinizin doğada yasal olması için ilgili belgeleri devlet kurumlarından almanız gerekir.
Başka bir deyişle, ayakkabı şirketinizi vergi dairesine kaydetmelisiniz. Ek olarak, faaliyetiniz sıhhi epidemiyolojik istasyonlar, yangın denetimleri gibi denetleyici yapılarla koordine edilmelidir.
Ek olarak, satılan tüm ayakkabıların yüksek kalitede olduğunu onaylayan tüm gerekli sertifikaları elinizde bulundurmalısınız. Dış reklamcılık için pasaport almayı ve atık bertarafı için bir sözleşme imzalamayı unutmayın.
ekipman
Bir ayakkabı mağazası için ekipmanın en çeşitli olabileceği belirtilmelidir: burada her şey cüzdanın kalınlığına ve yaratıcı hayal gücünün uçuş genişliğine bağlıdır. Hatırlamanız gereken en önemli şey, alıcının tüm ayakkabı çeşitlerini gösteren sayaçlara ücretsiz olarak erişebilmesi gerektiğidir. Başarısız olmadan, bir ayakkabı mağazası için raflar sağlayın.
Özel raflarda spor ayakkabısı veya botları düşünmek, sadece birkaç katlı kutuların üzerinde durduklarından ziyade çok daha keyifli. Odanın tasarımını dikkatlice düşünün: vitrinleri mümkün olduğu kadar parlak bir şekilde dekore edin, butikteki doğru aydınlatmaya ve doğru hava sıcaklığına dikkat edin.
Mağazaya girerken müşteri mümkün olduğu kadar rahat hissetmelidir. Mülkünüzün tasarımı, girişimcilik alanındaki işinizin, “yokuş yukarı git” dediği gibi, "çığlık atması" gerekir.
Satış noktanızı ziyaret eden müşteriden yalnızca olumlu duygularla ücret alınmalıdır. Bunu başarmayı başarırsanız, o zaman şunu bilin: cironuzun hacmi önemli ölçüde artacaktır. Mağazanın iç alanını nasıl uygun şekilde donatacağınızdan emin değil misiniz? Profesyonellerin hizmetlerini kullanın.
konum
Ayakkabı butikinizin, nüfus yoğunluğunun yüksek olduğu bir yerleşim bölgesinde bulunması önerilir. Mağaza market ve büyük süpermarketler yakınında bulunmalıdır. Araç parkının prizinizin yakınında olduğu bir bölge seçin. Butikinize troleybüs veya tramvay ile ulaşmanın uygun olacağını düşünün.
Ayrıca ayakkabı mağazası ne denir düşünün. Uyumlu, münhasır ve hatırlaması kolay bir kelime veya bir cümle olmalıdır. Ancak, orijinallik gösterme girişimlerinde, rakipleriniz tarafından zaten kullanılan bir isim seçebileceğinizi unutmayın. Tabii ki, buna izin verilemez. Butikinizle aynı bölgede bulunan ayakkabı mağazaları denilen şeye dikkat edin.
Tedarikçiler nasıl seçilir
Bir ayakkabı mağazasının nasıl açılacağı konusunda, kilit noktalardan biri bir ayakkabı tedarikçisinin seçimidir. Kural olarak, toplu alımlarda herhangi bir sorun yoktur. Alternatif olarak, bazı Rusya şirketleri ve komşu ülkelerde, örneğin Belarus'ta ayakkabı ürünleri üreten şirketler ile işbirliğini deneyebilirsiniz. RuNet'te hem küçük hem de büyük bot ve spor ayakkabı üreticileri hakkında gerekli tüm iletişim bilgilerini bulabilirsiniz.
Bir veya en fazla iki ayakkabı fabrikası ile bir ortaklık kurmak ve mağazanızın raflarında, ürettikleri ayakkabıların geniş bir yelpazesini sunmak daha iyidir. Doğal olarak, kusursuz bir işletme üne sahip olmaları gerekir. Böylece, arızalı bir ürünün prizinize girme riskini en aza indirebilirsiniz.
Bir ayakkabı mağazasının nasıl açılacağı sorusu göz önüne alındığında, butinizin mutlaka rakiplerinden farklı bir şey olması gerektiği vurgulanmalıdır. Belki de "standart olmayan" bedenlerden ayakkabı modellerini vurgulayacaksınız: satış noktanızı ziyaret eden müşteriler, burada 46. beden hariç, hiçbir yerde satılmadığından kesinlikle emin olmalıdır.
Personel
Bir ayakkabı butiğinde kaç işçiye ihtiyacınız olduğuna dair soruya, “ciro” eşya hacmine ve salonun kiralık alanına bağlı olarak karar verilir. Küçük bir oda (20-30 metrekare) kiralasanız bile, en az iki satış danışmanına ihtiyacınız olacak.
Müşterilerle nakit işlem yapacak bir kasiyere ihtiyacınız olacağını unutmayın.Zamanla, işiniz daha fazla gelir elde etmeye başladığında, ayakkabı mağazanızın çalışmasını optimize etmekle ilgili sorunları çözecek bir yönetici kiralayabilirsiniz.
Ayrıca, vergi dairesi çalışanları için mali tablo hazırlayacak bir muhasebeciye ihtiyacınız olacak. Devlet gelirine aktarılan belirli bir miktar paranın gelirinizden alıkonmayacağını unutmayın.
Reklam kullanın
Her girişimci reklamcılığın ticaretin motoru olduğunu gayet iyi biliyor. Böylece alıcılar ayakkabı mağazanıza büyük bir akıntıyla girerler, onsuz yapamazsınız. Potansiyel müşterilerinize medya aracılığıyla yeni bir ayakkabı mağazasının açılışı hakkında bilgi verebilirsiniz.
Bazıları alıcıları cezbedecek her türlü promosyonu organize ediyor: özel ayakkabı modellerinin varlığı ya da düşük fiyatlara mal satmak. Aynı zamanda, örneğin, süet botlar için bir indirim sisteminin geçerli olduğunu ilan ettiyseniz, o zaman yukarıdaki promosyonun uygulamada kesinlikle gözetilmesi gerektiğini unutmayın.
Ve elbette, mağazanızın yüksek düzeyde bir hizmeti olması gerekir. Çalışanlarınız müşterileriyle yüzlerinde bir gülümsemeyle tanışmalı, her konuda onlara tavsiyelerde bulunmalı ve en önemlisi onlarla kibar davranmalı ve hiçbir durumda kaba davranmamalı! Ticarette sebep olmadan, sarsılmaz bir kural var: "Alıcı her zaman haklıdır." Ve ayakkabı işi bir istisna değildir. Yalnızca bu tür davranış taktikleri, ziyaretçileri tekrar mağazanıza gelmeye zorlar.
Sonuç
Tabii ki, Rusya'da bir ayakkabı işi organize etmek kolay değil. Elbette, problemler var ve onların ölçeği küçük olarak adlandırılamaz. Sadece çok “ciddi” başlangıç sermayesine sahip olmak değil, aynı zamanda idari engellere dayanacak kadar “güçlü” sinirlere sahip olmak gereklidir. Bu Rus gerçekliği. Bununla birlikte, işletme uygulamaları, şirketinize büyük bir getiri ile davranırsanız, kesinlikle size önemli miktarda kâr getireceğini göstermektedir.
